电动车商业创业计划书.docx

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电动车商业创业计划书

电动车商业创业计划书

1、公司?

介

A公司是一家?

?

生?

、?

?

?

?

品牌——?

?

自行?

eleb-A、?

?

摩托?

elemoto-A、?

?

汽?

elecar-A等3?

?

品的企?

。

本公司?

建于2002年1月?

，目前，?

有生?

流水?

?

条，固定?

?

1?

元，?

工120多人，其中高?

管理人?

10人，中?

管理人?

15人。

并在2003年1月通?

了?

?

自行?

国家生?

?

可?

的?

收；被省?

量?

督局2003年度抽?

?

定?

合格?

品；2004年1月通?

了?

?

摩托?

国家生?

?

可?

的?

收；被省?

量?

督局2004年度抽?

?

定?

合格?

品；2005年1月通?

了?

?

汽?

国家生?

?

可?

的?

收；被省?

量?

督局2005年度抽?

?

定?

合格?

品。

2005年3月通?

北京中大?

?

?

?

中心的ISO9001?

量体系?

?

，2008年1月通?

北京中大?

?

?

?

中心的ISO14000?

量体系?

?

。

本公司在?

?

?

行?

的?

?

量名列前茅，成功地在重?

市市?

上网?

遍布率?

80%；并?

透了福建省、江西省、安徽省、广西省等省市市?

；并通?

了浙江省、江?

省、上海市、山?

省等新?

品?

定，并在以上各省?

公安?

上了目?

。

本公司将以打造A品牌?

企?

目?

，?

展多元化?

?

，加快网?

建?

；?

展网?

服?

和?

子商?

，努力将本公司建?

成?

集研制、?

?

、生?

、?

售、信息网?

、科技服?

于一体的区域性乃至全国性的?

?

?

企?

。

?

?

在五年内占有?

洲市?

，七年?

打造成国?

品牌。

二、?

品介?

三、市?

分析

（一）品牌定位

争做?

?

?

行?

的?

?

品牌

（二）目?

市?

?

?

、地?

市（25-35?

的女性?

主要目?

消?

群）

（三）市?

前景

二十一世?

已?

到来，二十年的改革?

放使中国大地?

生巨大的?

化，市?

已不在是昨天的市?

。

各行各?

的人?

在不同的?

域中?

搏?

展，或?

或浮，?

?

各自的理想。

在走?

原始?

累的辛酸苦辣后，他?

成?

社会?

富的?

有者。

而随着高新技?

?

?

的迅猛?

展，加快了信息的?

?

速度，使国内?

?

?

市?

前?

的?

伐在不断加快。

?

?

自行?

作?

一个新?

的?

物，它的?

生来自于自然?

源的日?

?

少、城市?

境的日?

?

劣、人?

生活需求日需提高的情况下，故?

?

自行?

的出?

使之成?

人?

?

之?

靡的?

品。

?

不?

是国内市?

，国外市?

亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的?

?

率居高不下，良好的市?

前景?

?

?

?

行?

?

来前所未有的机遇和挑?

。

目前，公司引用人才，布好棋局，提?

公司核心价?

，提高自身的?

争力。

在?

品?

量管理、新?

品?

?

、?

?

策略制定等都充分地体?

公司“做大、做?

”的定位需求，故公司并?

国内?

售、国?

?

易?

条?

道，把A公司在?

?

?

行?

?

立起来。

（四）?

品?

?

低噪音、高效率、?

?

力矩大、无火花?

向

（五）市?

?

状

2016年的浙江?

?

?

市?

，由于?

源、小?

哥、欧豹、以人等国?

厂家控制了近70％的市?

，因而整个市?

?

行大体平?

，但里面同?

潜伏着引起市?

?

?

的因素。

1、价格仍是?

致?

?

?

市?

最不?

定的因素。

尽管?

?

?

前四大品牌控制着?

大部分市?

，但部分区域品牌想?

大市?

?

?

，往往用低价策略来?

乱市?

，?

外，即使在几个大品牌之?

，在市?

的?

力下，也在暗中?

?

，其中小裟?

?

?

几大品牌降幅，?

些都是可能引致?

?

?

价格?

的不?

定因素。

2、?

?

?

行?

?

比摩托?

来?

，技?

含量相?

?

低，?

?

?

企?

之?

的?

争更多地体?

在成本上，但随着几大品牌的?

模已?

形成，成本?

?

相差无几，因此?

?

?

行?

技?

升?

之?

不可避，?

能技?

、?

色技?

、数字化技?

等等技?

革新将引?

新的?

争。

3、从整体上来看，目前?

?

?

市?

仍?

于供大于求的状况，?

争?

?

于白?

化，加之?

?

?

?

机、?

池的不?

定，?

多老企?

面?

着生?

?

?

和技?

更新的?

?

。

激烈的?

争将厂家面?

多重?

力，市?

?

?

向大品牌集中，小品牌的市?

?

?

也正在大幅下降，部分企?

甚至已?

在?

扎?

上。

4、从市?

需求情况看，?

?

?

消?

的档次将逐?

拉?

，一些整体品?

卓越的高品位?

?

?

将成?

市?

消?

的主流，技?

含量高的精品?

?

?

因具有?

?

的?

代?

?

而受到?

迎。

5、由于?

村普及速度加快，一些低价位?

?

?

的需求重心由城?

居民家庭向城郊?

村地区延伸，需求?

量呈?

?

上升之?

，?

?

状况?

?

向好，生?

?

于良性循?

的合理区域内。

加之最近?

于“非典”?

期，更?

?

?

?

市?

?

来前所未有的机遇和挑?

。

6、地区性品牌借助地?

?

源在当地?

有相当的市?

占有率。

因?

其自身?

源、?

?

管理、?

售网?

等原因，在当地?

有相当的市?

占有率，形成了一定的区域壁?

。

由上面的市?

状况分析可知：

1、技?

?

争必将升?

。

随着?

?

?

行?

第二?

高速?

展期的来?

，国内?

?

?

市?

的格局将面?

着重新洗牌，新老?

大?

?

之?

的?

抗将?

?

如何?

得?

?

?

?

代市?

来?

行。

2、?

?

?

企?

的?

?

管理能力将接受?

峻考?

。

?

源及其他新?

入者，?

?

管理?

范、系?

?

作，市?

控制力?

、市?

策?

一流、手法?

健，A?

?

?

将如何?

?

，如何?

化自我的?

?

能力，将成?

?

A?

?

?

的最大考?

。

（六）融?

?

?

公司?

?

以借?

形式，一次性借?

100万美元，用于新品?

?

、?

?

、市?

推广、广告投入及?

大生?

?

模。

其中20万美元，用于市?

推广及广告?

用；80万美元用于其他?

?

活?

。

公司?

?

以?

年收回?

?

?

本

三、市?

推广

（一）?

?

策略

品牌定位：

中高档。

目?

市?

：

国内二?

、三?

。

渠道策略：

特?

?

?

、?

?

?

?

?

品策略：

在建立行?

品牌形象后，向相?

?

的?

域拓展，?

造属于A品牌的形?

意?

。

（二）推广?

?

：

年?

?

端网?

?

售?

200350家

2004100家10000万

2005200家15000万

2006350家20000万

在?

售?

?

到10000万?

，?

?

?

大生?

?

模（土地征用，厂房建?

及?

?

投?

），?

到年?

A?

?

?

10万量的目?

，?

足2?

元的年?

售?

的需求。

通?

一系列?

作，于2006年完成2?

元?

售?

，?

展?

端网?

350家，年生?

A?

?

?

10万量。

A品牌在中国的二?

、三?

城市的一?

商?

或街面?

有?

?

或?

?

店，并?

展到?

?

?

?

的一?

城市。

A品牌成?

中国?

?

?

行?

的?

?

品牌，消?

者?

A?

?

?

的首?

品牌。

四、管理目?

A?

?

管理工程，以

通?

明?

相?

?

位工作流程及相?

?

位的?

位功能，界定相?

?

位的?

位?

任，相?

?

位工作制度，?

效?

估、激励考核及?

?

制度（包括各?

位的?

?

制度），派出机?

的管理，建立各?

?

范化表格（如：

?

售日?

表、?

?

人?

工作?

?

表、?

效考核表等），及?

?

服?

体系（服?

的流程、?

范、制度、政策、特色）等工作。

五、回?

分析

按4年?

期目?

?

算：

年?

售?

：

20000万元

?

品成本：

20000万元×50%=10000万元

市?

推广、广告?

?

?

用：

20000万元×20%=4000万元

税收：

20000万元×10%=2000万元

利?

：

20000万元×20%=4000万元

六、STOW分析

?

?

方面，A已有相?

?

品生?

及?

售?

?

，在?

一?

?

上?

先一?

。

有利于?

立企?

的整体形象，提高?

品及服?

?

量。

A主要劣?

，是没有形成一个以市?

?

?

向、以?

客?

中心的?

?

体系，A内部没有形成?

一的价?

?

，而且在新品?

?

、?

?

、工?

?

量方面，条件不?

成熟。

同?

，主要?

争?

手的市?

意?

在增?

，?

?

都?

始注重品牌和服?

，机制?

活，?

市?

?

化反?

迅速，?

A形成?

大威?

，加之行?

跟随者及其它品牌的?

入将分享A品牌的市?

?

?

，使A品牌?

?

失去行?

?

?

?

?

品牌的?

?

。

A系列?

品?

?

市?

潜力很大，但需主推A?

?

?

，其它?

品自然?

售。

只有当?

品向?

、新?

?

，渠道和服?

向深、广?

展，才能使A品牌真正?

大起来。

通?

?

市?

的分析，我?

?

?

，?

?

?

行?

在国内外市?

上是属于新?

的?

物。

?

反而?

A提供了很好的机会。

只要及?

?

整企?

?

略，充分利用?

源，?

行合理整合，A品牌是可以在激烈的市?

?

争中?

得一席之地。