拉氧头孢市场推广构思.ppt

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拉氧头孢基药市场推广构思拉氧头孢基药市场推广构思2015年7月23日基药部：

xxx目录一、关于基药市场抗生素临床应用现状说明二、基药部2015年度1-6月销售前100位品种内的最佳抗生素三、最佳抗生素分类四、我公司推广品种与目前最佳抗生素的对比五、关于我公司推广品种基药推广方法及市场定位的思考六、关于市场资源需求的思考一、基药市场抗生素临床应用现状说明1、使用量大，较多地区存在滥用现象。

2、基层医疗卫生机构下设村、所内的临床客户对抗生素的认知度有限，不能明确分辨出各类头孢菌素之间的区别。

3、临床用药存在利益导向性应用现象，存在开药不对症的现象。

4、对抗生素的应用存在一定的恐惧心里，更倾向与应用一些不需要皮试或安全性高的抗生素。

二、基药部2015年度1-6月销售前100位品种内的最佳抗生素销售排名剂型行标签销售数量（支/盒）销售金额4口服药头孢克洛分散片7537010131848口服药阿莫西林克拉维酸钾片5747874698410口服药特普宁/头孢克肟分散片17368609616.823针剂注射用头孢曲松钠393420323882.743口服药阿莫西林胶囊19174195168.446针剂注射用盐酸洛美沙星（c）10317187532.0553针剂注射用头孢呋辛钠11525016837061针剂注射用克林霉素磷酸酯5246013115068口服药头孢拉定胶囊40415119154.970口服药达力新/头孢呋辛酯胶囊12993115442.772针剂先伍/注射用头孢唑林钠111430114300.373口服药头孢克洛颗粒41861113024.780口服药头孢氨苄胶囊2475997550.4682口服药阿莫西林胶囊6351195990.5三、最佳抗生素的分类及数量四、我公司推广品种与目前最佳抗生素的对比1、注射用拉氧头孢钠与注射用头孢曲松钠根据之前的数据可以看出，在2015年1-6月基药销售的淡季头孢曲松钠作为销售最多的注射液抗生素销售出393420支。

根据目前市场现状分析注射用头孢曲松的销售现状：

头孢曲松钠0.5g、0.81元每支有着无可争议的价格优势，最为基药中老牌的国家基药，在这个基层医疗卫生机构医疗条件差，青霉素过敏多发且发作后较难急救的基层医疗环境下，客户现已形成了一定的处方习惯。

我公司推广品种在治疗效果上有明显优势，治疗环境相同的情况下用量较头孢曲松钠少且安全，在合理的学术活动及市场推广下相信可以取得较好的效果。

2、注射用拉氧头孢钠与注射用盐酸洛美沙星注射用盐酸洛美沙星0.4g、18.65元/支，是典型的政策导向性推广的品种，政策性推广并不稳定，带费用推广时间段不定，但经过一段时间的政策性推广，现已在部分客户中形成被动处方习惯，不过注射用盐酸洛美沙星较之其他同类产品易发生光敏反映，基层客户的临床患者多为农户，在用药之后多面临较多或高强度的太阳光照射，目前已有部分客户出现洛美沙星光源性过敏现象。

我公司推广产品安全性良好，无光源性过敏外，双硫仑现象的发生率也较其他同类产品低，在合理的政策性推广和精准打击的学术推广性相信可以取得较好的推广成效。

五、关于我公司推广品种基药推广方法及市场定位的思考1、我公司推广品种及基药抗生素市场的现状抗生素是目前基药市场销售情况仅次于心血管类药物的药物类型，其中口服药略多于注射用针剂品种，这其中部分品种已有多年市场推广运作历史，少部分时间较短品种或因政策性推广带动在短时间内也可去的较可观的销售情况（如：

注射用盐酸洛美沙星），为能实现我公司推广品种的长期销售，我公司品种需强势进入市场并快速实现基药客户的大面积覆盖工作。

2、我公司推广品种如何进行基药推广前期强势前期强势进入市场进入市场逐步开始动销逐步开始动销培养客户被动处方培养客户被动处方稳定上量稳定上量稳定上量稳定上量筛选出重点客户大量放货基药所有客户大面积覆盖大面积、高密度学术会跟进逐步开展基层客户的临床维护工作扭转临床客户管你那、深度挖掘大客户抗生素的临床应用临床工作的逐步广覆盖3、我公司推广品种基层推广学术定位的思考适应症多、抗菌谱广不易产生耐药性毒副作用少副作用发生率低安全安全入院患者有效率高入院患者有效率高六、关于市场资源需求的思考谢谢