西安团购网网络团购市场研究应用报告.docx

西安团购网网络团购市场研究应用报告.docx

《西安团购网网络团购市场研究应用报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西安团购网网络团购市场研究应用报告.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

西安团购网网络团购市场研究应用报告

网络团购市场研究汇报

西安团购网整理《中国网络团购市场研究汇报》，汇报称，7月，中国团购网站每七天访问用户连续增加，全月整体访问用户规模达成4625.8万人，占全部网站访问用户比重为12.4%，占购物网站访问量19.3%。

以下是汇报（简版）全文：

一、汇报摘要

中国目前网络环境整体上有利于网络团购发展

艾瑞咨询综合分析各方原因，认为中国目前网络环境整体有利于网络团购发展，关键表现在以下三个方面：

一是网民基数大，且日渐依靠互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展，培养了含有付费意愿用户及配套服务商;三是网络小区发展，为团购网站营销提供了社会化工具。

中国团购用户中，近七成选择直接访问团购网站

艾瑞咨询调研数据显示，中国团购用户中，近七成用户选择直接访问团购网站，其次是电子邮件，约占两成;经过团购导航网站访问仅占一成;这和购物网站用户流量起源分布类似。

艾瑞咨询认为，即使多种方法带来流量规模有差异，但考虑到多个方法补充性，团购网站应充足利用多种方法推送团购信息，以扩大用户覆盖面。

中国团购用户中，一周关注1-2次用户比重最高

艾瑞咨询调研数据显示，中国团购用户对团购信息关注程度以下：

一周关注1-2次比重最高，达成45.6%;其次是几乎天天全部关注，占比为32.8%。

艾瑞咨询分析，伴随用户对团购关注习惯固化，用户查看团购信息频次将趋于稳定。

二、汇报正文

1.网络团购概念及体系

1.1.网络团购概念及分类

网络团购定义

网络团购（OnlineGroupShopping）是指一定数量用户经过互联网渠道组团，以较低折扣购置同一个商品商业活动。

网络团购分类

网络团购分类注：

黄色部分，第三方独立团购网站为本汇报关键研究内容。

网络团购特征

成交数量限制：

团购交易成立前提条件是购置数量需达成最低数量;因为生产、配送等方面问题，通常团购活动也会设置数量上限;

价格折扣低：

团购交易目标之一就是经过集体购置，取得较低价格折扣;

时间限制：

团购交易属于阶段性商业促销活动，不是商家连续性策略，所以通常团购活动全部会有时间周期;

小额支付：

现在中国网络团购交易包含金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类大额支付交易，还未发展起来，这和中国这类商品单价高，购物决议影响原因多相关;

商品毛利高：

团购活动本身属于促销行为，目标在于吸引消费者反复消费，因为商品生产边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。

网络团购本质

从消费者（Consumer）角度分析，网络团购是一个网络购物方法。

和传统B2C、C2C电子商务不一样，网络团购是一个C2B（ConsumertoBusiness）模式，众多消费者聚合起来，和商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介作用。

网络团购既适合有商品一方，经过低价团购方法将商品批量售出，也适合有共同需求人群，集体购置同款商品，享受折扣。

从商家（Business）角度分析，网络团购是一个营销方法。

和传统网络品牌广告、搜索广告不一样，网络团购采取每日一团形式，实现了商品特写式曝光，完成商品销售，本质上属于CPS（costpersale）付费方法。

从商家角度分析，网络团购既适合新产品推介，也适合尾货清仓，同时也是商家品牌营销方法之一。

1.2.网络团购产业链

艾瑞咨询分析认为，网络团购产业关键包含商户、团购网站、用户三方;同时SNS网站、团购导航网站、支付服务商和物流提供商提供相关配套服务。

网络团购交易中，团购网站处于主导地位，首先需要联络商户，安排团购商品;其次，推广团购活动信息和网站，吸引用户关注和参与团购其中。

在整个团购交易过程中，SNS网站成为团购信息传输渠道，团购导航网站集合多家团购信息，为用户提供集合信息平台，同时帮助团购网站，尤其是新出现团购网站进行推广;支付宝、财付通、环迅等支付服务商，申通、圆通等物流服务商获取服务费收入。

团购网站主导网络团购产业链

2.中国网络团购市场发展环境

中国网络团购市场发展环境

综合分析各方面原因，艾瑞咨询认为，中国目前网络环境整体上有利于网络团购发展，关键表现在以下三个方面：

网民基数大，且日渐依靠互联网获取生活服务信息

CNNIC最近公布数据显示，截至7月，中国互联网网民达成4.2亿人，互联网普及率达成31.8%;同时艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，中国生活服务类网站访问用户一直平稳增加，7月达成2.38亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信息关键渠道。

H1-H1中国网民规模

7月-7月中国生活服务类网站月度访问人数

网购市场发展，培养了含有付费意愿用户及配套服务商

艾瑞咨询分析认为，网络团购属于广义电子商务范围，其业务开展基于有付费习惯网民，同时需要和网上银行、第三方支付、物流配送等服务商合作。

网络购物市场发展为其提供了良好外部条件。

艾瑞咨询统计数据显示，中国网络购物用户规模达成1.09亿人，占互联网网民比重达成28.4%;估计该规模将达成1.45亿人。

和此同时，中国网上支付市场亦快速增加。

CNNIC公布数据显示，中国使用网上支付用户达9406万人;上六个月该规模已增至1.28亿，占互联网网民比重达成30.5%。

-中国网络购物市场用户规模

网络小区发展，为团购网站营销提供了社会化工具

和B2C、C2C电子商务不一样，网络团购属于C2B模式，需要将消费者聚合才能形成交易。

中国即时通讯、SNS发展为网络团购活动开展提供了良好社会化营销工具。

艾瑞咨询监测数据显示，即时通讯、小区服务均已成为网民普遍互联网应用服务。

7月中国小区服务访问用户规模达成3.50亿，占中国网民规模94.1%;和之类似，7月中国即时通讯软件用户规模达成3.54亿，占中国网民规模95.2%。

1-7月中国小区服务访问用户规模

1-7月中国即时通讯软件用户规模

3.中国网络团购市场发展情况

3.1.中国网络团购用户规模

艾瑞咨询监测数据显示，7月，中国团购网站每七天访问用户连续增加，全月整体访问用户规模达成4625.8万人，占全部网站访问用户比重为12.4%，占购物网站访问量19.3%。

7月中国团购网站月度访问情况

4.中国网络团购用户情况

4.1.中国网络团购用户属性特征

艾瑞咨询监测数据显示，团购网站访问用户以年轻网民为主，女性用户比重略高;和购物网站用户相比，团购网站用户更集中于办公室白领和学生，个人月收入出现“两极化”现象。

艾瑞咨询分析，吸引该用户人群团购关键原因在于团购低折扣及“每日一团”新奇感。

7月中国团购网站用户性别分布

7月中国团购网站用户年纪分布

7月中国团购网站用户职业分布

7月中国团购网站用户个人月收入分布

4.2.中国网络团购用户访问行为特征

查看团购信息方法：

近七成用户选择直接访问团购网站;其次是电子邮件，约占两成;经过团购导航网站访问仅占一成;这和购物网站用户流量起源分布类似。

艾瑞咨询认为，即使多种方法带来流量规模有差异，但考虑到多个方法补充性，团购网站应充足利用多种方法推送团购信息，以扩大用户覆盖面。

查看团购信息时间：

不固定用户比重最高，达成27.2%;其次是早晨8:

00-10:

00和晚上21:

00-24:

00。

艾瑞咨询分析，从长久来看，用户查看团购信息时间分布将和互联网整体访问时间态势趋同;艾瑞咨询提议，团购网站需针对用户访问时间分布特点进行后台系统、相关客服相关配置。

用户对团购信息关注程度：

一周关注1-2次比重最高，达成45.6%;其次是几乎天天全部关注，占比为32.8%。

艾瑞咨询分析，伴随用户对团购关注习惯固化，用户查看团购信息频次将趋于稳定。

用户注册团购账户数量：

近五成用户注册1-2个账户，近四成用户注册3-5个账户。

八成以上用户注册账户不到5个。

艾瑞咨询分析，伴随用户对团购使用习惯形成，用户常常使用账户数量趋于稳定。

中国网民查看团购信息方法

中国网民查看团购信息时间

中国网民对团购信息关注情况

中国团购用户注册账户数量分布