一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划最终版精.docx

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一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划最终版精

“西城国际”项目住宅部分

一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案（2012年01月

成都雅信地产顾问有限公司

2011年12月19日

第一部分传播渠道选择

一、综述:

根据营销总案策略,本项目应重在已有客户的转化,和当地市场的进一步深度挖掘,同时对外围市场的推广初探;

基于上述观点,故于本阶段推广,应着重于如下三个方面:

【第一】

项目对外宣传主张的落地,则应加大活动的开展,以体验的形式展示项目优品生活,考虑到2012年春节较早来临,建议在元旦开展小型庙会、小型游园会,以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同;

【第二】

就宣传推广渠道而言,以永兴、高新区内的地面渗透为主,包括:

行销DM派发、海报张贴、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动（基于前期“客户推荐”数据的支撑等,以进一步刺激当地市场,挖掘潜在客户,达成板块、区域市场的阶段最大消化;

【第三】

就宣传内容方面,分为三个中心诉求,即,（1开盘前的项目主张,（2开盘告知,（3开盘后的价格、优惠告知

二、渠道选择与传播执行方式:

1、媒体投放渠道:

【项目现场开盘包装】开盘前,约在12月末1月初,更换项目外墙广告,和增添售楼部内推广所需摆设【网络】

（1网络推手（各大论坛炒贴、QQ群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作

（2取消淘房网的续约计划,但现有该网站现有动作不停滞,若其能够承诺带客组团购房,可考虑续约

（3上刊搜房网（上刊目的:

网络宣传+赠送70组客户的团购;

【报纸】项目核心诉求硬广2期（半版+开盘正版1期+免费软文3期

【车身、椅背】已投（本阶段无费用产生

【楼宇】已投放,截止为1月20日（本阶段前期暂无费用产生

2、地面渗透渠道:

（1行销DM派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发（顺便做市场调查——包括市调问卷采集

（2海报张贴——周边商业店铺外墙张贴

（3资源置换的初步合作——DM资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作

（4团购活动——与第三方媒介、机构合作,批量带客户,如:

搜房2012.01团购、电台回乡团购,等

（5元旦庙会活动的体验与形象、品质展示,强化口碑推广的宣传

（6老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠（抽优惠的形式执行,百分百中奖——但优惠额度不一样第二部分蓄客、开盘总体预算2012年01月阶段,蓄客、开盘执行预算

备注:

最终执行费用,依照实际第三方合同执行,但尽大可能控制于上报预算之内。

第三部分蓄客、开盘阶段执行计划纲要【执行总计划】

【阶段上刊广告主题】

1、项目核心利益（开盘前进一步蓄客,时间:

2011.12—2012.1.8,共计两期,报版硬广为上刊时间为:

2011.12.30和2012.1.8

开盘前第一次推广动作内容:

主题:

讲优品生活+讲园林+支撑点+开盘倒计时+优惠活动告知

策划意图:

通过放大园林卖点,支撑优品生活

广告内容如下:

LOGO

项目定位语:

引领高新优品生活\2012高新最具价值名盘

项目形象语:

高新西中央核心·首个巴厘风情主题城邦

主题推广语副标:

高新有我大不同!

主题推广语:

没有首个浪漫巴厘风情,怎敢引领高新优品生活?

（大标

营销诉求:

开盘在即更多优惠,折上折上折,敬请!

附件（支撑点罗列为示意——小图表+小文字:

西城国际优品生活全整容ICON——

高新首个巴厘风情园林\高新首个2.8万平米中央生活中心（CLD\高新首个UCD人本原创贴心户型\...

西城国际价值全整容ICON——

2012最佳升值原始股\城市副中心核心黄金地段\高新2012性价标高名盘\„

开盘前第二次推广动作内容:

主题:

讲优品生活+讲商业+支撑点+开盘倒计时+优惠活动告知

策划意图:

通过放大园林卖点,支撑优品生活

广告内容如下:

LOGO

项目定位语:

引领高新优品生活\2012高新最具价值名盘

项目形象语:

高新西中央核心·首个巴厘风情主题城邦

主题推广语副标:

高新有我大不同!

主题推广语:

没有首个2.8万平米中央生活广场,怎敢引领高新优品生活?

（大标

营销诉求:

开盘在即更多优惠,折上折上折,敬请!

附件（支撑点罗列为示意——小图表+小文字:

西城国际优品生活全整容ICON——

高新首个巴厘风情园林\高新首个2.8万平米中央生活广场（CLD\高新首个UCD人本原创贴心户型\...

西城国际价值全整容ICON——

2012最佳升值原始股\城市副中心核心黄金地段\高新2012性价标高名盘\„

2、开盘信息告知（开盘前进一步蓄客,时间:

2011.1.13共计一期

开盘告知推广动作内容:

主题:

讲开盘+优品生活支撑点+优惠活动告知

策划意图:

通过放大园林卖点,支撑优品生活

广告内容如下:

LOGO

项目定位语:

引领高新优品生活\2012高新最具价值名盘（小标

项目形象语:

高新西中央核心·首个巴厘风情主题城邦（小标

主题推广语副标:

西城国际的拥趸,久等了!

主题推广语:

明日开盘撼动城西,耀世开盘（大标

开盘当日优惠折上折上折,敬请垂询!

附件（支撑点罗列为示意——小图表+小文字:

西城国际优品生活全整容ICON——

高新首个巴厘风情园林\高新首个2.8万平米中央生活广场（CLD\高新首个UCD人本原创贴心户型\...

西城国际价值全整容ICON——

2012最佳升值原始股\城市副中心核心黄金地段\高新2012性价标高名盘\„

【优惠政策拟定】

开盘优惠折上折上折

一、付款方式优惠（所有客户均享有

a.一次性付款3%优惠;

b.按揭付款1.5%优惠;

c.分期付款2%优惠;

d.公积金1%优惠。

二、大客户优惠政策:

一个人一次性购买2套以上（含2套至5套以下房源享受额外3%优惠,购买5套以上（含5套享受额外5%折优惠,若购房时姓名不同,只限直系亲属与配偶（需出示户口本、结婚证等证明文件,此优惠政策与其他优惠政策不冲突,可累计计算优惠折扣;若不是同时一次性购买,后期再购买时不再享受该优惠政策,根据购买当时的优惠政策进行购买。

三、开盘限期优惠

开盘（当日后7天内,下单订购房源（签订认购书的客户,可享受1.5%折的优惠。

四、猜价格识西城

详见【猜价格优惠】

五、开盘当日现场额外优惠大派送

开盘当日来到现场,并下单的客户,才可享受的优惠活动:

凭借的开盘当日向客户发放的选房卡,凭借选房卡,副卷（附券唯一编号凭证,进行优惠额度抽取;

开盘当日来的所有客户均有权享受,但必须在最终签订下单后才能享有;

额外优惠等级划分为:

7%,共计2名享有

5%,共计5名享有

3%,共计10名享有

2%,共计40名享有

1%,其余为抽中上述额度项的,享有

本活动看盘当日结束后，不再享受六、网络行销活动优惠：

1、参与人员资格：

a:

转发我方限定QQ签名及空间日志并保留一周b:

转发所用QQ之QQ好友需30人以上c:

添加我方客服QQ为好友予以确认2、活动时间：

12月26日起-2012年1月31截止3、所给优惠为2%【优惠政策拟定】识西城猜价格活动规则：

1、2、竞猜有效期：

2011.12.26-2012.1.13竞猜人员：

西城国际项目所有已缴纳诚意金客户

3、竞猜对象：

西城国际项目住宅一期一批次房源开盘成交均价（2012年1月14-15日），如“XXXXX.X元/平米”（精确到小数点后一位）。

4、最终竞猜结果（排名）以与西城国际项目最终对外公示均价的差价（绝对值）按由小到大顺序进行排名;如出现差价相同者，则按参与竞猜的先后顺序予以排名。

5、6、7、在竞猜时间的有效期内，可以进行多次竞猜，多次竞猜以最后一次竞猜为准。

竞猜优惠特权获得者之优惠特权仅限本人（含配偶）使用，不得转与他人。

最终竞猜价格以售楼处现场公示价格为准，待西城国际项目正式公布价格后，我们即开始统计优惠特权获得者名单，统计结束后将就获得者名单及最终统计均价一并予以公示。

8、9、西城国际内部员工不得参与此次竞猜，一经发现取消资格。

本竞猜最终解释权归西城国际项目部所有。

奖项设置：

名次特等优惠一等优惠二等优惠三等优惠参与优惠活动开启11.12.31仅针对最终购买西城项目的客户竞猜者优惠特权5%优惠特权3%优惠特权2%优惠特权1%优惠特权0.5%备注限三人限五人限十人限二十人不设上限持续销售阶段12.01.14起猜价阶段11.12.31-12.01.8定价阶段12.01.8-12.01.13统计阶段12.01.14-12.01.15公布结果12.01.21

【物料制作工艺附件】类别物料现场物料项目纸杯内容便签（80g双胶纸）资料袋（180亚粉）现场包装画面更换围墙、大牌（包人工更换画面）道旗（包人工更换画面）9.6平米每个物料户型单张140*280（特种纸）特种纸开发商待选特种纸开发商折页DM单1DM单2手提袋雨伞展开：

600*300mm（特种纸）285*420mm200g铜板285*420mm200g铜板280*380mm300g白卡覆亚膜天堂伞+丝印特种纸开发商楼书合同四联协议无碳复写纸350*250（特种纸28页待选待选