汽车销售方案-东风悦达起亚.ppt

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东风悦达起亚汽车有限公司东风悦达起亚汽车有限公司20042004年度千里马暨公司形象提案年度千里马暨公司形象提案提呈:

东风悦达起亚汽车有限公司提自:

上海广告有限公司日期:

2004年02月18日年度沟通目标年度沟通目标产品层面产品层面协助千里马达成年产销协助千里马达成年产销5.15.1万辆的目标万辆的目标公司层面公司层面DYKDYK知名度显著提高，树立鲜明形象知名度显著提高，树立鲜明形象04年市场特点主要预测年市场特点主要预测竞争性竞争更激烈，降价潮将向竞争更激烈，降价潮将向中级车和中级车和MPVMPV、RVRV车型延伸；车型延伸；新车型0404年预计将会有年预计将会有5050余余款新车上市；款新车上市；服务牌服务将成为更多厂商服务将成为更多厂商的主要卖点的主要卖点终端决胜各品牌正积极整合通路各品牌正积极整合通路资源，销售终端作用将会显现资源，销售终端作用将会显现传播策略的思考传播策略的思考千里马应继续深挖“动力表现”！

车的动力心中的动力行动的动力产品本身特性消费者的进取心与成功愿景DYK欲图树立鲜明的企业形象！

服务技术KIA国际化DYK可选择的企业形象诉求点策略方向策略方向公司形象的相关性与价值取向DYK=进取+卓越DYK是现代-起亚中国战略中的重要一环现代-起亚世界战略KIA先进国际技术将是DYK面对竞争的主要支持先进技术服务DYK欲通过千日行动做到用户满意度第一产品线DYK将通过不断上市的新产品满足市场需求已有印象千里马动力性；上升期中的黑马企业策略方向策略方向通过千里马进一步的动力表现和嘉华及欧迪马上市塑造DYK综合汽车厂商的形象，并通过服务与KIA60周年丰富公司形象内涵。

DYK公司形象主线公司形象主线2004年年产品产品/品牌形象形象主线品牌形象形象主线千里马的动力表现千里马的动力表现嘉华嘉华“顶级顶级MPV”形象形象欧迪马世界同步形象欧迪马世界同步形象DYK服务形象塑造服务形象塑造KIA60周年国际形象周年国际形象DYK=进取+卓越挑战精诚，合和超越挑战精诚，合和超越策略方向策略方向运动运动通过通过“运动运动”这一纽带来阐释千里马与这一纽带来阐释千里马与DYKDYK内在的价值取向内在的价值取向继往开来继往开来让已经发生的事实证明，千里马业绩到让已经发生的事实证明，千里马业绩到DYKDYK的理想，进而到现代的理想，进而到现代-起亚在世界的愿景起亚在世界的愿景技术技术KIAKIA全球性技术支持是全球性技术支持是DYKDYK进取与超越的基础进取与超越的基础方向方向AA方向方向BB方向方向CC全年沟通主题选择全年沟通主题选择进取精神进取精神永动不息永动不息事实证事实证明一切明一切源自起亚源自起亚精诚卓越精诚卓越方向方向方向方向AA进取精神，永动不息沟通主题沟通主题A挑战挑战精诚精诚和合和合超越超越动动力力力力广告诉求奥林匹克精神公司精神心中的动力心中的动力行为的动力行为的动力“刘翔广告篇刘翔广告篇”更快更快更高更高更强更强运运运运动动沟通形式沟通形式进进取精神，永取精神，永取精神，永取精神，永动动不息不息不息不息线上线上线下线下线上沟通的主线将以以上为主要的出发点，传递运动与动力信息线上沟通的主线将以以上为主要的出发点，传递运动与动力信息KIAMOTORS运动运动+动力动力主题事主题事件活动件活动公关活动与公关活动与软文炒作软文炒作车展车展俱乐部俱乐部赞助活动赞助活动经销商经销商活动活动产品推介产品推介其他其他线下各项活动也将以运动线下各项活动也将以运动+动力为主题进行动力为主题进行DYK动力竞技场主题性活动建议一主题性活动建议一DYK动力竞技场动力竞技场目的：

设置传递企业/产品信息的主题性游乐场，传递运动主题同时推介产品时间段：

2004年3月6月城市：

10个以上全国重点销售城市设置项目：

-与汽车紧密关联的体育运动；-试乘试驾，消费者游玩之余，可以进入场地进行实车体验；-起亚技术展，让消费者更深入了解KIA；-千里马影像馆，让消费者有全方位的接触；-充满激情动感的现场演出秀，吸引更多的人加入；宣传：

当地经销商的配合宣传，同时比赛现场当地电视台汽车栏目跟踪报道预估参与人数：

10个城市，每个城市2天，每天约3000人，参加人数可达6万左右。

DYKDYK动力竞技场地安排示意图动力竞技场地安排示意图动力竞技场地安排示意图动力竞技场地安排示意图女韩教头试车场女韩教头试车场休闲区域KIAKIA技术馆技术馆概念车展概念车展千里马影像馆RS舞台区域舞台区域11爬坡爬坡2卸装轮胎卸装轮胎卸装轮胎卸装轮胎3倒倒倒倒桩桩桩桩4搬运搬运比赛比赛5过弯与急过弯与急过弯与急过弯与急停停停停6身体技能身体技能身体技能身体技能比赛比赛比赛比赛7装装装装卸卸卸卸物物物物品品品品RS舞舞台台区区域域起点起点新闻发布会新闻发布会新闻发布会新闻发布会上海首站上海首站竞技场报名竞技场报名与当地宣传与当地宣传4/10-114/10-11上海站比赛上海站比赛上海站比赛上海站比赛4/34/34/17-184/17-18杭州站比赛杭州站比赛杭州站比赛杭州站比赛4/25-264/25-26深圳站比赛深圳站比赛深圳站比赛深圳站比赛5/1-35/1-3广州站比赛广州站比赛广州站比赛广州站比赛5/8-95/8-9成都站比赛成都站比赛成都站比赛成都站比赛5/15-165/15-16大连站比赛大连站比赛大连站比赛大连站比赛5/22-235/22-23天津站比赛天津站比赛天津站比赛天津站比赛全国总决赛全国总决赛全国总决赛全国总决赛5/29-305/29-30DYK动力竞技场行程安排动力竞技场行程安排杭州站杭州站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传深圳站深圳站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传广州站广州站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传成都站成都站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传大连站大连站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传天津站天津站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传北京站决赛北京站决赛北京站决赛北京站决赛各当地电视台汽车栏目全程跟踪报道各当地电视台汽车栏目全程跟踪报道REDSHOW红色动力风暴主题性活动建议二主题性活动建议二红色风暴概念红色风暴概念红色给人以热情红色给人以热情及有冲劲的感觉及有冲劲的感觉红色是红色是DYK的的logo色色红色是韩国国旗的组成色红色是韩国国旗的组成色红色更是中国国旗的主色调红色更是中国国旗的主色调RedShowRedShow红色动力风暴红色动力风暴广场广场roadshow在重点城市商业中心路演，结合在重点城市商业中心路演，结合LED大屏幕奥运转播，发放红色大屏幕奥运转播，发放红色T-恤与手持条幅，号召路人为恤与手持条幅，号召路人为中国体育健儿加油。

中国体育健儿加油。

DYKDYK红色动力风暴战役红色动力风暴战役红色动力风暴战役红色动力风暴战役4S店头布置店头布置在在4S店布置，同时进行店布置，同时进行活动主题的介绍活动主题的介绍车车展展利用期间的北京利用期间的北京/上海车上海车展进行展示展进行展示地铁地铁/公交广告公交广告通过地铁和公交广告来通过地铁和公交广告来营造氛围营造氛围建筑物布置建筑物布置在重点城市包覆整幢建在重点城市包覆整幢建筑物，配合城市大屏幕筑物，配合城市大屏幕进行主题式宣传进行主题式宣传啦啦队啦啦队在重点城市招募啦啦队队在重点城市招募啦啦队队员，进行集中的口号与手员，进行集中的口号与手势培训，并编辑啦啦队舞势培训，并编辑啦啦队舞蹈蹈红色车城市巡游红色车城市巡游用红色千里马进行彩绘用红色千里马进行彩绘红色风暴的主题，进行红色风暴的主题，进行主题式啦啦队巡游，主题式啦啦队巡游，为为中中国国加加油油，为为中中国国喝喝彩彩KIA60周年活动配合主题性活动建议三主题性活动建议三活动建议活动建议通过4S店组织60个城市参加车队，进行沿城市主干道和城际公路穿梭接力活动；以各地4S店为基地，迎接车队前来，并为之进行免费的检测与维护；在当地4S店进行趣味城际车队比赛，如拆卸轮胎，倒车过桩等；事先的报名与现场的媒介报道；“60城接力贺甲子”活动“幸运60游KIA”活动在一段时间内购车用户，参加举办的抽奖活动，每60人一组可前往KIA的韩国总部、美国、欧洲等国的生产厂进行参观；或通过KIA知识问答的形式，全国抽出60名幸运者前往韩国总部；也可同时在美国、欧洲举办抽奖60人游韩国或中国的活动，以及60人的联谊；全面跟踪报道扩大影响；千里易站服务推广活动配合主题性活动建议四主题性活动建议四活动建议活动建议同时在全国各主要城市举办一日千里集结赛，招募车主一日往返城市周边风景地；在周边风景地举办小型聚会，如野外烧烤、探险等活动；公开集体报名，各地千里易站4S服务点将为活动提供技术保障服务；将各地集结赛活动的照片与视频进行网络评选；“一日千里”集结赛活动“千里走单骑”环游中国活动招募志愿者，分东西南北四个方向行进环游中国，分站进行，每站1000公里；同时在下一站招募志愿者；每队间隔进行类似“幸存者”的活动，由网络上进行投票淘汰，由下一站招募志愿者接替淘汰者；各地由4S店进行技术保障支持；连续进行跟踪报道，以期引起反响；“千里马改装易上手”活动由DYK组织千里马改装、升级配件发放到各4S店，并形成改装套餐；4S店邀请各兴趣用户到4S店参观改装套餐，确认改装内容；在统一时间段，用户统一到4S店进行改装，DYK技师现场予以指导或改装；有条件城市随即进行改装赛车比赛；运动主题创意表现创意表现创意表现千里千里马俱俱乐部部20042004年全年沟通行程表年全年沟通行程表年全年沟通行程表年全年沟通行程表3月月4月月5月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月公关产品推介活动特约经销店促销宣传活动销售热销期销售热销期千里马千里马III上市？

上市？

/新一波热销期新一波热销期配合配合RedShow的的广告广告千里易站形象推广千里易站形象推广KIA60周年全球同庆周年全球同庆媒体广告46月月特约经销店活动配合特约经销店活动配合动力竞技场动力竞技场7-8月月特约经销店配合特约经销店配合红色动力风暴北京车展北京车展运运动主主题TVCF报纸广告报纸广告销售平稳期销售平稳期国庆节国庆节6月月RedShow红色色动力力风暴暴DYK动力力竞技技场奥运会奥运会主题活动软文为中国加油中国加油DYK为中国中国奥运奥运军团壮行壮行新新车推介推介/试车报告告销售促进期销售促进期劳动节劳动节嘉华上市嘉华上市KIA60周年活周年活动DYK/重要事件刘翔刘翔DYK服服务比比赛刘翔与千里刘翔与千里马动力力竞技技场奥运足球奥运足球预选赛大大竞猜猜KIA60周年庆周年庆上海车展上海车展刘翔刘翔凯旋凯旋武汉车展武汉车展南京车展南京车展广州车展广州车展千里易站千里易站KIA60年年辉煌煌2年年间10万台下线万台下线易站易站发布会发布会动力彩装力彩装车网网络订新新车3.15活动媒体答谢媒体答谢俱俱乐部会部会员参与参与动力力竞技技场俱俱乐部会部会员参与参与红色色动力力风暴暴全国全国统一一试车日日KIA60周年周年全国全国4S店展店展览9-10月月特约经销店特约经销店服务明星大赛欧迪马上市欧迪马上市10万辆下线万辆下线方向方向方向方向BB事实证明一切沟通主题沟通主题B雅绅世界畅销史千里马03年辉煌业绩04年初再续传奇DYK一年跻身重要厂商DYK连年产销翻番DYK担负重要使命KIA国际化KIA的技术优势现代-起亚前五位战略目标继往开来，事实证明一切沟通主题沟通主题沟通主题沟通主题BB事实证明一切产品千里马品质卓越，热销不衰嘉华出身高贵，欧美热卖DYK源自KIA技术，实力超卓诚信服务，重视您的感受欧迪马技术领先，全球同步诚信守诺，用户满意敢于超越，进取心十足KIA人性化技术，全球赞许国际实力，遍及海外服务用心，广受各国好评历史悠久，勇于进取活动建议活动建议通过展览雅绅历史和在国内的改进点让消费者了解千里马历史；专业赛车手高难度试车让消费者了解千里马的优越性能；现场解剖车展示让消费者体验千里马的品质；“见证好车”活动“你来找错”活动在一段时间内让消