大学生毕业设计.docx

大学生毕业设计.docx

《大学生毕业设计.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生毕业设计.docx（43页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大学生毕业设计

漪清苑创皂馆毕业设计计划书

组名：

组长：

组员：

班级：

指导老师：

前言

项目介绍.....................................................................................................5

一、市场分析.............................................................................................7

1、市场介绍...............................................................................................7

2、市场前景...............................................................................................7

（二）、环境分析........................................................................................8

1、宏观经济环境分析................................................................................8

2、微观经济环境分析................................................................................8

（三）、行业分析........................................................................................8

（四）、竞争分析........................................................................................8

1、供应商...................................................................................................8

2、购买者....................................................................................................9

3、新的竞争者............................................................................................9

4、替代品....................................................................................................9

5、同行业的竞争........................................................................................9

（五）、问卷分析........................................................................................9

（六）、目标市场分析................................................................................16

（七）、选址分析........................................................................................16

二、风险分析..............................................................................................16

（一）经营风险..........................................................................................16

（二）成本风险..........................................................................................16

（三）竞争风险..........................................................................................16

三、SWOT分析..........................................................................................17

（一）优势..................................................................................................17

（二）劣势..................................................................................................17

（三）机会..................................................................................................17

（四）威胁..................................................................................................18

四、营销策略..............................................................................................18

（一）产品策略..........................................................................................18

（二）定价策略..........................................................................................18

（三）促销策略..........................................................................................18

（四）渠道策略..........................................................................................19

五、团队管理..............................................................................................19

（一）组织结构图......................................................................................19

（二）职能管理范围..................................................................................20

六、财务分析..............................................................................................21

（一）成本预算..........................................................................................21

（二）一年预算..........................................................................................23

（三）三年预算..........................................................................................24

七、总结......................................................................................................26

八、附录......................................................................................................27

附录一，合伙经营合同

附录二，市场调查问卷

附录三，开店政策

附录四，店面设计

服务流程

人事制度

附录五，加盟合同

前言

“我的时尚我做主”渐渐成为当代年轻一族追求时尚的新口号。

随着ＤＩＹ风潮的滚滚而来，年轻一族越来越注重塑造自己的特色，追求各种独特与创新，使自己时刻走在流行与时尚的前列。

为了迎合这种心理，都市中各种各样的特色小店如雨后春笋孕育而生。

对小型投资者来说，时髦的ＤＩＹ小店不失为一种好选择，而对香皂的创意无疑又成为时尚中的时尚。

虽然手工香皂的效用和大家日常所买香皂并无二致，但其不仅具有实用性，还有独特的观赏性和趣味性，因此，很适合喜欢自己动手创作的朋友们参与。

花同样的钱，能在超市里购买到很多块香皂，但当他们亲自体验之后，才会明白很多情趣是花钱买不到的，甚至有的顾客花几元钱，就能在这里找到一天的乐趣，可以说，创皂馆里卖的不只是香皂，而更是一种情趣。

据调查贵阳市场上DIY销售模式并不多，与贵阳市民消费水平、消费习惯、消费观念、生活习惯以及贵阳商业的发展水平、发展模式、发展结构有关，这对于我们来说既是机遇又是挑战。

我们的目的就是把DIY销售模式文化融入到人们的生活当中，让人们感受到它带来的乐趣。

项目介绍

首先，我们是加盟商，加盟的总公司是漪清苑创皂馆。

漪清苑手工（国际）加盟连锁推广机构，是一家专注于手工DIY项目、产品、研发、引进、制作加工、培训、服务经营、原材料生产于一体的国际化推广机构，国际化贸易中心。

集中了国际最流行的DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目。

本中心是中国第一家DIY项目最全的推广、经营、培训、批发的推广机构。

 漪清苑手工（国际）加盟连锁推广机构经过多年的实践经营，创造出独特的“引导营销法”、体验营销法”、“演艺营销法”。

使我们更快的掌握全新的营销理念，还有实战营销法，不论你是开店，还是培训中心、还是办工厂都非常的有效，让你更好、更快的去开拓和占领市场。

由于我们是加盟商，与总公司时常是保持联系的，在我们了解后，材料他们一站式供应的。

在缺货需进货时都得提前与总公司商议，确定准确时间，再由总公司与那边的供应商统一发送。

1、总公司对加盟商的要求有：

1）、认同DIY自主经营发展模式2）、具有合法经营许可的个人或法人3）、自备租赁相应的店面或场地4）、具有良好的人际沟通能力与合作意识5）、具备现代管理意识，能够接受和配合总部的管理6）、热爱手工事业，懂得尊重及欣赏手工艺术并有意加入发扬手工艺术传承。

2、加盟程序1）、认真阅读招商资料。

2）、电话传真初步磋商，达成合作意向。

3）、总部考察、面谈，确定投资，了解加盟者业务模式，对项目进行投资预算、损益分析、营销策略之说明。

4）、签订加盟合同，缴纳费用。

5）、全套技术培训。

6）、实战营销培训。

7）、总部协助其选址，提供选址帮助。

8）、总部进行装修方案支持，总部协助其进行营运前准备，开始营运后,总部提供长期营运辅导和支持服务机制。

9）、体系内全程实行各项免费跟踪指导。

10）、全国实行统一、健全的管理服务系统。

11）、总部广告宣传，不让投资者出一分钱。

12）、对技术实行一对一服务，网络、电话、传真、沟通一步到位。

13）、免费的调换货制度；14）、享受产品免费代办托运;

3、总部郑重承诺：

我们实行一对一的教学培训,多年的教学和实践经验，包教包会！

学习期间总部免费提供住宿及原材料耗材等，制作的产品全部免费赠送。

加盟商享受终身新技术免费升级的增值服务，长期免费技术升级,免费提供各种最新品种，并跟踪技术服务、营销指导。

4、选择奇彩手工的三大理由：

  一、新、奇、美  

项目最新，项目最全,从产品到造型,其整体设计都有一种惊心动魄的美，令人惊叹，不忍离去……

  二、效果为王

漪清苑手工独创的营销方法,让你有无经营基础都可迅速制胜,达到营销为王,效果为王!

  三、多种经营模式

不需任何美术基础，经过培训，都能迅速掌握此技术,开店经营、培训中心、办厂都可以,让你多种模式一齐挣钱!

我们做一块手工皂。

手工香皂的泡沫细腻丰富，不仅可以使肌肤滋润光泽，富有弹性，而且本身的卖相也是相当的可爱啊，油亮亮华丽丽的，难怪让人们总是爱不释手啊…

（一）DIY香皂种类：

1、宝贝玩具皂：

　　让宝贝玩具陪宝宝洗澡澡，有着超可爱的造型，超炫的色彩，结合小朋友的最爱，可爱的玩具在透明皂中就好象真的在游泳一般，好玩又好洗，让洗澡成为亲子同乐最有趣的游戏！

2、超美造型手工香皂：

　　这一系列的香皂，有着超级吸引力的外表，让人第一眼即深深的爱上它。

但别以为它们尽是些中看不中用的玩意。

其实在讲求造型及色彩变化的同时，其内在依旧是好品质的香皂。

3、丝瓜洁手工香皂：

　　把古老纯天然洁肤圣品-丝瓜络，放入透明甘油皂原料中在洗净皮肤表层同时，又可达到去角质与促进血液循环的功能。

4、草本天然手工香皂：

　　利用大自然界中各类植物本身的特点,制作出一系列具有不同功效的香皂。

想放松的来点熏衣草吧，喜欢清爽的来点薄合叶吧，用充满清新味道的它来洗澡，一天的元气、精神都有啦。

5、可爱果冻手工香皂：

　　像极了果冻布丁的香皂，摆放家中的大人可要当心了，千万不要让小朋友当成蛋糕果冻吃了。

6、镶嵌LOGO手工香皂：

　　卡片还能做什么？

马克杯、T恤、书签、月历......这些点子都不再新鲜了!

把卡片变成香皂,你一定没见过。

里面漂亮的卡片可不是用胶水贴上去的哦,它是真的在香皂的里面的。

也可以把自己的照片放进去送给你的恋人，这个创意保证新鲜！

7、爱美专用手工香皂：

　　是针对所有爱美的女性量身打造的独家配方。

其中的添加物大多来自于自然界中珍贵的素材，其中包括了蜂蜜、珍珠粉、荷荷巴油等。

期望透过一块小小的香皂，让所有的女性达到身心最美的境界。

（二）创“皂”过程：

1.把皂基切成易于融化的小丁块，把它们装在耐热杯里，送进微波炉中温加热50秒加以融化。

2.给它“扮靓靓”，在溶液里放进你喜欢的颜色。

放心，它们都是食用色素，不会给你“檫白白”的同时留下“美丽”的颜色，根据你的喜好还可以放进各种迷人的香料和花朵等。

3.把调好的皂液倒入各种形状的皂模，等其凝固后放进冰箱冷冻15分钟。

4.拿出脱模，选套锦上添花的衣服（包装）。

小提示：

1.为了容易脱模，可在放进冰箱前在模具里抹点油。

2.如果皂液量少不满模具，可直接让其自行变硬不需加热。

当加热时不能超过15分钟。

3.假如想把已变硬的肥皂重塑，可把它再加热，使其溶化，再次塑造即可。

（三）手工香皂的保存：

保鲜膜简易包装：

　　因为透明甘油皂原料里含有甘油的成分，同于甘油属于亲水性，所以当四周的环境湿度增高时，香皂表面就会有一层水气甚至小水滴。

遇到这种情况时，可将布沾染水轻轻擦拭香皂的表面，或者用水直接洗洗再擦干，即可恢复原貌。

若想避免此问题，只要将香皂用高弹力PE膜或者保鲜膜包好，就可一劳永逸。

保持干燥：

　　手工制的香皂在质感上会比市售香皂或肥皂来得软一些，尤其是加入了额外油质的香皂更是如此。

这类的香皂若长期与水接触，容易变得湿湿粘粘不太美观，非常可惜。

为了延长香皂寿命，应尽量保持干燥。

在使用完后置于双层排水性的香皂盒沥干，或者将香皂先抹在海棉上再用，而非直接抹在身上，都是值得推广的好习惯。

（四）手工香皂的保存时间：

　　若加上新鲜蔬果等之材料调配的手工香皂，需于二月内用完。

在正常贮存条件下，透明皂的保存时间一般为两年。

存放时间长对效果无明显影响，可以继续使用。

一、市场分析

（一）市场分析

1、市场介绍

根据市场调研的结果以及消费者的购买行为，我们可以看出在这个市场上我们的手工皂还是有一定的发展的潜力，我们的店很受消费群体的期待。

在需求意向、需求偏好、购买力上都有发展空间，我们会根据贵阳这个市场的发展模式而顺应它，虽然有我们类似的经营行业，但是我们的经营的内容不同，所以，我们会打开这个市场，而且还要让它被市场所认可。

2、市场前景

2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第三位。

为什么手工DIY项目这个行业这么受到中小投资者的重视哪？

在春节期间中央台和中央7台都在报道DIY手工项目和水晶花项目，同时也报道了投资者在此项目中获得了巨大的财富！

DIY经济

　在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。

与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。

对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

（二）环境分析

1．宏观经济环境分析

随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。

在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：

DIY巧克力、DIY蜡烛、DIY咖啡、DIY蛋糕、陶艺等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。

2.微观经济环境分析

我们选址是在云岩区，微观的环境有以下几点：

1劳动力资源丰富，市场广阔

2地理位置优越，自然环境优美、交通便利、通讯发达、商贸繁荣。

3第三产业蓬勃发展

4人口密集，人流量大

5交通发达，学校比较多

⑥人们有较强的购买力

（三）行业分析

近几年我国手工皂行业发展速度较快，受益于手工皂行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，手工皂行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

虽然受金融危机影响使得手工皂行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国手工皂行业重新迎来良好的发展机遇。

进入2010年我国手工皂行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国手工皂行业市场竞争也日趋激烈。

面对这一现状，手工皂行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时手工皂行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

（四）竞争分析

（1）供应商

漪清苑手工（国际）加盟连锁

（2）购买者

DIY香皂面对的消费群广阔，手工香皂项目投资少，利润高，每块香皂售价5－30元，成本只有10％左右，制作一块需要15—25分钟（根据大小）。

香皂是一次性消费品，从老人到小孩都喜欢，对于老人丰富了单调的生活，对于小孩提倡动手，提高他们的创造力和想象力，对于时尚的年轻人，更是一项浪漫的活动。

它是一种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。

我们这次虽然只是对大学生和公司职员、高中生进行了问卷调查，但其他年龄段依然具有很大的不可预知的市场存在。

（3）替代品

①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早一些进入市场并打开了销路，它的成功为我们做了铺垫，让人们了解了DIY，培养了爱好DIY的顾客，我们可以借助DIY蜡烛的影响力发展市场，但是它也成为了我们进入市场后的竞争对手。

    ②DIY蛋糕是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作蛋糕的成本相对于蜡烛和香皂要高，而且制作难度也较大，据调查，有32%的人会选择做DIY蛋糕，所以我们有一定的竞争压力。

（4）同行业的竞争

在贵阳的市场上，同行业的竞争者有类似的，例如：

DIY蛋糕、DIY蜡烛、DIY咖啡，以及普通的香皂、沐浴露等这些，都是我们的竞争对手。

（五）问卷分析

1、您的性别

通过我们的调查发现女性对我们的产品比较感兴趣，而且我们的主要目标顾客也是女性。

2.您的年龄

动手做东西老少皆宜，但是真正愿意去做的主要年龄阶段是在15-25岁之间，这个年龄段的人动手能力比较强。

3.您的职业是？

A．学生B.工人C.公司职员D.家庭主妇E.其他

在我们的50份问卷中，有72%的是学生和公司职员。

学生主要是自己的兴趣和好奇，公司职员是为了缓解压力。

4.您是否了解过手工皂？

A．了解B.听说过，但不了解C.没听过

通过调查，有84%的人对手工皂是不了解的甚至是根本就没听说过。

5.您是否愿意自己动手去做您喜欢类型的香皂？

A.愿意B.不愿意

通过调查有70%的人愿意自己动手做喜欢的香皂，说明我们进入这个市场是有发展的。

6.如果您想自己动手做一个东西，您会做什么类型的呢？

A.蛋糕DIYB.蜡烛DIYC.陶艺DIYD.咖啡DIYE.手工皂DIY

通过调查大多数的人如果要自己做东西的话，一般都会选做蛋糕DIY，可能人们对手工类的行业不了解。

7.如果在贵阳开设一家手工香皂店你会光顾吗？

A.一定会B.看情况C.不会D.不知道

做很多事情人们都喜欢看情况而定，在我们的调查中来手工皂自制店光顾的大多也是看情况而定。

一定会来的占少数。

8.如果您购买手工皂，您会更加关注产品的那些方面？

A.包装B.价格C.形状D.质量

产品的质量永远是人们追求的方面，在质量方面我们要牢牢把关，把最安全的产品卖给我们的顾客。

9.如果您购买手工皂您能接受的价位是多少？