中国陶瓷产业总部基地招商策划推广方案.doc
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佛山一秀房地产顾问有限公司
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中国陶瓷产业总部基地招商策划推广方案
一、行业背景
1、佛山强大的陶瓷行业基础，具有全国性甚至国际性的影响力。
2、政策控制对行业环保要求越加提升。
3、打造“环保陶都”成为佛山陶瓷行业的发展方向。
4、污染厂源外迁不能动摇“陶都”地位，企业总部基地集群成为新的市场主流需求。
二、项目整体定位方向
定位策略——引领大势发展，发挥已控资源，迎合市场需求，树立核心地位
三、项目核心卖点提炼
1、核心卖点的初步架构
高端品牌集群效应
专业规划管理系统
六大优势平台
共同成就“中国陶都之核”
（一流硬件支撑）
面向国际性全球市场
（形象国际化、市场国际化）
在“陶都”之地打造核心“故宫”基地
（地段优越）
2、核心、差异型卖点的系统性深化
“中陶”的品牌实力保证
“中陶”客户资源系统
形象、品牌上抛离“瓷海”
高端品牌集群效应
“引高吸低”的商家品牌招商策略
合理规划分区，铸造现代化专业市场
专业、管理、服务上优胜于“华夏”
物管、服务、活动、宣传统一策划管理
用国际标准、艺术眼光打造环保型生态建筑艺术体
专业规划管理系统
“CEO级别”的国际标准商务配套，休闲商务PARTY
陶都交易盛会平台
论坛经济平台
客户资源平台
信息交流平台
技术创新平台
奠定国际型出口贸易的核心地位
六大优势平台
CEO级别的交易平台
三、推售节奏控制
推售原则——专业规划分区、优先品牌进驻
1、专业规划分区实施（发展商已经限定）
2、优先品牌进驻实施
◆VIP会员级别制度——
甄别条件——
1、行业领先者
2、经济实力强
3、出口渠道多
4、产品信誉好
分级制VIP客户——
1、黄金会员
2、铂金会员
3、钻石会员
◆优先选址权根据VIP级别不同而区分
◆优惠级别根据VIP级别进行不同划分
四、形象推广建议
招商加推期
招商拓展期
招商热潮期
形象、产品导入期
推广主题：
1、中国陶都之心绝版上市——加推产品升级信息推广
2、客户答谢会暨项目进展通报会隆重举行——利用口碑好评进行推导
3、……
推广主题：
1、招商高调热销、品牌引爆热潮——热潮宣传
2、国际的设计服务向导，国际的陶瓷财富中心——招商区域拓展，营造紧迫感
3、……
推广主题：
1、中国陶瓷产业总部基地全球隆重招商——热潮铺垫
2、高端品牌抢先进驻，百花争奇斗艳——品牌效应
3、专业创富、核心首选——专业规划导入
4、CHINACHINA发展论坛盛大召开——论坛经济
推广主题：
1、敢为天下先——行业背景铺垫，品牌形象导入
2、中国陶瓷产业总部基地即将亮相——项目定位
3、中国陶都在佛山，陶都之心在这里——项目位置
4、国际标准CEO级别的陶瓷休闲商务大舞台——产品形象
5、现正接受VIP会员登记——提前蓄客
推广途径：
1、户外广告牌（佛山区域、增加重点省外区域）
2、电台
3、专业报纸
4、电视广告
推广途径：
……
推广途径：
1、户外广告牌（佛山区域）
2、电台
3、专业报纸
4、电视广告
5、现场包装
推广途径：
1、户外广告牌（佛山区域）
2、电台
3、专业报纸
五、各阶段推广执行计划
（一）报媒推广计划（合计：
13.6万元）
编号
媒体
时间
主题
数量
费用
1
佛山日报
10.26
10月28日，让佛山铭记这个时候
硬广整版
74528
2
江门日报
10.26
10月28日，让江门铭记这个时候
硬广封面半版
61800
合计：
13.6万元（实价）
（二）户外广告发布计划（合计：
35万元）
编号
位置
数量
租期
价格
备注
1
1
一年
万
2
1
一年
万
（三）门户网站发布计划（合计：
2.5万元）
编号
位置
数量
租期
价格
备注
1
新浪佛山首页顶中横幅广告
1
1月
2.5万
可送楼盘系列专题报道
（四）电视发布计划（合计：
35.3万元）
1、佛山台10月形象片投放计划
10月份
1
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27
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29
30
31
佛山翡翠台
15秒
5秒
佛山电视台费用：
58227元，按6.5折
备注：
1、A时段15秒价格为2920元/次，30秒价格为3860元/次，因此建议为2条15秒形象片联播
2、A时段5秒价格为890元/次，10秒价格为1320元/次，因此建议为2条5秒标版联播
3、佛山电视台投9月放数相当于15次30秒，24次10秒广告
2、南海台10月形象片投放计划
10月份
1
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南海翡翠台
15秒
5秒
南海电视台费用：
122913元，按新闻时段6.5折、黄金时段7折
备注：
1、南海新闻时段15秒价格为2600元/次，30秒价格为4500元/次，因此建议为2条15秒形象片联播
2、A2时段（南海全区）5秒价格为960元/次
3、9月放数相当于31次30秒，48次5秒广告
3、顺德台10月形象片投放计划
10月份
1
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29
30
—
顺德翡翠台
15秒
5秒
顺德电视台费用：
136500元，按6.5折计
备注：
1、A时段15秒价格为3100元/次，30秒价格为4800元/次，因此建议为2条15秒形象片联播
2、A时段5秒价格为2000元/次，10秒价格为2550元/次，因此建议为2条5秒标版联播
3、9月放数相当于31次30秒，24次10秒广告
高寒顾问机构
2007年10月30日
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