市场营销-苹果的市场细分与定位.ppt

1、苹果的市场定位苹果的市场定位时尚领跑者时尚领跑者2高端且精致高端且精致1苹果的市场定位苹果的市场定位高端高端1 科技行业的本质“势能”，即高端市场的进入和掌控。科技公司要进入高、中、低端三个市场，才会有丰厚的利润，而其中最关键的是高端市场的进入，需要不断地往上爬，把品牌拉高，以积聚足够多的势能。物理学中提到，储备到的势能越高，能够转化为动能的能量就越大，而对于手机等终端行业来说，高端的势能储备越多，日后在中低端市场释放的动能就越大，进入中低端市场的成本就越低和越容易成功。精致精致2 “精简主义”可以导致“精专主义”，聚焦在少量产品或一个产品的少数指标上，并由“精细”达到“精湛”，最后做到极致便

2、是“精美”。苹果的战略思路，很符合吉姆 柯林斯的三环模式或刺猬理论：做自己最擅长的、最有激情的、能赚钱的。苹果的产品线，长期之内只是在10条之内，并以少量产品达到最高的市场占有率。2010年iPad的市场占有率已经达到85%。苹果的“精简主义”和“精细主义”符合了老子的“图难于其易，为大于其细；天下难事必做于易，天下大事必作于细”。这是普遍的大道真理，是其成功的“道理”。时尚领跑者时尚领跑者2 苹果iPhone4S首发当天，全球预订超过100万台。买苹果产品，成为很多“果粉”追思苹果联合创始人乔布斯的集体行为。被冠以电子产品界米开朗琪罗的乔布斯，让很多人相信“艺术”也能“批量生产”，也能用来“消费”。总结“梦想家”乔布斯成功经验的时候，很多人会说，苹果的系列产品，之所以用“i”打头，不仅是对“自我”的认同，更是对“idea创意”的肯定。苹果时尚，有创新有想法就能有市场苹果时尚，有创新有想法就能有市场2 “技术永远要服务于一个更高层级的理念，不应为了技术而技术。在技术世界里，这一点仍是苹果的独特之处。”“创新与你有多少研发资金没有关系。当苹果开发出Mac电脑时，国际商业机器公司(IBM)的研发开支至少是苹果的100倍。这不是钱的事。真正重要的是你的员工，你的领导方式以及你对所开发的东西了解多少。”苹果与微软苹果与微软