房地产经纪人《房地产经纪实务》模拟试题1中大网校.docx
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房地产经纪人《房地产经纪实务》模拟试题1中大网校
2008房地产经纪人《房地产经纪实务》模拟试题
（1）
总分：
100分及格：
60分考试时间：
120分
一、单项选择题（共40题,每题1分,共40分,在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题意,请将其代码填写在题后括号内,错选、多选或未选均无分）
（1）销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（ ）变化对销量的影响。
A.成本
B.费用
C.价格
D.空置量
（2）风险处理的手段一般分为控制法赫（ ）。
A.计划法
B.预测法
C.调查法
D.财务法
（3）按客户的需求类型，客源可分为（ ）。
A.买房客户和租房客户
B.机构客户和个人客户
C.住宅客户、商铺客户
D.工业厂房客户、写字楼客户
（4）按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（ ）。
A.交际、兴趣、差异
B.活动、风格、机会
C.提倡、意识形态、意见
D.活动、兴趣、意见
（5）风险管理是（ ）。
A.是对风险进行识别、预测、控制的方法
B.是揭示风险规律性的一种方法
C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理
D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
（6）一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。
A.物业主题
B.市场主题
C.广告主题
D.推广主题
（7）楼盘品牌策略的最直接体现方式是（ ）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志
（8）房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。
A.营销渠道调研
B.销售难点调查
C.竞争产品调查
D.报盘区域和成交区域调研
（9）房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。
A.竞争对手
B.区域经济
C.总体经济
D.营销活动
（10）在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（ ）。
A.市场定位
B.产品定位
C.价格定位
D.形象定位
（11）预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
A.形象推广
B.广告推广
C.活动推广
D.品质推广
（12）下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（ ）。
A.市场营销就是推销
B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的
C.市场营销的核心是推销
D.市场营销的重要职能就是推销
（13）整体楼盘模型的常规比例为（ ）。
A.1：
100
B.1：
150
C.1：
200
D.1：
50
（14）房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。
A.房地产产权登记部门
B.规划管理部门
C.房地产开发商
D.业主委员会
（15）一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A.1~5
B.5~10
C.10~15
D.15~20
（16）（ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A.尽快恢复正常经营秩序
B.保证公司持续发展
C.维持生存
D.减少忧虑
（17）定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（ ）。
A.移动平均法
B.专家小组法
C.季节变动预测法
D.指数平滑法
（18）某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（ ）。
A.预测性调研
B.描述性调研
C.探测性调研
D.因果性调研
（19）房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（ ）原则。
A.注重人性化
B.注重大众化
C.注重标准化
D.注重个性化
（20）房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的（ ）来完成。
A.区域范围界定和区域市场分析
B.区域市场分析及竞争对手的分析
C.区域范围界定及竞争对手的分析
D.区域市场分析及机构自身的分析
（21）根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
A.均价
B.折扣率
C.权重
D.因素比重
（22）在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。
该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。
该定价方法是（ ）。
A.成本加成定价法
B.理解价值定价法
C.比较定价法
D.主动竞争定价法
（23）挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。
A.2
B.3
C.4
D.5
（24）房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。
该项损失属于（ ）导致的损失。
A.法律风险
B.经纪人能力风险
C.经纪人道德风险
D.客户道德风险
（25）房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户
（26）房地产居间的服务意识不包括（ ）。
A.亲切的态度与和蔼的笑容
B.让客户感觉好
C.纠正免费服务的误区
D.外表是尊重客户也有益自身
（27）企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是（ ）．
A.先生产、后市场
B.先市场、后生产
C.生产与市场同步
D.以上都不是
（28）运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（ ）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。
A.收益
B.利润
C.成本
D.盈亏平衡
（29）房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。
A.心理细分
B.客户细分
C.产品细分
D.家庭细分
（30）房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（ ）的收集和积累。
A.科技资讯
B.企业资讯
C.社会资讯
D.行业资讯
（31）房源的法律属性包括（ ）。
A.面积
B.区位
C.权属状况
D.空间格局
（32）不属于房地产细分应遵循的原则是（ ）。
A.可测量性和可进人性
B.可测量性和可盈利性
C.可行性和定量性
D.可行性和可进入性
（33）“市场细分化”的概念是（ ）提出的．
A.1956年温德尔·史密斯
B.1960年麦卡锡
C.1972年阿尔·顿斯和杰克·特普塔
D.1986年菲利普·科特勒
（34）项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。
A.目的性
B.一次性
C.独特性
D.制约性
（35）20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。
A.初创时期
B.应用时期
C.形成与发展时期
D.成熟时期
（36）某房地产项目建造的平均成本为2800元/M2,销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667
（37）抽样调研法有：
分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。
A.随机抽样
B.重点调研
C.二手资料调研
D.全面调研
（38）一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。
A.越高
B.越低
C.不变
D.不能确定
（39）市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
（40）建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。
A.个别性
B.广泛性
C.多样性
D.针对性
二、多项选择题（共30题,每题2分,共60分。
每题的备选中,有2个或2个以上符合题意,至少有一个错误选项。
错选,本题不得分;少选,所选的每个选项符得0.5分）
（1）房地产营销控制方法主要有（ ）。
A.方法控制
B.效率控制
C.赢利能力控制
D.成本控制
E.房地产营销审计
（2）由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有（ ）。
A.“高报”成交价
B.“低报”成交价
C.乱收费
D.合作同行违约
E.伪造签名
（3）房地产经纪业务中的主要风险有（ ）。
A.产权纠纷引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.信息欠缺的风险
D.通货膨胀风险
E.客户道德风险
（4）客源开拓的方法主要有（ ）等。
A.门店揽客法
B.广告揽客法
C.人际关系揽客法
D.会员揽客法
E.推广揽客法
（5）房地产项目定位中的主要内容包括（ ）。
A.产品定位
B.价格定位
C.形象定位
D.企业定位
E.客户定位
（6）1960年美国密歇根州州立大学教授麦卡锡提出的营销理论中将各种影响销售的因素归结为4大类，即（ ）．
A.产品
B.公共关系
C.渠道
D.促销
E.价格
（7）对房地产市场进行细分的依据有（ ）。
A.供给细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
E.地理细分
（8）对房地产市场进行细分的依据主要有（ ）。
A.地理细分
B.人口细分
C.功能细分
D.行为细分
E.心理细分
（9）房源信息处理的发展进程是（ ）。
A.纸张载体
B.计算机
C.计算机联机系统
D.电话访问．
E.路牌广告
（10）对房地产市场竞争产品的调研包括（ ）等方面的内容。
A.消费者对房屋质量的要求
B.竞争产品的市场占有率
C.竞争产品的市场定价
D.竞争产品的设计水平
E.消费者的支付能力
（11）房地产经纪人在房地产二级市场中的工作主要有（ ）．
A.项目取得与地块研究
B.居间撮合
C.寻找房源
D.过户办证
E.项目开盘营销策划
（12）在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（ ）。
A.所辖区内的市场潜力
B.所辖区内新房的竞争力
C.广告强度
D.商品房的具体情况
E.消费者的具体情况
（13）一个有效的房源信息应当包括的基本要素有（ ）。
A.业主资料
B.物业状况
C.市场行情
D.收购条件
E.放盘要求
（14）在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要有（ ）。
A.互联网
B.电话访问
C.派发宣传单
D.报纸广告和路牌广告
E.银行
（15）过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（ ）。
A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房
B.销售处于宏观经济衰退的楼盘
C.项目整体无特别看点的普通楼盘
D.位置不很理想的大型楼盘
E.市场竞争特别激烈的楼盘
（16）房地产项目定价的主要原则包括（ ）。
A.定价范围浮动
B.反映市场供求
C.落实利润目标
D.体现物业价值
E.提高项目的知名度.
（17）成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合．
A.行动方案
B.组织结构
C.决策和奖励制度
D.人力资源和企业文化
E.领导者的学历
（18）房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
A.销售量
B.销售目标
C.销售环境
D.广告投放
E.销售楼盘
（19）在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。
A.形象推广
B.广告推广
C.活动推广
D.品质推广
E.品牌推广
（20）竞争导向定价法的具体方式有（ ）。
A.比较定价法
B.随行就市定价法
C.主动竞争定价法
D.被动竞争定价法
E.需求差异定价法
（21）广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有（ ）。
A.目标沟通对象的媒体习惯
B.产品特性
C.信息类型
D.成本
E.价值
（22）房地产营销控制的方法有（ ）。
A.年度计划控制
B.效率控制
C.利润控制
D.赢利能力控制
E.战略控制
（23）从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（ ）。
A.投资机会研究
B.初步可行性研究
C.项目评估和决策
D.详细可行性研究
E.项目分析
（24）房地产营销年度计划控制的主要工具有（ ）。
A.销售额分析
B.销售费用分析
C.费用/销售额比分析
D.市场占有率分析
E.客户满意度跟踪
（25）影响营销组织模式的因素包括（ ）等。
A.企业规模
B.市场
C.商品房的种类
D.房地产广告
E.商品房的销售方式
（26）房地产市场调研常用的方法包括（ ）。
A.讨论会
B.座谈会调研法
C.实地调研法
D.二手资料调查
E.成交客户问卷调查
（27）根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（ ）。
A.初创时期
B.应用时期
C.形成和发展时期
D.成熟时期
E.衰落时期
（28）影响房地产居间业务成交的因素主要有（ ）。
A.房屋产权
B.金融机构的数量
C.房屋本身及周边配套
D.卖主与房主、买主与租客
E.房地产经纪企业与房地产经纪人
（29）售楼处位置选择应遵循的原则有（ ）。
A.设在环境和视线较好的地方
B.设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C.设在能方便到达样板房的位置
D.不必迎着主干道（或主要人流）方向，在工地现场最好。
E.设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
（30）经纪人提高风险识别能力说法正确的有（ ）。
A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系
E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
答案和解析
一、单项选择题（共40题,每题1分,共40分,在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题意,请将其代码填写在题后括号内,错选、多选或未选均无分）
（1）:
C
（2）:
D
（3）:
A
（4）:
D
（5）:
D
（6）:
C
（7）:
D
（8）:
A
（9）:
D
（10）:
A
（11）:
A
（12）:
B
（13）:
B
（14）:
A
（15）:
B
（16）:
C
（17）:
B
（18）:
A
（19）:
D
（20）:
B
（21）:
C
（22）:
A
（23）:
C
（24）:
C
（25）:
C
（26）:
D
（27）:
B
（28）:
C
（29）:
A
（30）:
D
（31）:
C
（32）:
C
（33）:
A
1956年温德尔·史密斯提出一个内涵丰富的新概念，即“市场细分化（34）:
D
（35）:
C
（36）:
C
（37）:
A
（38）:
B
（39）:
A
（40）:
A
二、多项选择题（共30题,每题2分,共60分。
每题的备选中,有2个或2个以上符合题意,至少有一个错误选项。
错选,本题不得分;少选,所选的每个选项符得0.5分）
（1）:
B,C,E
（2）:
A,B,C,E
（3）:
A,B,C,E
（4）:
A,B,C,D
（5）:
A,C,E
（6）:
A,C,D,E
（7）:
B,C,D,E
（8）:
A,B,D,E
（9）:
A,B,C
（10）:
B,C,D
（11）:
B,C,D
（12）:
A,B,C,D
（13）:
A,B,E
（14）:
A,B,C,D
（15）:
C,D,E
（16）:
A,B,D
（17）:
A,B,C,D
（18）:
A,B,D
（19）:
B,C
（20）:
B,C
（21）:
A,B,C,D
（22）:
A,B,D,E
（23）:
A,B,C,D
（24）:
A,C,D,E
（25）:
A,B,C,E
（26）:
B,C
（27）:
A,B,C
（28）:
A,C,D,E
（29）:
A,B,C,E
（30）:
A,B,C,E
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