企业合作与发展部职位说明书.docx
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企业合作与发展部职位说明书
部门职能介绍
部门名称
企业合作与发展部
现负责人
陈长学
部门职能介绍：
1、作为CIC与华为在市场、渠道、商务、财务等领域的唯一接口，推动CIC与华为在交通行业互动；
2、牵头谈判并签署CIC与华为的年度战略合作协议，并保障协议顺利实施；
3、建立与华为总部各部门、各省办事处日常沟通机制；
4、项目授权、项目特价的申请及处理；
5、华为授信的申请及管理；
6、解决授权争议以及协调处理与华为突发事宜；
7、协调内部各业务板块与华为工作；
8、确立部门管理规范，优化部门组织结构，引入部门考核机制并落地实施，实现人才激励与培养。
部门组织架构：
部门现有成员情况介绍：
岗位
任职人员姓名
综合表现评价
培训和培养建议
总经理
陈长学
运营
沈珕
秘书
徐娟娟
良好
轨道业务主管经理
刘斌
高速业务主管经理
张志强
渠道部主管
张昭华
高速公路业务经理
李峰
良好
高速公路业务经理
赵俊旭
良好
商务经理
陈涓
解决方案工程师
赵立荣
良好
解决方案工程师
郑苏萌
良好
职位说明书
职位名称
铁路行业主管
所属部门
企业合作与发展部
职级
主管
直接上级
部门总经理
直接下级
郑苏萌
现岗位任职时间
两年
一、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、负责铁路一切与华为相关业务的沟通、协调，问题的处理。
如：
框架协议谈判、特价、授权、突发事件的处理、双方诉求的落地等。
2、交通系统部铁路组的关系维护及日常沟通，第一责任人。
3、总部渠道部的日常沟通，及问题处理。
4、总部财经部门关系维护及相应诉求的落地。
5、总部商务部、渠道商务部、财务部、稽查部等相关部门的问题沟通及处理。
6、华为片区负责铁路事务相关人员的沟通协调。
7、总体铁路事务的把关及推动。
完全负责
100%
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
智讯各部门、集团财务、集团财经、亚邦商务部
了解诉求，及时沟通解决
经常
对外
华为区域渠道经理、客户经理
铁路事务的协调
经常
对外
华为系统部
铁路整体业务的把控，问题的沟通协调
经常
对外
华为财经
授信、财经政策相关的争取与落地
经常
对外
华为渠道部
日常信息的相互反馈，特殊事件的处理
经常
对外
华为财务、商务部、渠道商务部、稽查部等
特定问题的处理
一般
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
高速公路主管经理
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
总经理
直接下级
高速公路业务经理
现岗位任职时间
2年
二、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、在制定的销售区域内，按照版块公司的销售政策，计划销售策略，观察、监督和领导（业务经理）完成与合作商的销售目标和建立市场信息渠道，最大限度的利用合作商资源为版块公司提供支持、服务。
全部负责
100%
（员工不需要填写）
2、
（员工不需要填写）
3、
（员工不需要填写）
4、
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、对业务经理工作安排建议权
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
亚邦商务
商务相关内容
○
对内
亚邦销售管理
销售相关内容
○
对外
合作商系统部
合作相关事宜
○
对外
合作商各区域代表处
合作相关事宜
○
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
运营
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
总经理
直接下级
秘书
现岗位任职时间
2年
一、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
（以下为过去的岗位职责、目前尚未明确）
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、确立并完善部门管理规范、工作体系、管理制度及工作报表，同时进行流程优化及规则引导。
全部
30%
2、协同总经理制订及完善部门考核方案，引入考核机制并落地实施。
全部
30%
3、配合总经理进行部门日常管理，管理下级提供及完善平台支撑。
全部
30%
4、协助总经理编制部门年度预算及协同业务线完成部门整体绩效。
部分
10%
四、岗位权限：
1、部门管理文件及管理报表的制订权、发布权及监督权
2、协同总经理对部门考核方案制订权、发布权、监督及部分评估权
3、部门管理工作中对于流程优化的建议权及完善权
4、对所属下级工作的分配、监督及检查权；
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
全部门
部门制度、绩效评估、工作报表、规则引导、流程优化
经常
对内
秘书
部门日常管理综合事宜
经常
对内
集团人力
人事管理、培训、招聘、岗位评估
一般
对内
集团财务
财务制度及年度预算层面的对接
一般
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
秘书兼商务统计
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
沈珕、陈涓
直接下级
无
现岗位任职时间
1年半
三、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、合同基础信息维护、跟踪合同开发票、发票问题协调处理
全部负责
40%
（员工不需要填写）
2、授信统计、付款预警、付款跟踪、出现问题协调
全部负责
30%
（员工不需要填写）
3、公司业绩核对
支持
10%
（员工不需要填写）
4、平台支持、财务报销
全部负责
20%
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
财务
费用报销、跟踪授信付款
对内
人力、行政
平台支持
对外
华为商务
跟踪合同开发票、发票问题协调处理、业绩核对
对外
华为财经
授信使用过程中的问题协调
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
渠道部主管
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
总经理
直接下级
解决方案部工程师
现岗位任职时间
2年
四、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、牵头CIC与华为SP协议的签订，协调CIC各板块和华为系统部、产品部的对接工作；
全部负责
50%
（员工不需要填写）
2、与华为渠道部、交通系统部、解决方案部的日常沟通，解决双方对于授权的争议，确保SP协议的顺利执行；
部分负责
20%
（员工不需要填写）
3、拉通华为和CIC各版块集团业务工作，推动华为新产品资源向CIC倾斜，确保授权及商务对CIC的支持；
部分负责
10%
（员工不需要填写）
4、协调华为定期与CIC做技术交流，提升各版块技术实力；
部分负责
10%
（员工不需要填写）
5、在与华为沟通中，针对CIC各个板块的业务情况，不定期向华为争取相关的渠道政策或激励政策；
部分责任
10%
四、岗位权限：
1、无
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
各板块总裁或主管业务副总
拉通各板块与华为相关部门的对接
一般
对内
各板块商务部
定期了解板块针对华为产品的任务目标完成情况
一般
对内
各板块产品部
定期组织华为产品技术交流
一般
对外
渠道部、系统部
解决渠道纠纷，争取渠道政策等
经常
对外
综合渠道部、渠道商务部
定期了解华为新的产品激励政策，定期统计CIC的激励情况
一般
对外
华为解决方案部
CIC各板块与华为解决方案部的对接，提升板块技术实力，并形成新的解决方案
经常
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
高速公路业务经理
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
高速公路主管经理
直接下级
无
现岗位任职时间
五、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、负责与华为各办事处主任、专员、渠道、产品等人员的关系维护以及提升。
全部负责
50%
（员工不需要填写）
2、跟办事处相关人员申请特价和项目授权。
全部负责
20%
（员工不需要填写）
3、跟办事处人员沟通区域项目信息及进度情况。
全部负责
20%
（员工不需要填写）
4、跟华为总部人员推动工作流程以及协调与华为区域间的争议。
部分负责
10%
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
高速公路主管经理
经常
对内
对外
华为区域专员
一般
对外
华为区域渠道
一般
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
高速公路业务经理
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
高速公路主管经理
直接下级
无
现岗位任职时间
一年半
六、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、负责维护、提升华为区域办事处相关人员关系。
全部负责
50%
（员工不需要填写）
2、协调沟通项目特价和项目授权。
全部负责
20%
（员工不需要填写）
3、与办事处人员沟通区域项目信息及进度情况。
全部负责
20%
（员工不需要填写）
4、与华为相关区域、总部人员沟通，协助解决相关争议事件。
部分负责
10%
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
高速公路客户经理
经常
对内
高速公路商务部门
经常
对外
华为区域专员
经常
对外
华为区域渠道
经常
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
商务
所属部门
企业合作与发展部
职级
经理
直接上级
部门总经理
直接下级
商务统计
现岗位任职时间
1年
七、岗位工作目标：
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、跟踪集团各子公司按照与合作伙伴的协议按时完成业绩目标并将完成情况以报表形式上报。
全部负责
60%
（员工不需要填写）
2、按照领导要求汇总统计与合作伙伴的商务折扣
全部负责
20%
（员工不需要填写）
3、维护华为渠道业绩部相关人员客户关系
全部负责
10%
（员工不需要填写）
4、督促商务专员按时完成业绩统计和授信统计工作，确保信息的及时和准确。
全部负责
10%
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
集团商务
了解订单完成情况、项目情况、付款情况
经常
对内
陈长学
汇报业绩完成情况
经常
对内
集团财务
了解资金状况
经常
对内
市场人员
了解项目情况
一般
对内
产品人员
了解项目折扣申请情况
进场
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
解决方案部工程师
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
渠道部主管
直接下级
现岗位任职时间
1年
八、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
1、加强与华为渠道部、交通系统部、解决方案部的沟通，确保SP协议的顺利执行；
部分负责
40%
（员工不需要填写）
2、协调华为定期或者专题性的与CIC做技术交流，提升各版块技术实力，形成新的行业解决方案；
部分负责
20%
（员工不需要填写）
3、推动及组织所有板块与华为的对接，如项目支持、渠道管理、方案支持、报价及特价申请等
部分负责
15%
（员工不需要填写）
4、管理CIC各公司的品牌基金申请及核销
全部负责
10%
（员工不需要填写）
5、对华为在代理商资格认证中的限制条件进行管理。
部分负责
10%
（员工不需要填写）
6、管理及组织申请所有产品的报价权限。
全部负责
5%
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、无
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
各板块负责解决方案的人员
与华为解决解决方案对接，提升技术实力、形成新的解决方案
一般
对内
各板块负责采购的人员
产品报价、配置确认、特价申请等
一般
对内
需要申请报价的人员
报价器申请
偶尔
对外
华为渠道部
渠道政策、渠道纠纷等
经常
对外
华为产品经理
与华为解决解决方案对接，提升技术实力、形成新的解决方案
经常
对外
华为渠道商务部
激励核算确认
一般
对外
华为渠道综合业务部
品牌基金、IT平台的问题
偶尔
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
职位说明书
职位名称
解决方案工程师
所属部门
企业合作与发展部
职级
直接上级
刘斌
直接下级
无
现岗位任职时间
1年
九、岗位工作目标：
（员工不需要填写）
二、组织结构关系：
三、工作职责描述：
工作职责与内容
负责程度
占用时间
考核内容
8、项目报备信息收集及管理；
9、按项目操作时间计划申请华为授权；
10、授权决策过程的跟踪，问题反馈及处理。
全部负责
30%
（员工不需要填写）
1、准备特价真实性材料
2、铁路板块与华为对接中各种文件的起草及资料的准备。
全部负责
10%
（员工不需要填写）
1、负责所辖片区专员、渠道经理、产品经理等相关人员的关系维护；
2、负责片区内集团所有业务模块与华为的沟通协调；
全部负责
30%
（员工不需要填写）
1、与华为总部对接过程中问题的辅助工作；
2、协助铁路主管完成其他相应工作。
支持
30%
（员工不需要填写）
四、岗位权限：
1、
2、
五、主要工作联系：
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
对内
智讯各部门
了解铁路诉求，及时沟通解决
经常
对外
华为区域渠道经理、客户经理
片区内一切CIC相关事务
经常
对外
华为系统部、渠道部
报备、授权，铁路相关事务
经常
注：
联系频率。
经常：
每日或每周；一般：
每月；偶尔：
每年。
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