张发衡绿色食品商业计划书样本.docx

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张发衡绿色食品商业计划书样本

　　张发衡绿色食品商业筹划书

一、公司成立宗旨（任务）

去年，省委、省政府依照江西省实情，提出了要将江西建设成为沿海发达地区产业梯度转移承办基地、优质农产品供应基地、劳务输出基地和沿海地区群众旅游休闲后花园

二、公司发展战略方向

集团着力实行。

。

。

战略，推动同类产品公司走集团化发展之路，推动存量资产、闲置资产向优势公司和名牌产品汇集。

按照把江西绿色食品集团建设与以国内外市场需求为导向、以在国内外市场有竞争能力加工和销售公司为龙头、以向市场提供最后消费品为目的、以产业化经营为基本格局大型公司集团总体发展构想，确立以大米、生猪、水产品、特色水果、家禽等优质农产品和绿色食品为主导产业和主导产品，重点构建几大主导产业链，抓住扩大基地规模、扶强龙头公司、哺育市场体系三个核心环节，稳步推动产业化进程，初步形成了市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，贸工农一体化生产经营格局。

三、绿色食品发呈现状和趋势

1.绿色食品行业发呈现状及发展前景和趋势分析

（1）绿色食品发呈现状

绿色食品是特指无污染安全、优质、营养类食品。

它必要同步具备如下条件：

1、产品或产品原料产地必要符合绿色食品生态环境质量原则。

2、农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必要符合绿色食品生产操作规程;

3、产品必要符合绿色食品质量和卫生原则;

4、产品外包装必要符合国家食品标签通用原则，符合绿色食品特定包装、装潢和标签规定。

因此，严格地讲，绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，允许使用绿色食品标志商标无污染安全、优质、营养类食品。

绿色食品在国内已有发展时间。

截止去年终，全国共有1217家农业和食品加工公司2400个产品有效使用绿色食品标志商标，绿色食品实物生产总量达到万吨，产品年销售额为500亿元，出口创汇4亿美元。

通过开发绿色食品，使5800万亩农田、草场和水面受到检测和保护。

近几年来，在市场需求拉动下，国内绿色食品产品开发以年均30%速度增长。

国内绿色食品产品开发以年均30%速度增长

今年以来，绿色食品继续呈现出良好发展势头，截止3月底，全国共有1300家公司2570个产品有效使用绿色食品标志商标。

从总体上看，国内绿色食品已进入了加快发展新阶段，面临着难得发展机遇。

当前国内绿色产品总量已有了一定规模，产品质量和商标品牌已得到广大消费者承认，影响力越来越大。

绿色食品市场建设初显成效。

当前，中华人民共和国北京、上海、天津、哈尔滨、南京、西安、深圳等国内大中都市相继组建了绿色食品专业营销网点和流通渠道，绿色食品以其鲜明形象、过硬质量、合理价位赢得了广大消费者好评，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高;相称一某些绿色食品已成功地进入了日本、美国、欧洲、中东等国家和地区市场，并显示出了在技术、质量、价格、品牌上明显优势，展示出了绿色食品辽阔出口前景。

（2）绿色食品发展趋势

实践表白，开发绿色食品既是农产品生产、加工组织方式创新，也是食品质量安全制度创新。

尽管当前产品总量规模还不是很大，区域发展尚不平衡，但是已经显示出强劲生命力和越来越辽阔市场前景。

为了进一步推动绿色食品发展，今年年初，农业部出台了《关于加快绿色食品发展意见》，充分必定了绿色食品发展实践及成效，进一步明确了绿色食品在整个农产品质量安全体系中地位和作用，提出了"十五"期间绿色食品发展重要目的，即力求绿色食品实物开发总量在1500万吨基本上增长两倍，达到4500万吨。

这为绿色食品事业发展进一步创造了政策环境和条件。

"十五"期间，绿色食品发展重要目的是：

（一）进一步扩大品牌影响力，力求绿色食品实物开发总量在既有规模基本上增长两倍，达到4500万吨；

（二）建立保障体系，加快有关法律、法规建设，完善技术原则、质量监测、质量认证和市场服务。

（三）形成产业链，逐渐建设一批大规模、原则化产品和原料生产基地，哺育一批从事生产、加工、贸易、科研开发产业化龙头公司，建立市场营销网络。

（四）有条件地区，逐渐建立农业、食品加工业和其他有关产业协调发展绿色食品产业体系。

2.行业发展核心因素分析

对绿色食品行业发展而言核心点在于如下重要因素：

1）进行农业构造调节，走产业化之路。

依照实际状况，重点抓好基地建设、公司哺育、产品开发和市场开拓。

2）完善公司与农户利益连接机制。

实现这一目的核心是建立良好利益连接机制，涉及市场风险、自然风险、技术风险承担机制、产权联结机制、购销价格机制、成本分担和转化机制等。

3）注重产品质量，加强规范化管理。

健全质量保证体系，建立市场服务体系。

4）政府支持不可缺少。

要积极争取筹划、财政、工商、质检等关于部门支持，推动绿色公司及其食品发展。

5）坚持技术进步和创新。

技术进步和创新是将来发展增长点。

要在环保、生产加工、原则建设等领域更多地研发和采用新技术，在检测、认证等环节不断创新。

6）坚持发挥区域比较优势。

开发绿色食品需要适当生态环境、农业资源和技术条件，发挥区域比较优势，选取重点，集中布局，突出本地资源优势和产品特色。

3.某些省份绿色食品发展状况

底，黑龙江绿色食品产品达到281个，产值达到121亿元，居全国之首。

全省绿色食品种植业、养殖业及山特产品基地发展到286个，种植面积达到1035万亩，其中10万亩以上县（市）和农场有31个，面积达589亩，占全省基地面积56.9%。

内蒙古生产绿色食品公司达78家，产品数量176个，产品有乳制品、杂豆、山野菜等20余种，占全国绿色食品生产总数11%以上。

今年上半年，全区绿色食品生产总量绿色食品重要大类产品比重茶及饮料5%粮油、蔬菜、水果、畜产品等1%奶粉40%其她54%

达34万吨，完毕销售额15亿元，出口创汇1500万美元。

广东绿色食品公司39家，产品数量91个。

福建绿色食品公司达98家，产品数量186个。

产品总量占全国9%，产值近20亿元，出口创汇1100万美元。

4.行业集中度分析

当前，已开发绿色产品涵盖了食用农产品和各类加工食品，实物总量和贸易额逐年增长。

从产品构造上看，加工产品占到70%以上，初级产品不到30%。

国内绿色产品构造加工产品70%初级产品30%

占全国同类产品实物总量比重分别为：

奶粉40%，茶叶及饮料5%，粮油、蔬菜、水果、畜产品等1%左右。

5.政策法规分析及WTO影响

农业发展进入新阶段后，对农产品质量安全水平提出了越来越高规定，加入世贸组织后农产品市场竞争也越来越激烈，绿色农业将成为国内农业发展方向。

国内食品工业在加入世贸组织后起码要过四关：

一是要获得"绿色食品"认证，这是一张走向国际市场通行证;二是要获得IS09002质量体系认证，这是通往国际市场入场券;三是通过世界贸易组织"技术壁垒"，这是走向际市场资格证;四是要有一种或一批有口皆碑名牌产品，这是站稳国际市场必然选取。

当前，国内大米、小麦、玉米、高梁等粮食产品价格已高于国际市场价格10%到70%，粮食价格已不再具备比较优势。

加入WTO后，关税下调对某些产品详细影响是：

由此可见，畜产品关税减让幅度比较大，有较大影响。

但畜产品属于劳动密集型产业，有一定出口优势，在价格上，除禽肉和牛肉外，国内肉类价格优势明显;在市场方面，除港澳地区外，与国内相邻日本、独联体国家、印尼，以及中东地区国家均有较大出口市场。

因此WTO规则能为国内肉类生产发展和贸易提供有利条件。

加入WTO后，柑橙生产将面临生存危机，蔬菜价格有一定竞争优势。

但与粮食不同是，水果和蔬菜产业不是价格高、没竞争力问题，而是技术跟不上、质量上不去所致。

但是，在加入WTO后来，中华人民共和国进出口食品行业也面临新挑战。

因素重要是国外生产方式先进，其总体生产成本低，而中华人民共和国食品基本则比较薄弱，竞争力差。

基本薄弱重要体当前两个方面，一是咱们自身加工水平比国外要差;二是食品安全问题。

国际上对进出口食品安全问题日益注重。

由于食品安全问题，使中华人民共和国出口食品面临很大压力和很大阻力。

中华人民共和国食品自身浮现缺陷。

一是生物性因素，重要就是食品当中肉类和鸡禽类存在传染性、动物传染性疾病夹带问题。

此外在加工当中，不卫生环境和条件导致致病微生物;二是化学因素，导致农药残留和兽药残留问题。

国际食品贸易注重是质量，特别强调其食品安全性。

同步，这也给国内发展绿色农业带来了难得机遇，绿色食品正是攻破国际贸易技术壁垒"锐利武器"。

四、农业产业化发呈现状和趋势

国内农业产业化发展是随着农业改革开放发展。

改革开放以来，农业和农村改革经历了三个阶段：

第一阶段，1978-1984年，农业经营体制改革，废除人民公社制度，普遍实行家庭联产承包责任制。

第二阶段，1985-1992年，农副产品流通体制改革，废除老式统购统销制度，代之以国家"合同"定购制度。

第三阶段，1992年至今，农业经营体制第二次改革，走产业化经营之路。

标志着农业进入了整体创新新阶段。

农业产业化经营浮现，是为了有效地解决分散、小规模和一家一户办起来不经济问题，同步为了减少生产成本，克服产供销脱节现象，实现优势互补、利益共享;同步适应农村产业构造调节、解决剩余劳动力就业，某些商品经济相对发达地区开始尝试农业或农业公司与其有着内在联系工商业或工商公司在经济上、组织上有机结合起来，进行以农业为基本工农商综合经营。

当前，国内农业产业化经营处在初始发展阶段，覆盖面还不大。

在实践上，国内农业产业化重要有如下五种发展类型：

1.龙头公司带动型：

公司+基地+农户

这是以农产品贸易或加工公司为龙头，重点环绕一种或几种产品生产、销售，与生产基地和农户实行有机联合，进行一体化经营，形成"风险共担，利益共享"经济共同体。

这种形式在种植业、养殖业特别是外向型创汇农业中最为流行，并且在将来有巨大发展空间。

2.合伙经济组织带动型：

专业合伙社或专业协会+农户

某些地方农民自行或在政府引导下兴办了各种专业协会或专业合伙社，在某种产品生产上为入社农民提供生产资料、资金、信息及产中环节各种服务，有还建立起加工、运销公司，直接组织农民走向市场。

由于这种形式具备能人带动浓厚特色，因而给事业发展带来一定限制，因而带有某种过渡性。

3.中介组织带动型：

农产联+公司+农户

这是一种松散协调型发展模式。

当前，这种类型中介组织重要是行业协会，其作用是：

沟通生产、加工、市场、科技和管理等信息;协调与上级、县市政府之间关系;致力于市场、产品、人才和生产公司四个方面合伙开发。

将来有也许以中介组织为依托，在某一产品经济在生产全过程各个环节上，实行跨区域联合经营和生产要素大跨度优化组合，并逐渐形成市场竞争力强，经营规模大，生产、加工、销售相联结行业一体化公司集团。

4.主导产业带动型：

主导产业+农户

许多地方从运用本地资源、发展特色产业和产品入手，发展一乡一业、一村一品，逐渐扩大经营规模，提高产品档次，组织产业群、产业链，形成区域性主导产业和拳头产品。

主导产业带动具备很大连带效应，通过振兴某一主导产业可以带动区域经济发展。

5.市场带动型：

专业市场+农户

以专业市场或专业交易中心为依托，拓宽商品流通渠道，带动区域专业化生产，实行产加销一体化经营，形成产业优势，节约交易成本，提高运销效率和经济效率。

当前，这种模式在"风险共担"和"利益共享"方面有待发育和完善，只能称作松散型或过渡型。

但"专业市场"形式一体化经营，具备辽阔发展前景，起发展方向就是类似于贸易公司为主龙头公司带动型得逞发展方式。

五、江西省农副产品生产和加工业发展方向与全国农业产业化发展规定和相邻省份发展速度相比，江西省农业产业化发展无论从速度、规模和效益水平上来讲都还比较低，并呈现出差距明显拉大趋势。

江西省农业厅关于人士以为，农业产业化发展这种现状，已经成为制约江西农业整体效益提高和发展瓶颈。

建国以来江西农业曾有过令人瞩目辉煌，曾经为江西经济乃至全国经济发展提供但是不可磨灭有力支持。

改革开放以来，江西农业基本地位得到进一步夯实，绝大多数江西农民初步挣脱了贫困。

然而，在逐渐建立社会主义市场经济重大体制转换中，江西经济发展与全国多数省份相比逐渐拉大了差距。

江西农业资源比较优势也没有得到进一步提高而转变为经济优势，整个农业经济与中东部省份相比逐渐拉大了距离。

与农业产业化发展水平较高省份相比，江西农业产业化发展问题和差距重要体当前如下五方面：

一是少，即农业产业化龙头公司（组织）少。

与周边省份相比较，江西龙头公司（组织）数量仅相称于邻省30-50%，这与农业大省地位是不相称。

二是小，即农业产业化龙头公司（组织）规模小。

据不完全记录，全省销售收入达到以1亿元以上龙头公司只有19家，全省2536个农业产业化龙头公司（组织）销售收入总额仅占当年农业总产值12.7%，仅相称于4个吉林长春大成集团、9个内蒙古草原兴发集团销售收入。

三是弱，即农业产业化龙头公司（组织）带动农户能力弱。

据初步记录，全省龙头公司（组织）直接带动农户数为99万户，平均每个公司（组织）带动1000户。

四是差，即农业产业化龙头公司（组织）经济效益较差。

据记录，全省农业产业化龙头公司（组织）销售收入为94亿元，利润13.2亿元，创汇6826万美元，上缴税金6亿元，农户从产业化经营中增长收入17.7亿元，其销售收入、赚钱水平、上缴税金等都远远低于相邻省份。

五是低，即农业产业化龙头公司（组织）科技含量低。

江西产业化龙头公司（组织）当前营销产品质量、运作机制、营销手段、科技创新能力绝大多数仍处在较低层次，缺少强有力市场竞争力，更缺少市场知名品牌。

加入WTO以及与沿海地区明显差距是江西省老式大米、生猪等大宗农产品面临被外部农产品借助技术与资本双重优势挤出市场挑战，农村大量富余劳动力就业安顿问题

更加突出。

千家万户小生产弱势群体在国内、国际市场竞争中，在当前买方市场状况下，如何不断地提高收入水平?

农村经济持续稳定发展出路何在?

哺育龙头公司，实行农业产业化经营是提高江西省农产品优势，是增进农村经济构造调节有效途径，是实现农民增收目的但愿之路。

农业产业化龙头公司以加工农产品为主，一方面需要组织大量农户，为其提供生产原料，另一方面其加工产品又要推向市场，进入消费者群体，在这样一种过程中完毕了一、二、三产业一系列对接，在客观上起到了增进农民增收，实现公司赚钱，推动经济社会发展作用。

其重要特点带动能力强，经济效益好。

龙头公司在追求自身利益最大化同步，拉动了经济增长和农民收入水平提高。

客观上既增进了生产基地建设，带动广大农户稳定地发展生产，又依托精深加工提高了农产品附加值，把千家万户小生产引向了国内外大市场。

推动龙头公司农业产业化经营，一方面可以促使农业由弱质、低利产业变为赚钱、创汇、可持续发展强质产业;另一方面，又可以在巩固家庭承包经营责任制基本上，把分散农户逐渐引向利益共享、风险共担合伙经济实体，使农业和农村经济适应市场经济规定，引导广大农民逐渐走向共同富裕道路。

可以必定地说，哺育龙头公司，推动农业产业化经营，既是新时期生产经营方式变革，又是农村生产关系在稳定家庭承包经营基本上进一步完善和发展，是新时期解决江西农业、农村和农民问题，增进农业和农村经济发展方向。

大力加强农业产业化龙头公司详细特点是：

增进农业生产实现规模化经营：

通过发展龙头公司，采用"公司加基地加农户"形式，完善了以主导产品为核心农业区域布局，增进了规模化生产和集约化经营。

实现农业资源综合开发与运用：

农业产业化龙头公司在进行农产品精深加工过程中，可以充分发挥公司自身优势，最大限度地挖掘和运用自然资源，创造更多经济效益。

龙头公司兴起，充分挖掘了资源潜力，带动农户增强了抗御自然风险和市场风险能力。

推动科技进步和发展创汇农业：

市场竞争是科技竞争和人才竞争。

农业产业化龙头公司在追求自身发展过程中，不断地吸纳先进人才和采用当今世界上领先科学技术，不断地提高公司档次和其产品市场竞争力。

在这个过程中带动农户和地区科技水平提高，进而更好地参加国际经济大循环，提高市场竞争能力。

加入WTO后，龙头公司在不断提高公司自身素质同步，对加工所需要农产品原料，也将按照市场需求，不断地提出原则化和科技含量规定，从而带动农民素质提高，增进科技进步。

推动农村经济构造实现战略性调节：

农村经济构造和农业构造调节，在当前农户拥有充分生产经营自主权状况下，依托普通性号召和进行抱负化规划指引，解决不了现实问题，采用筹划经济时期那种行政命令方式，更难适应市场经济发展需要。

依托龙头公司带动并附之以政策引导是一种重要途径。

用经济利益和能得到经济实惠，通过建立完善利益机制引导农民自觉地进入构造调节行列。

农民不愁产品卖不出去，又有了稳定收入，自然就按照公司生产导向，积极调节种植构造，发展规模化生产。

公司加工也得到了保证，并通过精深加工环节，提高了经济效益和社会效益。

积极哺育农业产业化龙头公司，大力推动农业产业化经营是应对加入世贸组织挑战需要，也是形势发展需要，是新时期进行农业构造战略性调节，安顿农村富余劳动力就业，实现农民增收目的方向，是将江西省建成沿海地区农副产品基地有效途径。

六、本公司可以运用资源和重要优势

江西绿色食品集团股份有限公司组建成立后，将重要拥有如下独特优势：

一、政府支持优势

1、政策支持优势

（1）产业政策支持

A、"十五"筹划序列

B、省委省政府关于把我省建成"三个基地、一种后花园"发展战略中重要一点，就是要把我省建成沿海发达都市优质农副产品供应基地。

作为我省供应沿海发达地区优质农副产品与绿色产品主渠道，公司将成为推动我省农业产业化经营进程骨干公司，在增进整个江西省农业产业构造调节和升级发挥重要作用。

公司必将受到政府产业政策勉励和支持。

（2）税收优惠、政府补贴及政策性贷款：

当前，省政府正在积极研究在税收优惠、政府补贴及政策性贷款等方面对优质农副产品生产及流通公司进行支持。

2、资源集中整合优势

当前，省内90%以上农业资源掌握在政府手中，大某些农业公司是国有公司。

由政府牵头，公司可通过资产重组，强强联合方式，对省内优质农业资源进行有环节有筹划整合，迅速做大做强。

3、产业链配合优势

A、在以商业利益为基本和纽带前提下，通过政府支持与政策倾斜，与公司产品收购挂钩，对有能力提供质优价廉农副产品生产基地进行扶持，保证公司优质充分货源供应。

B、借助政府做好目的市场协调配合工作，打破地方保护主义等非市场性障碍，营造公平有序市场竞争环境。

4、政府宣传优势：

随着政府服务意识增强，政府可通过涉及举办全国性乃至国际性展览、推介会、博览会在内各种渠道，在推介我省优质农副产品同步，宣传公司品牌，展示公司形象。

二、优质农副产品资源优势

1、江西省农业资源丰富，优质农副产品品种多，品质好，开发潜力大。

依照省委、省政府提出"三个基地、一种后花园"战略决策，省农业部门积极环绕建设优质农产品基地目的，当前已规划编制完毕了《关于把江西建成东南沿海地区优质农产品供应基地建设规划》。

规划着眼于当代农业发展趋势，坚持高起点、优质高效原则，当前已规划39个产品和品种，集中优势资源和经营要素，攻大做强优势产品、支柱产业。

按照"因地制宜、一地一品、规模化生产、产业化经营"思路，全省初步建成了赣南脐橙、南丰蜜橘、奉新优质米、高安肉牛、崇仁麻鸡、进贤河蟹、婺源有机茶、乐平蔬菜等一批名优特农产品生产基地，涌现了一批具备竞争优势名牌产品和特色产业。

2、公司依托政府支持，可供公司开发优质农副产品点多面广，依照公司发展战略及发展阶段进行适时择机进行产品调节余地大。

江西省1998年至农业综合开发项目日前已正式通过国家验收。

国家将继续加大对江西农业支持力度，新增专项中央财政投资3010万元，比上年增长13.7%。

A、基于当前农业产业管理体制和资源分布现状，普通公司难免受制于各种外部因素，对产品品种选取空间并不大。

而公司在政府支持下，依照公司发展需要，排除其她干扰，集中精力选好重要产品。

B、公司在不同发展阶段有不同产品战略，适时择机进行产品调节在所难免。

可供调节所需备选产品丰富与否，是决定调节能否成功基本和保证。

三、朝阳行业优势

1、绿色食品符合消费者对健康、环保规定，市场需求潜力巨大。

2、绿色食品行业发展仍处在起步阶段，当前正是通过集中优质资源，以规模化与品牌战

略占领市场，进而确立行业领先地位不可多得历史机遇。

四、股东支持优势：

公司重要股东选取将以实力强，有较高资本运作能力和水平公司为主，并通过股东影响力以及其在资本运作方面经验和能力对公司发展进行支持。

五、资金规模优势

1、注册资本2亿元：

股东所有用钞票入股。

2、间接融资：

随着业务发展，公司将充分运用财务杠杆，发挥资金最大使用效率。

3、条件成熟后，将在证券交易所发行股票，届时，公司资产及资金优质将更为优越。

六、公司机制优势

1、规范法人治理构造

2、职权清晰、分工明确、责任分明内部管理体制

3、约束与勉励平衡，贡献与报酬挂钩灵活薪酬制度

4、市场化、社会化人才选聘原则

七、管理团队优势

1、高素质、专业化管理团队

2、丰富从业经验

3、良好业界口碑与个人魅力awyedrtyei