《凯博尔电暖画商业计划书》.docx
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《凯博尔电暖画商业计划书》
《凯博尔电暖画商业计划书》
项目提要
近年来，随着科技水平的进展和消费者生活的需要，太原市凯博尔科技开发研发了以采暖为要紧用途、以节能为要紧特点的新型电热产品---凯博尔电暖画。
由于该产品采纳了新型的非金属面状发热材料作为发热主材，因此表达了较高的技术含量，能够成为传统电暖器的更新换代产品。
从目前市场进展的总体趋势看，由于电暖画是新产品，刚刚面市，加之宣传力度低，消费者对该产品的认知度不够，因此目前市场上电暖画普及率低，还没有成为电热产品中的主流产品。
确切地讲，电暖画市场依旧几乎空白，市场尚待培养。
然而也正是因为这一点，成为商家进入市场的契机，具有庞大的市场进展空间。
能够预见，凯博尔电暖画的科技性决定了它将以节能、经济、舒服的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒服性差的传统电暖器，其历史使命决定了它必将带来家用采暖设备的历史性变革。
本商业打算书在充分阐释凯博尔电暖画的进展情形的同时，为销售商铺平进入供暖领域的通道，为创业者提供挑战人一辈子的创业商机，为投资者提供增加财宝的进展机会。
第一部分：
公司概况
太原凯博尔科技开发是在太原市高新技术开发区注册的具有自营进出口权的山西高新技术企业。
公司性质为有限责任公司，注册资金215万元（由三个自然人组成，所占股权分别为73.02%、22.33%、4.65%）。
一、公司工作内容：
太原凯博尔科技开发要紧从事节能型非金属发热材料的研发和生产，满足建筑供温顺工业干燥的需求。
目前的要紧产品有低温电热膜、电暖画、数字化智能操纵系统等，其中具备年产128万片低温辐射电热膜的产能，具备年产12000幅电暖画的产能，具备年产6000台套智能操纵系统的产能。
同时于2004年2月5日通过了ISO9001国际质量治理体系认证，
二、公司技术研发结构：
公司坚持走产学研的道路，注重产品的研发与技术创新，同时成立了凯博尔技术研发中心，共有技术人员12名，其中有教授、讲师、高级工程师各一人，硕士二人。
每年投入占企业销售收入的10%的科研经费支持中心的工作。
三、公司的技术进展：
◆太原凯博尔科技开发持有的技术发明专利--远红外辐射低温电热印刷油墨于2005年9月21日以专利号ZL01124036.9公布；被国家科技部批准列入国家级火炬打算（项目编号2006GH030134）。
被太原市科技局连续三年列入科技成果转化重点专项实施项目（并科字[2005]4号）。
◆太原凯博尔科技开发持有的有用新型专利—辐射电热画于2005年1月12日以专利号ZL2003220181338.1公布；产品差不多通过中国国家强制性产品认证。
同时被团中央命名为青年创业项目产品。
◆凯博尔低温辐射电热膜被认定为山西省建筑节能产品（JZJN2006066号），并获山西省技术成果奖（晋科鉴字[2003]第006号）。
◆山西省工程建设标准设计中的《集中采暖住宅分户热计量试用图集》采纳太原市凯博尔科技开发的辐射电热供暖系统技术标准。
◆太原凯博尔科技开发开发了“凯博尔温室用光电混合供暖系统”，以太阳
能作为要紧热源，从全然上改变传统温室供暖方式。
目前差不多作为山西省林业厅的举荐项目上报山西省发改委。
◆太原凯博尔科技开发等同采纳美国UL1693-55989-861-5技术标准制定了公司的企业标准Q/140000KBE001-2001，并于2001年5月公布执行。
◆太原凯博尔科技开发研发了电热膜产品应用载体--凯博尔辐射电热供暖系统，以“健康采暖、节能采暖、自主采暖”的绿色采暖新理念、新方式进入建筑供暖市场，从次主流渠道关心政府解决城镇供暖问题和都市能源合理配置问题。
四、公司的组织结构：
太原凯博尔科技开发在进展中建立了三大工作平台：
以山西凯博尔电力供暖技术为代表的产品销售平台；以山西凯博尔电力装饰装修为代表的工程平台；以太原市凯博尔华瑞科技为代表的产品研发平台。
五、公司要紧人员简介
公司法人代表为赵解放，1954年出生，兰州大学力学专业毕业，高级工程师。
执行总经理潘喆，年龄44，大学学历。
技术开发总监李庆新，年龄51，大学学历。
市场营销负责人刘峻雅，年龄30，大学学历。
第二部分：
项目的意义
凯博尔电暖画是太原市凯博尔科技开发在研发成功凯博尔低温电热膜的基础上，通过两年研发而成功的新型的家用采暖产品，具有自主知识产权，获有用新型专利（2005年1月12日以专利号ZL2003220181338.1公布）；产品差不多通过中国国家强制性产品认证。
同时被共青团中央命名为青年创业项目产品。
凯博尔电暖画是采纳非金属面状发热材料制成功能性电热膜，作为发热主体，产生的辐射热使室内的温度场得以平均提升，满足采暖需要。
由于产品的热转换率高，因此成为节能产品，在同样的条件下，达到同样的成效，比一般电暖器节能30%。
由此能够认为：
凯博尔电暖画的方便性决定了它将可能成为每一个消费家庭取暖的必需品；
凯博尔电暖画的科技性决定了它将以节能、经济、舒服的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒服性差的传统电暖器；
凯博尔电暖画的艺术性决定了采暖理念将发生变化，使采暖过程更加人性化；
凯博尔电暖画的历史使命决定了它将承担完成家用采暖设备的历史性变革。
第三部分：
凯博尔电暖画
目前凯博尔电暖画差不多产品定型，同时通过了国家强制性认证，完备了作为商品进入市场的条件。
太原市凯博尔科技开发差不多具备了批量化生产条件---电暖画的发热芯体（功能性电热膜）在电热膜生产线上混线生产，其它辅件采纳托付加工的方法解决，组装线为人工电装线。
目前产能为单班12000幅/年。
一、产品的差不多特点：
凯博尔电暖画采纳凯博尔功能性电热膜为发热体，额定功率为500W—1000W，外观形式上选择挂轴式字画形式复合，挂装在室内墙壁上，通电后使室内温度随之升高，达到供暖之目的。
由于产品本身的艺术形式，也能够作为艺术电暖器，这在国内市场尚属首创。
电暖画作为新型的电暖器，和传统的电暖器的区别在于在性能和应用上有了新的突破：
：
1、热传递方式：
电暖画的创新之一在于颠覆了传统电暖器的热传递方式，由对流变为热辐射，同时具有面状发热、散热平均、热效率高的特点，因此工作过程中没有热对流、没有灼热感，能够平均加热温度场，使采暖过程更为舒服。
2、节能效率：
电暖画的创新之二在于采纳非金属面状发热材料制做，使用性能稳固，使用寿命长，使用过程中不需要中间介质转换，在导热的过程中差不多没有传统电热产品的热损和功率衰减，热转换率能够接近96%以上，在同样的条件下，比一般电暖器节能30%，运行费用低。
3、外观形式：
电暖画的创新之三在于能够利用喷绘制作的技术，将消费者喜爱的艺术画面复制在电暖画表面，使产品作为电暖器的同时也是一件艺术品，更加个性化，能够满足人们装饰家庭居室的要求，同时不占用室内面积，使采暖过程更加人性化。
4、附加功能：
电暖画的创新之四在于热辐射时远红外线辐射波长达8--15ｕm，能激活人体的细胞组织，形成共振吸取,促进人体的新陈代谢，使采暖与保健相结合，为采暖引入了健康概念。
二、产品的消费理念和领域：
传统的电热产品只是单纯提供温度，因此不能满足消费者的全方位需求。
而电暖画作为新型电暖器，创新了电暖器的消费理念，扩展了应用领域。
1、产品的消费理念：
2、产品的消费需求：
◆适宜于没有供暖条件（如集中供热、空调、电暖器等）的家庭；
◆适宜于尽管有集中供热等供暖设备，但仍需要进一步补暖的房屋；
◆适宜于有老人、婴儿、病人等的家庭，需要较高的室内温度；
◆适宜于潮湿阴冷、需要有祛湿设备的房屋；
◆适宜于野外生存（有备用电源的情形下）的需要。
3、产品的消费领域：
面向长江流域内的家庭、旅行景区、部队营房等。
消费对象要紧是中低端消费者。
三、产品的市场价位确定：
在确定产品的商品价格前，我们曾经以试销价通过直销的方式和消费终端见面，进行了产品的市场调查。
通过试销，摸清产品的市场定位；通过试销，摸清产品的市场价格定位；通过试销，差不多摸清了产品的目标市场；通过试销，同时寻求产品的代理经销方式和合作对象。
通过调查，我们确定了产品价格体系的基点为：
◆让中低端消费者买的起
凯博尔电暖画作为家用电暖产品，立足大众消费，走普及型道路，其产品价格应该接近同功率档次的一般电暖器的价格，使老百姓能够买得起；
◆让中低端消费者用的起
同时由于节能的特点，使电暖画的使用成本低于同类电暖器，使老百姓能够用得起。
争取让电暖画成为千家万户都能同意的家用电热产品。
综合上述因素，因此产品初期的价格策略确定为：
通过一段时刻的投石问路和市场检验，再通过第二轮市场调查，逐步确定产品的最终价格，同时形成目标市场的逐步转移。
应该看到：
假如形成规模生产，产品的成本将在现有基础上明显下降，产品价格一样可定为低于同功率的电暖器的20%，同时保证不低于40%的利润率。
四、产品的进展方向
随着市场的扩大和消费意向调查，揭示了电暖画的改进方向，公司为此做了预备性的设计，同时形成技术储备，将视市场的进展，在不同的时刻段分步实现对产品的进一步的改进，以此保证产品的先进性、专门性和前瞻性：
同时，公司围绕电暖画的进展，目前正在研发的方向是：
1、面向部队装备：
采纳耐高温粘结材料，用布质材料进行复合，成为边防哨所在有柴油发电机组，能够保证供电的情形下的采暖设施。
2、面向新农村建设：
用适宜的采暖方式替代传统的热炕取暖方式，从全然上改变农村采暖方式。
3、开创关联领域产品，要紧是发热用家庭表面贴装材料，使家庭装饰美化和采暖有机结合。
第四部分：
市场情形分析
凯博尔电暖画既然定位是传统家用电暖器的替代产品，因此应用领域和家用电暖器在同一范畴，在目前市场状况下，能够以电暖器为参照系，通过分析电暖器市场来推测电暖画的进展趋势。
一、市场需求：
在北方都市，冬季采暖期大部分实行集中供温顺锅炉供暖，家用电暖器真正使用的时刻并不是专门长，从某种程度上说，电暖器只是一个家庭采暖中的衔接与补充性产品。
在南方都市，气候缘故和人们的生活适应导致传统的家用电暖器并不是必须的选择。
阻碍电暖器消费需求因素有三方面：
专家认为，近年我国电暖器销售市场出现由北方地区向南方地区转移的趋势。
专门是长江流域地区的消费需求增长较快。
其要紧缘故是由于这一地区都市一样缺少集中供暖，而且冬季又较为冰冷潮湿。
◆统计数据显示：
目前我国都市集中供热的覆盖率在31%左右，余为其他供暖方式，
还有许多的建筑缺乏保证性的供热条件。
专门是在中国的长江流域，由于往常的暖通设计要求没有包括这部分地域，因此都市没有供暖设施，所有建筑没有采暖设施，家庭采暖要紧依靠空调和电暖器，尽管舒服性差，然而形成了消费者对采暖的认识，形成了差不多采暖理念。
随着经济的进展，这一地域的消费者开始追求更舒服的温度条件，以满足消费需求，在没有都市集中供热的条件下，电暖器将成为重要的补充设备。
◆统计数据显示：
目前我国的电力能力储备差不多满足经济进展的需求，同时能够最大
程度地满足生活类用电需求。
因此，电力用量不是电暖器使用的障碍。
◆统计数据显示：
目前居民家庭电暖器的拥有率已达到18.1%，社会保有量为905万
台左右，说明我国家用电暖器市场差不多进入成长期。
◆统计数据显示：
由于消费者对电暖器的认识不足，只有5.7%的居民家庭表示要购买
电暖器产品。
然而，由此也能够推算出我国都市电暖器市场年消费总量在140万台左右。
从上述分析看，说明了电暖器有较大的、足够的市场空间。
假如电暖画采纳逐步进入的方法，沿着传统电暖器产品的使用渠道进行替代性的使用，则有可能会取得电暖器市场年消费总量5%的市场份额，则每年市场占有量能够达到90000幅电暖画。
尽管那个推测比较保守，但仍旧是一个可观的起步数字。
二、成为替代产品的可能性：
我国的电暖器生产基地要紧分布在浙江和广东等地，生产的电暖器由于发热原理、散热途径、导热媒质及适用范畴的不同，通常分为以下几个类型:
1、对流式电暖器：
以电发热管为发热元件，通过对空气的加热对流来采暖，它体积小、启动迅速、升温快、操纵精确、安装修理简便；
2、蓄能式电暖器：
采纳蓄能材料，能利用夜间电价较低时蓄能，白天开释热量，但它体积较大，采暖的舒服性较差；
3、微循环电暖器：
利用在散热器中充注导热介质，利用介质在散热器中的循环来提高室内温度的新型电暖器，它运行可靠，采暖效率比较高。
在这三类电暖器中，目前市场上使用最为普遍的是对流式电暖器。
需要指出的是，目前市场上也显现了电热膜形式的电暖器，然而由于其发热体式然而采纳了高温电热涂料，因此产品寿命短，缺乏竞争力。
应该看到，尽管电暖器的种类逐步有所变化、外观形式有所变化，然而产品的发热材料没有变，科技含量没有提高，共同的特点是热转换率低、耗能高、体积大、舒服性差，专门是由于金属材料涨价，各类电暖器的价格连续上涨，直截了当阻碍到消费者的消费心理。
因此，电暖器行业要想进展，就要在产品价格、节能指标、个性化设计等方面进行突破，在安全、经济有用的基础上注重个性化的追求，而这些要求恰恰正是电暖画的特点。
应该看到，目前电暖画的性能指标差不多能够涵盖市场上传统电暖器的性能指标，同时，从价位看，更适合消费者的需要，因此具备了替代条件。
三、市场现状
市场上显现的第一代电暖画是用碳纤维纸做发热内芯，以中温辐射电热板为发热体的板框式电暖画，目前市场上销售的电暖画要紧是这一类。
该产品的外观特点是表面粘有印刷画，周边用油画框固定。
产品的功率为350—1000W，电压为220V，表面温度为70℃左右。
该产品的缺点是体积大、携带不方便、容易变形。
市场上显现的第二代电暖画是用功能性电热膜作发热内芯的挂轴式电暖画，也确实是现在的凯博尔电暖画。
该产品的外观特点是采纳凯博尔功能性电热膜为发热体，现有产品的额定功率为500W—1000W，外观形式上选择挂轴式字画形式复合，挂装在室内墙壁上采暖。
该产品在国内市场尚属首创。
因此，电暖画在目前市场中没有同质化产品的竞争，就电暖画市场本身来看，现在是蓝海市场。
第五部分：
差不多商业模式
由于气候的差别，我国的电暖器销售市场一样要紧在北方，然而长江流域的消费需求增长较快。
其要紧缘故是由于这一地域都市没有集中供暖，而且冬季又较为冰冷潮湿。
因此，电暖器差不多成为需求量较大的消费品，自然也就会成为电暖画的要紧市场。
通过市场调查和摸索，我们认为凯博尔电暖画在产品营销过程中可能会遇到的阻力是：
据此，通过实验性的实践，我们总结出行之有效的商业模式为：
一、构建青年创业网络（摘要）
电暖画作为一个具有前瞻性的、有进展空间的项目，具有专门好的成长性，适合青年创业组织操作。
团中央提出以各省青年创业中心为载体，建立新的可连续进展的青年创业事业平台---青年创业工程，同时将凯博尔电暖画的市场运作作为青年创业工程项目之一，期望以此为青年创业进展制造空间和经济支撑。
我们认为，借助共青团这一背景，依靠全国青年创业中心这一工作网络的力量，在理念一致的基础上，通过市场运作，借助青年创业平台进行市场化运作，能够充分表达：
1、利用青年创业组织的网络，形成渠道营销：
电暖画项目通过青年创业中心为主进行操作，能够充分发挥青年创业中心这一多层次网络组织的作用，能够在全国范畴进行自上而下的全方位的联动运作，通过引起社会对青年创业中心的关注和支持，从而推动产品迅速进入市场，在短时刻内形成较大范畴的阻碍和声势。
我们曾经设想：
为北方地区的每个期望小学挂上电暖画，让小孩们不再受冻；也曾经想：
让守卫在祖国边防哨卡的解放军战士在严冬里感受电暖画的温顺。
2、针对青年这一消费群体，完成电暖画在市场的植入：
电暖画从创新角度看，属于时尚产品，假如能够进一步表达青年的特点，可能会成为青年消费群体的消费项目。
赢得那个消费群体，则赢得了市场的认可，取得了市场的准入证。
二、家庭采暖中心地区工作站（摘要）：
家庭采暖中心地区工作站是一种具有较大的伸缩性规模、具有一定的专业性和专卖特点、适合于个人操作的商业模式，能够形成以店面销售和体验式营销为要紧特点以的连锁经营，其差不多特点是：
其差不多形式为：
在一个都市或地区，将以凯博尔电暖画为主的辐射电热产品通过集中在家庭采暖中心进行体验式展现和销售，形成窗口型的产品专卖店。
在销售电暖画产品的同时，还能够为需要解决采暖问题的家庭提供各类先进的采暖产品，直截了当满足消费终端的个性供暖要求。
三、电暖画电子商务网站（摘要）：
在构建家庭采暖中心这种商业模式的同时，曾经做过辅以相应的电子商务网站的尝试，同时取得了一定的成效，假如连续扩大延伸范畴，包括主流门户网站的链接和扩大覆盖面，能够加强其作用：
一是能够使线下的商务借助电子商务平台进行电暖画的渠道营销；
二是借助网站的传播作用形成电暖画的线上宣传平台；
三是能够关心地区工作站形成新的本土化的辐射型商务运作网，同时便于在周边地区进行辐射和扩散，培养新的二级代理。
四是通过传统营销方式和电子商务方式的结合，探究走出一条新的营销模式。
四、探究电视购物模式（摘要）：
橡果电视购物公司认为凯博尔电暖画属于新奇特产品，多次联系，期望运用电视购物的形式关心电暖画进入市场。
虽因价格问题没有谈拢而搁浅，然而这仍旧可能是一条进入市场的捷径。
第六部分：
合作形式
作为一个创业项目，在完成种子期后，应该进入导入期，和市场对接，和资金对接，导入进展资金，以加快自身成长速度，加快产品的进展速度，是企业的必由之路。
太原市凯博尔科技开发差不多完成了电暖画的孵化过程，依照凯博尔电暖画的生产特点和市场运作特点，为了实现凯博尔电暖画的迅速进展，从体制上长远进展的角度考虑，应该将该产品从太原市凯博尔科技开发分离出来，建立独立运作的经营治理平台。
按照企业进展的普遍规律，从方向上看，资本对接的渠道和机会应该是多层次、多方位的，一样有以下途径：
一是利用国家科技政策的优待扶持，利用政府调产政策的支持，利用政府区域经济政策的资金扶持：
二是利用风险基金的创业扶持和利用风险投资的支持：
三是利用有进展需求的企业的资金，通过合作形式取得支持：
四是利用银行贷款支持；
在充分衡量了自身的优劣势和产品的成长条件后，太原凯博尔科技开发确定了“在取得政府支持的前提下，积极寻求有进展需求的企业的资金支持或创业投资、风险投资的资金支持，通过合作的方式实现资本对接”的引资工作方针。
同时，确定了如下原则：
一、合作原则
具备条件的投资者需要认同：
以产品技术为合作的核心，以项目为合作载体，以共同运作项目为合作基础。
将推广产品、培养市场、取得经济效益做为共同的进展目标。
二、合作内容
合作能够采纳递进式的步骤，具体为：
序号
内容
第一期
通过引资或合作，进一步完善和扩大产品市场营销网络，稳固产品营销平台，市场覆盖率，形成稳固的产品进展基础。
第二期
通过引资或合作，建立产品生产基地，扩大产品的生产规模，
三、合作方式：
依照实际进展的需要和产品进入市场的需要，以吸取新的出资方、吸纳新的资本为合作要紧方式。
需要合作方以资金形式进行入股对接，太原凯博尔科技开发的对接条件是技术、产品、设备和市场。
其目的是在平等互利、互惠合作的条件下，采纳现代体制和机制，通过合作，实现双赢，达到共同进展的目标。
A模式：
通过和创业投资或风险投资结合
通过和创业投资或风险投资结合，形成以项目为核心，建立研发、生产、营销“一条龙”的独立体系，同时在法律、法规、会计、税务等外在客观因素的制约条件下，寻求一种能够最大限度关心投资者实现目标的项目资产所有权结构。
同时，在充分爱护投资者权益的基础上，建立一个有效的决策机制。
决策方式与程序问题需要确立不同投资者在合资结构的不同层次中拥有的治理权和决策权，以及这些权益的性质和实际参与治理的形式及程度。
其次，为投资者建立必要的退出机制：
B模式：
通过和有实力的企业合作
以股份制合作为前提，太原凯博尔科技开发将以技术团队、产品技术的方式和现有生产条件投入，共同组建新的专业公司。
同时，选配年轻的、强有力的工作骨干作为创业团队进入新的公司，公司负责做好技术后援工作。
四、合作收益
假如按照预定思路，合作取得成功，能够明确地确信：
一方面,产品得到了新的资金，新的平台将充满了新的活力，保证了今后的快速进展。
另一方面,合作方通过参股的形式实现了资本的运作，幸免了产品开发研制的过程和费用，用少量的资金得到一个高新技术产品，同时得到了一定的市场基础，建起了自己的产品生产平台。
最终结果是：
既保证了自身利益，又保证了产品能顺利走入市场。
双方共同的收益在于完成了一个新产品向商品转化的过程，并同时得到可观的经济回报。
需要指出的是，不管采纳哪种合作方式，都应该注意：
一是需要有连续性，即在原运作平台的基础上连续进展，同时连续产品品牌的作用；
二是需要有创新性，应该引入新的治理模式，按现代企业制度进行规范操作；
三是需要有稳固性，为了不发生大的市场断层，建议以原治理团队为主体进行过渡性运作。
五、新的配套机制：
合作完成后，新的合作体开始运作。
新公司应该在资金和人员上能够保证不断地、有序地进行新产品的开发和研制；能够保证按产品的特性和自身的市场运作规律进行营销操作；能够关于产品的扩散和技术的转让有一定的鼓舞措施和保证条件；能够建立行之有效的利益驱动机制，保证形成健康的运营模式。
同时应该保证有稳固的市场营销队伍和可靠的商业运作模式，有连续研发的能力和创新的意识。
为此，应该建立相应的配套机制。
（组织结构框架）
第七部分：
进展前景
当新的进展平台产生后，在资金有了保证的情形下，合作体应该在以往的经营基础上，修正原先制定的产品进展战略，引入“不同技术水平常期的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的竞争战略”的差不多思路，确定新的合作体的产品进展战略。
同时，通过三年时刻，完成第一个飞跃，实现以下战略目标：
目标一：
建立生产基地：
电暖画产品的目标是逐步替代金属材料的电暖器，因此必须以电暖画产业化为目标，完成生产基地的建设，将形成系列化、规模化的产业规模，争取成为中国新型电暖器的生产基地；
目标二：
完成市场布局：
从市场运作看，假如培养市场的资金得到补充，将在两年内完成市场布局过程，力争在长江流域的要紧中心都市建立工作站，形成地域性营销中心，逐步向下辐射。
通过建立家庭采暖技术推广中心工作站、青年创业网络和电子商务网络的市场多层配套营销形式，作为进入各都市的商业模式，和都市主流渠道接轨，形成产品稳固进展的主渠道。
目标三：
建立新的行业：
通过电暖器的产业化进展，引领和推动辐射电热产品这一新的行业的建立，同时占据高端，争取成为行业中的“领导式”企业，引领行业的进展方向。
将通过产业进展和资本运营连动运作的运营模式，形成全国性的产业动态联盟，逐步成为统领全国电暖器产品市场的生产基地，最终形成一个新的行业平台。
目标四：
完成投资回报：
当完成前三个目标后，新的平台差不多初步形成比较稳固的市场网络，树立了产品品牌和公司形象，形成一定的物质基础。
依照经济分析的六个重要环节（一是成本核算，二是生产规模，三是投资总额，四是销售总额，五是利润总额，六是投资回收）和三年的实践分析，正常的情形下（指市场上产品价格指数不发生大的波动），估量在开始的两个财务年度，新的合作体每年的平均利税不低于170万元。
以此为基数,以后每年公司的利润
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