汽车营销策划方案样本.docx

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汽车营销策划方案样本

CompanyDocumentnumber：

WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

汽车营销策划方案样本

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”

营销策划方案

方案策划：

指导老师：

联系方式：

完成时间：

“回馈老客户，展望新客户”

——之BYD清凉一夏营销策划方案

北京******学院

摘要：

随着我国逐渐成为第一大国的今日，我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段！

比亚迪更是凭借着独特的设计理念，高性能的环保概念，以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质

今日的中国汽车业可谓热闹非凡，空前的繁荣，在即将到来的夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季

关键词：

比亚迪；G3;回馈老客户展望新客户清凉一夏活动策划

1比亚迪G3销售背景介绍

活动时间，地点

参会人员

活动内容

活动主题

相关事宜

2比亚迪G3营销策划活动——回馈老客户

比亚迪公司的创业史

BYD同品牌系列车置换

置换内容

置换细则

置换方法

3比亚迪G3营销策划活动——展望新客户

活动目的

活动日购车优惠政策

礼包内容：

成为新客户的特权

4活动赞助以及协助单位

5活动所需物资

6费用

1比亚迪G3介绍

提起比亚迪，保守地说有90%以上的人会想起F3。

比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。

比亚迪推新品的脚步也快，F3之后推出了F6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪最新推出的车型

比亚迪为G3装备了两款发动机和一款发动机，售价区间为－万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间

外形观感

G3的前大灯轮廓与花冠有点相似、前进气格栅与凯美瑞又相当，不过G3前脸组合起来确实给人成熟的感觉，没有生硬的拼凑感，这样的前脸设计还算成功。

至于车身两侧，没有什么花哨的设计，过渡自然。

反而车尾更有“看点”，G3尾部设计借鉴对象更加高级，尾灯与雷克萨斯ES系列极为相似，也许为了让G3更具话题性，设计师把尾灯内部组合设计成与凯美瑞尾灯类似。

1.1活动时间、地点

5月1日（星期六）

07：

00—10：

30活动开始

10：

30—12：

00文艺演出

12：

00—14：

00新车推介，二手车置换事宜

14：

00—15：

30购买咨询，二手车置换事宜

15：

30—16：

30新车试乘试驾、自由问答

16：

30—18：

00活动结束

?

5月2日（星期日）

07：

00—10：

30活动开始

10：

30—12：

00文艺演出

12：

00—14：

00新车推介，二手车置换事宜

14：

00—15：

30购买咨询，二手车置换事宜

15：

30—16：

30新车试乘试驾、自由问答

16：

30—18：

00活动结束

地点：

文化广场占地面积：

5760平米

活动参展人员

比亚迪总部工程师：

***

比亚迪**去销售总代理：

***

比亚迪本地经销商代理：

***

比亚迪**区技术顾问：

**

***二手车专业评估师：

***

***

***

北京那个电视台有车一族节目主持人：

***

河北卫视汽车之友主持人：

***

腾讯网汽车专栏责任编辑：

***

***

酷6视频网汽车专区负责人：

***

新华日报汽车专栏：

***

京郊日报汽车专栏：

***

汽车商报：

****

以及广大的比亚迪新老顾客，和潜在客户

活动内容

第一项：

在即将到来的5月组织“回馈老客户，展望新客户”的大新营销活动

大型文艺演出，主题围绕比亚迪G3的数字智能、高品质于一身、环保低碳理念，智能化、科技化展开，不仅有丰富的文艺节目观看，在节目过程中会穿插问答环节，对到场的顾客朋友们发文，并随即赠送G3纪念礼品

活动主题

G3作为比亚迪首款数字只能中级轿车，G3集高品质、超越同级轿车的高端豪华配置、高性价比与一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表型轿车，体现G3的智能化，科技化。

活动事宜

1.在活动开始前派发G3彩页，凡是进场光临本次活动的顾客在会场入口处都可以免费领取G3环保购物袋（饮用水1瓶纪念G3徽章和宣传彩页）

2.安保工作要做好，邀请城东分局的公安人员以及20名保安人员进行会场上的安全保卫工作

3.急救箱，灭火器等相关用品各部门贮备齐全！

2比亚迪G3营销策划活动——回馈老客户

：

比亚迪创业史

1995年比亚迪公司成立

●1998年欧洲分公司成立

●1999年美国分公司成立

●2000年成为MOTOROLA第一个中国锂离子电池供应商

●2000年日本办事处成立

●2001年韩国办事处成立

●2002年比亚迪在香港证券交易所上市

●2002年成为NOKIA第一个中国锂离子电池供应商

●2003年比亚迪公司收购秦川汽车有限责任公司比亚迪汽车有限公司成立回馈老客户：

BYD同品牌系列车置换

二手车的置换：

随着夏季的临近，二手车市场也逐渐升温，各大汽车厂家们早已按捺不住，纷纷为二手车的置换作者充足的准备。

此次活动中BYD原有用户可优先置换新车

置换内容

置换细则

置换方法

（1）自5月1日开始，HR比亚迪4s店将开展置换促销活动，置换比亚迪全系车型。

届时，所有进店申请置换二手车的消费者在经过评估鉴定后均可置换心仪的车型，还可享受多种汽车精品和维护服务。

具体详情欢迎各位消费者光临此次活动现场咨询

（2）虽然二手车置换对于HR比亚迪4s店来说是初次显现。

但今年，我们4s汽车销售服务有限公司将二手车业务作为营销战略的一个重要关注点，全力开拓后市场业务，让消费者的汽车生活更加丰富、便捷

（3）现如今，很多拥有私家车的朋友都希望通过“二手车置换”，更换或购置一辆档次更高的新车，此次活动主要目的：

处于树立品牌和打基础时期，以保本经营为主，并不要求盈利

（4）届时我们将会邀请注册二手车估价师坐镇

并建立了一套较严格的二手车置换流程。

其评估指标包括使用年限、使用性质、行驶公里数、车况、新车价格等

（5）注：

二手车置换“三关”：

一是卖车的用户，二是买车的用户。

一笔业务成交一般要经历三个步骤：

第一关，用户来到店里要求估价，估价师根据对该车各个部位的观察、判断，先给出一个价格；第二关，客户思考后，过一段时间再来，携带行驶证、产权登记证、身份证、购置税凭证、养路费单据、年检合格证、保险单等，估价师进行二次系统检测和估价，综合给出一个价格，目前一般要比二手车市场的价格高一些；第三关，用户和4S店签订协议，补新车差价，提走新车。

4S店一般承诺提走的新车享有正常的所有优惠条件和服务，并要求客户在一个月内协助办理过户手续。

此次活动目的主要是为了提升品牌形象、提高服务水平、扩大新车销售

（6）另外，我们还会对符合标准的自有品牌二手车开展一定行驶时间或行驶里程的质量保证承诺

（7）注：

凡是比亚迪的老客户即拥有过比亚迪任一款车辆者优先置换，并可享有折上折待遇我们要第一时间让比亚迪的新老客户感受到比亚迪所追求的理念：

想顾客所想，让顾客获得更大利益！

3比亚迪G3营销策划活动——展望新客户

活动目的：

是为了提升品牌形象、提高服务水平、扩大新车销售

活动日购车优惠政策

（1）凡在活动期间购买比亚迪G3系列的新客户若生日当天选购车辆可享受皇冠级待遇

礼包内容：

赠送油卡价值2000元

车险：

交强险免费办理

购置税补贴

终身技术支持

新车都实用的精品

1、太阳膜（一般分全车的和车身的。

有的前挡是防紫外线的就不用贴，只用贴车身太阳膜，如果前挡不防紫外线，那就要贴全车太阳膜）

2、地胶、地垫、地毯（有了地胶以后做卫生就方便多了，地垫主要是放在地毯上的，像下雨下雪什么的，脚上不干净踩在地垫上也比较好做卫生一些。

）

3、挡泥板（这个不用说啦，实用的）

4、发动机底护板（这个也比较实用）

5、行李箱防水垫、行李箱隔网（这两个超实用啦，也是保持行李箱的干净整洁）

6、座椅套（这个不好说，好看，但对于配有安全气囊的坐椅就不太实用了，当车辆发生碰撞SRS启用时，有座椅套，会影响SRS对人的保护功能。

建议只用在未配备座椅SRS气囊的座椅使用。

）

7、方向盘套（如果是真皮的方向套，大可不必要，因为真皮的方向盘手感更好一点。

如果不是真皮的方向盘或是喜欢车内装饰得漂亮一点的人可以考虑要）

8、底盘封塑（底盘封塑是将一种高附着性的柔性橡胶树脂喷涂在底盘上，使底盘与外界隔绝，达到防腐、防锈、隔音的功能，延长车身寿命。

这个仅限于新车才能做的。

。

。

）

9、导航（一般导航都是具备这些功能的：

DVD+导航+倒车影像+蓝牙）

10、倒车雷达（如果有倒车影像就不用倒车雷达啦。

。

。

）

11、雨眉（这个也还比较实用吧，下雨的时候用得着。

呵呵）

12、轮眉（原厂的轮眉装饰起来还是比较酷的。

。

）

13、抱枕

14、牌照框

15、香水

成为新客户的特权

（1）并可同时参加本次特设的“清凉一夏”——G3自驾游活动

（2）新客户均可直接入住BYD——自驾游俱乐部，终身享受会员级待遇，节假日期间，可一同参与我们的自驾游活动

4活动赞助以及协助单位

●主办：

BYDHR4s店

●协办：

JJ汽车网?

HH电台文艺频道

●企划：

BYDHR市场部

●推广：

TT广告策划有限公司

●现场活动时间：

2010年5月1日—2日（星期六—日）

●此次活动时间：

2010年5月1日——30日为期30天

●活动地点：

HR文化广场

●赞助商：

**饮用水有限公司

●**眼镜公司

●**安全保障公司

5活动所需物资

环保购物袋15000个；瓶装饮用水：

10000瓶；方桌16个，普通座椅54个；移动传媒车一辆；灭火器5个；急救箱5个；话筒4个（无线话筒2个）等

6费用