影响力六大原理.ppt

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不要急于求成，不要太过自我。

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穿客穿客户的鞋走路的鞋走路1互惠原理：

互惠原理：

当市场人员拜访意向客户时，当市场人员拜访意向客户时，记住：

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一定不要空手见客户，哪怕送给客户的只是很小的礼物！

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接受了你的礼物会让客户产生负疚感，在这种心理任。

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售原理：

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先从价格高的服务开始报价。

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先提出一个比较大的、极有可能被拒绝的报价，在先提出一个比较大的、极有可能被拒绝的报价，在遭到拒绝后，再提出一个小一些的、你真正想成交的价遭到拒绝后，再提出一个小一些的、你真正想成交的价格，格，“拒绝拒绝退让退让”原理会让客户在拒绝一次后无力原理会让客户在拒绝一次后无力再拒绝。

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2承诺和一致原理：

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l3社会认同原理：

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