中国专用打印机行业研究行业技术特征发展环境壁垒上下游行业.docx

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中国专用打印机行业研究行业技术特征发展环境壁垒上下游行业

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（五）行业技术

1、行业技术水平

热打印技术经过几十年的发展更加趋于成熟，作为专用打印机主流技术的地位越来越明显，且短期内尚未有新的替代技术出现，此外，专用打印机生产过程中拥有的主要核心技术包括以下几个方面：

（1）精密加工与装配的工艺设计技术

在产品的中试验证生产过程中，为保证零部件加工和装配精度、质量和可靠性等，需利用对产品特性的掌握和经验的积累，形成完备的工艺设计技术，包括：

加工工艺设计技术、装配工艺设计技术、检测工艺设计技术、工装检具设计制造技术、专用模具设计制造技术等。

（2）整机装配的工艺控制技术

整机装配工艺控制技术包括专用工艺装备、夹具及检测工具的应用技术，机械装配误差控制技术、在线电气参数校正技术、部件在线测试技术、整机综合性能在线测试技术等。

（3）软件测试验证技术

软件测试验证技术主要有软件自动化测试技术、代码自动化检测技术、整机参数适应性测试技术，同时针对软件测试验证等系列活动，建立软件测试管理分析系统。

2、行业技术发展趋势

（1）技术集成性

专用打印机产品需要从行业、企业角度出发充分理解应用行业、应用场景的业务流程与特征，并熟练应用软、硬件技术，通过打印与扫描技术、编码技术、计算机网络技术等将硬件产品与操作系统技术、智能标签技术、通信技术、计算机技术等集成到相互关联、统一和协调的系统之中，满足各行业、各应用场景对占用打印机的功能需求，实现企业的现代化信息管理。

（2）移动便携性

便携性正成为专用打印机未来发展的重要趋势之一，专用打印机在零售、快递物流、餐饮、医疗、工业制造等行业的普及率正快速提升，使用频率不断提高、应用场景不断丰富，使得专用打印机的移动便携功能、无线技术稳定性成为重要的技术发展方向，也成为主要打印机厂商经向追逐的热点技术方向。

（3）产品定制性

专业的专用打印机方案的核心是对客户业务需求的深入理解，这来源于行业知识与经验的积累，不同层级的行业知识与经验积累将会给解决方案的技术设计与实施带来较大差异。

高端的应用方案提供商不仅局限于打印输出程序，同时需要对客户的业务流程进行分析，并进行业务流程优化，这需要提供商对整个企业的人员组织与管理模式、销售模式、生产模式、采购模式、仓储模式等实体经营领域有深入了解与整体把握。

（4）与移动互联网、云计算、大数据技术紧密结合

当前，移动互联网正进入高速普及期，成功的产品和服务模式不断向其它产业领域延伸渗透，专用打印机也开始融入移动互联网元素，与移动互联网的结合成为专用打印机发展最有市场潜力和创新空间的方向。

随着零售、餐饮、制造、物流等行业信息化应用向纵深发展，领域各行业需要应用云计算新兴技术来满足信息整合、商业数据分析处理等领域的需求，将大数据进行智能化的处理、分析，可生成商业模式各异的多种应用，这些应用正是最核心的商业价值所在，因此也对专用打印机在云网络互连、信息留存、数据分析方面的技术提出了更高的要求。

大数据分析带来的效益提升将促进专用打印机应用的规模化发展。

通过对大数据进行分析，可以充分挖掘出大数据的深层价值，为科学决策提供支撑，产生新的价值空间。

（六）行业经营模式、周期性、区域性及季节性

1、行业经营模式

专用打印机由于主要应用于众多行业领域，个性化需求较多，需求变化较快，因此行业经营模式表现出以下特点：

（1）以技术研发为基础，以客户需求为驱动力

专用打印机应用领域广泛，各领域对产品的需求均带有各自行业的应用特点，并且要求产品能与其业务系统更好地配合使用，因此，首先制造商必须了解和把握市场、行业客户的需求及需求变化趋势，能够及时推出满足客户需求的产品；其次，为了达到快速为客户提供所需产品的目标，各制造商必须具备较强的技术研发能力和完善的研发机制，提前进行技术研发和基础技术储备。

（2）自主生产与委外加工相配合的生产模式

专用打印机设备面对的下游客户类型多样，生产具有品种批次多、交货期短、产品更新快等特点，要求生产商具备较高的生产精细化和管理柔性化能力，因此生产厂商一般将主要精力集中在产品的研发和销售等环节，在生产环节上一般采取部分部件生产外包的方式，即将打印机大部分零部件的生产加工交给外协厂完成，核心部件生产和整机装配检测等工作自行承担。

此外，为了确保供货期，还需要配备信息化的生产制造管理系统，采取有效的外协生产过程跟踪管理等措施。

2、行业的周期性、区域性、季节性

专用打印机行业现正处于快速发展周期，面向的下游行业广泛，受单一行业的影响较小，尚不存在明显的周期性。

专用打印机行业的收入存在一定的季节性特征，对于零售等行业通用类客户，通常第一季度的销量低于其他季度，主要是一季度受春节因素的影响，商业、零售、物流、工业制造等行业存在较长的停歇期，采购需求较小，二季度随着上述行业的复苏，采购需求逐渐回升，四季度是传统商业旺季，也是专用打印机产品的销售旺季。

对于系统集成类客户，其采购需求具有不确定性，但因其最终下游也主要集中于商业、零售、物流等行业，因此整体采购季节波动与行业通用类客户较为一致。

专用打印机行业没有明显的区域性，相对而言，珠三角、长三角、京津冀等商业、零售、制造、物流行业发达地区的厂商及消费量较高。

（七）行业发展环境

1、有利因素

（1）国家及地方政府产业政策支持

2015年5月19日，国务院正式印发《中国制造2025》，提出利用信息化技术对传统机电产品以及通用型复印机、打印机实施智能再制造；加快安全可靠通信设备、计算机、打印机、网络设备等终端产品和信息系统的研发与应用，建立保障信息安全的产业支撑体系；2016年7月11日，工信部发布了《工业绿色发展规划（2016-2020年）》，提出资源高效利用工程，推广再制造示范项目，围绕航空发动机、燃气轮机、盾构机等大型成套设备及医疗设备、计算机服务器、复印机、打印机、模具等开展高端智能再制造示范；2016年12月15日，国务院印发了《“十三五”国家信息化规划》，提出要提高基础软件和重点应用软件自主研发水平，推进云操作系统、智能终端操作系统、嵌入式操作系统及相关领域的应用软件研发；2017年8月17日，国务院办公厅发布了《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见》，提出依托互联网、大数据、云计算等先进信息技术，大力发展“互联网+”车货匹配、“互联网+”运力优化、“互联网+”运输协同、“互联网+”仓储交易等新业态、新模式，加快推进物流仓储信息化标准化智能化，提高运行效率。

国家相关部门和各级政府出台的一系列鼓励政策给中国专用打印机行业的发展创造了良好的政策环境，有利于推动行业的健康良性发展。

（2）下游市场空间广泛

专用打印机的下游应用行业较为广泛，在包括零售、餐饮、物流运输、交通、医疗等领域均得到广泛应用。

近年来，随着国家对信息化发展的高度重视，支持政策陆续出台，专用打印机的普及率、应用领域正快速扩大，随着在下游行业应用的逐渐推进及深入，业内企业面临着更为广阔的市场发展空间。

（3）全球范围内巨大的市场空间及持续上升的发展趋势

目前，专用打印机市场主要由北美、欧洲等发达地区的成熟市场与亚洲、南美等欠发达地区的新兴市场构成。

在成熟市场中专用打印机的保有量较高，每年用于更新换代的产品占据了80%以上的市场份额，形成了专用打印机稳定增长的市场空间，同时，以亚太地区为代表的新兴市场仍处于快速发展阶段，对专用打印机的市场需求与日俱增，该等因素均为市场注入了新的活力，推动了专用打印机行业的稳步增长。

（4）信息安全国家战略大背景下，打印设备国产化成为趋势

信息安全是国之命脉，棱镜门事件发生后，中国对信息安全的关注提升到新的高度。

2014年2月27日，中央网络安全和信息化领导小组成立，标志着中国网络安全和信息化国家战略迈出了重要一步。

在信息安全国产化趋势的推动下，国内大多数重要行业领域、企事业单位都将进入大范围国产化设备替代的过程，预计未来打印机领域将实现大比例的国产化替代，为国内专用打印机生产企业带来发展良机。

2、不利因素

（1）技术创新能力与核心竞争力不高

与欧美、日本等发达国家专用打印机企业相比，中国专用打印机企业在产品与技术创新方面研发投入相对较少，产品的核心竞争力尚显不足，国际竞争力较弱，在高档专用打印机领域尚无法和外资品牌正面抗衡。

（2）企业规模较小，资金实力不足

专用打印机行业需要大量资金投入设备及厂房，同时产品规格种类繁多，为了快速响应客户的产品需求，缩短供货周期，往往需要对不同规格的产品进行一定程度的备货，需要较多的流动资金。

目前行业内大多数为中小企业，融资渠道受限，面临一定的资金困难。

（3）行业内专业人才相对匮乏

下游应用行业及领域快速扩张，且下游产业新技术不断出现，技术集成、跨行业因素不断增加对本行业生产企业的研发能力和质量管控能力提出了更高地要求，而缺乏高素质研发人员和有经验管理人员成为了制约中国专用打印机行业发展的一大障碍。

（八）行业壁垒

专用打印机行业属于知识密集和技术密集的高新技术行业，进入该行业需要企业具备较强的核心技术研发能力和较大的研发资金投入。

随着下游客户对于产品质量、性能、材料、工艺、技术的要求不断高，本行业的进入壁垒主要体现在以下几个方面:

1、技术壁垒

专用打印机行业涉及微电子、计算机软硬件、电子工程、机械、光学、自动控制和识别、系统集成等多项高新技术领域，生产制造高性能、高可靠性的专用打印机，不但需要企业长期持续的对核心技术的研发进行大规模的投入，具备深厚的技术经验积累，拥有长期的知识经验积累，还对企业的产品自主开发及技术工艺创新能力提出了较高的要求因此在短时间内掌握相关成熟、稳定的核心技术难度较高，对行业新进者形成了一定的技术壁垒。

2、客户资源壁垒

专用打印机一般需要与电子信息化服务、自动识别等设备和应用系统挂接或嵌入到硬件终端设备中，专用打印机在使用前，客户会对其产品的功能、可靠性、质量等进行严格的测试。

另外，为了配合客户应用系统的要求，有时需要较长的时间，投入较大的人力和物力对专用打印机的应用进行二次开发（如：

接口驱动开发、特定功能指令应用开发、结构模具调整等）。

鉴于此，在既定的运营模式下，若供应商提供的产品能持续达到其技术、质量、交货期等要求，则下游客户也倾向于与其建立长期稳定的合作关系，不会轻易变更供应商，由此形成了较高的客户资源壁垒。

3、品牌壁垒

优秀的专用打印机制造商通过多年的市场拓展，在行业内逐渐树立了品牌形象，积累起良好的客户口碑及项目经验，凭借领先的技术工艺水平、高性能的产品以及专业化的技术支持与售后服务网络，更容易获得下游客户的认可，成为支持其业绩稳步增长的利器。

行业内新进入企业在技术经验积累和品牌影响力建立方面较为缺乏，某个品牌的产品一旦被客户接受并产生了良好的口碑，客户一般不会另行选择其他品牌产品，因此本行业存在一定的品牌壁垒。

4、人才资源壁垒

专用打印机的产品设计和生产涉及微电子、计算机软硬件、机械等多个领域，在现有的学历教育中很难直接培养出符合要求的专业复合型技术人才。

一方面，技术人员必须在具备相关专业知识的基础上，经过多年的企业培训和实践，才能真正独立设计开发新产品，才能胜任关键技术岗位的任职资格要求；另一方面，专用打印机行业的企业管理和国际市场开拓也需要专业化、知识化的各种人才。

整体上看，本行业对新进入者具有一定的人才资源壁垒。

随着下游客户对产品种类、性能等要求的不断提高，对相关的生产人员、技术人员提出了更高的要求，具有丰富实践经验和专业知识的人才将对企业的发展起到重要的作用，生产技术团队需要具备全面的专业知识、合理的人员结构和长期的经验积累，才能开发出满足客户需求的产品。

（九）上下游行业

1、上游行业的影响

专用打印机的上游行业主要为电子元器件、PCB板、热敏片、切刀、五金机械零件、塑料件等加工制造行业，其供给价格变化直接影响专用打印机设备的生产成本。

近年来，该等产业市场化程度不断提高，竞争充分，发展较为平稳，电子元器件、热敏片、芯片、机械及塑料零件等公司所需的主要原材料供应充分，价格波动相对较小。

2、下游行业的影响

专用打印机制造商主要通过经销商、代理商、系统集成商、行业客户等销售渠道将产品提供给下游行业，下游产业主要包括零售、餐饮、物流、医疗健康、工业制造及电子商务等终端应用领域。

随着中国信息技术的发展和产业升级的需要，专用打印机的应用随着信息管理方案在各个领域的普及快速铺开，带动了专用打印机产业的发展。