大学生团购项目可行性分析.docx

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大学生团购项目可行性分析

大学生

团购项目可行性分析报告

姓名：

张益铭

学号：

16170100102

一、大学生团购项目基本情况：

大学生品牌俱乐部是品牌中国产业联盟下设的高校学生组织，由品牌中国产业联盟学校部直接负责其建设，开发，运营。

二、大学生校园团购市场调查分析和核心竞争力阐述

1.大学生团购市场调查分析

（1）网络团购解析

传统意义的“团购”是通过大批量的向供应商订购目标商品，并以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。

如：

品牌中国（北京）咨询公司为所有员工发放月饼，月饼的采购就是一种团购。

随着互联网与电子商务的兴起，传统团购在网上实现了新兴的电子商务模式，“网络团购”。

它以互联网为平台，让有相同购买意向的消费者自发聚集或通过第三方（团购网）组织起来，向厂商进行大宗购买的购买行为，目前我国经济发达的城市，北京、上海、深圳网络团购应用得到广泛实现

（2）目标客户群（大学生）消费行为分析

依据CUS21（2004年中国大学生消费和生活形态研究报告）的调查结果，当时得出的结论是2004的大学生们在消费能力和消费动机上远比20实际90年代中期以前的大学生更强，时隔8年的今天，结合中国乃至全球的经济发展与社会进步，当代大学生的消费能力与消费动机较2004调研报告发布时只增不减。

CUS21对调查样本的统计分析后，其中一项数据是大学生月消费支出比例。

食品消费占总额的44.95%；娱乐消费8.57%；服饰消费13.62%；学习消费7%；除了以上消费，还有其他的消费，如人际交往、手机通讯消费、交通消费

等。

綜上所述对本项目可以引以为鉴有如下儿点:

1、大学生消费市场具有巨大潜力;

2、明确了大学生团购网项目商品分类大纲;

3、定价体系的借鉴;

4、商品的甄选与分配比重

（3）大学生网络团购市场概述

目前，专门以大学生为目标群体的团购网站及相关运营体制随未成气候，但数量众多，从辐射全国的大型团购网，到以区域大学生市场为目标的小型网站。

然而蛋糕虽大，但想吃到整块或整个蛋糕的企业尚未诞生，因为没有一种方式或具备一定基础平台来驾驭看似集中但实则分散的高校市场。

一些分析报告指出，大学生人数众多并且稳定。

尽管每年都有新升学的大学生源源不断的补充到这一市场中来，但是对于张扬个性的大学生来说这一消费习惯的培养至少须要1-2年时间。

大学生思想比较新潮，对于电子商务的认知度与操作能力高于其他任何群体的，但这也决定了其他团购网无法成规模的驾驭学生市场。

从各网站提供的产品分类中看（食物、生活用品、日化用品、数码电子、培训考证、旅游、美容健身），基本是兼顾大学生市场而非专项提供，也印证了大型团购网没有足够的能力去深度开发大学生市场，对大学生团购行为采取自然主动参与的态度。

2.大学生校园团购项目的核心竞争力阐述

（1）积少成多，2000合一

我们的目标是以东软为试点，最终实现辽宁多所高校市场，通过大学生品牌俱乐部为触手，引导大学生参与团购活动。

（2）借花献佛，规避风险

在平台搭建比，为了实现运营平台0投入，并可以在短时间内获得足够的团购信息。

采用合作的方式,挑选一家有足够影响力的团购网站作为战略合作伙伴。

如此做可以解决人

力成本、技术支持、资金投入、信息更新等诸多问题，从而降低风险。

（3）0投入，0运费

在运营平台中实现0投入，在目标市场开发与整合中依然坚持0投入的理念。

充分发

挥各高校大学生品牌俱乐部的作用，激发各高校总召集人的能力，实现影响力、号召力的循

环成长。

在项目初期对于组织发起者以高额提成的方式回报。

在网络购物中，物流所产生的费用始终是一大难题，目前成规模的商家多采用0运费

的方式吸引消费者。

由于有大学生品牌俱乐部这一组织作为渠道中的基砒环节，可以实现集

中邮寄后在实现送货上门的服务。

（4） 丰富团体社交活动，管家式的服务

（5）在大学生月消费比例中，食品消费的比例接近50%，从近年来其他的调研数据中

（6）体现出大学生食品消费的比例是超过50%的。

所以丰富的团体社交活动可以作为主营项目来

（7）深度开发。

（8）大学生品牌俱乐部的活力与各学生团体保持亲密的合作关系; 各高校之间的大学生品

（9）牌俱乐部提高交流频率，提供细致的人性化服务一团购代团，特癌提醒等

（5）品牌中国手机平台

提供团购特惠信息一提醒消费

（6）全方位的用户体验

除了团购项目，藉由大学生品牌俱乐部这一基础组织,可引进多个与学生有关的项目。

职业介绍

为大学生提供兼职、就业信息，整合品牌中国产业联盟的企业资源。

为今后大学生人才储备

库项目的实现做实验准备

二手信息发布

突出广西各个学校联网的优势，实现各高校间的二手信息交流。

1元格子铺，主题活动发起

为其他学生或学生组织提供主题活动召集平台，

如:

捐助、自助游、展示等平台。

收费1

元，山寨美国百万格子营销案例。

三、项目实施方案

1.实施本项目的技术方案

A.线上平台问题

与现有大型团购网联合开发该项目，由团购网提供商品发布平台的技术支持，团购

信息搜罗。

B.线下营销组织

充分发挥大学生品牌俱乐部的基础作用，组建销售宜传队。

培养团购消费习惯，并

形成对大学生品牌俱乐部的消费依赖，从信任消费开始。

C.品牌中国手机平台

为了更好的掌控高校学生市场，公司手机平台承担热点消费品的信息发布，主要是起

到消费提醒的作用。

2.商品信息来源论述

（1）由战略合作伙伴提供信息

（2）品牌中国产业联盟会员企业提供信息

（3）大学生品牌俱乐部搜集信息

4、项目实施目标

第一阶段:

2012年以辽宁各高校及活跃度较高的大学为试点

联系战略合作伙伴，确立合作协议

从数码及食品团购做起，数码产品利润高，食品类频率高能够在短期内实现广泛传播

第二阶段:

以经济发达的城市中的高校为目标，预计2013_-2014年

第三阶段:

通过前期的资金积累，覆盖）西多所高校。

开发更多的项目，如大学生影

院、人才储备库等

五．投资估算和资金筹措:

1.投资估算

团购网站的平台投入

杂费

2.资金筹措

从团购分成中调拨

六、综合经济效益分析

1.经济效益分析

2.

（一）对交易双方有利。

从厂商方面来看，网络团购实际上是一种用供给创造需求的“诱导消费”，即通过超低价格，将原本没有消费欲望或竞争对手的客户吸引过来。

在网络团购产生初期，网络消费者几乎是厂商的一个全新的“消费群体”。

由于品牌等因素的存在，现实中厂商都有一定的垄断势力，可以进行价格歧视。

在不影响传统市场销量的情况下，提供大幅优惠的网络团购商品可以增加商品的市场占有率，为厂商带来更多的利润。

而且，提供网络团购商品的厂商或者具有较小的边际生产成本，或者规模经济显著，因此厂商扩大产量将会降低其平均生产成本，从而获得更多收益。

从消费者方面来看，网络团购的出现让消费者能以比平时低的多的价格购买到商品，同时还大大降低了搜寻成本和交易成本。

此外，由于网络团购的口碑传播性，它促进了消费者之间的交流，提高了消费者对商品品质的识别能力，劣质的产品或者服务会使商家快速失去消费者，因此厂商一般不会“犯众怒”在商品质量上偷工减料。

网络团购在一定程度上改变了消费者的弱势地位。

3.

（二）对团购网站有利。

团购网站中介，几乎完全主导了网络团购。

团购网站选定目标商品后代表潜在的网络团购用户与厂商谈判，然后再将谈妥的商品上线交易，并代厂商提前收取费用。

这种消费者先付款后消费的方式，让团购网站对资金流有了更充裕的掌控权，利于网站的做大做强，而且抽取固定佣金或价差的赢利模式也大大降低了团购网站的经营风险。

虽然由于团购网站进入门槛较低，导致了大量的团购网站出现，同质化竞争严重。

但团购网站已经获得了境内外资本的青睐，如美团、拉手网、58同城和赶集网，在2010年4月-7月间分别获得了500万美元至2000万美元不等的风险投资。

而且，最后胜出的团购网站，无论是上市还是被收购，都会带来上百倍的收益。

4.（三）对政府有利。

网络团购以其低廉的价格，吸引了众多消费者，甚至原本打算储蓄的消费者也在价格的吸引下进行消费。

对于一直强调扩大内需的我国政府而言，网络团购这种模式的出现，在一定程度上缓解了内需不振的局面———淘宝网3个半小时团购出205辆奔驰轿车已经反映出消费增长的空间巨大。

同时，网络团购商品种类繁多，涵盖了CPI八大类中的大部分，低廉的价格使在刺激内需的同时，还可以在一定程度上抑制CPI的升高，对减缓通货膨胀压力起到积极作用。

网络团购不仅扩大了厂商的生产规模，还吸引了众多境内外资本投资团购网站，提升了投资规模和产出水平，对于我国经济的增长有一定的推动。

而且，团购网站的发展和交易额的扩大，会拉动区域电子商务的发展，进而创造出更多的就业岗位，繁荣商业贸易并增加政府的税收。

5.综合效益分析

A.影响力:

提高了品牌中国产业联盟、大学生品牌俱乐部、战略合作网商、联盟会

员企业等诸多伙伴的影响力及知名度。

B.当实现第二阶段目标后，大学生品牌俱乐部将会是最大的民间学生组织，由于商

业化的运作模式必定吸引更多的企业加入合作。

风投、基金、项目合作等。

C.不仅促进了公司与其他企业的合作;更是为公司的主营项目培养了潜在客户群，

在校大学生必将承前启后的成为社会的主流。

7、可行性分析结论

需要有一个核心人物贯彻执行,做好大学生品牌俱乐部，以大学生品牌俱乐部为树千，

可以衍生出许多分支，结出许多果实。

能够让大家更好的了解网购，以优惠的价格就能买到

自己需要的商品。

八、问卷调研分析

开始时间：

2017-10-17    结束时间：

2017-10-27 

样本总数：

102 份 

原始数据来源：

问卷星网  

数据与分析：

问卷星网

1、您的性别是     [单选题] 

2、您的年级是     [单选题]

3、您每月的生活费开支大概是     [单选题] 

4、您对团购的了解程度如何     [单选题]

5、您有过团购经历     [单选题] 

6、您没有参加团购的原因是（完成本题后请跳转第15题）     [多选题]

7、您参加团购的原因是     [多选题]

8、您一般多长时间参加一次网上团购     [单选题] 

9、您平均每次花费在团购上的金额为     [单选题] 

10、您一般会参加哪类商品的团购     [多选题]

11、您团购时考虑的因素是     [多选题]

12、您认为团购网站的发展趋势如何     [单选题]

2017年10月30日星期一

张益铭