重庆大学城数码购物节.ppt

重庆大学城数码购物节.ppt

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2012重庆大学城数码节万人团购会九十月是高校新生的开学阶段，在这期间学生群体对数码产品有很大的购买性，如：

电脑、笔记本、MP3/MP4、单反、数码相机、电子词典、手机等，都是学生可能购买的。

重庆的大学城虽然经过了多年发展，但是数码产品的集中地还是在高新区石坪桥，大学城购买不是很方便。

学生一是不喜欢比较远的外出，尤其是外地的学生，对重庆路线不熟，也不愿意从大学城到石桥铺购买数码产品。

为此我们结合重庆大学城的实际情况，作一次在大学城的数码产品消费节，同时组织万人大团购，希望能和贵公司合作，开展此次活动。

前言

（一）顾客分类本次活动的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生（这样的分类或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。

（二）消费特点1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑等消费品；老生买电脑的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。

（便于联系工作）2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。

消费群体分析

（一）人数庞大重庆大学城现有重庆大学、四川美术学院、重庆师范大学、第三军医大学、重庆医科大学、后勤工程学院、重庆科技学院、重庆警官职业学院、重庆电子工程职业学院、重庆医药高等专科学校、重庆房地产学院、重庆城市职业学院等数十所高等院校。

（二）消费力强一些艺术类院校的学生，对数码设备的需求非常大，同时这部分学生普遍的消费购买能力较强。

（三）时机正好新学期，新气象，也有新面孔。

大一新生的消费力时刻准备爆发。

（四）购买不便大学城虽然经过多年发展，交通及配套已经趋于完善，但是其离数码城的距离还是较远，并不方便大学时群体购买数码产品。

市场分析本届团购会简介：

本届团购会以“大学团购（对商家）”、“时尚炫酷（对大学生消费者）”为主题，各个品牌商家在保证质量的前提下给出前所未有的价格优惠，真正的历史最低价、全城最低价。

期间特价商品定会让你惊叹尖叫，抽奖绝对给力，赠品会包你喜欢。

不来是你的错，来了后悔是我们的错，我们一直努力争取不犯错。

通过对市场的详细考察分析，重庆电视台发起组织此次“大学城数码节-万人团购会”活动。

1.展会名称1.1.活动名称活动名称2012重庆大学城数码节-万人团购会2.2.展会时间展会时间2012年9月15日-16日3.3.展会地点展会地点大学城熙街4.4.主办单位主办单位5.5.主办媒体主办媒体6.6.承办单位承办单位重庆市商业委员会重庆市IT行业协会重庆XX文化传媒有限责任公司重庆电视台团购商品包括：

电子通讯类（手机、数码相机、单反相机、dv、优盘）电脑（台式整机、台式组装机、笔记本、平板电脑）品牌服饰（运动装、休闲装、商务西服）品牌鞋（运动鞋、休闲鞋、皮鞋）餐饮（中餐、西餐、火锅、等等）旅游服务（各大旅行社）培训服务（考证考级、素质拓展、就创业培训、英语等）活活动概概述述时间：

9月15日（星期六）上午地点：

大学城熙街广场流程：

1、嘉宾入场2、相关领导致词3、主办方代表、商家代表致词4、领导宣布开幕拟请嘉宾：

政府相关部门领导、大学城领导、主办方领导、商家代表。

媒体报道：

报社、电视、网络、电台等媒体届时大篇幅、多新闻栏目报道本次活动。

活动设置超级腕开幕式现场图片资料开幕式设置五组共十人活体雕塑，活动开始前，做静态展示，开幕式结束后，五组表演者由台上走入人群中，跟在场来宾进行联谊活动，让每一个人都感受到神奇的视觉效应，紧扣我们数码节的艺术感。

活动预热POPING机器人舞属于街舞的一种，张弛有度，动静结合的韵律有别于其他舞蹈类型，舞者还可混迹人群与来宾互动，数码节开场需要的正是这样一个热烈而隆重的气氛，将动感十足的机器人舞蹈作为开场节目，必将带给现场观众完全不一样的震撼。

开场节目主持人出场，介绍本次数码团购会内容，并介绍本次活动内容，出席开幕式的领导等。

主持人出场在震撼的开场节目表演之后，主持人上台介绍本次开幕式的活动流程，介绍参与活动的嘉宾领导，同时邀请相关领导上台致辞。

领导致辞本次活动重要的营销互动环节规矩如下：

凡在本次IT数码展销会中购买满一定额度产品后，商家赠送抽奖券一张，消费者即可凭抽奖券进行抽奖一次（中奖概率、中奖奖品待定。

获取抽奖券的消费者都有机会参与大奖抽取的机会。

同时，现场真人卡通娃娃配合主持人针对本次活动及低折扣商品进行宣传。

现场互动重庆电视台“电广拼拼团”走进数码节现场，电视台著名主持人现场带领消费者团购谈价，数码产品厂商领导现场确定成交价格。

现场团购在抽奖环节插入数码废品展示环节，整天本次活动的多元性，提倡环保主题。

数码艺术舞台效果市场推广：

整合的行销市场推广的时间节奏12年8月15-1612年8.16-9.1012年9月1-1512年9月15-1612年9月17-准备期招商期活动前期造势活动全面铺开活动后期（略）提案修改方案校方信息收集确认参加活动的数码城招商、数码产品、门店招商大学城高校渠道落实线上传播启动迎新赞助事件制造高校宣传活动执行后续新闻报道后续学校合作市场推广的媒体策略：

“聚集”集中资源，聚焦校园影响力媒体，以校园为中心，进行媒体的扩展，采用大众媒体校园媒体的组合。

媒体形式媒体描述投放时间大众媒体重庆电视台重庆电视台对本次活动进行广告宣传8月下旬9月上旬（活动前半月以上）日报媒体重庆晚、晨、商等日报类媒体宣传校园LCD重庆大学城校园LCD媒体，专门针对高校师生宣传网络广告QQ+校园BBS校园网站等校园媒体条幅横幅在校园主要路段挂欢迎新生条幅横幅、活动条幅9月活动开始前宣传栏张贴海报学生宿舍在学生宿舍张贴本次海报路口派发校园路演派发DM单页市场推广的媒体手段：

活动开展初期宣传目的：

1.建立品牌印象，让学生群体更充分地了解国美的产品线及服务内容2.传递校园活动信息，国美校园巴士信息宣传策略：

1.线上：

QQ群特别是新生QQ群宣传国美专车信息2.线下：

框架广告海报、DM、新生手册，传递国美专车信息兼职班主任、师兄师姐传递国美活动信息活动全面铺开一：

迎新活动校园迎新组合广告投放1.帐篷2.指示路牌3.横幅4.组合大礼包事件营销：

“电脑人”派红包（100元代金券）活动全面铺开二：

路演活动目的：

1.充分互动，把国美产品带到活动现场，扭转国美价格高不够专业的印象2.传递国美服务理念和产品信息。

活动主题：

新国美，数码享乐新天地1.舞台区：

荷兰式拍卖+幸运大转盘+DM单产品价格互动2.产品展示区：

桁架展示电脑产品+促销信息+团购信息3.新生会员注册区：

学生卡功能介绍+注册有礼+问卷调查