《大学生职业发展与就业创业指导》教学案例doc.docx
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《大学生职业发展与就业创业指导》教学案例doc
案例一职业规划和就业指导的必要性
杨萌就读于一所高职院校的工商管理专业，毕业时她去参加了一个大型招聘会，当看到许多公司都是招一两个人员时，她感到很失望。
终于她发现了一家化妆品公司在销售、财务、文秘、宣传、后勤服务等方面都有职位招聘，她想这里一定机会很多，并挤到招聘人员跟前。
招聘人员问她：
“你想应聘什么职位呀？
’‘她连忙说：
“什么职位都行,只要你们给我机会，我一定会努力的！
”招聘人员微笑着对她说：
“同学，你找什么工作无所谓，但我们招人却一定要找合适的。
你喜欢什么、你擅长什么、你将来想成就什么，这些你自己应该很清楚吧？
你们在大学也会有职业规划辅导吧？
”杨萌听了感觉很不好意思，但她却没能很清楚地说出她最适合的岗位。
招聘人员看她很有诚意就准备帮她发现自己的特点，于是问：
“你说说在大学期间你做得最成功的事情是什么？
最失败的事情是什么？
成功与失败的原因是什么呢？
”很可惜这次杨萌还是没有把握住机会，因为她自己觉得没有什么很成功的事情可说，而失败的事情她又不敢说。
最后招聘人员说：
“小杨啊，从你们自己来看，你们该毕业求职了，但从我们企业看，你们还没有达到毕业的要求啊！
"
案例二宁做都市新盲流也不去西部
某高校社会工作专业的王明，因为专业不吃香，这位来自内蒙古
农村的大学生觉得，以考公务员的方式留在北京是最好的方向。
从去
年开始，他数次参加中央和国务院直属机关的公务员考试，但最后总是被淘汰。
前段时间，崇文区举办了一个公务员事业单位招聘会。
他去一看，有80%的岗位都只面向北京生源。
没有户籍限制的民族宗教事务处，硕士生的简历也有一尺多高，本科生的简历更是好几摞。
他最后连笔试机会都没得到。
一星期前，他母亲打来电话：
“人家都能找到工作，你怎么就不行？
"当时他急了，手向走廊的玻璃上砸去。
记者见到他时，他手上的伤还没好。
此后他不停地在网上和招聘会上投简历，一心想留在北京。
现在的就业期望已降到有没有北京户口无所谓，只要能给2000元/月以上的工资就接受。
他曾经想去山西，但他的母亲不同意。
“村里人肯定会议论，谁谁家的孩子在北京念书，结果找工作反倒去了外地。
”案例个人职业生涯规划
小S,女，23岁，本科
基本情况：
师范类中文专业朋友评价：
性格文静，善文字不善口头表达，不善于人沟通
希望职业方向：
能够发挥自己文字特长的工作
工作经历：
中学语文教师，两年工作经验
面临问题：
在两年的教学过程中发现自己并不适合做老师，虽具备相应的学
历，但不具备老师应有的管理学生能力，课堂上调动学生积极性的能力亦不够，所带班级成绩并不理想，学校对其工作表现不是很满意,小S自己也很苦恼。
但学校工作环境稳定，福利优厚。
再者转其他行业的可行性有多大？
应该转其他什么行业合适？
设计意见：
重新择业，建议尝试广告公司内文案，多媒体行业文字编辑，传统媒体行业文字工作
设计理由：
从小S的性格特点分析，小S的确不适合教师行业，教师不仅需要相应所教学科的学科知识，更需要懂得如何管理学生，调动学生的积极性。
文静，不善表达的小S虽具备专业的学历资质，但显然不具备教师应有的教学技巧。
从小S的职业兴趣分析，小S希望能够发挥自己的文字特长，而中学语文教师一职缺少创意兴，显然不是小S兴趣所在。
作为教师的不成功更导致小S心中很是苦恼，很沮丧。
教师一职不仅没有满足小S的兴趣，反而由于工作不顺利严重打击了小S的自信心。
小S应该转行，但应该转什么行业？
转行的成功几率有多少？
通过分析，我们认为：
小S虽然不善管理学生，口头表达差，但小s文笔优美，文字能力强，其内心职业倾向也是希望发挥自身的文字能力。
故我们推荐小S从事广告行业文案职务或媒体文字编辑类工作，这些岗位对工作人员管理能力，口头表达能力要求不高，相对重视个人的文字创作能力，无须过多与人打交道，对于小S正好扬长避短，发挥优势，转行的成功几率也较大。
专家评点:
从师范类大学生到中学教师似乎是理所应当，顺理成章的事，然
而实践中有太多例子表明，一个师范类毕业生并不一定就是一个称职的教师，据可锐咨询公司研究成果，职业成功必须全面具备专业技能,学历资质，良好综合素质三方面因素。
根据这个标准，小S在教师岗位上可以说很难成功。
眼前教师工作的确能给小s带来稳定的收入和不错的福利，但凭小S的表现，这个“稳定”还能维持多长？
所以，小S必须果断做出选择，重新择业，找一份真正适合自己发展的工作。
案例总结:
工作经验在2-3年阶段的职业者，往往会发现自己当初刚刚走出校门时懵懵懂懂选的工作并不适合自己，于是就面临一个重新择业的问题。
专家认为：
这一问题表面上看是"择业”的问题，实质是“发展”的问题。
正是因为当初选的工作不适合自己，不能提供职业生涯的发展点，所以才须重新择业，重新找寻适合自己的发展点何在。
所以，职业者必须果断转行，不能犹豫。
而且，重新择业也不再是简单的再找一份工作，必须按照自身个性能力特点，个人价值倾向，结合职场情况，准确定位适合自己长远发展的出发点。
案例一职业道德
黎士宏是收储公司朝阳粮库检验科副科长。
作为为农民服务的第一个窗口，无论面对是什么样的送粮者，她都坚持原则，秉公办事。
某天早上，她还没有上班，朝阳坡乡一粮贩子赵某就给她打来电话，告诉她今天他要往粮库送两车粮，并且已经给她的电话里充了200.00元的话费。
黎士宏一上班就将二百元的现金交给了库领导，讲明了事情的经过。
赵某的粮车来了，黎士宏依然按照粮食本身的质量验了等级，没给他一点好处。
还有许多粮贩子企图利用送红包、请吃饭、找亲属说情等方式想通融她，都被她拒绝了。
见贿赂这一着行不通，就采取了威胁、恐吓的手段。
有一天晚上,黎刚到家，就接到一个匿名电话「你还想不想在公主岭这地方混了？
你如果验粮还那么严，我就要对你不客气了！
”说完电话就挂断了。
可她就是不信邪，坚持以质论价的原则，确保了粮库的利益。
在收购繁忙的季节，她每天都工作到很晚，晚上十点左右回家更是家常便饭。
家里孩子小，喊着要妈妈，晚上经常哭着入睡，可是为了工作，她仍然坚守在工作岗位上，没有因为家庭、孩子而迟到、早退过一次。
今年三月份，孩子因病动了手术，需要住七天的院，可是她只陪了孩子两天，就又回到单位上班了。
这种精神时刻感染着每一名员工，在带领检验科的员工做好本科室工作的同时，还主动配合其他科室，做好粮库各方面的工作。
案例二珍惜在校生活，提高专业技能
高中不努力使杨青山独自一人来到了**职业技术学院。
父亲的叹
息，母亲的埋怨，使杨青山更加郁闷。
“我一定会有出息，我一定不能让我的家人失望”，杨青山暗自下着决心。
一进校，杨青山有幸被任命为班长。
但他越是负责，同学们越是反感，闹得越凶。
板着小脸安排工作，对方却撇着小嘴直是冷笑。
无法开展工作，闲言碎语让他头痛。
干部改选，杨青山落选了。
他卩禽着泪水，回想着过去，我错了？
我该如何做？
杨青山没有忘记自己进校时暗下的决心，他不能让自己的家人失望，更不能让自己失望。
他认真学习每一门功课，从不放弃每一个学习的机会，期末成绩、专业考试年年名列全班前三名。
他积极参加学院各项有益活动，是学院礼仪队队员，每次训练结束，他都会主动打扫卫生，走在最后。
每次寒暑长假，学院组织校外实习，他都会第一个报名参加。
2006年12月，在成都举办的四川省第二届大学生“鱼凫温泉杯”旅游艺术设计大赛中，杨青山荣获金奖。
现在，杨青山已是学院礼仪队队长，勤工俭学部部长，与北京**旅游公司签订了就业协议。
杨青山用自己的实际行动，改变着现实生活。
案例三关注职场发展，调整职业方向
吴士宏曾是IBM（中国）公司的总经理。
可在许多年前，吴士宏还只是一个护士，她渴望着自己职业的转换。
1985年，中国改革开放如火如荼，电子行业飞速发展，人才紧缺。
她决定到IBM去应聘。
当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店。
在长城
饭店门口，她足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人从容地迈上台阶，简简单单地进入另一个世界。
她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。
经过一番思考，她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋
转门，顺应内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。
她的确是一个人才，顺利地通过两轮笔试和一轮口试,最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。
俗话说，阎王好见，小鬼难缠。
现在已经见到了阎王，她，什么也不怕了。
主考官没有提出什么难的问题，只是随口问她会不会打字。
她本来不会打字，但是本能告诉她，到了这个地步，不能有不会的。
于是，她点点头，只说了一个字：
“会!
，Ju-分钟可以打多少个
字？
""您的要求是多少？
"“每分钟120字J
她不经意地环视了一下
周，考场里没有发现一台打字机，她马
上就回答：
“没问题!
”主考官说：
妆子，下次录取时再加试打字!
”
实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。
面试结束，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，然后没日没夜地练习了一个星期，居然达到了专业打字员的水平。
她被录取了，成了这家世界著名企业的一名员工。
吴士宏每天除
了工作时间就是学习，寻找自己的最佳出路。
最终，在与她一起进IBM的雇员中，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国进行战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理一一也就是人们常说的“南天王”。
最后吴士宏登上了IBM（中国）公司总经理的宝座。
案例一培养就业进取心
有一天，尼尔去拜访毕业多年未见的老师。
老师见了尼尔很高兴,就询问他的近况。
这一问，引发了尼尔一肚子的委屈。
尼尔说：
“我对现在做的工作一点都不喜欢，与我学的专业也不相符，整天无所事事，工资也很低，只能维持基本的生活。
”老师吃惊地问：
“你的工资如此低，怎么还无所事事呢？
^我没有什么事情可做，又找不到更好的发展机会。
”尼尔无可奈何地说。
“其实并没有人束缚你，你不过是被自己的思想抑制住了，明明知道自己不适合现在的位置，为什么不去再多学习其他的知识，找机会自己跳出去呢？
^老师劝告尼尔。
尼尔沉默了一会说：
“我运气不好，什么样的好运都不会降临到我头上的。
你天天在梦想好运，而你却不知道机遇都被那些勤奋和跑在最前面的人抢走了，你永远躲在阴影里走不出来，哪里还会有什么好运。
"老师郑重其事地说，“一个没有进取心的人，永远不会得到成功的机会。
"
案例二政策清晰有备无患
2006届毕业生小张在寒假参加A市的毕业生供需见面洽谈会，当时有一家国有企业在会场招聘应届毕业生，小张觉得单位处在沿海开放城市，工作环境、工资待遇、发展前景等方面都很有吸引力，而自己也比较符合单位的招聘条件，经过初试和复试，小张与单位正式签订了就业协议。
小张回想起这段经历，脸上还不时浮现出自豪的笑容，能在大学生就业形势如此严峻的情况下找到这么中意的工作，自己算是一个十分幸运的人了。
前几无小张却愁容满面地回到了学校，向大学生就业指导中心的老师咨询毕业生解约的相关问题。
老师问他：
“小张，你签的单位在你的班里算是很好的了，怎么还没有报到就要解除协议呢？
是不是和单位之间有什么不愉快？
”小张说：
“其实，我和单位之间并没有出现什么不愉快，彼此都挺满意的，只是刚接到了单位人力资源部打来的电话，说由于在招聘的时候没有注意到市人事局关于2006年接收
应届高校毕业生的通知对本年度毕业生引进的相关规定，参照我个人的条件，单位无法为我办理人事关系接收手续。
"小张接着向老师详细说明了情况：
小张在寒假期间和单位签订就业协议时双方都没有注意到市人事局关于人才引进的相关政策，当单位到A市人事局准备为小张办理人事关系接收手续时才发现小张不符合接收条件，原因是A市人事局出台了新的接收高校应届毕业生的政策。
新政策规定，外地生源应届高校毕业生到A市工作，需要毕业证、学位证、计算机等级证书“三证”齐全才能办理接收手续。
小张目前还没有考取计算机等级证书，又是外地生源，所以A市人事局无法为小张办理人事关系接收审批手续。
小张只好与原单位解除就业协议，重新寻找新的工
作。
前几天小张向大学生就业指导中心提交了省外就业协议书，他已经和深圳的一家企业签订了就业协议，而且已经完成了人事关系转接的审批手续。
回想起这一波三折的就业经历，小张感慨地说：
“磨刀不误砍柴工，大学生在找工作之前一定要了解清楚各种就业政策，这样才能少走弯路。
”
案例三盲目择业的遗憾
在沈阳市的一次大型招聘会上，毕业于某名牌高校的小何向浙江一家汽车公司申请一个机械工程师的岗位。
他学的是机械专业，在大学期间各门功课都优秀，毕业后的五六年时间里，从事过医药'空调'摩托车等产品的销售'品质主管，换了六七个工作，但是没有机械方面的工作经历。
招聘者看了他的情况后认为，如果他毕业后稳定从事过机械方面工作，则正是公司需要的人选，月薪3000元也不在话下,但是因为没有这方面的工作经验，公司却无法录用他。
一句话说得这名高材生后悔不已。
案例四
就业依赖案例
即将大学毕业的李某某是个比较腼碘的女孩，在学校举办的几次不同规模的招聘会上，李某某都要求父母到现场帮助择业。
李某某的在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听用人单位的情况，并在招聘会开始后，陪同李某某前往用人单位摊位前面谈。
面谈过程中，向用人单位提问和回答用人单位提出的问题基本上都由父母亲代劳，李某某发言的时间远没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无
所获。
不仅如此，在少数几次招聘会上，其父母没空来参加，李某某
就显得有点六神无主，不是向班主任求助，就是找学校就业指导部门的老师帮助，但最终还是无功而返。
案例
巧妙回答打开求职之门
在上海某单位组织的一次面试中，主考官先后向两位考生提出了
同样的问题：
“我们单位是全国数一数二的大集团公司，下面有很多子公司，凡被录用的人员都要到基层去锻炼，基层条件比较艰苦，请问你们是否有思想准备？
"毕业生A说：
“吃苦对我来说不成问题，因为我从小在农村长大，父亲早逝，母亲年迈，我很乐意到基层去，只有在基层摸爬滚打才能积累丰富的工作经验，为今后发展打下基础。
”毕业生B则回答：
“到基层去锻炼我认为很有必要，我会尽一切努力克服困难，好好工作，但作为年轻人总希望有发展的机会，不知贵公司安排我们下去的时间多长？
还有可能上来吗？
"结果前一学生被录用，后一学生被淘汰。
点评：
在面试过程中，回答问题的技巧非常重要。
对有些问题的回答，表面上看来合情合理，无可厚非，但却令考官反感。
这是因为:
考官并不在乎你回答内容的多少，而在于考察你对问题本身的态度，进而了解你对职业的态度等等。
显然，这一案例中，考生A对下基层态度端正、诚恳，令主考官欣赏；而考生B思想上明显有顾虑，尽管是人之常情，但这种场合下他的回答显然不合时宜。
案例一就业协议有约束，签订须谨慎
作为北方某名牌高校的一名应届毕业研究生，小峰从激烈的竞争中脱颖而出，被某知名公司录取。
此时，小峰发现还有一家发展前景更好的单位也在招聘，于是他匆匆和这家公司签订了就业协议书后又应聘了那家更有前景的单位。
他认为反正就业协议不是劳动合同，对自己没有约束力。
当小峰兴冲冲地跑到原来签订就业协议的公司，请求解除就业协议时，该公司告知小峰，解除就业协议可以，但小峰必须按照就业协议的约定向公司交付违约金。
面对不菲的违约金，初出校门的小峰真为自己法律意识的缺乏懊悔不已。
点评：
毕业生就业协议与劳动合同确实不一样。
学生签订毕业生就业协议的时候，仍属于在校学生的身份，学生和招聘单位之间的关系还不是劳动法意义上的劳动关系，但这并不意味着就业协议就没有约束力。
事实上，作为一般民事协议，毕业生就业协议虽然不受《劳动法》调整，但却属于《民法通则》的调整范围，在平等、自愿等基础上建立起来的毕业生就业协议受法律保护，任何一方无正当理由任意违反都要承担相应的违约责任。
因此，大学生在决定签署就业协议前，要认真对待就业协议的约定，特别是其中的违约条款，以免给自己造成损失。
与此同时，学校作为学生就业协议三方中的一方，应正确看待学生的违约行为。
在目前的毕业生就业实践中，部分院校出于学校声誉等方面考虑，一般不希望学生在签订三方协议后违约，有的学校甚至规定不得违约或者违约后将不再给学生新的三方协议。
学校的这种做法，在目前严峻的就业形势下，应该说有一定道理。
但人才的自由流动是市场经济的常态，也是一个学生作为公民所应该具备的人权之一。
对于事关学生职业生涯发展的就业问题，学校应给予更宽松的选择空间。
当然，主张学校应该给学生更宽松的就业选择空间，不等于鼓励学生随意违反三方协议。
毕竟违约行为是要承担相应责任的。
因此，毕业生在签订三方协议前要三思而行。
案例二口头协议无效
某单位接收某校某毕业生当时已通过体检、政审考核等程序该单位表示同意录用该生但提出因没有带公章请学校先盖章签署意见。
他们同意之后再补办有关手续。
校就业指导中心为慎重起见反复提醒毕业生最好等单位先盖章学校再盖章。
但单位和学生本人都很急单位说“反正我们已同意接收只要方便同学简化手续谁先盖章无所谓。
”学生说“我体检、政审都通过了请给我一次机会我愿写保证，保证因手续不全后果自负。
”且该生所在院领导也打电话为之说情。
鉴于此学校先盖了章。
谁知刚过两天该单位将该生协议书退回。
点评：
签协议一定要慎重必须把双方的约定以文字形式写下来盖章签字方生效“君子协议”、“口头协议”都是空头支票没有任何法律效力一旦发生纠纷毕业生的利益无法得到保障。
因此毕业生必须学会保护自己。
一般来说毕业生最好是亲自前往单位签约盖章如果一定要将协议书寄去签应该要求单位先出具书面接收函以确保万无一失。
案例三
附加协议一定要权衡利弊
某毕业生参加了考研，但成绩尚未出来，自己又没有什么把握，于是竭力到某单位应聘，后该单位正式要求签约，且催得很急，否则另考虑人选。
该生担心错过良机，匆忙签约，且未仔细推敲附加内容:
即“服务期内不得以任何理由提出升学、岀国、调动等要求，否则，缴违约金若干。
"不久，研究生录取分数出来了，随即该生又收到了某校的录取通知，该生后悔莫及，单位却不答应更改协议；“无奈，只好放弃深造机会，履行协议。
点评：
在签约过程中，有不少单位会备注附加一些协议条款，如“必须取得学士学位”、“必须体检合格”、“服务期多少年”、“违约金多少……”等等，对这些内容，毕业生应看仔细，并权衡利弊，尤其是服务期和违约金等要考虑自身的实际情况和承受能力。
案例一摒弃传统观念勇于创业
毕业于农学院的阿成，他的发家史是从租3亩地搞培植树苗、种养盆景起家的。
当年，他购置了一部“农夫车笃请了两三个民工就开干了。
开始时，他专门跑到偏僻的农村收购“树仔头”，低价收购成形老树。
遇到出手阔绰的买家，一棵靓的九里香，能卖一万多元！
随着房地产商越来越注重营造楼盘的绿化环境，阿成的各类树苗、成树大有市场。
于是他再租10亩地做园艺场，这园艺场植物品种齐全，能满足不同的需要。
为了更上一层楼，最近阿成的太太也辞了职，帮丈夫管理内务，阿成则专心搞经营。
阿成对自己那盘园林生意充满信心。
案例二成功总是留给有准备的人
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院毕业生陶立群。
今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。
陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。
他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。
曾做过“元祖蛋糕''代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。
虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。
夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料,了解市场行情。
他还跑到杭州'上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：
绍兴当时只有“亚都J“元祖"两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。
陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放
no
在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。
第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。
他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。
为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。
优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。
陶立群先后开出第二、第三家连锁店。
谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天"品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。
案例一环保创业:
金融危机促使环保学生大有可为
白惠峰汉族，中共党员，博士研究生，全国青联委员，现任山西太原中绿环保技术有限公司总经理。
曾被授予山西省劳动模范、山西省首届十大杰出环境保护青年、山西省环境保护标兵、山西省第六届十大杰出青年、全国劳动模范等称号，获山西省青年五四奖章。
白惠峰被山西青年创业基地、团中央“中国青年就业创业行动”聘为创业导师。
2009年荣获第五届“中国青年创业奖”o
创业目标瞄准环保
白惠峰在1992年大学毕业不久，就开始进入环保产业。
他在大学学的是环境工程，对环境保护有一种特殊的感情，创业的目标就想选择环保。
环保是一个很大的概念，涉及的范围很广，到底干什么好呢？
那时，太原高新技术开发区也是刚刚建设，欢迎各方面的创业者进入。
进入高新区，就得选择技术含量高的产品。
在调研中听说当时的国家环保局考虑在国内开发污染源在线监测仪器，这是个新东西。
当时对这个东西想得很简单，认为这种仪器再精密也不会超过光学仪器或者航空仪表。
我们就从太原光学仪器厂、太原大众机械厂、太原重型机械厂和山西大学等方面找了一些技术人员，把大家集中在一起进行研究和开发。
一经上手，才发现这种仪器很复杂，除了光学、机械等传统知识之外，还涉及电子、采样、烟气分析、环境化学、环境物理、流体力学等新的知识。
经过一年的努力，几乎看不到成功的希望,有的人离开了，竟然连研究的资料也带走了。
人心不稳应该是我们遇到的第一个较大的困难。
不久，又遇到了第二个较大的困难，这就是缺乏后续资金。
公司成立之初，为了保证公司正常运行和研究顺利开展，我们选择了一个成熟的产品进行经营，后来市场发生很大变化，产品滞销，没有了收入。
为了省钱，开始压缩所有的开支。
以技术打开市场环境政策是后盾
我国环境保护工作从上世纪70年代起步后，在10多年的实践中发现，相当多的污染问题是管理不到位造成的，只要加强管理，既可以解决一大批老污染，又能防治很多新污染。
但是，仅仅依靠人为的行政管理难以做到监管到位，需要引入科学管理手段，主要方法就是对污染源实行在线监控。
原国家环保局污染控制司司长王汉臣提出开发在线监测仪产品时，这方面的知识在我国还是个空白，在山西几乎找不到任何可以参考的资料，就连咨询都很难找到合适的人，更不用说看到一个完整的样机了。
我们的研究迟迟没有突破。
我们到底怎么做才好呢？
公司对人员做了调整，我挑
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