语文综合实践活动《模拟推销》(职业学校优秀说课稿).ppt
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语文综合实践活动语文综合实践活动模拟推销南南昌昌市市第第十十八八中中学学说说课课教教师师：
陈陈适适模拟推销教学目标教学目标教法学法教法学法教学过程教学过程教学反思教学设计教学设计教材分析教材分析学情分析学情分析板书作业板书作业教学反思教学反思模拟推销是语文出版社中职语文课程改革新教材下册第三单元的一堂语文综合实践活动课。
目的主要在于帮助学生运用有关的语文知识和技能，提高语文应用能力，培养学生的职业素养。
学学情情分分析析中等职业学校的学生，往往是普中等职业学校的学生，往往是普通高中的落榜生，通高中的落榜生，这些学生自尊这些学生自尊却缺乏自信，语文基础薄弱却又却缺乏自信，语文基础薄弱却又厌恶语文学习厌恶语文学习，但是，他们却有，但是，他们却有活泼、外向、好动的特质。
活泼、外向、好动的特质。
结合结合他们的知识构成、毕业去向、专他们的知识构成、毕业去向、专业特色等情况，我制定如下三个业特色等情况，我制定如下三个维度的教学目标：
维度的教学目标：
教学目标情感与价值观情感与价值观情感与价值观情感与价值观11、通过案例，、通过案例，学习推销语言中修辞的使用学习推销语言中修辞的使用；22、加强口语训练，培养学生口语交际能力。
加强口语训练，培养学生口语交际能力。
11、带给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐带给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐，培养自信。
，培养自信。
22、让学生体会成功背后的艰辛，教育学生必须踏实地走好每一步。
、让学生体会成功背后的艰辛，教育学生必须踏实地走好每一步。
知识与能力知识与能力知识与能力知识与能力过程与方法过程与方法过程与方法过程与方法11、能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。
、能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。
22、在互动的过程中，激发学生口语交际的兴趣。
、在互动的过程中，激发学生口语交际的兴趣。
教教学学重重点点学习推销语言中修辞的使用。
学习推销语言中修辞的使用。
教教学学难难点点能让学生自己创设情境，有条理地介能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。
绍商品。
教学方法多媒体多媒体多媒体多媒体教学法教学法教学法教学法交互式教学交互式教学交互式教学交互式教学法法法法案例分析法案例分析法案例分析法案例分析法情景创设法情景创设法情景创设法情景创设法自主式学习自主式学习表演式学习表演式学习讨论式学习讨论式学习教学内容教学内容3推销过程中的推销过程中的语言表达技巧语言表达技巧（13分钟）分钟）教学内容教学内容2推销过程中推销过程中具体修辞手法具体修辞手法（6分钟）分钟）2、教学内容、教学内容1语言使用准确、客观语言使用准确、客观（7分钟）分钟）1、导入新课、导入新课（2分钟）分钟）教学过程3、模拟卖场，现场推销、模拟卖场，现场推销（15分钟）分钟）4、课堂小结、课堂小结（2分钟）分钟）导入新课导入新课v以蒙牛广告进以蒙牛广告进行导入行导入教学内容之一教学内容之一语言语言使用之准确、客观使用之准确、客观打起鼓来打起鼓来,敲起锣来哎敲起锣来哎,推着小车来送货推着小车来送货,车上的东西实在是好阿车上的东西实在是好阿!
有文化学习的笔记本有文化学习的笔记本,钢笔钢笔,铅笔铅笔,文具盒文具盒,姑娘喜欢的小花布姑娘喜欢的小花布,小伙扎的线围脖小伙扎的线围脖.穿着个球鞋跑地快穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨打球赛跑不怕磨.秋衣秋裤号头多秋衣秋裤号头多,又可身来又可身来,又暖和又暖和.小孩用的吃奶的嘴呀小孩用的吃奶的嘴呀,挠痒痒的老头乐挠痒痒的老头乐教师播放一首中国教师播放一首中国6060年代非常流行的歌曲年代非常流行的歌曲新货郎新货郎（11分钟），并要求学生在播放的过程中，结合歌词内容，利分钟），并要求学生在播放的过程中，结合歌词内容，利用圈点勾画法找出展示商品时语言运用得比较准确、客观用圈点勾画法找出展示商品时语言运用得比较准确、客观的句子。
的句子。
在此基础上，请同学们思考这样一个问题，在推销商品在此基础上，请同学们思考这样一个问题，在推销商品时，怎么样才能既展示出商品的优势、独特之处，又不时，怎么样才能既展示出商品的优势、独特之处，又不会显得过于浮夸。
结合上面的例子，教师展现给学生下会显得过于浮夸。
结合上面的例子，教师展现给学生下一个案例。
一个案例。
播放完毕后，请一位同学列举出他勾画的语句，教师引播放完毕后，请一位同学列举出他勾画的语句，教师引导学生发现正是由于这些导学生发现正是由于这些应用得体的推销语言应用得体的推销语言才将商品才将商品展示得淋漓尽致。
让学生认识到展示得淋漓尽致。
让学生认识到新货郎新货郎中的推销语中的推销语言虽朴实但却生动形象、朗朗上口，这就是一个典型的言虽朴实但却生动形象、朗朗上口，这就是一个典型的成功的成功的推销案例。
（推销案例。
（2分钟）分钟）案例分析案例分析某餐馆某餐馆服务员：
服务员：
先生，请问你吃点什么？
先生，请问你吃点什么？
顾顾客：
客：
你们这有什么好吃的？
你们这有什么好吃的？
服务员：
服务员：
好吃的就多了！
我们这的好吃的就多了！
我们这的干锅系列是全市出了名的棒；汤锅干锅系列是全市出了名的棒；汤锅任何一家都赶不上我们，尤其是我任何一家都赶不上我们，尤其是我们的汤底是们的汤底是最最卫生的，卫生的，绝对绝对是一次是一次性的；还有就是我们的果汁也是性的；还有就是我们的果汁也是绝绝对对美味的。
美味的。
顾顾客：
客：
噢，这样，我们再看看这噢，这样，我们再看看这条街还有什么吃的。
条街还有什么吃的。
不好意思啊。
不好意思啊。
这个案例和这个案例和新货郎新货郎相比较，为什相比较，为什么最后会推销么最后会推销失败失败？
在餐馆里服务员夸大其词导致推在餐馆里服务员夸大其词导致推销失败的案例销失败的案例语言的使用之语言的使用之客观、适度客观、适度设计理念：
设计理念：
通过正反案例的对比，采用教师引导和学生通过正反案例的对比，采用教师引导和学生自主探究相结合的学习方式，掌握第一个知识点。
这一自主探究相结合的学习方式，掌握第一个知识点。
这一环节用时环节用时77分钟。
分钟。
第二个案例的学习我采用以第二个案例的学习我采用以44人为一组的小组讨论模式，教师给各组人为一组的小组讨论模式，教师给各组33分钟的时间进行讨论，要求学生从正反案例的语言准确、客观度上进分钟的时间进行讨论，要求学生从正反案例的语言准确、客观度上进行对比，得出第二个案例失败的原因，并加以改正。
讨论完毕后，请行对比，得出第二个案例失败的原因，并加以改正。
讨论完毕后，请一位同学进行回答，教师引导，得出结论。
一位同学进行回答，教师引导，得出结论。
案例一案例一新货郎新货郎：
“穿着个球鞋跑地快穿着个球鞋跑地快,打球赛跑打球赛跑不怕磨不怕磨”“秋衣秋裤后头垛秋衣秋裤后头垛,又可身来又可身来,又暖和又暖和”案例二：
案例二：
尤其是我们的汤底是尤其是我们的汤底是最最卫生的，卫生的，绝对绝对是一次性的；是一次性的；还有就是我们的果汁也是还有就是我们的果汁也是绝对绝对美味的。
美味的。
由此观之：
由此观之：
推销语言中的修辞使用是以语言的准确、客观为推销语言中的修辞使用是以语言的准确、客观为前提条件的。
前提条件的。
没有最好没有最好只有更好只有更好客观地展现了客观地展现了商品的优势商品的优势在学习了第一个知识点后，教师提出这样一个问在学习了第一个知识点后，教师提出这样一个问题，同学们，刚才我们学习了语言的准确性和客题，同学们，刚才我们学习了语言的准确性和客观性，那么如果你和别的推销员有一个相同的商观性，那么如果你和别的推销员有一个相同的商品，你该怎样推销才能比别人更加吸引消费者的品，你该怎样推销才能比别人更加吸引消费者的眼球呢？
带着这个问题进入我们接下来的一个版眼球呢？
带着这个问题进入我们接下来的一个版块，这就是推销语言中修辞使用的具体修辞手法了。
块，这就是推销语言中修辞使用的具体修辞手法了。
教学内容之二教学内容之二推推销过程中销过程中具体修辞手法具体修辞手法巩巩：
宫廷玉液酒？
：
宫廷玉液酒？
赵赵：
一百八一杯！
：
一百八一杯！
巩巩：
这酒怎么样？
：
这酒怎么样？
赵赵：
听我给你吹：
听我给你吹巩巩：
吹！
吹！
：
吹！
吹！
赵赵：
瞧我这张嘴呀！
一杯你开：
瞧我这张嘴呀！
一杯你开胃！
胃！
巩巩：
我喊了一声美：
我喊了一声美赵赵：
二杯你肾不亏：
二杯你肾不亏巩巩:
哈哈，还是美哈哈，还是美赵赵:
三杯五杯下了肚三杯五杯下了肚,保证你的保证你的小脸呀小脸呀,蓝哇哇的蓝哇哇的,紫不溜啾的紫不溜啾的,粉嘟噜的透着那么美粉嘟噜的透着那么美（22分钟）分钟）打工奇遇打工奇遇首先利用多媒体播放一段小品首先利用多媒体播放一段小品打工奇遇打工奇遇的片段，要求学生在观看过的片段，要求学生在观看过程中留心由赵丽蓉饰演的这个可爱老太的推销语言。
程中留心由赵丽蓉饰演的这个可爱老太的推销语言。
（1分钟分钟）这一环节以教师的讲授为中心，注意引导学生去发现这一环节以教师的讲授为中心，注意引导学生去发现这段推销语言中修辞的使用。
（这段推销语言中修辞的使用。
（33分钟）分钟）11、“三杯五杯下了肚三杯五杯下了肚,保证你的小脸呀保证你的小脸呀,蓝哇哇的蓝哇哇的,紫不溜紫不溜啾的啾的,粉嘟噜的透着那么美粉嘟噜的透着那么美”（夸张）（夸张）22、“你看这道菜，群英荟萃你看这道菜，群英荟萃”（比喻）（比喻）33、“我看就是萝卜开会我看就是萝卜开会”（拟人）（拟人）教师总结：
推销语言在准确、客观的基础上，添加适当的修辞手法会给整教师总结：
推销语言在准确、客观的基础上，添加适当的修辞手法会给整个推销过程增色不少，幽默诙谐的语言会更加吸引消费者的注个推销过程增色不少，幽默诙谐的语言会更加吸引消费者的注意。
不信的话，就来看看这些知名企业的推销语吧！
意。
不信的话，就来看看这些知名企业的推销语吧！
“飞一般的感觉飞一般的感觉”“天上彩虹，人间长虹天上彩虹，人间长虹”“情系中国结，连通四海心情系中国结，连通四海心”“借问酒家何处有？
借问酒家何处有？
牧童遥指杏花村。
牧童遥指杏花村。
”（对偶）（对偶）（比喻、对偶）（比喻、对偶）（夸张）（夸张）（引用）（引用）语言使用之语言使用之具体修辞手法具体修辞手法设计理念：
设计理念：
我非常希望我的学生能在一种轻松的学习氛围中快乐我非常希望我的学生能在一种轻松的学习氛围中快乐地学习。
这一环节用时地学习。
这一环节用时66分钟。
分钟。
小结：
小结：
在讲解这一个版块的时候，我采用了在讲解这一个版块的时候，我采用了22个步骤：
先是利用个步骤：
先是利用一段小品，根据学生感兴趣的小品台词来学习推销语中的修辞手一段小品，根据学生感兴趣的小品台词来学习推销语中的修辞手法；最后将理论上的知识和生活中著名的推销语联系到了一起，法；最后将理论上的知识和生活中著名的推销语联系到了一起，通过一个趣味小游戏让同学们在快乐中掌握到了本课的重点知识。
通过一个趣味小游戏让同学们在快乐中掌握到了本课的重点知识。
在学习了前两个知识点后，同学们认识到推销语言在学习了前两个知识点后，同学们认识到推销语言应该在客观、准确的基础之上去追求生动、形象的应该在客观、准确的基础之上去追求生动、形象的语言表达。
但这时，教师又要提醒学生了，在具体语言表达。
但这时，教师又要提醒学生了，在具体的情景当中，还应该注意什么呢？
的情景当中，还应该注意什么呢？
教学内容之三教学内容之三推销推销过程中过程中的语言表达技巧的语言表达技巧案例分析案例分析1某个商场的休息室经营咖啡和牛某个商场的休息室经营咖啡和牛奶，销售量不佳。
奶，销售量不佳。
服务员：
先生，喝咖啡吗？
服务员：
先生，喝咖啡吗？
顾顾客：
不要，谢谢。
客：
不要，谢谢。
服务员：
先生，喝牛奶吗？
服务员：
先生，喝牛奶吗？
顾顾客：
不要，谢谢。
客：
不要，谢谢。
面对如此尴尬的情景，怎么办？
面对如此尴尬的情景，怎么办？
作为一个推销员如何去问顾客问题作为一个推销员如何去问顾客问题选择问句法选择问句法案例解析案例解析选择问句法选择问句法是指在推销过程中，不以是指在推销过程中，不以“是是”与与“否否”的问句来提问，如不要问的问句来提问，如不要问“先生，您先生，您要饮料吗？
要饮料
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