《冰鉴》-曾国藩(清).docx

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《冰鉴》——原著曾国藩（清）

v曾国藩清代中兴名臣，相传有十三套学问，流传下来的有《曾国藩家书》与《冰鉴》。

v曾国藩作为文人用兵屡战屡败，最后平定太平天国，而能澄清宇内，关键在于他的知人善用。

并且为清代中兴，选拔一批良才。

李鸿章、江忠源、刘铭传、俞樾等……，影响着整个清代的历史与政局变化。

v现在流行的《冰鉴》一书是在继承三国刘劭《人物志》的基础上写作而成。

Ø盖成大事，惟以得人才为第一要义。

制胜之道，在人而不在器。

——清·曾国藩

Ø识人之鉴，并世无伦。

——清·李鸿章

Ø虽不以善战名，而能识拔贤将，规画精严，……实起事以来所未见也。

——太平·石达开

Ø夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。

知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣！

——三国·刘邵

Ø试玉要烧三日满，辩才须等七年期。

——唐·白居易

人赢天下

第一章见面：

相见何必曾相识

第二章言谈：

言谈举止辨真伪

第三章性格：

江山易改性难移

第四章特质：

出类拔萃论才能

第五章考察：

莫以成败论英雄

第六章领袖魅力与用人之道

第一章见面

相见何必曾相识

如何在第一次见面时通过相貌与身体语言识别对方：

v一、从威仪识人

v二、从姿势识人

v三、从步态识人

v四、从握手识人

v五、从眼睛识人

v六、从鼻子识人

v七、从嘴巴识人

v八、从头部形体识人

v九、从面部特征识人

v十、一方水土一方人

一、从威仪识人

威仪是一个人在长期的生活经验中，养成的一种风度与修养。

当进入与人交往出场时，如猛虎下山，全场肃然起敬；让人产生敬畏之心！

二、从步态识人

步态是一个人内心坚定与恍惚犹豫的体现。

大步入场，脚步有力，则说明信心十足。

若是脚步不稳左右摇摆，则说明内心恐惧或者缺乏信心，完全是心虚的表现。

三、从姿势识人

坐在座位的姿势，挺胸抬头，腰板挺直，双目平视，呼吸均匀，是一座山峰，此人则信心十足，内涵修养极高，为将帅之人。

若是坐无坐像，低头不语，眼睛左盼右顾，说明心中不安，对环境适应性差，胆小怕事，对突发性事件难以应对。

四、从握手识人

握手的四种方式：

无精打采的握手；强有的握手，漫不经心的握手；犹豫不决的握手。

不喜欢的握手方式：

霸道的握手；自卑的握手；夸张的握手；不与人握手。

五、从眼睛识人

眼睛的吐出者，是活泼的演讲家；通过眼睛的神采了解内心活动。

六、从鼻子识人

鼻子表示人的财气。

鼻梁高、挺直者，性格活泼，进取心强，活力四射。

鼻梁低、有塌陷者，缺乏创造力与自信，浅薄且懒惰，容易急躁发怒。

七、从嘴巴识人

一、上凸出下凹进的面型

积极方面：

思想快而行动慎重，重实际，有魄力，有领袖的魅力与领导力。

消极方面：

略显专横、操纵与固执。

二、上凹进下凸出的面型

积极方面：

思想慎重而行动快，手艺精巧。

消极方面：

不切实际，容易激动，缺乏领悟力与忍耐力。

八、从头部形体识人

智慧型：

前额饱满，鼻梁细，脸庞小，上宽下窄似倒三角，肩瘦弱削斜，手指长，嗓音高尖。

聪明灵活，智力超群，喜学习，爱思考分析、推敲。

体质略弱，体力懒惰，缺乏活力。

（智慧活泼型除外）需要思想、判断、推理与设计而不过于消耗体力的工作。

好动型；活力型；混合型。

九、从面部特征识人

见面通过面部的凹凸认识人的个性：

一、凸出面型：

积极方面：

思维快，善于观察，富有创造力，行动快，对外界事物敏感，进取心强。

消极方面：

过于敏锐，喜欢讽刺，容易发怒，缺乏持久的耐心。

二、凹出面型：

积极方面：

深思熟虑，能忍耐，态度温和，随遇而安，思想行动慎重稳妥。

消极方面：

太缓慢，容易丧失良机；缺乏创造力，不能与时俱进，懒惰固执，难以听取别人的意见。

十、一方水土一方人

v地形为相法纲领之一。

盖山水气候，而化形质之故也。

其大纲有三：

凡山多水少者，以形格骨质，多占分数。

水多山少者，以精神气息，多占分数。

山水各半者，以声音气色。

多占分数。

v1、南人。

南人者，长江以南为界。

以南岳为地形之重要，而形局浊厚者，反为贵格也。

盖南方水多山少，其人物清秀者颇多，而浊厚者反少额故也。

额为南岳，其卦象离，而为上炎之义。

凡南岳方拱圆突，玉柱上耸，金城平横，皆为大贵。

v2、北人。

北人者，黄河以北之通称也。

以地阁水星为地形之重要。

形局清秀者为贵格。

盖北方山多水少，其人浊厚者颇多，清秀者少；颏为地阁，又名北岳，其卦象坎，为沉降之义。

凡北岳拱突朝天，燕颔重城，皆为大贵。

次为两腮方突犄角，水星方棱上仰，亦为上贵之局。

它部不足，或陷弱，贵气有减。

v3、中部。

中部者，长江以北，黄河以南之通称。

以中岳及两颧，为地形之重要。

凡山根上贯玉柱，土星匀圆虎形，两颧上插边城，三岳松突有势，为上贵。

他部不足，或陷弱，贵气有减。

第二章言谈

言谈举止辨真伪

第一节言语识人

n人的思想来源于对事物的认识，再加上主观因素的影响，就产生了许许多多理，在谈话中把“理”归结为4种：

道理，事理，义理，情理。

n道理，指天地万物自然生化之理，也就是自然界的规律。

n事理，指社会事务运作的理，比如政治、军事、交通等方面的法则和规律。

n义理，人伦道理、礼仪教化之理，相当于道德礼仪学说。

n情理，人的性情之理。

㈠道理之家：

n质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。

n重道理的人（科学家），看问题冷静、客观、精确，任何事情都要问个来龙去脉，井井有条（也有例外），层次分明，为人平淡中和，有锲而不舍的精神，思路清晰严谨，逻辑性强，重实证，做事踏实认真，一板一眼，不饰虚假。

但生活自理能力不强，社会活动力不强。

㈡事理之家

n质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也

n重事理的人（政治家），善于处理纷繁复杂的麻烦事，机谋权变，应变力强，敢于承担责任，野心勃勃，权力欲和控制欲强烈，希望通过个人努力来改变环境和历史，为谋求社会进步，不惜以破坏自然规律为代价。

㈢义理之家

n质性和平，能论礼教，辨其得失，义理之家也

n重义理的人（教育家或德者），讲求社会伦理道德，注重自我修养和社会形象，爱护名誉胜过生命，讲信用，守承诺，是道德规范的楷模和表率，对伤风败俗的人事深恶痛绝，主张德政，但对新生事物反应慢，偏于保守和传统。

㈣情理之家

n质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也

n重情理的人（艺术家），为人行事往往从个人性情出发，较少顾忌社会规范和伦理道德，感情重于理智，情绪变化快而丰富，愤世疾俗，情怀浪漫又无限热爱生活。

与外界交往少，多生活在内心世界里，不大为他人理解，对一般人情世故所知甚少。

可能会成为生活的失败者。

第二节言谈中的九种情况

n一、夸夸其谈的人

n二．义正言直的人

n三．抓住弱点攻击对方的人

n四．速度快、辞令丰富的人

n五．似乎什么都懂的人

n六．满口新名词、新理论的人

n七．说话平缓宽恕的人

n八．讲话温柔的人

n九．喜欢标新立异的人

一、夸夸其谈的人

n刚略之人，不能理微。

故其论大体，则弘博而高远，历纤微，则宕往而疏越。

n这种人侃侃而谈，宏阔高远却又粗枝大叶，不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。

优点是考虑问题宏博广远，善从宏观、整体上把握事物，大观局良好，往往在侃侃而谈中产生奇思妙想，发前人之所未发，富于创见和启迪性。

缺点是理论缺乏系统性和条理性，论述问题不能细致深入，由于不拘小节而可能会错过重要的细节，给后来的灾祸埋下隐患。

这种人也不太谦虚，知识、阅历、经验都广博，但都不深厚，属博而不精一类的人。

二．义正言直的人

抗厉之人，不能回挠。

论法直，则括处而公正，说变通，则否戾而不入。

n这种人言辞之间表现出义正颜直、不屈不挠的精神，公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。

缺点是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。

但能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而让人敬畏。

三．抓住弱点攻击对方的人

n坚劲之人，好攻其事实。

指机理，则颖灼而彻尽，涉大道，则径露而单持。

n这种人言辞锋锐，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。

他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。

由于致力于寻找、攻击对方弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，陷入偏执的死胡同中而不自拔。

在用人时，应考虑他在“大事不糊涂”方面有几成火候，如大局观良好，就是难得的粗中有细的优秀人才种子。

四．速度快、辞令丰富的人

n辩给之人，辞烦而意锐，推人事则精识而穷理，即大义，则恢愕而不周。

n这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情事理理解得深刻而精当，但由于人情事理的复杂性，又可能形成条理层次模糊混沌的思想。

这种人做力所能及的工作，完全可以让人放心，一旦超出能力范围，就显得慌乱，无所适从。

接受新生事物的能力强，反应也快。

五．似乎什么都懂的人

n浮沉之人，不能沉思。

序疏数，则豁达而傲博，立事要，则涸炎而不定。

n这种人知识面宽，随意漫谈也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。

缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，思想性不够，一旦面对问题可能抓不住要领。

这种人做事，往往能生出几十条主意，但都打不到点子上去。

如能增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，会成为优秀的、博而且精的全才。

六．满口新名词、新理论的人

n浅解之人，不能深难。

听辩说，则拟锷而愉悦，审精理，则掉转而无根。

n他们接受新生事物很快，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试，不吐不快的冲动。

缺点是没有主见，不能独立面对困难并解决之，易反复不定，左右徘徊，比较软弱。

如果沉下心来认真研究问题，磨练意志，无疑会成为业务高手。

徘徊，比较软弱。

如能沉下心来认真研究问题，磨炼意志，无疑会成为业务高手。

七．说话平缓宽恕的人

n宽恕之人，不能速捷。

论仁义，则弘详而长雅，趋时务，则迟缓而不及。

n这种人性格宏度优雅，为人宽厚仁慈。

缺点是反应不够敏捷果断，转念不快，属于细心思考、长思型人才，有恪守传统、思想保守的倾向。

如能加强果敢之气，对新生事物持公正而非排斥态度，会变得从容平和，有长者风范。

八．讲话温柔的人

n温柔之人，力不休强。

味道理，则顺适而和畅，拟疑难，则濡便而不尽。

n这种人用意温润，性格柔弱，不争强好胜，权力欲望平淡，与世无争，不轻易得罪人。

缺点是意志软弱，胆小怕事，雄气不够，怕麻烦，对人事采取逃避态度。

如能磨炼胆气，知难而进，勇敢果决而不犹豫退缩，会成为一个外有宽厚、内存刚强的刚柔相济人物。

九．喜欢标新立异的人

n好奇之人，横逸而求异。

造权谲，则倜傥而环壮，案清道，则诡常而恢迂。

n这种人独立思维好，好奇心强，敢于向权威说“不”，敢于向传统挑战，开拓性强。

缺点是冷静思考不够，易失于偏激，不被时人理解，成为孤独英雄。

可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事。

第三节七种似是而非的人

若乃性不精畅，则流有七似。

有漫谈陈说，似有流行者。

有理少多端，似若博意者。

有回说合意，似若赞解者。

有处后持长，从众所安，似能听断者。

有避难不应，似若有馀，而实不知者。

有慕通口解，似悦而不怿者。

有因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者，凡此七似，众人之所惑也。