五一促销活动文案.docx
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五一促销活动文案
五一促销活动文案
五一促销活动筹划方案
促销活动主题：
“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
促销活动目的：
针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象;
促销活动时间：
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促销活动方式：
风暴产品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;
促销活动内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;
三主题主要以供给商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）;
版面支配：
封面：
活动主题传播
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）;
封一、封二：
“五一”主题特价专版
1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;
1）食品：
休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;
2）百货：
玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;
3）日化：
香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支;
4）日配：
盒装酸奶2支;
2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;
1）食品：
饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;
2）百货：
陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;
3）日化：
洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;
封三：
生鲜专版：
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）;
3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;
封四：
“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）
1.粮油课：
（合计17支单品）
1）食用油1支：
5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大产品，价格为60元以下;
2）香油2支：
鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格区分开;
3）酱油2支：
大小包装各1支，可选择生抽或老抽;
4）醋2支：
瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;
5）调味酱2支：
麻辣酱，芝麻酱各1支;
6）速食面2支：
五连包便利面，袋装粉丝各1支;
7）南北干货类3支：
枸杞，大枣，银耳各1支;
8）袋装大米2支：
比照促销活动，主推大包装产品，选择10kg和5kg各1支;
9）挂面1支：
挂面属于自采产品，以低毛利或平价销售;
2.休闲食品课：
（合计16支单品）
1）炒货类2支：
瓜子，花生各1支;
2）糕点类2支：
袋装面包，蛋黄派各1支;
3）休闲小食品（蜜饯类）2支：
主要针对蜜饯类产品选择;
4）膨化食品2支：
薯片，锅巴各1支;
5）饼干2支：
一般夹心饼干，威化饼干各1支;
6）果冻3支：
散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）;
7）散装食品3支：
散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;
封五、封六：
“凉快夏日风”（酒饮，冲调专版）
1.酒饮课：
（合计32支单品）
1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，特别可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支;
2）水饮料（平凡矿泉水，运动性矿物质水）4支;
3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支;
4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支;
五一促销活动方案范文
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季降临的标记，是全年营销的第一场大战役。
嘉元企业建议五一节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
随着春深夏至，季节性消费、换季消费起先抬头。
我们综合多年的经历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的产品，更是要卖顾客要买的产品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能胜利。
基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销活动产品群。
一、确定促销活动期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，产品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间。
考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应支配在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销活动目的
虽说促销活动就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有必须的区分。
因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。
再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为启程点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。
在促销活动产品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视传播面的广度要有所扩大。
同时组织好换季产品及应季产品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际状况不同，还要细致的进展前期数据分析，发觉可提升的空间。
三、确定促销活动主题和主力产品群
促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
五一节促销活动主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。
将诉求目的标语化便构成了促销活动传播广告上的促销活动主题。
四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。
如：
五一酬宾惊喜狂购（数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动荣耀低价有礼（数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主）
快乐度长假低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料）
欢喜悦喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料）
五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动）
四、确定促销活动产品分类比重及促销活动价
依据产品组织状况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力产品群后，要进一步规划各类产品促销活动比重，建议如下：
五一快讯各类促销活动品量（食品类）：
分类、主要品种、促销活动品数、让利辐度：
生鲜包装熟肉装210%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%
粮油色拉油25%-10%
10公斤代大米、面粉25%-10%
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%-10%
代干货（腐竹、粉丝）210%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%
酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%-5%
啤酒（单支、罐装）23%-5%
饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%-10%
冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%-50%
茶叶（散装、袋装）420%-30%
休闲饼干210%-15%
膨化410%-15%
果冻210%-15%
干果蜜饯410%-15%
山楂210%-15%
五一期快讯各类促销活动品量
非食品类分类主要品种
促销活动品数让利辐度洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%
洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%
香皂（润肤型）210%-15%
护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%-30%
牙膏、牙刷410%-15%
卫生巾、卫生纸410%-15%
家居收纳整理袋、衣架410%-15%
居室清洁用具210%-15%
冰品制作模具、凉杯水具210%-15%
雨具210%-15%
家电夏凉家电（电扇、空调）45%-10%
摄影器材（像机、胶卷、电池）45%-10%
家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%-15%
床品（凉枕凉席）210%-15%
毛巾（浴巾、毛巾被）210%-15%
运动服、鞋420%-30%
凉拖420%-30%
文体运动器材（羽拍类、球类）320%-30%
户外玩具类（风筝、摇控模型）420%-30%
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题严密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的陈列全部的促销活动方式。
如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简洁：
1、买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、互动有奖嬉戏（一单购物达××元可参与嬉戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）
3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用（请厂家多供应）
5、演艺（请演艺队营造气氛）
6、小鬼当家
六、确定促销活动投入
我们建议五一节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和传播海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1。
5%。
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