润丰格兰阳光开盘营销策划方案.doc

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深圳尚和房地产顾问有限公司SUNHO开盘营销策划方案

润丰·格兰阳光

开盘营销执行方案

深圳尚和地产顾问公司

二○○五年三月二十日

目录

一、销售分析

（一）、全新数据

（二）、分析结论

二、开盘销售前提条件

（一）、工程进度

（二）、销售手续

（三）、销售物料

三、房交会营销策略

（一）、活动时间

（二）、活动地点

（三）、活动目的

（四）、活动准备

四、开盘营销执行策略

（一）、活动时间

（二）、活动地点

（三）、活动主题

（四）、活动目的

（五）、活动内容

（六）、营销核心支持

（七）|销售策略

五、费用预算

一、销售分析

（一）、全新数据：

1、一期的推出单位为256套，总建筑面积42398.42平方米

截止到2005年3月17日，润丰项目部诚意认购128套（一期114套，二期14套）；签定合同的有53套，签

定正式认购书的2套。

2、客户来访量：

2004.12.7日—2005.3.21日

电话：

120个，平均每天约1.2个

来访：

684批，平均每天6.85批

3、客源区域分布情况：

红花岗区占58%；汇川区占36%；其他区域占6%

购买区域：

A 区占35%B区占64%

（二）、分析结论：

（1）、目前的目标客户比较认同项目所处地段。

（2）、认购客户迟迟没有正式购买的原因：

一部分是因为对价格的观望与比较，另一部分是对产品本身品质的不确定，所以价格需要产品自身条件与品质的支撑。

（3）、目前积累客户对项目户型与面积的需求与项目有偏差，这说明客户与产品本身存在差异，说明目标客户群的挖掘还不充分。

（4）、客户将本项目与竞争楼盘做同质性比较，并且造成竞争分流，说明项目产品的差异性表现的不够充分。

二、开盘活动准备工作

项目分类

项目内容与完成程度

完成时间

责任方

工程进度

景观示范区施工完成具备展示

4月28日

润丰公司

月底样板房装修完成具备开放条件

4月28日

润丰公司

四月底看楼通道包装完成具备开放

4月28日

润丰公司

销售手续

预售许可证到位

4月28日

润丰公司

销售物料

销售价格表测算、确定、制作、

4月28日

尚和地产/润丰公司

销控表设计、制作

4月25日

尚玥广告/制作公司

海报设计、确定、制作

4月20日

尚玥广告/制作公司

楼书设计、确定、制作

4月10日

尚玥广告/制作公司

DM单设计、确定、制作

4月10日

尚玥广告/制作公司

三、房交会参展策略

（一）、活动时间：

2005年5月1日——6日

（二）、活动地点：

遵义凤凰山房交会

（三）、活动目的：

1、为项目5月22日开盘积累客户。

2、项目形象展示与产品特性展示。

3、项目开盘日期及优惠信息的告知。

（四）、活动准备：

1、展位确定、设计、包装。

2、到售楼处现场获赠精美礼品一份。

四、开盘营销执行策略

（一）、开盘时间：

2005年5月22日（星期日）

（二）、活动地点：

营销中心、现场景观示范区

（三）、活动主题：

来润丰·格兰阳光领略苏格兰风情

（四）、开盘目的：

1、诚意金认购客户转为正式签合同客户。

2、利用开盘活动聚集人气，制造现场轰动效应，刺激成交。

（五）、活动内容：

1、遵义苏格兰风情名流沙龙（音乐酒会）

2、苏格兰皇家卫队仪仗表演（邀请世界之窗国旗护卫队，身着苏格兰卫队服装，配8匹高马）强调皇家卫队威严，强化豪宅品质。

3、苏格兰风情乐队表演（邀请世界之窗专业表演团队）

4、开盘庆典、抽奖活动。

（六）、营销核心支持：

1、执行策略：

A、诚意金认购及开盘当天成交客户均享受额外的9.7折优惠。

B、活动当天新老客户均可参加抽奖（分为三等奖）。

（七）、销控策略：

1、制定项目二期销售价格表。

2、确定开盘推房位置、推房数量、房号销控，避免全面开花。

五、开盘推广执行策略

1、项目定位与品质的升华。

由做城市的主角升华为遵义首席豪宅

2、卖点深层次挖掘与展示，对产品豪宅档次的倾力打造，以高端产品综合优势来支撑高端价格，提高性价比。

3、目标客户快速积累。

通过准确的客户分析，针对目标客户群，运用有效的推广工具进行主题诉求，在短时间内聚集遵义市及周边县市的上流阶层高端消费者。

六、费用预算

费用预算在开盘营销方案确定后见执行细案。

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