微店商业计划书.docx

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微店商业计划书

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微店商业计划书

　　篇一：

创业计划书

　　“三叶草”微店

　　创

　　业

　　计

　　划

　　书

　　学院：

　　班级：

　　团队成员：

　　目录

　　一、

　　二、

　　三、

　　四、

　　五、市场和销售战略分析-------------------

　　六、竞争分析-----------------------------

　　七、风险与机遇---------------------------

　　八、团队管理-----------------------------

　　九、资金需求-----------------------------

　　十、附录---------------------------------

　　五、市场和销售战略分析

　　市场分析：

其实仔细观察一下我们的创业环境和生活环境，我们就会发现当前我们所面临的市场受众主要就是自己周围的同学以及进一步扩大的人脉圈，还有就是一些真正需要并且认为合适的顾客。

由于大学生这个群体的特殊性，从条件上来看，有相对自由的选择权和对自己手中的钱也有相对来说就比较大的决定权；从需求上来看，对于进口精美食品和一些进口日化用品对于的需求也比较大，所以，这就是我们主要的市场。

而这个市场我们也可以分为两个部分，一部分是直接购买产品的市场，另一部分就是委托代购的市场。

其实这个市场不像传统销售行业所面临的市场，具有一些特殊的特征：

流动性、不确定性、风险性。

由于缺乏成熟的制度和规范，目前的微店和代购市场还存在着较多的问题和矛盾的诱发点，卖方和买方都面临着一系列的风险。

于是，在面对这样的一个市场时，战略和决策就显得尤为重要。

　　战略分析：

从战略和决策的角度上来说，我们主要分为两步战略：

1、获取市场信任战略阶段；2、扩展长期客源战略阶段。

由于目前微店和代购市场的缺陷，其保障性的缺乏很容易引起顾客的顾虑，影响顾客的消费决定，所以首先第一步，我们要做的就是打消他们的顾虑，赢得最重要的第一步的信任，把店铺的信誉做好，逐渐扩大影响力。

在这一个阶段，需要通过较大力度的优惠活动将第一批影响力做大，当然，由于当前的推广方式主要是微信推送，所以在微信推送上也要多下功夫以建立良好的顾客形象。

获得信任之后，我们就要懂得留住长期顾客，想要只靠顾客的一次性消费存活下来是不可能的，所以回头客和长期客源是接下来的阶段中尤其重要的内容，我们可以通过建立会员制度、保证产品品质等一系列途径增加消费者的消费信心，获得长期客源。

当然，最基本的就是保障产品品质，否则，只会得不偿失。

　　六、竞争分析

　　从微店创业这个方向来说，目前主要面临来自两个方面的竞争：

1、内部竞

　　争；2、外部竞争。

　　内部竞争：

内部竞争即是来自同类微店和代购商的竞争。

由于微店创业的成本很小，准入门槛很低，所以纵观朋友圈，各种微店和代购的广告铺天盖地、无处不在，而且其中包含的商品十分多，代购来源也有很多比我们的更为丰富，渠道更为广阔，面对这种竞争，我想我们想要进行硬性的竞争是比较困难的，更好地方法是我们需找到适合自己的客户。

　　外部竞争：

外部竞争即是来自其他销售平台的竞争压力，比如规模特别大的淘宝、天猫等等，这些大平台制度完整，资金庞大，对此，我们需要做的是利用好我们的优势，比如代购方面其实微信比淘宝更具有优势。

　　七、风险与机遇

　　风险分析：

只要身份证、手机号以及一张银行卡就能开一家微店，整个过程大约几分钟，很简单就可以开一家微店，但是微店没有交易平台，受骗后很难追回损失。

没有评价机制、没有信用担保、没有第三方交易平台，微信店的交易模式完全基于买家对店主的信任，随着越来越多卖家的加入，通过微信交易的风险也显露出来，如果能尽快建立起相关的第三方支付平台及监管平台，才能更好地保障买卖双方的权益。

要想成功达成交易，对买卖双方互信的程度要求非常高。

另外，微店更重要的一个特征，便是没有类似“用户评价”之类的信用评价体系，产品如何、服务如何等买家根本无法评价，更无处获知，而是仅仅基于“朋友圈”的信任，这其中也隐藏着极大地风险。

　　机遇分析：

微店的开店成本低，手续简单直接给一些更小的销售商提供了机遇，主要有来自以下五个方面的机遇：

1、弥补了淘宝上起步晚的店铺劣势。

在淘宝上你或许因为一个心一个钻就错过了一个好的客户，而微信店铺不同，大家都在一个起跑线上。

2、改变了卖家守株待兔的被动营销。

不再守着电脑眼巴巴等待客户上门，你可以主动出动，和客户进行交流，掌握客户需求。

掌握了一手的信息，不愁销售。

3、客户圈自主圈定。

不必再为了淘宝排名下寥寥数人的客户而苦恼。

实现我的客户圈我做主，自主筹建庞大的客户圈。

4、节省投资。

做淘宝的都明白做推广请客服都需要花费，而且有时候这是一次不小地数目。

效果呢，

　　是否得到了，正比地回报效果，还是说，只是勉强不亏？

那么微信店铺，简单的后台操作系统，更有一天一次地群发消息机会，你可以将活动信息，一次群发。

并且，店铺主页，图标等，都可以自主设定图片，把活动海报上传的同时，也起到了很好的美化作用。

5、同类竞争小。

以前别人做淘宝的时候你没做，现在晚了你后悔了，同类竞争太激烈。

　　八、团队管理

　　主要是针对大学生创业。

所以一般是指小规模的创业团队。

这样针对小规模的团队的管理方案就比较可以细细地探讨了。

我们的创业计划是做大学生的微店代购。

　　首先，需要互相了解对方的创业志向。

即各人想从创业中获得什么东西，如经验、金钱、人脉等。

先弄清楚各自的行动目的才能更好地进行下一步管理。

　　其次，选出一名总负责人，类总经理职位的。

他需要明白各个部门的工作是否到位，调配各位的时间以及分工、及时处理团队矛盾、对外应急处理。

　　分工明确：

需要了解团队内的每个人的特长、如时间、技术、宣传、服务、人脉等。

可根据不同的特长分配不同的任务，类似代购员、客服、网宣员等。

明确各自的分工，以及需要明确大家都要按照创业策划书上的要求去完成自己的责任。

团队沟通：

要加强团队内的信息沟通。

如商品信息、客人询问信息、行业市场信息、竞争对手更新信息等。

　　资金管理：

对团队内的营业资金严格处理。

一定要挑选出一名会计师以及监管员。

对于团队里的钱财一定要明确没一笔款项的来去。

　　薪酬：

团队创业前就要讨论好利润分配制度并严格按照利润分配及时分配给每一个人。

　　利益冲突：

在创业开始前就要未雨绸缪构想出一些可能的利益冲突问题，并讨论解决方案。

　　例会制度：

每周有一次例会制度，主要由“总经理”主持，各人回报自己那一方

　　篇二：

商业计划书模板

　　商业计划书

　　一（:

微店商业计划书）、公司概况

　　二、目标客户

　　三、市场定位

　　四、市场预测（市场占有率）

　　五、竞争分析

　　六、项目swoT分析

　　七、销售突破模式（开门型业务+高利润业务）

　　八、定价策略

　　九、渠道选择

　　十、门店的使命和愿景

　　篇三：

商业计划书——20XX.6.18

　　创业计划书

　　项目名称约拍与相册影集制作项目单位创业第11组分支

　　地址广东省广州市xxxxxxxxxxxxxxx

　　xxxx大学xx校区创业学院电话xxxxxxxxx传真xxxxxxxxx电子邮件xxxxxxxxxx@qq,com联系人xxx、xxx、xxx、xxx

　　[公司名称]

　　约拍与相册影集制作有限公司

　　[日期]

　　20XX年6月18日

　　约拍与相册影集制作创业计划书

　　报告目录

　　一、公司基本情况

　　公司名称约拍与相册影集制作有限公司成立时间20XX年6月17日公司目前职工情况：

　　主要管理者情况：

　　二、项目背景和意义

（一）背景

　　由于电脑的普及和应用，使用电脑存储照片成了最经济的方式，另外也可以

　　使用电子相册制作软件，自己排版编辑照片，做出自己满意的电子相册，闲暇时

　　可以调出来看看，欣赏一下，也可以给我们的亲朋好友看看，当然也可以用于给

　　客户介绍自己的公司和产品。

（二）意义

　　1．信息量大，可读性高。

一本纪念册包括所有同学的照片，介绍和每位同学的

　　感言，以及寄语。

信息量永比一张张同学留念照片要大得多。

由于纪念册包括大

　　量同学资料和感情，所以可读性也非常高。

　　2．性价比高，在数码印刷技术的发展和数码相机的普及下，100元左右就能做

　　一本值得我们终身保存的纪念册。

　　3．易于保存，一张张同学留念照片经常容易丢失和受潮。

而纪念册像一本书一

　　样，易于保存。

内容覆膜工艺的保护，不易受潮，褪色和划伤。

　　4．一本纪念册满载各种深情，里面孕育着强烈情感世界在内，一生难忘，将永远保存在我们的心田。

　　三、项目优势分析及运作可行性

（一）优势分析

　　从技术人才方面看，我们创业小组中有较高端的计算机技术人才，而且我们内部成员与外部有关影相剪辑与相簿策划的相关学生联系密切，我们可以借鉴其丰富的经验。

　　从资源上看，现代网购交易平台很多，很容易建立自己的销售网站。

（二）运作的可行性

　　第一，从提供投资效益、规避风险的角度出发，更加注重对有关相册市场的深入分析、技术的先进适用性评价和产业、产品结构的优化；

　　第二，从以人为本的角度出发，全面关注投资人文建设对所涉及人群的生活、生产、教育、发展等方面所产生的影响，这与相册影集创业计划相符合。

　　第三，从全面发展的角度出发，深入分析投资建设对转变经济增长方式和促进社会全面进步所产生的影响，正如相册一般，贴近生活。

　　第四，从可持续的角度出发，统筹考虑校园相册项目投资建设中资源、能源的节约与综合利用，以及生态环境承载能力等因素，促进循环经济的发展。

　　四、项目的独特与创新分析

　　成长相册是一款为普通大众用户设计的个性印品，具人性化！

客户可自选背景或让我们团队负责装饰图，蒙版，文字等元素，只有学生联系我们，就可以用自己的照片作出出一本充满创意且独一无二的相册。

　　五、建设宗旨及定位与总体目标

（一）建设宗旨

　　努力在xxxx大学创建一个惠民的相册影集制作团队

（二）定位于总体目标

　　打造出个性化相册网络平台，现在隆重推出创新的网络分销加盟的商业合作模式，并积极帮助在校大学生网络创业。

先在xx校园内部实施，若效果好再向

　　广州各大高校推行。

但早期的总体目标是为xx学子带来惠民福利。

　　六、网站规划与结构

（一）网站规划

　　目标社区：

人人,、开心网、QQ空间、msn空间、微信公共平台、向各大校园学生会宣传等。

每个人可选择“容博成长相册”网站中的一个栏目或者一个类型的模板去做推广，可重复做，但是每次发日志的标题和模板图片必须不同。

（二）网站结构

　　校园相册的重要性、公司主要的个体介绍、商品交易方式、售后服务等等。

　　（三）主要栏目介绍

　　制作毕业相册的四大必要性、毕业相册的意义、相册制作中的色差、个性相册DIY设计、公司简介、我们的优势、联系方式、支付方式、常见问题、如何定制、服务保障、支付安全、信息安全、相关法律、售后退换货服务、经销合作、分销合作、设计师版权合作、淘宝合作、商家合作等等。

　　（四）网站版权

　　网站版权由xxxx大学创业学院所有。

　　七、材料整合与实物设计

　　相册质量分三大部分：

第一部分是设计质量，第二部分是装裱质量，第三部分是印刷质量。

　　许多客户在选择相册时容易被一些外观误导，目前市面上对精装相册各个厂家或商家定义都不一样。

我们在选择相册时或在比较相册质量时要注意不能只看封面，市面上的硬壳装都称为精装。

本身相册就有一个珍藏的目的，所以对相册的保存时间有比较高的要求。

　　成长相册采用的装裱方式是基于纪念册的保存特性、美观特性及质感特性来指定的，主要以蝴蝶对裱、内铜钉、外铜钉、锁线装，协调装订的还有多种工艺，包括金属角、烫金、压字、开光盘口等数附加工艺满足不同客户的需求，我们以精细的做工来赢得广大客户的推介。

　　八、商业模式