cisco精睿系列产品销售技巧v5.docx
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cisco精睿系列产品销售技巧v5
精睿系列产品销售技巧
为什么要销售Cisco精睿系列产品？
⏹Cisco精睿系列主要目标：
–为中小企业用户（SMB）提供产品和解决方案
–为大中型企业的网络提供接入层设备
⏹与Cisco的原产品线相比较具有较好的价格竞争优势（详见后面的对比表）
⏹与H3C的同类产品线相比较具有品牌和价格上的竞争优势（详见后面的对比表）
⏹所以选择
的精睿系列可以获得最大的利益！
！
！
与Cisco相比较，属于同样的品牌但是价格具有竞争优势
产品型号
产品描述
价格
产品型号
产品描述
价格
CiscoSLM224G2
智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
1,645
WS-C2960-24TT-L
Catalyst29602410/100+21000BTLANBaseImage
4,860
CiscoSRW224G4
可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
2,309
WS-C2960-24TC-L
Catalyst29602410/100+2T/SFPLANBaseImage
9,430
CiscoSRW248G4
可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
3,593
WS-C2960-48TC-L
Catalyst29604810/100+2T/SFPLANBaseImage
16,960
CiscoSRW2024
可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
4,085
WS-C2960G-24TC-L
Catalyst29602410/100/1000,4T/SFPLANBaseImage
13,860
CiscoSRW2048
可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口,4个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
8,752
WS-C2960G-48TC-L
Catalyst29604810/100/1000,4T/SFPLANBaseImage
24,920
产品型号
产品描述
价格
产品型号
产品描述
价格
CiscoSLM224G2
智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
1,645
WS-C2918-24TT-C
Catalyst29182410/100+21000BTLANBaseImage
￥3,350
CiscoSRW224G4
可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
2,309
WS-C2918-24TC-C
Catalyst29182410/100+2T/SFPLANBaseImage
￥3,780
CiscoSRW248G4
可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
3,593
WS-C2918-48TT-C
Catalyst29184810/100+21000BTLANBaseImage
￥7,050
CiscoSRW248G4
可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
3,593
WS-C2918-48TC-C
Catalyst29184810/100+2T/SFPLANBaseImage
￥7,580
与H3C相比较，具有品牌和价格双重优势！
产品型号
产品描述
价格
产品型号
产品描述
价格
可管理以太网交换机系列
CiscoSLM224G2
智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
1,645
LS-S3100-26C-SI-AC
H3CS3100-26C-SI以太网交换机主机,24个10/100Base-T,2个模块插槽,交流供电
2500
CiscoSRW224G4
可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
2,309
LS-S3100-26TP-EI
24个10/100Base-TX以太网端口；
2个10/100/1000Base-T以太网端口和2个复用的100/1000Base-XSFP端口
3500
CiscoSRW248G4
可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
3,593
LS-3100-52P-H3
H3CS3100-52PL2以太网交换机主机,48个10/100Base-T,4个千兆SFP,交流供电
5000
CiscoSRW2024
可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
4,085
LS-5100-24P-SI-H3
H3CS5100-24P-SI以太网交换机主机,24个10/100/1000Base-T,4个comboSFP
5500
CiscoSRW2048
可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口,4个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
8,572
LS-5100-48P-SI-H3
H3CS5100-48P-SI以太网交换机主机,48个10/100/1000Base-T,4个comboSFP
9500
典型案例
一、小型企业网络解决方案一（百兆接入）
某公交公司配备300终端用户，因工作需要，大部分用户需要访问数据中心服务器，访问互联网用户较少。
结合具体的实际情况，配置CISCO3560-48TS-S三层交换机一台，配置相应数量多模模块；接入层交换机选用CISCO2918-24TC-C或者CiscoSLM224G2，配置千兆多模模块用于连接核心交换机，从而达到主干千兆，百兆到桌面。
配置如下所示：
CISCO精睿系列网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
WS-C3560-48TS-S
Catalyst35604810/100+4SFPIPBImage
1
台
￥15,380.00
￥15,380.00
2
接入层交换机
CiscoSLM224G2
智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
4
台
￥1,645.00
￥6,580.00
3
核心交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
4
接入层交换机多模模块
MGBSX1
千兆SXMINI-GBIC多模光纤模块
4
块
￥1,079.00
￥4,316.00
5
合计
￥32,276.00
CISCO网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
WS-C3560-48TS-S
Catalyst35604810/100+4SFPIPBImage
1
台
￥15,380.00
￥15,380.00
2
接入层交换机
WS-C2918-24TC-C
Catalyst29182410/100+2T/SFPLANBaseImage
4
台
￥3,780.00
￥15,120.00
3
核心交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
4
接入层交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
5
合计
￥42,500.00
H3C网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
LS-3600-52P-EI
H3CS3600-52P-EI以太网交换机主机,48个10/100Base-T,4个千兆SFP上行口,交直流双路供电
1
台
￥13,500.00
￥13,500.00
2
接入层交换机
LS-S3100-26C-SI-AC
H3CS3100-26C-SI以太网交换机主机,24个10/100Base-T,2个模块插槽,交流供电
4
台
￥2,500.00
￥10,000.00
3
核心交换机多模模块
SFP-GE-SX-MM850-A
光模块-SFP-GE-多模模块-（850nm,0.55km,LC）
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
4
接入层交换机多模模块
LS-GM1UB
单端口千兆以太网多模光接口模块（850nm,500m,SC）
4
块
￥1,050.00
￥4,200.00
5
合计
￥33,700.00
二、小型企业网络解决方案二（千兆接入）
某市烟草大楼，300台终端PC，因工作需要，主要是访问内网服务器。
根据用户的需求，主干千兆，桌面千兆接入。
核心交换机选用Cisco3560G-24/48TS，该款交换机配置全千兆交换机，根据用户的要求配置相应数量模块。
接入层交换机选用Ciscosrw2024和Ciscosrw2048两款全千兆接入交换机。
CISCO精睿系列网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
WS-C3560G-24TS-S
Catalyst35602410/100/1000T+4SFP+IPBImage
1
台
￥19,900.00
￥19,900.00
2
接入层交换机
CiscoSRW2024
可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
2
台
￥4,085.00
￥8,170.00
CiscoSRW2048
可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口,4个mini-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
2
台
￥8,572.00
￥17,144.00
3
核心交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
4
接入层交换机多模模块
MGBSX1
千兆SXMINI-GBIC多模光纤模块
4
块
￥1,079.00
￥4,316.00
5
合计
￥55,530.00
CISCO网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
WS-C3560G-24TS-S
Catalyst35602410/100/1000T+4SFP+IPBImage
1
台
￥19,900.00
￥19,900.00
2
接入层交换机
WS-C2960G-24TC-L
Catalyst29602410/100/1000,4T/SFPLANBaseImage
2
台
￥13,860.00
￥27,720.00
WS-C2960G-48TC-L
Catalyst29604810/100/1000,4T/SFPLANBaseImage
2
台
￥24,920.00
￥49,840.00
3
核心交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
4
接入层交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
5
合计
￥109,460.00
H3C网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
LS-S5600-26F
H3CS5600-26F以太网交换机,24GESFP,4个combo10/100/10001000Base-T,自带两个堆叠口,1个模块插槽
1
台
￥40,000.00
￥40,000.00
2
接入层交换机
LS-5100-24P-SI-H3
H3CS5100-24P-SI以太网交换机主机,24个10/100/1000Base-T,4个comboSFP
2
台
￥6,200.00
￥12,400.00
LS-5100-48P-SI-H3
H3CS5100-48P-SI以太网交换机主机,48个10/100/1000Base-T,4个comboSFP
2
台
￥10,300.00
￥20,600.00
3
核心交换机多模模块
SFP-GE-SX-MM850-A
光模块-SFP-GE-多模模块-（850nm,0.55km,LC）
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
4
接入层交换机多模模块
SFP-GE-SX-MM850-A
光模块-SFP-GE-多模模块-（850nm,0.55km,LC）
4
块
￥1,500.00
￥6,000.00
5
合计
￥85,000.00
中型企业网络解决方案一（百兆接入）
某中型制造企业，担任重要生产任务，对网络可靠性、稳定性高，我们选用思科系列网络产品。
核心交换机选用CISCO4506一台，配置WS-X4515一块，配置WS-X4548-GB-RJ45电接口业务板一块，配置WS-X4306-GB光接口业务板一块，配置PWR-C45-1400AC电源两块。
汇聚层交换机选用CISCO®3750G-12S，该款交换机为三层全千兆光口交换机，12光接口，并配置相应数量光模块。
综合楼、机加厂房、办公楼接入层交换机选用Cisco®Catalyst2918-24TC-C，该款交换机属可网管交换机，配置24个10/100自适应端口用于连接办公区终端设备。
或者选用CiscoSRW224G4，该款交换机配置24个10/100Mbps自适应全双工MDI/MDI-X线缆自动侦测端口，四个千兆（10/100/1000BaseTX）MDI/MDI-X线缆自动侦测端口，两个SFP扩展槽，可通过Web页面以及Telnet进行远程管理和配置，同时支持64个VLAN，可配置8个端口聚合，具有控制台端口，支持802.1pQoS这款Cisco新出品的机架式交换机能为你的网络用户提供非阻塞、线速的10/100Mbps网络连接，并提供多种到骨干网络的连接方式24个10/100Mbps端口可将你的工作站连接起来。
CISCO精睿系列网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
WS-C3750G-12S-S
Catalyst375012SFP+IPBImage
2
台
￥24,600.00
￥49,200.00
2
接入层交换机
CiscoSRW224G4
可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC（共享）,支持SNMP和WEB管理
16
台
￥2,309.00
￥36,944.00
3
核心交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
16
块
￥1,500.00
￥24,000.00
4
接入层交换机多模模块
MGBSX1
千兆SXMINI-GBIC多模光纤模块
16
块
￥1,079.00
￥17,264.00
5
合计
￥127,408.00
CISCO网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
WS-C3750G-12S-S
Catalyst375012SFP+IPBImage
2
台
￥24,600.00
￥49,200.00
2
接入层交换机
WS-C2960-24TC-L
Catalyst29602410/100+2T/SFPLANBaseImage
16
台
￥9,430.00
￥150,880.00
3
核心交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
16
块
￥1,500.00
￥24,000.00
4
接入层交换机多模模块
GLC-SX-MM
GESFP,LCconnectorSXtransceiver
16
块
￥1,500.00
￥24,000.00
5
合计
￥248,080.00
H3C网络设备配置
序号
名称
产品型号
产品描述
数量
单位
单价
合计
1
核心交换机
LS-S5600-26F
H3CS5600-26F以太网交换机,24GESFP,4个combo10/100/10001000Base-T,自带两个堆叠口,1个模块插槽
1
台
￥40,000.00
￥40,000.00
2
接入层交换机
LS-S3100-26TP-EI
24个10/100Base-TX以太网端口；2个10/100/1000Base-T以太网端口和2个复用的100/1000Base-XSFP端口
16
台
￥3,500.00
￥56,000.00
3
核心交换机多模模块
SFP-GE-SX-MM850-A
光模块-SFP-GE-多模模块-（850nm,0.55km,LC）
16
块
￥1,500.00
￥24,000.00
4
接入层交换机多模模块
SFP-GE-SX-MM850-A
光模块-SFP-GE-多模模块-（850nm,0.55km,LC）
16
块
￥1,500.00
￥24,000.00
5
合计
￥144,000.00
出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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