金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划.ppt

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2、我们分工协作，才破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才能营造一条大家获利的价值链能营造一条大家获利的价值链能营造一条大家获利的价值链能营造一条大家获利的价值链营销营销价格产品地点促销渠道覆盖区域商品分类位置存货运输广告公共关系事件/体验销售促进直接营销人员推销目录价格折扣折让付款期限信贷条件产品种类质量设计性能品牌名称包装规格服务保证退货顾客价值顾客成本便利沟通目标市场目标市场K K：产品研发产品研发顾客价值提炼顾客价值提炼P P：把价值与客户把价值与客户实际联系起来实际联系起来不断总结客户不断总结客户实际实际K K：价格策略价格策略价格指导价格指导P P：读懂价格策略读懂价格策略把价

3、值与价格把价值与价格联系起来联系起来维护利润空间维护利润空间K K：费用的支持费用的支持促销思想的指促销思想的指导导P P：促销方式的选促销方式的选择和效果把控择和效果把控K K：大盘子的市场洞察大盘子的市场洞察行业内的竞争态势行业内的竞争态势对伙伴的便利服务对伙伴的便利服务P P：辖区的市场洞察辖区的市场洞察辖区的竞争态势辖区的竞争态势对客户的便利服务对客户的便利服务商贸企业信息化市场中的一朵奇葩商贸企业信息化市场中的一朵奇葩商贸版解读商贸版解读现在现在：使用金蝶使用金蝶KISKIS商贸版商贸版V1.0V1.0解决之道：解决之道：商贸版成本核算准确，财务和业务衔接流畅。现在信息商贸版成本核算

4、准确，财务和业务衔接流畅。现在信息化由原来的财务独立使用变为现在的采购、销售和财务化由原来的财务独立使用变为现在的采购、销售和财务3 3个站点连个站点连用，实现了财务和业务的有效整合。用，实现了财务和业务的有效整合。深圳中思维的速达之困扰深圳中思维的速达之困扰深圳中思维的速达之困扰深圳中思维的速达之困扰之前之前：使用速达使用速达3000PRO3000PRO困扰：困扰：速达产品成本核算不准，过多的业务数据问题导致无法把业速达产品成本核算不准，过多的业务数据问题导致无法把业务数据应用到财务中，产品成为单纯的财务记账工具。在使用系务数据应用到财务中，产品成为单纯的财务记账工具。在使用系统的几年来，业

5、务一直手工账，和财务无形的割裂开来。统的几年来，业务一直手工账，和财务无形的割裂开来。采购采购销售销售财务财务收银收银之前之前 现在现在准客户准客户准客户准客户200200家家家家beta测试期间，在伙伴了解产品功能之后，全国已经报备超过200家意向客户,且全部属于小型商贸企业。BetaBeta上线客户上线客户上线客户上线客户1010家家家家城市客户名称客户类型替换产品吉林吉林吉林吉林吉林市龙泽商贸有限公司吉林市龙泽商贸有限公司办公用品办公用品速达3000XP吉林市诚和信物资经销有限公司吉林市诚和信物资经销有限公司钢材批发钢材批发速达3000XP吉林市中人网络有限公司吉林市中人网络有限公司电脑

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7、4 4家管家婆用户家管家婆用户客户价值客户价值客户价值客户价值n流程完整清晰、财务业务衔接紧密n即时毛利：业务发生后立即得到商品毛利，让用户及时了解盈亏n业务跟踪：在一张单据上可查询每笔业务的来龙去脉，实现订单-出入库-收付款等的完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理n灵活结算：支持应收款、应付款、定金、运费、折扣、三角债等繁杂的资金结算业务处理，帮助企业有效解决往来账务混乱问题n向导财务：从进销存到财务的日常业务管理中，采用向导式流程操作、向导式标准财务指导，财务业务紧密衔接简单的组装电脑业务，人力费用可以直接在组装单录入，非常方便。吉林中人网络业务直接生成凭证非常好，方便快捷，为我们带来非常大的

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11、英特：浙江宁波英特：3-4套套广西百色锦运鸿：广西百色锦运鸿：1-2套套广东深圳新怡海：广东深圳新怡海：6-7家，新客户家，新客户评委给予商贸版高度赞扬评委给予商贸版高度赞扬评委给予商贸版高度赞扬评委给予商贸版高度赞扬KIS商贸版在产品定位、业务规划、功能与界面设计、市场推广与多媒体培训等方面都取得了较大突破，很多地方值得我们参考，核心价值还是正确理解并满足客户需求。商贸版是让人耳目一新的产品，如果说金蝶KIS专业版是“王者归来”，那么今天我们终于看到金蝶真正的小企业的产品，商贸版是一个很棒的产品。很高兴看到KIS团队的努力付出，商贸版财务和业务结合比较高、解决了小企业的核心应用，小企业完整性

12、第一步做到了，产品设计的亮点很到位，“VERYWELL”！Robert:商贸版非常重要，推广和宣传要更强势一些！商贸版非常重要，推广和宣传要更强势一些！产品四大业务特性产品四大业务特性产品四大业务特性产品四大业务特性产品十大亮点产品十大亮点产品十大亮点产品十大亮点即即即即时时毛利毛利毛利毛利及时了解企业盈亏，快速决策及时了解企业盈亏，快速决策及时了解企业盈亏，快速决策及时了解企业盈亏，快速决策 业务业务追踪追踪追踪追踪完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理灵活结算灵活结算灵活结算灵活结算有效解决往来账务混

13、乱，欠账、呆账、坏账等问题有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题 财务向导财务向导财务向导财务向导向导式流程向导式流程向导式流程向导式流程 ，不懂财务，也能轻松运用，不懂财务，也能轻松运用，不懂财务，也能轻松运用，不懂财务，也能轻松运用 超级搜索超级搜索超级搜索超级搜索象百度一样，随时随地搜索业务象百度一样，随时随地搜索业务象百度一样，随时随地搜索业务象百度一样，随时随地搜索业务全能报表全能报表全能报表全能报表对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排

14、行、汇总、预警等对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等 个性化界面个性化界面个性化界面个性化界面软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片工作的同时享受轻松快乐工作的同时享受轻松快乐工作的同时享受轻松快乐工作的同时享受轻松快乐 专家在线专家在线专家在线专家在线内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速

15、轻松学会软件使用内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用 远程应用远程应用远程应用远程应用 随时掌控异地分子部门运营情况随时掌控异地分子部门运营情况随时掌控异地分子部门运营情况随时掌控异地分子部门运营情况 精细管理精细管理精细管理精细管理 特殊业务管理特殊业务管理特殊业务管理特殊业务管理 ，使管理效益最大化，使管理效益最大化，使管理效益最大化，使管理效益最大化 商贸版远程接入方案商贸版远程接入方案商贸版远程接入方案商贸版远程接入方案远程接入平台远程接入平台远程接入平台远程接入平台1.1.1.1.天翼天翼天翼天翼2.2.2.2.沟通沟通沟通沟通nn大大降低系统大大降低系统大大降低

16、系统大大降低系统的实施、管理的实施、管理的实施、管理的实施、管理及维护工作量及维护工作量及维护工作量及维护工作量nn只需只需只需只需3KBps3KBps3KBps3KBps带带带带宽，很好解决宽，很好解决宽，很好解决宽，很好解决带宽不足问题带宽不足问题带宽不足问题带宽不足问题 业务整体流程简介业务整体流程简介业务整体流程简介业务整体流程简介商贸版核心流程商贸版核心流程商贸版核心流程商贸版核心流程基本需求：采购付款、销售收款基本需求：采购付款、销售收款精细需求：在途管理（暂估）、订单管理精细需求：在途管理（暂估）、订单管理完整需求：费用管理、财务管理完整需求：费用管理、财务管理金蝶金蝶金蝶金蝶KISKIS商贸版和对手的大功能覆盖对比商贸版和对手的大功能覆盖对比商贸版和对手的大功能覆盖对比商贸版和对手的大功能覆盖对比金蝶用友管家婆速达主要区别点KIS商贸版商贸版商贸通商贸通标准版标准版辉煌辉煌2008辉煌辉煌2008+辉煌辉煌2008+3000PRO3000XP5000商业商业5000商业商业PRO采购、销售、仓存管理采购、销售、仓存管理资金管理（往来）资金管理（往来）资金管理（费用）资金