药业电子商务战略发展计划项目可行性研究报告.docx

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药业电子商务战略发展计划项目可行性研究报告

某药业电子商务战略发展计划项目

可行性研究报告

第一部分发展电子商务的必要性

第一章.概述EXECUTIVESUMMARY

1.1背景：

根据国家食品药品监督管理局（SFDA）的新规，自2005年12月1日起，有资质的零售药店可在网上开店卖药。

这一新规意味着老百姓可以像买卖其他商品的电子商务一样，足不出户点击鼠标就有人将所需的药品送到家。

2005年12月29日，京卫大药房网上药店（www.yaofang.cc）通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收，获得由北京市药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》（京C20050001号）。

这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业，标志着我国药品营销尤其是B2C（网上药品零售）开始步入互联网时代。

业内认为：

网上药店的市场大约在1000万元左右，但国内具有连锁、配送等开设网上药店资质的只有50家，市场空间是很大的。

以美国为例，美国医药界已进入因特网交易的新时代，形成平均1700亿美元的市场规模。

在美国，网上药店有1000多家。

据预测，美国网上药品零售、批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。

第二章.市场描述MARKETDESCRIPTION

2.1、形势诱人

尽管我国直到2000年1月1日才开始实行药品分类管理制度，但实际上OTC市场早就启动，尤其进入90年代以来，我国OTC市场销售额增长极为可观，从90年的2.5亿美元到96年的13亿美元，6年增长率4.2倍，2000年OTC市场有望突破1500亿元，其增长速度与增长潜力远高于国民经济增长速度，是世界上OTC市场发展最快的国家。

目前我国人均非处方药消费仍低于全球平均9.1美元水平，结合人口众多尤其是人口老龄化趋势的特点，我国非处方药市场前景非常广阔。

有关人士分析认为,根据目前我国医药市场的增长速度,到2001年药品销售额将达到1995年的法国药品市场规模，到2010年会超过美国1995年药品市场规模，并将可能成为世界最大的药品市场之一。

而在此期间，随着医疗制度改革的深入，药品分类管理制度的推进实施，以及农村市场的开拓，我国非处方药市场将呈现更为强劲的增长势头。

市场蛋糕很大，肯定吸引众多企业参与。

非处方药与连锁市场的结合必将成为医药业新的经济增长点，这也上我国近年来药品零售连锁企业快速发展的真正原因。

据统计，目前我国已初具规模的药品连锁业企业196家，且呈快速增长之势。

从目前上市公司来看，上市的生物医药股的企业基本都涉足医药连锁领域。

如北京双鹤药业已经和其它十几家企业签署合作发展药品零售连锁经营意向书，三九集团也向媒体宣称“准备贷款10个亿在全国建立5000家到10000家药品连锁店”，复星实业将在近期开通e9191网站，还有同仁堂、太极等等。

2.2、形势逼人

当前，中国加入WTO已成定局，历史机遇降临的同时，中国所有企业都将面临前所未有的挑战：

怎样才能适应经济全球化的浪潮。

在当今时间代表管理、速度胜于规模、信息就是资源、虚拟联合往往强于实际拥有的网络经济时代，所有企业不仅要面向国内有限市场与同业竞争，更将在全球无壁垒、全面开放的环境参与竞争，那就是常说的供应链的竞争。

每个企业都要在有效的供应链上寻找自己的位置，因此任何企业都必须重视信息技术，用信息技术不断整合自己的企业，不仅是企业内部管理，而且还包括各种外部环境的协调。

然而中国的药品流通企业与国外如CVS等国际流通巨头相比，不论是资本、规模还是管理方式管理手段的差距都很大，入世后随着国际商业资本的涌入中国，这将给中国药品流通企业带来很大的压力。

当中国政府宣告国有资本将从商业领域逐步退出的战略，在当前入世的前夕对弱小的国有流通企业无疑是雪上加霜。

例如珠海市已经率先宣称国有资产完成从商业领域退出。

好象我们已经不能指望小企业能创造奇迹，我们唯一希望是那些大流通企业，但是他们相对国际商业资本的规模还很小，不足与国外巨头争锋。

其实，在国有资产从流通领域退出向我们的企业家提出挑战的同时，也给中国流通企业带来了空前的机遇。

政府的退出意味着企业的自主性加强，企业必须在市场竞争中自主选择自己的出路，面对降低成本、加强管理等等挑战，除了企业联合以外别无他择，因此中国的药品流通企业间的合作包括合并、加盟、特许等方式即将成为中国药品流通企业最亮丽的风景线。

而很多流通企业之所以不能快速扩张，就是因为仍然拘泥于一砖一瓦的积累，一店一店的扩张。

如果不突破此观念，不论采取怎样措施提高发展速度，入世后将非常被动。

而且经过几十年上百年的积累，社会发展到现在，绝大多数的物理投资（不包括电讯、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子厂房等不是太少，而是太多。

2.3、大小流通企业优势互补

在上海市以至许多城市，药品营业网点与人均营业面积接近甚至超过了发达国家，然而当前许多国有药品流通企业仍然沉迷于这种搬弄这种“砖头水泥”的游戏，因为这些资产是能摸得到看得见的。

以为这是提高自己的竞争力的最佳途径，因为与国外企业相比最突出的差距表象就是如此，这也是为什么当前在一方圆不足十里的商圈内不到三个月的时间里会有几家新大药房开张，从宏观上说，是一种典型的重复建设，是一种社会资源的浪费。

中国药品流通企业与外国商业巨头相比最大的差距不是营业面积与规模，而是软件差距，与其说与外国流通企业的差距是规模，不如说差在管理，与其说差在硬件，不如说差在软件。

小企业之所以不能有效扩张，是因为软件瓶颈使它不能扩张。

我们应该认识到：

要迎接WTO，必须从资本扩张必变为信息扩张。

其实不难发现大小流通企业优势正好互补。

大流通企业有自己的优势：

规模较大，资本比较雄厚，建成了比较成熟的连锁体系，在市场中占有一定的主动，其中最大的优势是经过近几年的努力，已经建成了比较强大的管理信息系统，其信息处理能力甚至远远超过了其实际使用水平。

但是最大的缺憾是相对即将入关的国外商业巨头来说企业规模还很不够，但时间非常紧。

现在中国有很多很多小零售店、小流通企业，他们有自己的优势：

最大优势是本地化，有自己的“势力”社区，对当地的消费需求比较熟悉，而且能够有比较强的公关能力，这往往是许多国内企业扩张所遇到的最棘手的问题。

但是这些小企业却有严重的发展瓶颈：

规模过小、能享受的优惠政策少，在市场中由于力量单薄而显得被动。

2.4、运用信息张力，建立企业联盟

互联网给现在的流通企业一次绝佳机会：

以互联网为平台，展开电子商务合作以促成企业联盟。

网络经济时代给了所有企业一次重新洗牌的机会，企业的实力不再是员工数量、企业规模、企业资产所能标征，而是企业信息化如何，企业运用互联网的能力如何。

因为现在社会资源太多太多，不是要扩大这些资源的问题，而是谁能有效利用这些社会资源，谁就是未来的市场竞争强者。

＊＊电子商务公司正是在这个使命下成立：

公司将运用信息张力，利用电子商务平台，联合这些中小流通药品企业，整合现有的社会资源，构成一个畅通庞大的物流系统，才是当前可行之举。

只要将他们联合起来，中国的药品流通企业就能与国际药品流通企业相抗衡。

在美国就有6000家小零售业主通过联合与沃尔玛相抗衡，而中国上海的联华超市集团就有过一半连锁店是加盟店，而其他城市和企业这方面就做得很不够。

除了观念不到位外，当然地保护主义也是一个重要原因。

中国现在谈经济全球一体化，其实当前能做到全国经济一体化，甚至全省、一个城市一体化就很不错了。

＊＊发展电子商务的一个重要使命就是积极推进一个城市一个到几个省的商业发展一体化。

与九十年代中期曾流行了一段时期的加盟店不同。

那些加盟体系之所以无疾而终，其实深层次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技术不到位。

在中国互联网已经将企业规模效益变为现实，建立在网络上合作是一种基于电子商务平台上的开放、共赢的虚拟联盟。

不是象过去的加盟店、连锁店等简单的人事管理、职务任免等这些粗放管理。

而是效益联盟，因为没有比效益更能维持企业联盟。

＊＊电子商务有限公司的使命就是将不能发挥规模效益的流通企业联合起来，建立一个基于电子商务平台上的强大联盟。

第二部分：

发展电子商务的可行性

第三章.业务优势SUPERIORITYOFBUSINESS

3.1投资双方的优势

＊＊集团最突出的优势有：

1、400多年连续经营的知名品牌，中国著名的老字号

2、国有企业改革成功的典范，具有很强的资本经营能力，

3、市场占有有率高，在华中乃至大陆有相当高的商誉

4、多业态特别是生物制药的马上投产，为企业提供了发展动力，具有比较好的筹资能力

5、高新技术产业，一定程度上可以享受国家倾斜政策

6、已经形成医药领域内多种流通业态，包括产品分销、批发和零售，在实行电子商务业务上具有渠道优势

7、有比较广泛的业务合作伙伴

作为IT公司，＃＃公司最突出的优势为：

1、经过近几年的艰苦创业，已经在IT业界树立了良好品牌

2、在商业自动化领域市场占有率已经达到了全国第一

3、产品具有很强的竞争力，如北大方正在宣告退出商业自动化领域时首先选中的接替者是＃＃公司

4、与IT业界很多有竞争实力的厂商结成了战略同盟，如在电子商务领域，在中国大陆区IBM首推＃＃公司作为合作伙伴

5、具有很多有战略地位的客户数

双方具有良好的合作基础和合作前景。

只要双方共同努力，运用双方的优势，完全可以在不长的时间内整合出一个高科技公司。

3.2传统企业才是电子商务的主力

几个月前的出现的好几家电子商务公司，如西单，翠微，深圳天虹，ZHAODAOLA，FOCUS，8848，DANGDANG等等，他们主要依靠以自身网站驱动网民购物，几乎全部处于亏损阶段。

而在上海地区的企业目前均在酝酿或观望。

其实电子商务并不仅仅是这样，电子商务的内涵也远不仅仅只有“网上购物”。

如DELL公司，去年网上销售上升占公司销售的70%，他的存货周期为7天，存货周转率是同业的2倍，他的领先就是依靠电子商务。

因此电子电子商务对企业的管理运作的影响是一场彻底的革命。

电子商务将象电话、传真一样普及到所有企业，企业的所有商务活动都必须凭借电子商务平台，任何在电子商务面前无动于衷的企业都将被遗忘。

这也就是为什么国际风险投资资本会在中关村游荡的原因。

微利时代的企业必须承载比以往高出许多倍的负荷才能保持或超过过去的盈利能力，没有信息化的工商企业，而以传统的运作方式是不能承载电子商务时代高速度的运转，高负荷也只能让企业崩溃，这也是众多企业在电子商务领域屡败屡战的原因。

电子商务是一场革命，在历经沉浮之后人们才发现；网络经济是“水泥加鼠标”的经济，是一种重新整理社会资源的革命。

近来，以网络股为主体的NASDAQ市场一阵暴跌，虽然有人认定网络经济是过眼烟云时，但是中国的大牌企业却突然醒悟过来，纷纷宣布投资巨资组建自己的电子商务，一时中国企业上网潮流蓄势待发。

首先是联想宣称斥资2亿实施自己的电子商务战略，继而TCL在吴士宏的“天、地、人、家”战略指引下，与美国的莲花太平洋公司（LotusPacific）签订合约将组建电子商务公司，更有美的集团宣称将计划投资10亿开道进军互联网，最有影响力的当数科龙与小天鹅两强联手组成电子商务同盟，共同组建电子商务战略合作联盟（www.e-D），还有三九集团下重注网络。

迟到主角的醒悟，才是中国电子商务真正开始。

这些企业进行的信息化改造的力量来自于企业内部的驱动力，他们把采用信息技术看成为增强市场竞争力的利器，必然带来竞争者的效仿。

同时，各领域的龙头企业进行的信息化改造，一定会快速带动整个行业的升级，一个龙头企业采取了电子商务系统，就给它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如现在美国许多公司的合作必须采用EDI不再接受传真订单一样，如思科公司（Cisco）已经不习惯于不通过INTERNET交易了。

3.3众多企业积极参与，为我们