市场营销-苹果的市场细分与定位.ppt
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苹果的市场定位苹果的市场定位时尚领跑者时尚领跑者2高端且精致高端且精致1苹果的市场定位苹果的市场定位高端高端1科技行业的本质“势能”,即高端市场的进入和掌控。
科技公司要进入高、中、低端三个市场,才会有丰厚的利润,而其中最关键的是高端市场的进入,需要不断地往上爬,把品牌拉高,以积聚足够多的势能。
物理学中提到,储备到的势能越高,能够转化为动能的能量就越大,而对于手机等终端行业来说,高端的势能储备越多,日后在中低端市场释放的动能就越大,进入中低端市场的成本就越低和越容易成功。
精致精致2“精简主义”可以导致“精专主义”,聚焦在少量产品或一个产品的少数指标上,并由“精细”达到“精湛”,最后做到极致便是“精美”。
苹果的战略思路,很符合吉姆柯林斯的三环模式或刺猬理论:
做自己最擅长的、最有激情的、能赚钱的。
苹果的产品线,长期之内只是在10条之内,并以少量产品达到最高的市场占有率。
2010年iPad的市场占有率已经达到85%。
苹果的“精简主义”和“精细主义”符合了老子的“图难于其易,为大于其细;天下难事必做于易,天下大事必作于细”。
这是普遍的大道真理,是其成功的“道理”。
时尚领跑者时尚领跑者2苹果iPhone4S首发当天,全球预订超过100万台。
买苹果产品,成为很多“果粉”追思苹果联合创始人乔布斯的集体行为。
被冠以电子产品界米开朗琪罗的乔布斯,让很多人相信“艺术”也能“批量生产”,也能用来“消费”。
总结“梦想家”乔布斯成功经验的时候,很多人会说,苹果的系列产品,之所以用“i”打头,不仅是对“自我”的认同,更是对“idea创意”的肯定。
苹果时尚,有创新有想法就能有市场苹果时尚,有创新有想法就能有市场2“技术永远要服务于一个更高层级的理念,不应为了技术而技术。
在技术世界里,这一点仍是苹果的独特之处。
”“创新与你有多少研发资金没有关系。
当苹果开发出Mac电脑时,国际商业机器公司(IBM)的研发开支至少是苹果的100倍。
这不是钱的事。
真正重要的是你的员工,你的领导方式以及你对所开发的东西了解多少。
”苹果与微软苹果与微软