金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划.ppt

金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划.ppt

《金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划.ppt（68页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

祝贺各位朋友祝贺各位朋友加盟加盟金蝶金蝶KISKIS商贸版！

商贸版！

金蝶小企业事业部金蝶小企业事业部金蝶小企业事业部产品市场部产品市场部产品市场部做超级老板做超级老板做超级老板做超级老板赢天下财富赢天下财富赢天下财富赢天下财富金蝶金蝶金蝶金蝶KISKISKISKIS商贸版商贸版商贸版商贸版市场策略及计划指导市书市场策略及计划指导市书市场策略及计划指导市书市场策略及计划指导市书需要突破的薄弱环节前言：

我们一起的营销前言：

我们一起的营销前言：

我们一起的营销前言：

我们一起的营销破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才能营造一条大家获利的价值链能营造一条大家获利的价值链能营造一条大家获利的价值链能营造一条大家获利的价值链营销营销价格产品地点促销渠道覆盖区域商品分类位置存货运输广告公共关系事件/体验销售促进直接营销人员推销目录价格折扣折让付款期限信贷条件产品种类质量设计性能品牌名称包装规格服务保证退货顾客价值顾客成本便利沟通目标市场目标市场KK：

产品研发产品研发顾客价值提炼顾客价值提炼PP：

把价值与客户把价值与客户实际联系起来实际联系起来不断总结客户不断总结客户实际实际KK：

价格策略价格策略价格指导价格指导PP：

读懂价格策略读懂价格策略把价值与价格把价值与价格联系起来联系起来维护利润空间维护利润空间KK：

费用的支持费用的支持促销思想的指促销思想的指导导PP：

促销方式的选促销方式的选择和效果把控择和效果把控KK：

大盘子的市场洞察大盘子的市场洞察行业内的竞争态势行业内的竞争态势对伙伴的便利服务对伙伴的便利服务PP：

辖区的市场洞察辖区的市场洞察辖区的竞争态势辖区的竞争态势对客户的便利服务对客户的便利服务商贸企业信息化市场中的一朵奇葩商贸企业信息化市场中的一朵奇葩商贸版解读商贸版解读现在现在：

使用金蝶使用金蝶KISKIS商贸版商贸版V1.0V1.0解决之道：

解决之道：

商贸版成本核算准确，财务和业务衔接流畅。

现在信息商贸版成本核算准确，财务和业务衔接流畅。

现在信息化由原来的财务独立使用变为现在的采购、销售和财务化由原来的财务独立使用变为现在的采购、销售和财务33个站点连个站点连用，实现了财务和业务的有效整合。

用，实现了财务和业务的有效整合。

深圳中思维的速达之困扰深圳中思维的速达之困扰深圳中思维的速达之困扰深圳中思维的速达之困扰之前之前：

使用速达使用速达3000PRO3000PRO困扰：

困扰：

速达产品成本核算不准，过多的业务数据问题导致无法把业速达产品成本核算不准，过多的业务数据问题导致无法把业务数据应用到财务中，产品成为单纯的财务记账工具。

在使用系务数据应用到财务中，产品成为单纯的财务记账工具。

在使用系统的几年来，业务一直手工账，和财务无形的割裂开来。

统的几年来，业务一直手工账，和财务无形的割裂开来。

采购采购销售销售财务财务收银收银之前之前现在现在准客户准客户准客户准客户200200家家家家beta测试期间，在伙伴了解产品功能之后，全国已经报备超过200家意向客户,且全部属于小型商贸企业。

BetaBeta上线客户上线客户上线客户上线客户1010家家家家城市客户名称客户类型替换产品吉林吉林吉林吉林吉林市龙泽商贸有限公司吉林市龙泽商贸有限公司办公用品办公用品速达3000XP吉林市诚和信物资经销有限公司吉林市诚和信物资经销有限公司钢材批发钢材批发速达3000XP吉林市中人网络有限公司吉林市中人网络有限公司电脑耗材电脑耗材四川成都四川成都成都诚信恒佳有限公司成都诚信恒佳有限公司电脑耗材电脑耗材管家婆辉煌版成都爱家墙纸专卖店成都爱家墙纸专卖店纸品批发纸品批发用友商贸通财务增强包成都晨筠科技有限公司成都晨筠科技有限公司电脑耗材电脑耗材管家婆辉煌版江苏南通江苏南通南通瑞鑫德实业有限公司南通瑞鑫德实业有限公司钢材批发钢材批发管家婆辉煌版南通市帝诺贸易有限公司南通市帝诺贸易有限公司食品批零食品批零管家婆辉煌版南通丽高贸易有限公司南通丽高贸易有限公司纺织批零纺织批零广东深圳广东深圳中思维机电中思维机电机电产品机电产品速达3000pro11家商贸通用户家商贸通用户22家新客户家新客户33家速达用户家速达用户44家管家婆用户家管家婆用户客户价值客户价值客户价值客户价值n流程完整清晰、财务业务衔接紧密n即时毛利：

业务发生后立即得到商品毛利，让用户及时了解盈亏n业务跟踪：

在一张单据上可查询每笔业务的来龙去脉，实现订单-出入库-收付款等的完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理n灵活结算：

支持应收款、应付款、定金、运费、折扣、三角债等繁杂的资金结算业务处理，帮助企业有效解决往来账务混乱问题n向导财务：

从进销存到财务的日常业务管理中，采用向导式流程操作、向导式标准财务指导，财务业务紧密衔接简单的组装电脑业务，人力费用可以直接在组装单录入，非常方便。

吉林中人网络业务直接生成凭证非常好，方便快捷，为我们带来非常大的价值。

-成都爱家纸业以货抵债的业务通过其他出入库单实现，比较满意。

-吉林诚和信客户价值客户价值客户价值客户价值n辅助功能齐全，操作简单高效n精细管理：

提供价格资料管理、商品交易档案、赠品管理、条码管理、保质期、库存预警等功能，让业务管理更精细全面n超级搜索：

超级搜索引擎和序时簿中心两种业务搜索方式，可快速准确搜索到业务信息n专家在线：

内置多媒体学习中心，让用户轻松学会软件使用n全能报表：

提供全方位的分析报表，并提供相应业务的跟踪、排行、汇总、预警等功能搜索功能强大，能满足临时查询的需求。

深圳中思维往来对帐单能够显示货品明细，非常方便对账。

-吉林诚和信个性化的界面图片设置功能我非常喜欢。

-成都诚信恒佳伙伴价值伙伴价值伙伴价值伙伴价值n交付周期短，维护成本低交付周期短，维护成本低n数据交换：

提供所有基础资料的导入导出，以及存货期初、往来期初、价格资料的导入，可快速处理大批量数据。

n远程应用：

在任何能上网的地方，都可通过远程接入平台，远程对用户进行后续维护，大幅降低成本。

n向导操作：

建账、初始化和日常业务全部流程向导式操作，用户上手快速。

n稳定专业：

数据负载能力强，财务功能专业原来用户总是抱怨管家婆数据错误多，商贸版稳定多了。

南通东创基础资料可以在EXCEL中准备，批量处理，实施很快捷。

-成都金洋商贸版支持KISBOS报表导入，满足客户特殊需求，提供了增值手段。

-吉林龙达已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴北京珠峰时代：

北京珠峰时代：

3套，替换速达套，替换速达3000或或3000pro河北沧州远东：

河北沧州远东：

4-5套，目前套，目前河北保定春鸿：

河北保定春鸿：

3套，套，2套替换管家婆财贸双全套替换管家婆财贸双全河南郑州联豪：

河南郑州联豪：

3套，新客户套，新客户河南新乡豫宏：

河南新乡豫宏：

3套，套，1套是套是k/3客户分离出来的新商贸公司客户分离出来的新商贸公司福建厦门金之蝶：

福建厦门金之蝶：

2套，套，1套替换自主开发的，套替换自主开发的，4-5家在跟进家在跟进浙江宁波英特：

浙江宁波英特：

3-4套套广西百色锦运鸿：

广西百色锦运鸿：

1-2套套广东深圳新怡海：

广东深圳新怡海：

6-7家，新客户家，新客户评委给予商贸版高度赞扬评委给予商贸版高度赞扬评委给予商贸版高度赞扬评委给予商贸版高度赞扬KIS商贸版在产品定位、业务规划、功能与界面设计、市场推广与多媒体培训等方面都取得了较大突破，很多地方值得我们参考，核心价值还是正确理解并满足客户需求。

商贸版是让人耳目一新的产品，如果说金蝶KIS专业版是“王者归来”，那么今天我们终于看到金蝶真正的小企业的产品，商贸版是一个很棒的产品。

很高兴看到KIS团队的努力付出，商贸版财务和业务结合比较高、解决了小企业的核心应用，小企业完整性第一步做到了，产品设计的亮点很到位，“VERYWELL”！

Robert:

商贸版非常重要，推广和宣传要更强势一些！

商贸版非常重要，推广和宣传要更强势一些！

产品四大业务特性产品四大业务特性产品四大业务特性产品四大业务特性产品十大亮点产品十大亮点产品十大亮点产品十大亮点即即即即时时毛利毛利毛利毛利及时了解企业盈亏，快速决策及时了解企业盈亏，快速决策及时了解企业盈亏，快速决策及时了解企业盈亏，快速决策业务业务追踪追踪追踪追踪完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理灵活结算灵活结算灵活结算灵活结算有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题财务向导财务向导财务向导财务向导向导式流程向导式流程向导式流程向导式流程，不懂财务，也能轻松运用，不懂财务，也能轻松运用，不懂财务，也能轻松运用，不懂财务，也能轻松运用超级搜索超级搜索超级搜索超级搜索象百度一样，随时随地搜索业务象百度一样，随时随地搜索业务象百度一样，随时随地搜索业务象百度一样，随时随地搜索业务全能报表全能报表全能报表全能报表对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等个性化界面个性化界面个性化界面个性化界面软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片工作的同时享受轻松快乐工作的同时享受轻松快乐工作的同时享受轻松快乐工作的同时享受轻松快乐专家在线专家在线专家在线专家在线内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用远程应用远程应用远程应用远程应用随时掌控异地分子部门运营情况随时掌控异地分子部门运营情况随时掌控异地分子部门运营情况随时掌控异地分子部门运营情况精细管理精细管理精细管理精细管理特殊业务管理特殊业务管理特殊业务管理特殊业务管理，使管理效益最大化，使管理效益最大化，使管理效益最大化，使管理效益最大化商贸版远程接入方案商贸版远程接入方案商贸版远程接入方案商贸版远程接入方案远程接入平台远程接入平台远程接入平台远程接入平台1.1.1.1.天翼天翼天翼天翼2.2.2.2.沟通沟通沟通沟通nn大大降低系统大大降低系统大大降低系统大大降低系统的实施、管理的实施、管理的实施、管理的实施、管理及维护工作量及维护工作量及维护工作量及维护工作量nn只需只需只需只需3KBps3KBps3KBps3KBps带带带带宽，很好解决宽，很好解决宽，很好解决宽，很好解决带宽不足问题带宽不足问题带宽不足问题带宽不足问题业务整体流程简介业务整体流程简介业务整体流程简介业务整体流程简介商贸版核心流程商贸版核心流程商贸版核心流程商贸版核心流程基本需求：

采购付款、销售收款基本需求：

采购付款、销售收款精细需求：

在途管理（暂估）、订单管理精细需求：

在途管理（暂估）、订单管理完整需求：

费用管理、财务管理完整需求：

费用管理、财务管理金蝶金蝶金蝶金蝶KISKIS商贸版和对手的大功能覆盖对比商贸版和对手的大功能覆盖对比商贸版和对手的大功能覆盖对比商贸版和对手的大功能覆盖对比金蝶用友管家婆速达主要区别点KIS商贸版商贸版商贸通商贸通标准版标准版辉煌辉煌2008辉煌辉煌2008+辉煌辉煌2008+3000PRO3000XP5000商业商业5000商业商业PRO采购、销售、仓存管理采购、销售、仓存管理资金管理（往来）资金管理（往来）资金管理（费用）资金