第4章创办企业的方式.docx

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第4章创办企业的方式

第4章创办企业的方式

本章概要

创建新企业

购买现有企业

购买特许经营权

家族企业

•一、创建新企业

案例引导：

孙德良：

从草根到“黑马”的创业哲学

他没有名校的学历，没有海归的背景。

作为一个从浙江萧山走出来的农村娃，他从一个被垃圾堆包围的破旧民房里开始创业，到缔造了“中国互联网第一股”的A股神话，只用了不到十年。

不仅如此，他和他的本土创业团队在我国互联网发展史上创下了多项第一和领先。

他就是网盛生意宝董事长孙德良，业内外公认的“中国行业B2B电子商务第一人”。

1997年以来，孙德良先生成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网等全国知名的电子商务网站集群。

2001年建立了全球化工网，合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。

（一）创建新企业的益处

•拥有自己的无形资产，如企业名称、商标。

•创业成本或许较低。

•业务上限制少，选择业务范围的自由度大。

•对业务过程的控制权较大，对于经营方式有很大灵活性。

•自己决断的权力大，能提高工作效率。

•拥有全部产权，受益率和回报率较高。

（二）创建新企业的难题

•独自承担全部营建费用，包括开办费、注册登记费、各种标牌的制作费等。

•独自承担创立并推介品牌和企业名称的费用，完成非常艰难的策划工作。

•营销渠道需独自寻找建立和维护，这类费用较大。

•营销策划与实施是一家新企业必须面临的最大问题。

•创建一个品牌是一项具有战略性的、长期的、艰巨的工作，要求财力、精力和耐力。

（三）如何创建新企业

现在，也许你正想着如何开始你自己的生意，做你自己的老板。

任何一个有经验的企业家都会告诉你，这可不是一件容易的事。

当你的公司进入实际筹备阶段时，有些事情是必须要做的，否则将来肯定会后悔。

比方说：

开业前要去哪里审批新企业怎样注册股权怎样分配新公司如何选址创业期间如何管理企业初创时期的薪酬怎样设计如何让企业在税收测算中获益所有这些你都得考虑，如果你在哪方面做得不够仔细的话，你很有可能是捡了芝麻，却丢了西瓜。

所以，在哪些方面你要花时间，如何做能够帮你省下一大笔钱，这些你都要考虑到。

1、你知道开业去哪审批吗

从事不同的行业有不同的审批部门，以下是27个行业对应的审批部门：

1、从事食品（含饲料添加剂）的生产、销售--区防疫站

2、烟草专卖品的生产、经营--烟草专卖局

3、药品生产、经营--卫生局

4、锅炉、压力容器制造及电梯安装--劳动局

　　5、化学危险品（含石油）生产经营--化工厅

　　6、金银收购、金银制品加工、经营及废料中回收的金银--人民银行

　　7、旅行社--市旅游局

　　8、特种行业（旅馆、印刷、废旧金属收购、文化娱乐、浴室）--公安分局

　　9、图书报刊和录音录象制品的出版、发行销售--广播电视局

　　10、公路水路运输、客运--交通局

　　11、娱乐场所--文化局

　　12、文物经营--文物局

　　13、小轿车经营--市工商局市场处

　　14、会计、审计事务所--财政局、审计局

　　15、房地产经营--建委

　　16、广告经营--工商局广告处

　　17、商标印刷--工商局商标处

　　18、国有资产评估--财政局

　　19、成品油批发、零售、加油站--计经委

　　20、煤炭经营--煤炭市场洽理办公室

　　21、汽车维修--汽车维修行业管理处

　　22、经济信息、房产信息咨询--工商局

　　23、物业管理公司（与房地产公司要有代理合同）--房产局

　　24、计算机网络服务--公安局

　　25、医疗器械销售--医药管理局

　　26、职业介绍所--劳动局

　　27、企业登记代理--工商局

2、创办新企业怎样注册？

　　我国现行法律，个人创业的法律途径主要有：

设立有限责任公司；申请登记从事个体工商业；设立个人独资企业；设立合伙企业。

　　--注册底线

　　1、有限责任公司：

最低注册资本10万人民币。

基本要求：

（1）股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立；

（2）股东出资达到法定资本最低限额：

以生产经营为主的公司需50万元人民币以上；以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上；

　　（3）股东共同制定公司章程；

　　（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；

　　（5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

　　2、个体工商户：

对注册资金实行申报制，没有最低限额。

基本要求：

（1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；

（2）申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。

　　3、私营独资企业：

对注册资金实行申报制，没有最低限额。

基本要求：

（1）投资人为一个自然人；

（2）有合法的企业名称；

　　（3）有投资人申报的出资；

　　（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；

　　（5）有必要的从业人员。

　　4、私营合伙企业：

对注册资金实行申报制，没有最低限额。

基本要求：

（1）有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；

（2）有书面合伙协议；

　　（3）有各合伙人实际缴付的出资；

　　（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件。

　　（6）合伙人应当为具有完全民事行为能力的人。

　　（7）法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。

　　备注：

合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。

　　--注册步骤

　　步骤一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。

　　步骤二、办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。

　　步骤三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。

　　步骤三、到有资格的会计师事务所办理验资证明。

　　步骤四、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。

　　步骤五、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。

　　步骤六、在规定的报纸上发布公告。

3、选址秘诀：

好的选址是成功的一半

　　位置决定钱途。

一般而言，工厂、仓储等企业以减少中间环节，降低企业生产成本，提高运行效率为原则，一般选在开发区。

公司以交通便利，商务交流迅捷，商务服务完善为原则，一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼。

　　各种行业中，以餐饮、服务行业选址的条件最为苛刻，

一般商店选址秘诀

（1）要根据经营内容来选择地址。

服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

（2）要选取自发形成某类市场的地段。

在长期的经营中，某市场会自发形成为销售某类商品的集中市场。

　　（3）要选择有广告空间的店面。

有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

　　（4）要有傍大款意识。

即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。

这些著名品牌店在选址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应拣些顾客。

•二、购买现有企业

（一）购买现有企业的益处

•可以拥有现成的客户。

•可以拥有较为稳定的收入。

•可以拥有经营场所，经营队伍等前期颇费钱的项目。

•可以拥有较为成熟的、相互适应的销售渠道（经销商）。

•与银行、税务等其他综合部门的关系形成。

第一，现成企业有财务记录可查，更易于吸引投资者和借贷筹资。

也许卖主愿意提供资金援助，这种援助优于常规借贷。

第二，购买企业时，有时能以较少的投入购得开办新企业所需的全部设备。

第三，如果所购企业一直经营得很成功，说明其业主或经营者决策有方。

如果你尚欠缺必要的经营经验，你可以与该业主或经营者订立合约，让后者为你做几个月的顾问，对你从旁加以指点。

第四，现成企业可能具有自己的特色或专有资产，如其它企业无法匹敌的设施（你可买下或续租）、企业的名称、标志、对某知名品牌的独家所有权、专利或许可特权。

（二）购买现有企业的难题

•受现有企业形象的影响。

•受现有企业产品定位的影响。

•现有企业固有的管理模式不会随着易主而发生变化，低效的管理模式如何改变。

（三）如何购买现有企业

打算购买企业时，至少应记住如下4条基本原则：

第一，应该建立一个“理想的经营设想”。

要弄清你自己究竟想投入多少、愿意承受多大风险、投资回报至少应达到什么水准以及你愿意花多少时间来了解和经营所购企业。

第二，要抵住诱惑，不要买下第一家看似不错的企业。

别因为另有买主，就进卖主设的圈套而迫不及待地出价。

对此你应慎重考虑，如同考虑婚嫁一样，感情显然是个因素，但更应做长久考虑。

第三，应更多地看一看有案可查的企业。

多数企业第一年不会赢利。

但如果第二年年底仍不能保本，也许永远无利可图。

再则，买下一个缺少正现金流的企业可能需要你追加投资。

如果所购企业具有正现金流，就能帮助你负担因购买企业所带来的财务支出。

第四条是一句跳伞者的座右铭：

没有好降落伞就不要跳离飞机。

购买企业也是同样道理。

如果你发现自己原来不想经营企业，或发现企业的前景并不象原先想的那么美妙，一定要保证你意欲购买的企业能够转手卖出。

查查那家企业已待售多久，什么价格会诱使你做出购买决定。

一定要购买具有发展前途的企业，而不会最终落个债台高筑。

传统的定价方法是按照企业的帐面价值计算，或参照企业有形资产的市场价值，再加上一定的“信誉价”。

“信誉”代表企业的无形资产，即企业的现有名声、顾客群、与供应商的长期关系和一群富于经验的员工等。

•三、购买特许经营权

特许经营是一种稳定、持续的商业关系。

特许人（一般为知名品牌的厂商）向被特许人（一般为独立的小企业，常被称为“特许经营者”）授权使用其商标、技术、产品、营运模式、管理模式及服务体系等等。

有些特许人还向特许经营者提供管理与业务培训以及设备租赁等。

特许经营者则向特许人交纳一定数额的特许权使用费。

（一）购买特许经营的益处

借助成功品牌和企业的魅力

创业成本相对较少

获得有力的服务支持和整体的营销策划。

学习到大量的成功经验。

（二）购买特许经营的难题

特许经营的范围总是有限的，往往与你原有的专业或兴趣不尽相同，有的甚至大相径庭。

靠特许体制后，独自开发自有品牌和技术的可能性大大缩减。

获利水平受到限制。

（特许人对最终售价的严格限制）

•四、特许经营实务

（一）特许经营的类型

商标型特许经营（产品分销特许）

特许者向被特许者转让某一特定品牌产品的制造权和经销权；

特许者向被特许者提供技术、专利和商标等知识产权以及在规定范围内的使用权

特许者对被特许者所从事的生产经营活动并不作严格的规定。

典型案例：

汽车经销商、加油站、饮料的罐装与销售

经营模式特许（第二代特许经营）

特许加盟店使用总店的品牌名称；

特许加盟店经营总店的产品和服务；

加盟店执行总店的质量标准和技术规范；

加盟店执行总店的经营方针；

被特许者缴纳加盟费和后续不断的权利金

特许者利用上述经费中的一部分为被特许者提供培训、广告、研究开发和后续支持。

（二）特许经营的行业分布

1）餐饮业：

是特许经营的主力，尤其是快餐店。

2）旅店业：

国外这一行业的特许合同期限大部分都在20年或以上，有%特许总部要求受许人有从业经验，另有40%的特许总部要求受许人拥有不动产，可见这一行业特许经营的复杂性及高度专业化。

“经济型酒店特许经营扩张潮”

如家其目前的638家酒店中，特许经营店占比约39％。

如家现时已覆盖全国121个城市，相比之下，作为行业老二与老四的7天与汉庭，分别覆盖55个与47个城市。

7天CEO郑南雁表示，考虑到更高的资金效率以及在三四线城市直营店模式挑战更大，7天下一步将重点以管理店形式，加快对三四线城市的渗透。

汉庭管理层确认，今年预计开张60-70家新的租赁经营门店，亦即所谓直营店，而新开张的特许经营门店，今年的目标数字是120-130家，基本上相当于新开直营店的两倍。

3）休闲旅游：

在特许经营里，休闲旅游尚属相当新的行业。

美国，这种行业的特许合同期限一般都相当长，有的甚至是无限期，这说明这一行业对稳定性要求较高。

4）汽车用品及服务：

美国，这一行业约有30%的企业属于连锁加盟性质。

受许人的店面设计及装修、店址的选择必须由特许人同意并负责。

5）商业服务：

商业服务是一个全新的特许经营业务。

主要有：

会计报税、广告代理、企业顾问、不动产中介、快递公司、秘书公司、包装公司等它的数目在不断增加，其服务内容也在不断更新和充实之中，包括印刷、影印、招牌服务。

此项业务所需投资额较大，稳定性要求也较高，半数以上的特许合约期限威20年。

6）人力资源开发、猎头：

行业的85%的特许总部要求受许人必须亲自经营。

7）家庭服务：

这是一个较新的行业，随着家庭劳动社会化逐渐兴起，家庭清洁业务以及家庭服务业在现代社会生活中具有较大的发展潜力。

8）便利商店：

这是一种典型的十年合同期限的业种。

目前在我国，此种行业发展很快，并受到政府的大力支持，预计在不远的将来会有一个较大的发展。

9）洗衣店：

这一行业特许合约一般为10年，并且有40%的总部要求受许人必须亲自经营。

10）教育用品及服务：

这是一个正被看好的特许经营行业，它需要较大的投资，并且特许合约期限一般都很长。

11）汽车租赁：

此行业的特许合约一般都很短，一般总部按月征收权利金和广告费。

12）机器设备租赁：

这一行业几乎所有的特许合约期限在10年，40%的总部要求的加盟者亲自经营。

13）健身、美容服务：

这一特许业务出现较早，但一直持续不衰。

美国1989年以后续约或新签约的健身美容服务加盟合约高达总数的%，并且大多为按月收取利金。

90年代以来，日本、香港、台湾等地的健身美容服务不断涌现，成为现代生活中不可缺少的一部分。

其他服务近十年来，服务业成为特许经营发展最为迅速，最为活跃的领域，除了上面已经介绍过的行业外，还包括婴儿用品及服务业、家具维修翻新业、电话商品服务业、女佣管家中介业、信息咨询服务业、摄影业、花卉园艺业、搬家业、唱片出租业、宠物商品及服务业等，几乎无所不包。