大学生校园废品回收站创业打算.docx
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大学生校园废品回收站创业打算
KAB创业打算书
课程作业
项目名称：
校园废品回收站
设计人：
【李占飞、刘涛、杨丽、张兰兰】
指导教师：
程程
日期：
2014年04月25日
一、前言
中国做为一个进展中国家，却在国际上扮演愈来愈重要的角色。
这跟中国飞速的进展是分不开的，可是进展的同时，暴露出来问题也是愈来愈多。
最近几年来持续不断的雾霾天气，相信也让你意识到环境问题。
没错，21世纪环境问题也是中国乃至整个世界都在关注的问题。
但在一个商人看来，问题往往伴随着无尽的商机。
能在解决问题的同时取得利益，如此，校园废品站也就顺势而生。
本店秉着爱惜环境，以人为本，为人效劳的理念，在校园内针对全数学生，教师，私营店老板，超市食堂等客户，主营回收废纸，废旧衣服，塑料瓶，易拉罐，旧书等一切可回收物品。
咱们开设废品回收店的要紧目的是为了提高学生的环保意识，让学校变成更文明，绿色，环保的漂亮校园，走向更美好的以后。
随着21世纪的经济的文化的高速进展，人类已经产生了许许多多形形色色的垃圾，而环保已经成了整个社会的主流议题，其中各个国家包括咱们国家都是理会提倡进展环保行业。
关于环保事业推行，不仅因为它自身潜在的庞大利润，更因为它能够提高咱们整体国民的环保意识。
要改变一个民族的整体综合素养要从小抓起，从校园抓起，而咱们的目的确实是提高整个学校大学生的环保意识，对以后毕业了出来工作都有专门大的帮忙。
关于现现在中国各大学校园学生的消费水平来看，大部份学生的消费水平都很高，咱们学校内目前尚未专门回收废品的店，相关于外面竞争压力小了很多，而且咱们全校师生一万多人，其中每人天天产生的垃圾废品都是庞大的，专门是每一年毕业季的毕业生，更是会有很多东西能够回收，对咱们来讲，学校的市场已经足够大，更何况，咱们学校还有超市，食堂，各类店面，各个宿舍楼管阿姨们，这些才是咱们的要紧客户。
而咱们给学生提供了节约节约的平台，如此不仅能够提高学生的环保意识，还能够为他们赚回点零花钱，大部份学校内学生跟教师都是能够同意的，何乐而不为呢？
咱们那个废品回收店的口号是“一通，废品全空”，大学生都比较宅，叫外卖现象普遍，关于咱们这种上门回收废品必然会大受欢迎。
刚开业时咱们打算成立一个五人的团队，一期，二期，三期，四期各一个负责人，我自己那么要紧会在店里统筹，他们的要紧任务确实是上门和在店里回收。
咱们通过回收来的废品专卖到学校外更大的回收站，赚取其中的利润。
咱们去一些回收站的老板了解过，他们许诺，只要废品的数量能够达到必然的量和足够稳固，他们都情愿跟咱们商量价钱，有长期合作的意向。
二、企业概述
（一）企业名称
校园废品回收站
（二）企业地址：
西安工程大学临潼校区
（三）联系方式：
电话：
（四）商业打算概述
（1）经营范围
前期要紧回收废纸（包括没用的作业本，废箱子纸皮，籍），塑料瓶易拉罐，破旧衣服，破旧品等。
后期能够增设二手品交易。
（2）客户对象
目前在咱们学校里面尚未如此的废品回收站和如此的组织，因此咱们的市场客户是面对全校的学生教师，尽管每一个人的量小，可是客户数量多，通过了解，上门回收那个效劳理念取得大部份师生的支持，如此有利咱们成立良好的信誉。
第二，一个很重要的客户群确实是在咱们学校里的商家们，食堂，超市和各类店铺老板，教学楼和宿舍楼的楼管们，这些拥有大量的可用资源。
到了后期，咱们的目标那么是校外的哥店铺和最大的商家，那确实是咱们学校的建筑工地老板，建筑施工会产生极多的废品废铁，这块那么是最大的客户，拿下他们利润至少能够提高50%以上。
咱们去了解过，一样他们都会在贮存到必然的量以后卖给校外的回收商。
而咱们的优势那么在于咱们是学生，而且在校内，咱们能够以一样的价钱回收他们的废品，而且上门回收。
（3）企业规模
咱们企业打算在前期回招收四个负责人，加上总负责人为五人团队。
他们要紧负责学生宿舍一期，二期，三期，四期。
每人的任务很简单，上门回收废品，而总负责人那么要紧在店里回收废品和联系校外更大的回收站老板，制定回收价钱，记录天天经营情形及开支。
（4）启动资金
前期投资1500元人民币
流动资金8500元人民币
共计10000元人民币
三、市场调查与竞争分析
咱们学校近一万多人，加上在校工作的那些教职工，咱们学校有快要两万人，对咱们来讲，前期的市场已经足够大，后期还会向校外的餐馆企业进展，对咱们来讲市场绝对够大，对内校内就此一家，相关于其他行业不用担忧太猛烈的市场竞争。
对此，咱们对校内的各个院系学生做了一个初步伐查，有快要95%以上的学生支持咱们从事那个行业，他们表示都会支持咱们，专门是上门回收那个方案更是受到了广大学生的热捧。
第二，咱们去了解了一些校内的超市，食堂老板他们以往的废品销售方式，这块才是咱们要主攻的市场，相关于学生，他们的量更大，而且稳固，拿下他们那么是咱们最要紧的目标。
之前他们一直都是联系校外的回收商，一样会在一个礼拜把整理出来的废品运出，大部份需要他们自己出运费。
而咱们那么能够在前期以相关于其他回收商高点的价钱去跟他们协商，薄利多销，对咱们来讲，在前期抢占市场成立信誉才是最重要的，而对他们来讲，能够多赚钱，有谁不肯意呢。
咱们咨询过系里辅导员，试探学校方面对那个的观点，辅导员说那个项目确信是可行的，系里会对咱们进行支持，而学校方面，反映上去以后确信也会支持的。
有了如此一个宽松的大环境，对咱们创业初期来讲会有一个专门大的帮忙。
四、营销方案
一个成功的营销方案能够帮忙一个刚起步的企业成立起信心而且使之专门快步入正轨，因此，在这方面，不仅要整合市场的调查分析，更要依照自身的条件做出适合自己的营销方案。
（一）宣传方式
“一通，废品全空”，这是咱们的宣传口号。
随着现在网络的高速进展，愈来愈多的人把互联网这块做为宣传他们企业广告的主阵地。
在咱们学校也不例外，大部份学生教师都会关注微博，贴吧，论坛，和他们的各个QQ群。
咱们学校有自己的贴吧，论坛，学校每一个系和各个机构都有自己的官方微博，这些都是咱们宣传的阵地。
咱们会在各个贴吧论坛上不按期发帖，我成立属于咱们的官方微博，属于咱们的官方QQ，专属热线，通过这些在网络上向咱们学校的师生宣传咱们的存在，让更多的人明白咱们。
如此打广告的方式，不仅本钱低，传播快，效率也高。
第二，咱们会与学校的学生会各个协会和系学生会成立合作方式。
这些组织机构在咱们学校对学生有着极大的阻碍大，他们活动多，通过向咱们出售这些废品还能够帮忙他们补助一些活动的资金。
学校晚会，活动多，咱们能够按期赞助一些横幅奖品，不仅是为了巩固他们与咱们的合作关系，让他们在咱们学校里个各个群转发咱们的宣传广告。
通过赞助学生会举行环保知识竞赛，在活动中向学生宣传环保意识，提倡大伙儿不乱扔垃圾，成立咱们的美好校园尽力。
咱们会制定必然数量的宣传单，每一个月会按期向学校每一个宿舍发宣传单，去找各个楼管各个店铺的老板做宣传，开业前期，亲力亲为的向他们宣传咱们和商讨合作的可能是很重要的。
（二）开业活动
在前期，制定一些优惠活动来推行名声成立信誉这是很重要的。
具体分为以下几点：
一、办会员卡
那个要紧针对学校的超市，食堂和各个楼管这些大客户，开业前期，对学校内每人发放一张会员卡，具体优惠目前制定为当来咱们这卖废品的金额达到一千元，三千元，五千元时会发放必然比例的返还金额。
具体方式为每次能够累加，当金额达到一千元时客户能够选择兑换返还五十元人民币，也能够选择等到三千元兑换两百元人民币或五千元兑换三百元人民币。
当兑换完以后，前期积存的那么清空，从头开始。
二、签定合同优惠制
那个仍是要紧针对大客户，超市食堂和各个楼管。
若是有情愿跟咱们签定合同的，在合同期内咱们会给予他们比其他更高一点的价钱。
固然前提是他们在合同期内必需保证把废品全数卖给咱们，而咱们也许诺给出的价钱确信可不能低于外面的回收商。
3、开业小活动
在开业的前一个月，咱们会从方方面面做足宣传工作，由于在咱们学校内这种大学生自主创业店不多，因此很容易引发广大师生的注意。
而在开业当天，咱们那么打算举行一些活动，由咱们发放一些小礼物，一些趣味活动，这些的要紧目的都是为了咱们能够尽快的打出的店面品牌。
（三）后期打算进展方向
一个成功的企业不仅要在刚开业就能够够稳的住阵脚，更要在一开始就有长期的打算打算，拓展自己的业务，适应那个社会的进展。
关于咱们如此一个要紧针对学校内的废品回收店来讲，后期必然不能仅仅只停留在那个方面。
既然是废品回收，那咱们就能够够向中介二手方向进展，就像咱们学校每一年举行的跳蚤市场一样。
跳蚤市场每一年只有一次，而咱们那么是稳固的。
据咱们调查，在咱们学校，在二手自行车，二手电动车，二手电脑方面学生的需求最大，不仅这些大件乃至很多小件如电话，耳麦，电脑桌等这些都是有专门大的需求量。
咱们学校很多要毕业的学生都在贴吧里或直接在路边贴出广告，而咱们那么为他们提供持久的平台，只要时刻一久，成立起信誉，自然会有买家卖家找上门，而咱们只需要抽取其中的中介费那么能够是一笔庞大的利润。
五、具体实施方案
（一）资金预算
在开业前对自己的资金投入，往后运营资金进行准确的打算定位是必不可少的。
由于咱们那个行业的特殊性，关于囤货资金的操纵，和每一个月店面及员工工资的结算都是很重要的。
在咱们的预算中，总投资一万块，第一个月步入正轨，随后两个月收益慢慢提高，三个月后开始盈利，六个月回本。
（以下金钱单位皆为/元人民币）
投入资金
购置所需品
电子秤
桌子
椅子
三轮车
电话
开业活动小礼品
本子、笔、绳子、麻袋等
制作会员卡
打印宣传单
总计
数量
5
1
3
1
1
若干
若干
若干
金额
300
100
100
300
100
300
100
200
1500
运营资金
用途
店面租金
水电费
电话费
员工
总负责人1人
负责人（4人）
日常开销
总计
金额
600/每月
200/每月
100/每月
工资
200/每月
100/每月
（按销售额抽成）
500/每月
2000/每月
流动资金（囤货资金）
2500
3个月投入运营资金
8500
资金预算表
资金项目
金额
流动资金（囤货资金）
2500
3个月投入运营资金
6000
投入资金
1500
总计
10000
（二）企业机构与员工
总负责人：
刘涛工资200元人民币/每一个月
职责：
在店里回收废品，接待客人，联系回收商，统筹安排其他负责人细那么，做帐。
宣传工作。
负责人：
4人工资100元人民币/每一个月（要紧收入为底薪加抽成，抽成按销售额的10%）
职责：
主若是负责咱们学校各个片区，回收废品，然后天天晚上来店里做入库记录，宣传工作
（三）开业预备
第一时期：
召集员工，开始做市场调查分析
第二时期：
在学校内找到适合的地址店面
第三时期：
联系校外回收站、回收商，商量价钱细节签定合同
第四时期：
做开业前宣传活动（发宣传单，转发微博，QQ群等）
第五时期：
制定开业后工作细那么
第六时期：
正式开店营业
六、废品店治理细那么
一、废品入库时，由总负责人与各负责人查对账目，交付钱额与废品，而且分类整理入库。
并由负责人与总负责人在帐本上签字。
二、每一个礼拜天由五个人一路整理出废品，查对账簿。
前期量较少由三轮车运出交付校外回收商，后期量大了可大车运出。
3、负责人与总负责人之间，包括后期有可能招手的兼职学生工，上交各自课程表，由总负责人安排天天在店里值班时刻，叉开上课时刻，确保店里营业时刻都有人在。
4、各负责人与总负责人在商定合作事宜以后，签定相应的合同，如遇急事不能上班者可请假，但一个月不得超过五天。
如是较简单的回下班作也可找同窗代班（尽可能幸免）。
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