新开河品牌营销推广策划确定版.ppt

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开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年度新开河品牌营销推广策划市场管理部2012-2开创中国参业新河，缔造人类健康梦想塑造品牌形象2012年品牌营销推广目标推动终端销售国参正源人参名牌消除渠道库存提升消费者意识扩大终端市场开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年新开河品牌SWOT分析Threat（威胁）（威胁）Opportunity（机会）（机会）Strength（优势）（优势）Weakness（弱势）（弱势）品牌口碑好、忠诚度高产品品质卓越企业实力雄厚品牌竞争力不强企业知名度提升竞争对手加大竞争公关危机事件国家政策倾斜全民养生意识提升缺乏专业市场营销思路开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年新开河产品汇总新开河新开河红参类红参类模压红参全须红参礼盒系列人参食品系列款保健食品系列2款红参片食品类食品类其他类其他类哈士蟆油野山参山珍系列4款精品新开河参新开河参贡参家府国天福参红罐1608040家府国50新开河超微参粉胶囊新开河参粉糖、酒、茶、蜜片、饮品福源参源首参黑木耳猴头蘑元蘑榛蘑开创中国参业新河，缔造人类健康梦想滋补保健强身健体新开河系列产品主要以红参为主，并相继开发了红参食品、保健品等产品系列，其主要功效为：

1.改善肠道健康;2.改善血液循环;3.改善肝功能;4.改善记忆力;5.抗辐射;6.抗糖尿;7.抗老化.8.提高免疫力;9.补血抗压;10.强身补气红参十效红参十效新开河产品功效提炼开创中国参业新河，缔造人类健康梦想保健、养生消费行为以保健养生，强身健体为主要目的，注重产品的性价比、使用方法，功效。

以送礼为目的，注重产品的品质、包装、档次与形象。

消费目的自用消费倾向他用馈赠礼品新开河产品需求分析开创中国参业新河，缔造人类健康梦想广广告告语语：

滋补圣品，国参新开河补充文案：

补充文案：

开创中国参业新河，缔造人类健康梦想品牌定位：

品牌定位：

国参正源、人参名牌宣传关键词：

宣传关键词：

国参正源、人参名牌，国参新开河、滋补圣品品牌资料：

品牌资料：

新开河品牌VI体系（基础元素+应用规范）、新开河SIS手册、音乐片国参传奇及剪辑的广告片、新开河产品手册2012年新开河品牌内容开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年品牌营销推广策略品牌营销：

整合资源进行优势品牌活动的营销推广，塑造新开河“国参正源”、“人参名牌”的品牌形象，并通过媒体配合将这一品牌形象有效的传播覆盖，从而提高新开河品牌的认知度和知名度。

线上品牌线下终端终端促销：

优化配置资源开展终端促销活动，采取更丰富的促销形式，更精细的促销管理，更系统的终端生动化建设，有效提升新开河各类产品在终端销售。

宣传协助市场教育培养：

健康讲座、养生活动等进行消费市场的教育培养，从消费者意识开始培育新开河产品的销售市场。

媒体宣传规划：

对各媒体进行优劣势分析，做好媒体渠道的精细化管理，根据推广需求合理规划媒体投放（针对不同产品、不同活动选择合适的宣传媒体）。

开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年品牌营销推广实施计划品牌营销活动产品认知推广【新开河杯中药知识大赛】品牌塑造事件驱动科普传递舆论引导【国参寻源文化之旅】【熬胶推广（舞台车）】【新开河参科普专题】【终端形象包装】名医大讲堂新开河参学术讨论与推广【VI体系建设】渠道及终端活动渠道建设终端促销【订货会】【终端推广活动】五一“参养生”国庆欢乐购参总动员温暖冬日，参参传情【新品发布会】【拍卖会】开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年品牌营销推广总预算费用序号序号推广类型推广类型活动明细活动明细预算费用（万）预算费用（万）总预算费用（万）总预算费用（万）1品牌营销活动新开河杯中药知识大赛￥95￥746974692国参寻源文化之旅￥21新品发布会￥503拍卖会￥4045终端形象包装（OTC与独立店）￥3637建设VI体系￥208渠道及终端活动新开河订货会￥4509熬胶推广活动￥30010终端推广活动￥22712产品认知推广名医大讲堂￥6014广告投放详见2012媒体广告投放计划￥5843开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年品牌营销推广实施进度表序号序号营销推广活动营销推广活动明细明细11月月22月月33月月44月月55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月1新开河杯中药知识大赛/2国参寻源文化之旅/3新品发布会/4拍卖会拍卖+品鉴待定5终端形象包装OTC门店+独立店6VI体系建设/7新开河订货会/8熬胶推广活动门店+社区92012年终端推广活动春节买赠促销活动（活动已完成）五一“参养生”1011国庆欢乐购参总动员12学术讨论与推广13温暖冬日，参参传情14新开河参科普专题系列名医大讲堂活动统计活动统计11类类11类类22类类33类类33类类22类类22类类66类类66类类44类类33类类44类类开创中国参业新河，缔造人类健康梦想新开河杯中药知识大赛活动名称：

超级秀“康美新开河杯”2012全国药店超级中药师选拔大赛。

活动范围：

活动覆盖华中、华北、华东、华南、西南、湖南六大区。

活动目的：

打造国药第一品牌、强化终端影响力、坚持市场领导地位。

活动形式：

媒体发起，企业冠名赞助的知识类大奖赛。

参与人员：

全国各地药店中医药工作者均可报名参与。

活动时间：

2012年3月2012年8月。

LOGO：

主办方：

协办方：

超级秀“新开河杯”全国药店超级中药师选拔大赛是一项专门针对药店从业人员中药知识与技能提升方向的赛事。

大赛为康美药业与中康资讯合作“国药文化传承系列活动”第二年主题赛事，为行业全力打造中药师年度盛会中药师年度盛会。

【赛事简介】【活动概况】开创中国参业新河，缔造人类健康梦想1.1.全程冠名：

全程冠名：

大赛线上、线下全程冠名，在零售终端高位推广康美药业企业品牌。

【企业权益】新开河杯中药知识大赛2.2.独家协办：

独家协办：

企业全程参与终端连锁各阶段互动环节，赛事推广、奖励发放、现场对接等，增强企业OTC人员与目标店员的客情维护；企业领导现场担任大赛主要评委，彰显企业专业实力；企业高管担任大赛现场致辞嘉宾、颁奖嘉宾；3.3.企业元素全面融入：

企业元素全面融入：

赛事宣传、物料全面融入企业品牌以及相关产品。

企业产品知识点，品牌信息等全面融入大赛知识普及及考题中。

设置关于企业的主观或互动题目，纳入现场比拼环节中，将产品教育软植入。

开创中国参业新河，缔造人类健康梦想1.1.树立企业社会公益形象树立企业社会公益形象大赛关注中药文化行业传承问题的社会责任，建立企业良好公益形象。

同时，企业与第三方平台的合作，以及项目执行中时刻保持的公益性和实用性，使企业在零售终端树立品牌形象，提高行业内企业公信度。

新开河杯中药知识大赛【预期效果】2.2.稳固终端连锁的合作关系稳固终端连锁的合作关系大赛应连锁本身需求而生，帮助连锁培养及选拔人才，促进连锁终端动销。

故大赛是企业提供给连锁的软实力服务，有效提升企业与连锁间战略合作。

3.3.实现产品教育实现产品教育康美药业为活动独家冠名单位，大赛在执行过程中巧妙植入康美企业及系列产品元素（如培训中软性插入相关介绍，现场布置广宣覆盖，物料制作等），用更易接受的方式让店员掌握产品知识，并能够学以致用。

4.4.维护一线销售店员的客情关系维护一线销售店员的客情关系大赛除了为店员提供培训和学习机会，还设置不同等级奖金、奖品，全程作为营销工具，促进OTC销售队伍与店员的客情维护。

开创中国参业新河，缔造人类健康梦想康美药业与康美药业与2121世纪药世纪药店店圈定核心维护连锁圈定核心维护连锁及门店数量及门店数量大大赛启启动5月23日-28日刊登大赛赛事新闻报道（21世纪药店、康美联合邀请连锁门店参赛。

大大赛报名名21世纪药店报网上报名+康美药业线下报名。

公布入公布入围名名单6月30日前21世纪药店根据分数刊登区域赛名单（每个大区20人）。

全国全国总决决赛8月11-13日，邀请全国前20名选手参加总海南决赛，并在亚洲博鳌论坛盛会上进行颁奖典礼。

大大赛预热5月16日21世纪药店宣传大赛前期报名。

知知识竞赛6月1日开始，康美药业培训师针对目标连锁进行培训并考试，21世纪药店报跟踪报道考试状况。

入入围名名单筛选根据考试结果，将筛选出高技能的中药从业人员。

（康美药业+目标连锁+21世纪药店报联合评阅）2121世纪药店世纪药店对大赛对大赛进行赛后专版报道。

进行赛后专版报道。

获奖店员及门店展播，继续扩大活动影响。

区域落地赛区域落地赛7月16-20日，长沙、广州、武汉、北京、杭州、昆明举行区域PK赛，选拔顶尖人才（每个大区选出3人，华南、湖南4人）。

新开河杯中药知识大赛【执行计划】开创中国参业新河，缔造人类健康梦想1.报媒第一药店22个版硬广（通栏、半版）软文（半版、通栏、整版）2.网络平台：

风采展示、网络投票新闻发布、产品介绍与陈列评论留言、超级秀俱乐部微博3.短信平台：

报名系统互动问答通知下发新开河杯中药知识大赛【媒体宣传】开创中国参业新河，缔造人类健康梦想新开河杯中药知识大赛【费用预算】序号序号费用项费用项场次场次/数量数量费用小计（万）费用小计（万）费用总计费用总计1区域赛8￥18￥952走进社区赛7￥23入围赛2￥64总决赛9￥225终端奖项1￥26地面执行/￥45开创中国参业新河，缔造人类健康梦想国参寻源文化之旅活动目的：

塑造国参正源形象，通过寻源活动、口碑效应将这一品牌形象深入人心。

活动内容：

新开河种植基地参观+人参文化参观旅游活动形式：

企业自行发起，并与大众媒体合作活动时间：

2012年89月份期间的2天（考虑到新开河气候、人参收购时节）活动地点：

康美新开河基地参与人员：

30人（包括新开河优秀经销商、新开河杯优秀中药师、新开河消费者）招募对象：

新开河优秀经销商22名、新开河杯活动前3名、新开河的消费者5名；招募条件：

1.2012新开河优秀经销商；2.新开河杯活动总决赛；3.康美人生专卖店会员；执行方案：

1.与合作报媒合作敲定建设专门的活动宣传平台（网络平台+报纸专版）；2.在活动宣传平台公布活动的详细进度及相关报道；【活动概况】【活动细则】开创中国参业新河，缔造人类健康梦想第一天：

了解新开河企业历史及荣誉参观新开河参生态环境第二天：

参观新开河制作工艺新开河参品鉴【活动日程】国参寻源文化之旅开创中国参业新河，缔造人类健康梦想序号序号费用项费用项预计费用（万）预计费用（万）总费用（万）总费用（万）1交通费用￥8￥212住宿费用￥33活动费用（物料、媒体宣传等）￥84礼品费用￥2此活动具体执行方案有待进一步细化。

【费用预算】国参寻源文化之旅开创中国参业新河，缔造人类健康梦想2012年新开河新品发布会1.1.抢占市场抢占市场在人参滋补产品的销售旺季通过高调的新品发布抓住经销商与消费者的眼球，抢占市场先机。

2.2.品牌塑造品牌塑造借助新品发布的专业与高端性质进行品牌的塑造，同时提升品牌的曝光率。

1.1.提升品牌提升品牌高度高度中国红参第一品牌中国红参第一品牌突出新开河参作为行业领导者，依靠自主创新的意识及强大的技术实力，打造压膜红参标准，带动行业实现质的飞跃，继续为国参正源造势。

2.2.宣传宣传产品产品，建立市场信心，建立市场信心宣传新开河“家府国贡”系