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联系方式、简介、产品销售、经营管理、资金财务2.先难后易:

财务管理、经营销售等目录目录调查作用调查作用以竞争者为中心以竞争者为中心交易准备交易准备直接调查直接调查间接调查间接调查实地面访实地面访调查技巧调查技巧间接调查间接调查沟通交流灵活多变达成共识马到成功途径公共信息渠道目标公司及关联方调查技巧调查技巧间接调查间接调查各类文献公司年报、基本经营情况工商局注册材料、年检资料统计局基本经营数据、财务数据法院诉讼记录税务局财务报表主管部门行业统计资料、经营数据、上报资料房产部门房产所有权、抵押情况传播媒介行业状况、经济状况、企业发展公共信息外经贸进出口额、外资引进、外方、进口设备行业协会行业资料、统计资料等调查技巧调查技巧间接调查间接调查目标公司:

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称:

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(假如把问题都说出,对方肯定会拒绝,打草惊蛇)周厂长认为没什么,委托厂办一位小姐代为解答;小姐认为我和周厂长很熟,她又奉命;回答了我的所有委托;并不知道周厂长所允许的范围。

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哪,企业进行机构改革,只有1100人。

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销售收入3000万?

哪,去年销售收入约11000万。

且有10的利润。

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哪,原企业厂房占地30多亩,去年企业改制,现厂房只有10多亩。

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哪,去年企业进行领导班子换血,现任厂长为XXX,原销售负责人有很大能力,企业去年销售增长15,今年计划增长20,实现利润2000万元。

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与其上级统计联系,仅获销售收入,上级财务部门也拒绝提供情况。

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以医学院或医学科研机构为由进行技术合作和科研开发。

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本人亲切、可信、幽默、风趣听口音象是东北人,东北哪?

在此行业工作经验丰富,哪年?

听声音也就30多岁,哪里,50多岁了!

东北上的学?

不,人大,毕业后泛泛调查技巧调查技巧间接调查间接调查财务状况财务状况先易后难,找准切入点损益收入:

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根据客户名称在114、企业名录等资料中未查到资料。

经工商查到其注册情况,知其注册地为富民经济开发区;与开发区说明原由找到其地址及电话,负责人及银行情况。

去该地址,目标公司已与两个月前搬迁不知去向,电话不通;与周边人员及现房主等联系获其电话,再联系得到负责人手机。

另根据名称到富民开发区税务处查到其交税及联系方式等。

到银行,告其银行帐号,说明从北京来得,想看一看其资金情况,好说后同意,看其帐号只有100多元。

案例案例调查技巧调查技巧间接调查间接调查案例案例胜柏包装实业有限公司目标公司位于闵行区,为三资企业,为英文,无法调查。

与当地乡政府联系,找到经济办公室,了解其为乡政府下属工贸公司的合资企业,到工贸公司了解到其联系电话。

对方较为谨慎。

后到工贸公司正好遇到工贸公司派到目标公司的经理张先生,说明来意,了解情况。

与开发区物业管理处联系,了解其中文名称。

或知其上级,经上级了解情况。

与其分店联系,或总公司情况。

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与客户联系,其不愿提供目标公司的联系电话及联系人。

与开户银行联系,说明来意;其负责人说:

客户资料保密,不对外提供任何信息。

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其提供了目标公司的联系电话。

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四川省自贡鸿鹤化工股份有限公司,当地无代理,说话不宜听懂。

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中国印钞造币总公司该公司为国家法定货币生产企业,其债权债务由国家承担目标公司一定从国外进口设备或印刷原料,与进出口部联系获得进入目标公司的先前条件说明一个较为模糊的理由取得目标公司宣传简介,因其在电话不愿提供任何信息收好资料、询问个人关心的问题:

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景山柏宁顿房地产其外方香港公司业已倒闭,企业早将房地产卖出,目前基本无管理情况。

企业不让面访,不提供信息,说企业目前股东、负责人都在变化,外方倒闭。

去,依然不予接待,与保安了解,到合作方:

景山学校,中方只出地皮,外方倒闭,股份转移,原给中方资金改为部分办公楼经营管理。

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说明目的,其亲自来访,提供信息;相关资料一定要分清主次,体现其实力但不要过于虚写内容。

迪斯爱普客户关心目标公司负责人背景与其说明来意,其约见调查员介绍公司的所有实力及目前法人与管理人之间的矛盾,提供财务审核报告,解释公司关系背景由三家企业统一管理,其整体介绍,但要分别写明关系,抓住主干,突出重点,去伪存真。

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