xx大学华山杯第四届市场营销大赛策划案.docx
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xx大学华山杯第四届市场营销大赛策划案
西北政法大学华山杯第四届市场营销大赛策划案
西北政法大学经济管理学院“华山杯”第四届市场营销大赛
策划书
主办单位：
陕西华山风景名胜区管理委员会
西北政法大学教务处
西北政法大学经济管理学院
承办单位：
西北政法大学经济管理学院团委
西北政法大学经济管理学院学生会
目录
一、大赛概况2二、大赛章程6三、大赛具体流程7四、大赛宣传方案9五、大赛经费预算10六、大赛应急预案12七、附录14
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一、大赛概况
大赛背景
本次大赛是西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、
面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。
市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。
华山是我国著名的五岳之一，海拔米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。
凭藉大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来，是国家级风景名胜区，国家5A级旅游景区。
华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。
在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。
此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；20XX年被评为中华十大名山；20XX年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。
西北政法大学位于世界历史文化名城西安,是原中华人民共和国司法部主管的国立重点高等政法大学。
学校立足陕西、面向西北、服务全国，在长期的办学实践中，为国家，特别是西北地区的经济社
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会发展和民主法制建设培养了大批优秀人才，成为一所法学特色鲜明，哲学、经济、管理、文学等多学科相互支撑、协调发展的多科性教学研究型大学。
西北政法大学有着70多年的办学历史，具有光荣革命传统，富有丰厚文化底蕴。
学校历史可以追溯到中国共产党1937年在延安创办的陕北公学。
经过长期的办学实践，学校形成了“弘扬老延大优良传统，培养高素质专门人才，服务西北地区经济社会发展和民主法治建设”的鲜明特色，具有自己独特的文化和精神，赢得了良好的社会声誉。
西北政法大学经济管理学院以法商结合、经管结合为办学特色，重视学生管理，强调素质教育，为社会培养了一大批德智体全面发展的复合型高级经济与管理人才。
学院先后被陕西省教育厅授予“教育系统创佳活动最佳单位”，被陕西省教育工委授予“高校思想政治工作先进单位”。
院团总支还被授予“陕西省新长征突击队”等荣誉称号。
本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承20XX年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改进比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛，本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更是一个营销自我的过程，给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。
营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。
希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识，更重
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要的是让同学们具有营销自我的意识。
在当今时代，营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。
大赛目的
1.贯彻学校关于加强实践能力的有关政策，给广大同学一个展示
和交流的平台，丰富广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，提高大学生的就业能力，为社会培养足够的后备人才，又更好地全面推行“大学生素质拓展计划”，增强大学生的综合素质修养。
2.大赛以“华山论剑，‘营’在智者”为主题，旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。
促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合，培养学生的创新实践能力。
打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。
锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
3.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。
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4.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的情谊，提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友，广泛借鉴良好的比赛经验，增强商学院学子商业判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。
5.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅游行业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。
组织机构
主办单位：
陕西华山风景名胜区管理委员会
西北政法大学教务处
西北政法大学经济管理学院
承办单位：
西北政法大学经济管理学院团委 西北政法大学经济管理学院学生会协办单位：
西安各大高校
组织委员会：
西北政法大学市场营销大赛组委会 评审委员会：
西北政法大学市场营销大赛评审组
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二、大赛章程
大赛宗旨
引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。
大赛目标
举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。
大赛基本思路
理论联系实际，经验结合创新，自主协同合作。
大赛参赛方式
学校报名、网络报名大赛参赛对象
西安各大高校本科在读学生大赛报名方法
***注：
选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。
大赛报名时间
20XX年5月4日-5月10日参赛要求
1.参赛选手自行组队，每队4—6人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。
2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。
3.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求
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指南》，未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。
注意事项
1.报名者必须服从大赛组委会安排，诚实守信，杜绝违规现象，一经发现将取消参赛资格。
2.报名表联系方式须保证有效，应为常用手机号码。
3.一名参赛队员不可同时在两个及以上的参赛队伍中参赛。
4.务必仔细留意大赛的报名邮箱及提交案例报告邮箱，防止混淆，以免带来不必要的麻烦。
5本章程的最终解释权归西北政法大学经济管理学院市场营销大赛组委会 6未尽事项将以补充的形式另行通知
三、大赛具体流程
时间 工作内容向陕西华山风景名胜区管理委员会及各大高校出具本次大赛策划书及邀请函华山管理委员会和领导协商审查依据策划书听取管理委员会及各大高校活动改进意见确定活动具体执行方案，并向华山风景名胜区管理委员会申请本次活动所需经费市场营销大赛启动仪式介绍大赛详情、报名方式并提供现场答疑备注 7
第一轮宣传：
A.各高校校内宣传物品布置及回收并拍照总结B.上传宣传稿至校内媒体及BBS等网络媒体约6天各高校在此时间段内按要求自行组织初赛，并将晋级复赛的初赛作品交与本次大赛组委会各高校分别选出五支代表队，各队选取一名代表在华山管理委员会的组织下共赴华山进行实地考察约5天第二轮宣传：
A.各高校校内宣传物品布置及回收并拍照总结B.上传宣传稿至校内媒体及BBS等网络宣传各高校在此时间段内按要求自行组织复赛各高校分别选出一支决赛团队，并报于本次大赛组委会汇总且通过各宣传媒介进行公布安排所有入围决赛的团队选手会议，讲解决赛比赛细则，视入围团队数量，安排团队负责老师，进行全程指导，提供专业知识培训。
并在会议后抽签决定各团队展示顺序。
确定决赛场地及决赛评委派发本次大赛决赛的邀请票，并将邀请票作为参与本次大赛总人数的依据约15天约5天 采访对象及座位安排出入场引导接待，交通安排 6月10日决赛开始 媒体接待招待评委、嘉宾、导师按顺序进行团队展示、PPT展示、评委体提问及点评决赛晚会暨评委决定团队名次并进行颁奖决赛结束
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四、大赛宣传方案
海报：
1.各高校按照组委会关于大赛宣传的相关要求自行设计海报；2.海报张贴时间平面宣传3.建议海报覆盖校区人流量密集处4.请提供2-3张海报张贴后照片作总结用横幅：
校内宣传网络宣传1.组委会提供横幅，承办方自行悬挂2.在大赛开幕前两周悬挂，并留照片作总结用人人网&BBS：
1.组委会提供通稿，时间与海报一致，在校园BBS商业相关版发布稿件2.在赛前一周发布比赛内容并置顶3.初赛前期为大赛拍摄两则宣传广告，并在网络上广为宣传院刊/广播台：
组委会提供通稿，发稿时间与海报、人人网一致派票：
1.决赛开始前一周内组织派票活动，学校可根据学生活动宣传观众组织情况自行定派票数量,要考虑好派票后现场是否会来的问题。
2.提供3张以上派票现场照片作总结用1.承办方可以根据自身媒体资源，自主邀请媒体2.媒体发稿如：
第一次做活社会媒体宣传宣传动的学校，重点高校，总体报道等3.承办方安排专人负责媒体接待，提供采访服务，并确认稿件修改后反馈给记者4.其他网络媒体的跟踪与报道，可以考虑网络直播5.在大赛结束后一周内提交工作总结
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附注：
1.本宣传方案是基于西北政法大学常规宣传方案制定，其他参赛学校可根据各自院校具体情况再制定宣传方案；
2.宣传时间在《大赛具体流程》中体现，并根据大赛进程的实际情况对宣传时间进行调整；
3.宣传设计类任务西北政法大学经济管理学院经与组织委员会协商后完成，在比赛过程中定期发布宣传物资；4.未补充宣传方案将以补充的形式另行通知并将宣传物资按时发送至各大高校。
五、大赛经费预算
各高校初、复赛经费预算
宣传经费项目规格／数量内容／展示地点总价1001002508001200400备注初赛前3-5天发放与海报同步张贴初赛当天放置决赛前3-5天发放初赛邀请函数量=初赛评委数1.标注初赛的时间2.表达诚挚的邀请宣传单宣传A4大小；200张院刊宣传喷绘X展架设置比赛专版；500份4*5，2幅2*，20幅比赛具体内容。
张贴于各个班级内容与比赛内容相关宣传比赛宣布比赛开始并炒热气氛1.标注总决赛的时间地点2.表达诚挚的邀请10
复赛邀请函数量=嘉宾数+总决赛队伍数
复赛横幅复赛海报7m5条50张预祝XXX比赛圆满成功悬挂于栾树大道可与喷绘板式一样张贴于宿舍楼、公告栏、教学楼条件允许可以把决赛各个队伍合照加上去上面只写决赛时间和地点随意张贴简介决赛比赛流程使评委一目了然5001500决赛前5天挂出悬挂一可以15张/天×4天或20张/天×3天小箭头复赛彩页宣传册30个数量=评委数+学校嘉宾数20020XX决赛当天张贴决赛当晚发放给各位评嘉宾比赛物资及人员聘请项目场地租赁评委复赛奖品舞台效果规格／数量复赛1报告厅复赛3位决赛公司聘请决赛使用内容进行项目展示对项目进行评审奖励获奖选手进行舞台布置，包括音响、灯光、话筒等舞台道具及音效主持人及礼仪接待专用负责进行当晚表彰会的相关表演总计:
16050元费用100020XX10003000备注比赛当天使用，赛前3在比赛前10天即确定人在比赛前两天即开始布礼仪服装表演道具数量+每场比赛主持人+礼仪数决赛待定10001000在比赛前两天即完成租在比赛前两天即完成租
主办高校决赛经费预算
宣传经费项目邀请函规格／数量内容／展示地点总价30080003000600160025001000备注决赛前3-5天发放决赛当天放置 决赛前5天挂出悬挂一周数量=学校嘉宾数1.标注总决赛的时间地点+总决赛队伍数2.表达诚挚的邀请校门至会场宣布比赛开始并炒热气氛放置喷绘宣布比赛开始并炒热气氛比赛宣传预祝XXX比赛圆满成功悬挂于栾树大道11
氢气球+拱门X展架展架租用易拉宝喷绘决赛横幅2*，50幅20幅4*5,6幅7m，10条13m，5条
决赛海报80张2500可与喷绘板式一样张贴于宿舍楼、公告栏、教学楼条件允许可以把决赛各个队伍合照加上去待定2500可以15张/天×4天或20张/天×3天纪念品华山考察50个大赛当日赠送30000100人左右各高校选手及指导老师实地考察山景区比赛物资及人员聘请项目评委决赛证书规格／数量决赛暂拟定聘请6位评委内容对项目进行评审颁发给获奖选手奖励获奖选手费用备注120XX在比赛前5天即确定人选500决赛奖品一等奖：
奖金3000二等奖：
奖金20XX三等奖：
奖金1000优秀奖：
3个单项奖舞台效果决赛当天使用12400进行舞台布置，包括音响、5000灯光、话筒等舞台道具及音效60020XX20XX比赛前两天开始布置地毯服装决赛当天使用比赛前两天完成租赁比赛前两天完成租赁数量=主持人+礼仪数主持人及礼仪接待专用负责进行当晚表彰会的相关表演总计：
86500元表演道具决赛
六、应急预案
为保证本次活动正常有序进行，杜绝不良事件的发生，结合本次活动
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的实际情况，特制定以下规定：
1.组织机构
西北政法大学经济管理学院团委、学生会2.职责条例
1.应急小组全体成员在活动期间不得离开现场，以保证活动顺利进行。
2.各部门负责人不得擅自离开岗位，一旦出现突发状况，立即各就各位，妥善有效处理事故。
3.突发状况处理办法
1．因客观原因导致比赛出现延迟，若延迟时间不影响比赛当日进行，则主持人代表营销大赛组委会道歉解释；若延迟至次日，则营销大赛组委会代表向各领导、各部门说明缘并表达歉意。
2．如出现参赛者或观众有不良行为的情况，应急组组员将当事人带离现场进行安全教育和纪律教育，并维护现场秩序。
此外，主持人应有一定应变能力，调节现场气氛，减少不良事件对比赛的负面影响。
对当事人不良行为视情节严重程度按照相关规定进行处理。
3.在比赛及颁奖晚会准备期间，应在保证活动正常进行的前提下多准备2个话筒，以防出现突发状况。
在活动进行期间，负责音响设备的责任人必须在活动现场，一旦话筒出现故障，须在第一时间更换话筒并尽快联系租赁方告知此情况。
4．在活动准备期间，应急组应留有学校电工负责人联系方式，一旦出现突然停电或断电情况，应急组组员马上联络电工负责人进行抢
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修，同时，主持人应提醒现场任何同学不得随意检查电路情况以免发生意外事故并以游戏形式调解现场气氛直到电路恢复正常状态。
5.赛场入口处专门人员负责，防止活动人员频繁出入导致入口处人员拥堵。
6.在活动准备期间应确保比赛场地有质量合格的灭火设备，并 几名应急组成员负责学会安全使用灭火设备。
一旦出现火灾事故，几名负责人应立即有效处理并工作人员联系校医院确保现场无伤亡人员。
七、附录
营销赛策划案规范要求及范例指南
a.完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。
b.营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处
c.文案基本要求
营销策划案标题、署名、摘要、正文、注释组成。
标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖 营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。
注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或
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是对营销策划案中引用的词句、观点注明出处。
注释一律采用尾注的方式。
d.页面要求
ⅰ页面设置要求
作品须用A4（210×297mm）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：
上边距（天头）为：
30mm，下边距25mm，左边距和右边距为：
25mm；装订线：
10mm；页眉：
16mm，页脚：
15mm,。
ⅱ页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：
第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
ⅲ字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。
ⅳ.营销策划案叠放顺序 ①.封面。
②.“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。
内容用楷体小四。
“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。
内容用楷体小四，列明二级标题。
③.正文。
文章标题，黑体三号，居中，下空一行。
正文内容宋体小四。
一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题黑体小四，独占行，末尾不加标点。
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三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题，“①”宋体小四，末尾加标点。
后面直接写正文。
④.“注释”楷体三号，居中，下空一行。
注释内容用楷体小四。
正文中用①标注在需注释内容的右上角。
⑤.“
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