荆州顺驰太阳城开盘庆典策划案2341178102.docx

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荆州顺驰太阳城开盘庆典策划案2341178102

“拥抱太阳顺驰太阳城开盘庆典”

顺驰太阳城开盘庆典策划案

前言

读完《阳光宣言》，我也醉了。

“闻听三国事”巧成了“曾问宋玉宅”，如此美妙的生花之笔，在“诗经”的底蕴中穿行，感觉到的是心的松驰、神的慡意，品味到的是水木天成植物园所独有的清凉。

诗仙“碧水东流至此回”的豪放、楚人崇凤的特立独行、凤凰涅槃的壮丽绚灿，都不过是太阳城故事里的那一点小浪花、一小片涟渏。

太阳城，正用着楚庄王“一鸣惊人”般的胆识与创意让荆州人的眼球为之一亮；仿如初升的太阳，不仅开创了荆州楼市的新纪元，更开创了荆州居住的新纪元。

《阳光宣言》里的太阳城，充满着豪气却绝无霸气；

《阳光宣言》里有的是尊贵，却没有一丝奢华；

与自然对话、体验时尚，没有谁会抑制内心的冲动，到太阳城的外展中心去看看，到太阳城的施工现场去转转，尽管满眼是砖石黄土，但心里的希望却更是有增无减。

“第欧根尼，我能帮你忙吗？

”

“能，站到一边去，你挡住了阳光”

“假如我不是亚力山大，那我一定做第欧根尼”

……

我盼望着，在太阳城里的某个房间，当午后的阳光照满全身，捧着书，我正读着这则经典的故事，享受和谐与自然的快乐……

顺驰大盘能落户荆州，是荆州发展的幸运；

能参与顺驰太阳城的策划工作，是我的幸运；

凤凰鸣兮

于彼高冈

梧桐生兮

于彼朝阳

……

立案分析及依据

一.开盘前广告宣传回顾与总体形象

我所知的顺驰太阳城前期入市，是以相关的市场调查开始的，紧接着“荆州将升起两个太阳”的广告，让荆州惊讶！

接下去，“阳光会员”的行动与宣传，“外展中心”的布置与开放、房产峰会的亮像、派筹卡的认购，让荆州为之一惊再惊。

不落俗套间，“水木天居植物园世界建筑太阳城”的广告语深入人心。

从认知宣传的拓展，到形象整体提升，顺驰大盘——太阳城，以高水准、高档次、尊贵华丽的总体形象塑立在荆州人的面前。

太阳城开盘前的宣传不仅是非常到位，更是取得了不俗的业绩。

二.开盘庆典活动目的及市场切入点

开盘庆典活动的目的必将是在已有较高的认知度、知名度的情况下，乘胜出击，充分利用已有的市场业绩，将市场进一步地做透、做牢，迅速促成意向性较大的客户快速签约的目的。

由于，太阳城的开盘前期宣传是以新颖、创意独到而成名，同样，太阳城的开盘庆典，其整体运作的切入点，必然要达到“创新”的标准，一方面要体现出“水木天成植物园”的特色，一方面要突出“洋房”的时尚与现代简约，同时，进一步提升“顺驰”品牌的美誉度与亲和力。

因此，开盘庆典活动目的及市场切入点决定了开盘庆典活动的主体格调。

三.目标人群定位

太阳城的住户，定位在荆州各行业的成功人士、高收入的白领阶层。

对于这部分人群，打动他们的方式与手段就不能采用普通的方式，一定要与常规方法有着重大的区别，即遍是送礼，也要与常用的方式不同，以此，表现出他们的特殊，从而突现出他们的尊贵。

对于这部分人群，通常是比较忙碌。

因此，开盘的日期的选择比较重要；由于他们的富有，车与他们是形影不离，同时，他们住贯了空调，极少享受晚风，出入过大场面，追求新颖与奇特成为心理的需要。

因此，目标人群的定位，也就决定了开盘庆典活动的内容的标尺。

四.庆典环境布置目的

如前所述，庆典环境的布置是满足于促成签约的大前目标，更具体而言，庆典环境的布置不单纯是为了表现出顺驰的实力与庆典的隆重，更重要的是要突现出柏林公园甚至是太阳城的环境氛围理念，用具体的布置到阐述“适度、和谐”的人性化特色。

五.庆典活动内容目的

如前所述，庆典活动内容的目在于促成签约，其标尺不单限于目标群的定位，通过活动内容达到对太阳城社区文化、社区特色进行形象的宣传，提高受众的感性认识与情绪的感染。

策划简述

一.活动宗旨

太阳城是顺驰的大盘，庆典活动以隆重热烈为中心，集中表现顺驰的雄厚实力与太阳城一期柏林公园的良好人气，并将开盘前的户外宣传等活动进行有机的结合，进行广告效应的积累与充分发挥。

二.活动目的

将意向性很高的客户迅速转化为签房的客户，将意向一般的客户进行有效的宣传与引导，从而使其更认同太阳城，为最终的签单增加机率。

三.活动时间

2004年7月25日

四.活动地点

外展中心、植物园现场工地

五.活动安排简述

时间

所属阶段

活动内容

7.23~7.24

开盘前期宣传

追加媒体广告的发放，游标、1/2版晚报广告（2期）、向市场有关领导、意向性较大的客户发放请柬和特性宣传。

7.25

开盘当天

荆州日报、晚报整版套红广告；

开盘庆典活动中子活动：

●嘉宾致辞

●凤凰于飞·太阳城升旗仪式

●百鸟朝凤·放飞平安活动

●水木天成·庆年有余活动

●四国风情·样板房剪彩活动

●适度和谐·样板房参观活动

●对话自然·激情竞拍活动

●相约今生·“柏林公园”摄影活动

●尊贵超值·太阳城名车秀影

●体验时尚·太阳城家居大观园

●城市呼吸·“诗意居”晚霞自助餐

●与世界同步·太阳城汽车电影晚会

7.26~8.1

活动持续阶段

26日荆州日报、荆州晚报图版新闻及晚报专题报道；

26~8.1，新婚人士凭结婚证购房，最后付款九九折优惠；

庆典细节

Ø前期宣传部分

一.前期宣传及内容

⏹常规宣传——报纸与请柬

分为两种形式，大范围造势宣传、指定人群定向宣传。

大范围造势宣传，即7月23日（周五）、7月24日（周六），在《荆州晚报》上刊登太阳城开盘庆典将于7月25日于植物园隆重举行的消息，宣传内容以庆典活动的主要内容为重点。

指定人群定向宣传即通过专人上门送请柬方式，由顺驰工作人员邀请购房意向性较大的客户于7月25日参加开盘庆典活动，以表现太阳城人性化的特色。

⏹特色宣传——加香洒水彩车

太阳城的宣传定位是“适度、和谐”，广告语以“水木天成植物园世界建筑太阳城”为亮点。

由此，太阳城必然要以“亲近自然”的形象为表现的重点。

单纯的彩车行，在荆州已没有新意、也体现不出太阳城特色。

7月25日前后，荆州正值酷暑，荆州市民渴望清凉。

此时，在市区的各大主干道上，分别在早上、中午、晚上各洒上水，将不仅起到环卫的作用，更让广大的荆州市民体会到“水木天成植物园”所独有的清凉。

对于所洒水，还进行加香处理，使闻香之人有身临于“花卉园林”中的感觉，当然，洒水车的两侧布置上太阳城的广告画面，加大视觉效果。

二.外展中心布置及引导

⏹外展中心布置——室外引导与室内隆重并举

外展中心是太阳城有别于其他房产的鲜明特色，对于如此隆重的开盘庆典，外展中心应进行隆重的布置，形成与庆典主会场相一致的整体风格。

外展中心室的外围宣传以在开盘当天各布置400面，1.2m×0.8m，“太阳城隆重开盘”的户外彩旗为重点，分别以外展中心为点，沿外展中心门前的大道向两侧展开宣传，一方面是进行引导，一方面则是造声势。

外展中心的门前布置有从街面直铺向大门内的红地毯、跨度12m的彩虹门，4组下悬10m条幅的升空气球，彩虹门、条幅均以“太阳城隆重开盘”为内容。

外展中心的室布置应加上鲜花、彩带，全体工作工作人员穿上红色的盛妆，突出节日的气氛。

如有可能，外展中心的显眼外布置一台高清背投，进入外展中心的客户可通过背投的画面，直接看到庆典主会场的活动，从而增加到主会场参加活动的兴趣，并以此方式将外展中心与主会场形成互动。

⏹交通引导及布置——体现隆重与注重细节

外展中心外，除设有户外广告宣传媒体外，还应备有2台大型的“看样板房直通车”，将参观完外展中心后，对样版房或对主会场感兴趣的客户送到植物园主会场。

对于样板房直通车，应有一个专门的泊车位，车位前不仅置有引导牌，还有一段专用的红地毯，从外展中心直铺到车门处，车门前设有礼仪小姐迎送上车。

三.活动现场分区及布置

⏹区域布置总体风格

植物园主会场应分别划有不同的功能区域，针对不同的目的进行相关的布置，但在总体布置上应注重隆重、热烈的环境氛围，通过细节表现出太阳城的“人性化”特色。

布置中，外围布置以引导、造势为重心；入口布置以庄重、热烈为特色；泊车位的布置以周到、细致为内容；庆典主会场布置突出隆重。

⏹外围布置

以过街横幅、升空气球、道旗组合进行。

以植物园入口为中心，分别向两侧500m的范围进行布置。

10m×0.75m过街横幅每隔50m挂1条，两侧共100条；升空气球18组，按由稀到密的方式布置；道旗400面，按10m竖1面的方式布置在道路的两侧进行引导。

⏹入口布置

结合太阳城独有的圆弧型牌坊门进行相关的特色布置。

门前用展板的方式，将庆典活动分区图及活动流程进行详细说明，使来宾对活动一目了然。

展板尺寸为3m×4m，亦可按发布位置定尺寸；

门前用引导牌的方式，对人车进行分流，并加派安保人员进行现场交通疏导。

⏹泊车位布置

泊车位即为一个大的空场，供停车使用。

泊车位的入口加设彩虹门，以警示车主；泊车位的出口由专人进行引导，并铺上红地毯，直引导至庆典的主席台。

⏹开盘庆典主会场布置

✓主席台设置

主席台以20m×6m，以“顺驰太阳城隆重开盘”为主标的大喷绘面画面为背景，面向太阳城的大门入口。

主席台高1.2m，上铺红地毯，设司仪台、贵宾席、音响及80盆鲜花设于贵宾席及主席台上。

由红地毯引导上主席台。

✓主席台周边设置

主席台下设有宾客席，安放椅子若干（视具体情况定），宾客席设外围设有鲜花100盆进行布置与区隔。

主席台东侧设有升旗区，由升旗席台、旗杆组成，电动装置控制升旗。

主席台东南方侧是样板房区，样板房用大喷绘画面遮住，以增加样板房的神秘感，增加开盘的氛围。

⏹放飞区设置

放飞区设置在主席台后方的林木间，由主席台的红地毯直引而去。

红地毯两侧设有鲜花相衬，通过放飞，体现出植物园林木多的特色和对平安的祈盼。

以活动达到对“水木天成植物园”木的表述。

⏹放生区设置

放生区设置在主席台后方的水塘边，由主席台的红地毯直引而去。

红地毯两侧设有鲜花相衬，通过放生，活动达到对“水木天成植物园”水的表述，为开盘活动增加新的亮点。

⏹林木及过道布置

开盘活动前，对植物园内的植物进行冲洗，保持其清洁，便于开盘活动中，活动现场的氛围更好、更清新雅人。

所有的过道上加设指引的路牌，将列有专门的路牌，空出路名和命名者，作为竞拍的引子。

⏹样板房外围引导

样板房外围布置重在对样板房四周环境的渲染，达到外内一致的总体氛围。

既然，太阳城的住宅以入户花园为特色，整体以“公园”为定位，树木自然成为不可缺少的布置，树木的布置，要从园林的艺术上进行独到的处理，达到对样板房的映衬，给看样板房的客房进行先期的心理渲染。

⏹样板房布置

样板房内的布置分为两个重点，一个重点是“入户花园”，一个重点则是内部的整体装修格调。

由于入户花园在荆州目前的房产内是绝无仅有的，入户花园布置的优秀与否可能成为直接成为成功人士选择的必要因素之一。

室内的整体装修风格应以简洁明快为主调，并以素色、淡色，木制家具的明快表达出“呼吸自然”共生特色，达到“适度、和谐”的美感。

⏹竞拍区引导

竞拍是整个庆典活动的重点之一，通过竞拍活动，达到对现场签单的积极催化。

竞拍的内容分为两部分，一部分是将柏林公园内的优秀房型或中等房型按动心价竞拍。

一部分是将柏林公园内的道路、亭落甚至树立进行竞拍认领，由竞拍成者取名，并由太阳城物业部门竖立永久性的标识牌。

⏹车展区设计及布置

由于太阳城是未来的城市发展中心，又是一个低密度的高档小区，交通便利，车，自然成为不可缺少的交通工具。

开盘期间，让荆州成功人士看样板房的同时，看看当前的新车，感觉当前最时尚的感觉，从而将“让荆州与世界同步”的广告语真正落到实处，使整个开盘活动更有看点。

⏹相关产品展示区布置

太阳城的创意不落俗套，太阳城的目标人群是那些荆州上流的成功人士，对于他们，惜时如金，太阳城的开盘为他们提供一站式的服务，必然会赢得他们的敬重与欣赏。

开盘的同时，由太阳城组织荆州市顶级的室内装璜公司、室内建筑材料公司、家俱公司、电器公司参加产品展示，数量不在多而在精，让每个客户领略到顺驰太阳城的工作人员“用心做事”的作风，为雄厚的实力，为最后的签单增加砝码。

展区布置以少而精的遮阳展棚、新一色的太阳伞、人性化的会客空间组成。

Ø活动部分

一.活动前准备

活动前准备包括以下内容：

完成日期

事项内容

备注

7.12

开盘庆典活动方案的定稿

7.15

开盘前期报纸平面宣传的设计与定稿

7.15

开盘前请柬的书写与送发

含有关领导

7.16

开盘前洒水香型配制与测试

7.16

开盘前洒水事项的联系与接洽

7.18

开盘前洒水彩车的广告画面设计与定稿

7.18

开盘前洒水彩车的安装与行驶路线的确定

7.18

开盘前外展中心布置方案与相关物品的制作

7.20

开盘前植样板房的施工进度监查与催促

7.20

开盘车展事项的联络与确定

7.20

开盘相关产品（室内设计、建材、电器）供应商的联络与确定

7.21

开盘前主会场布置方案的明确与相关物品到位并开始布置

7.22

开盘前主会场树木的清洗与现场的清洁、保洁工作

7.22

开盘前关活动的执行计划确认及备案的确定

7.22

开盘前参与员工的动员大会，并以此明确各人的职责与注意事项

7.24

开盘前各展区布置的最后核查

7.24

开盘前通讯联络的检查与应急方案的准备

7.24

开盘前对开盘当天交通事项的专项检查

7.24

相关人员到位进场准备迎接开盘

二.外展迎送

如前所述，外展中心的迎送应由专职人员负责，一方面是外展中有关人员，按商务礼仪送客户到主会场，一方面则是主会场的专职人员迎接，参加相关的事项与活动。

其中应注意各人员的密切联系，从而表现出太阳城的高效管理。

三.主场迎宾

早上8:

45开始，由身披绶带的礼仪小姐为前来的宾客佩胸花、指引就座。

音响播放背景音乐。

四.庆典开始

早上9:

28开始，司仪走上台，音乐停，宣布庆典活动开始，请相关的领导上台致辞。

五.致辞流程

致辞按项目目负责人、顺驰领导、客户代表、市领导的顺序分别上台致。

六.凤凰于飞·太阳城升旗仪式

司仪请太阳城房产的领导、顺驰集团领导、客户代表、市领导到前台，参加升旗仪式。

先由礼兵从主席台西侧，将国旗、荆州市的旗帜、顺驰集团的旗帜（如荆州市没有旗帜，则换为太阳城的旗帜）挂到旗杆上，主席台上的4位嘉宾在9:

58开始同时按下按钮，三面旗帜在国歌声中升起，全场迎着东方升起的旗帜行注目礼。

七.百鸟朝凤·放飞平安活动

10:

04司仪请有关贵宾及台下的嘉宾到放飞区，举行放飞活动。

参与者从礼仪小姐或是工作人员手中取出鸽子等鸟类向天空放飞。

数量定在99只。

八.水木天成·庆年有余活动

10:

16司仪请有关贵宾及嘉宾到放生区，举行放生活动。

参与者从礼仪小姐或是工作人员手中取出金鱼等鱼类向植有荷花的池塘放生。

数量定在66尾。

九.四国风情·样板房剪彩活动

10:

48司仪请客户代表（已定房或意向性很大的）参加样板房的剪彩活动。

剪彩毕，各人员即可进行样板房进行参观。

一十.适度和谐·样板房参观活动

样板房的参观，由专项培训过的讲解员担任，重点对入户花园、房室内的整体装修风格进行生动形象的讲解。

柏林公园的销售人员则佩工作证，对参观人群进行观察，对表现出兴趣的客房请到专门的会客间内进行销售的推广。

一十一.现场订房流程事项

由于开盘庆典面对的是荆州的上流人群、成功人士，太阳城又是以不落俗套的方式在广大荆州人的心目中留下了良好的印象，故，现场订房的流程与样板房参观不能相冲突，房屋的讲解与销售人员一定要分开，从而保证现场的秩序和整个环境的高雅。

一十二.对话自然·激情竞拍活动

11:

18分，竞拍活动正式开始，选择有极大意的客户向参加竞拍者，并设置专门的场地，如配空调最好，如无，则保证通风不会流汗，配小果点。

竞拍活动首先按树木林认领、道路认领、亭落认领的方式展开，当场认购住宅则可以参加认领，认领后，认领者便可对被认领对象取名，并由物业管理部门制作永久性的标识牌，对认领者进行名誉宣传。

现场工作人员见调动积极性后，可将某个住房进行竞拍，从而大造声势。

一十三.相约今生·“柏林公园”摄影活动

现场设立免费照像活动，由太阳城所聘的专业摄像师持高档数码像机为参观者进行照像留念。

其景点以样板房室内、样板房附近（能看见房型的地方）、或太阳城所独有景点，并采取后期登门送照片的方式拜访留影者。

一十四.尊贵超值·太阳城名车秀影

如前所述，名车秀将一方面是对车的展示，一方面则是对时尚的演绎，如条件允许，可开展试驾活动。

一十五.体验时尚·太阳城家居大观园

即通过这个展区，将室内装璜设计、建材精品、高档家具、高档家用电器进行展示，增加太阳城的时尚感。

最佳效果是：

样板房内的所有一切均在这个展区都可找到，并可通过这个展区不还可看到更新、更时尚的理念。

一十六.城市呼吸·“诗意居”晚霞自助餐

自助餐于18:

30分准时开始，自助餐邀请当天购房的所有用户和经筛选后意向极大的客户，自助餐台设在主席台下方，配合有遮阳棚。

主席台上则组织有一场精彩的文艺节目。

台下观众可一边欣赏一边品味晚霞的宁静，品味植物园内诗意般的自在。

一十七.与世界同步·太阳城汽车电影晚会

考虑到植物园的地段，参加开盘庆典人群的特点，蚊虫必然会产生败兴之举，故，采取汽车电影晚会的形式，既可避暑、避蚊虫，又可使荆州成功人士体验一次新事物，对太阳城留下更深刻的印象。

此外，缘自美国的这一活动，在荆州亮相必将吸引“新闻”热点与社会关注，再次准确表达“让荆州与世界同步”的深刻内涵。

汽车电影晚会操作：

设置大的电影荧幕、放映系统、影响、车载音响输入设备。

20:

00庆典主会场熄灯，参加汽车电影晚会的嘉宾各自进入汽车内，透过车窗看电影，利用车载音响听音效。

电影晚会选择具有震憾力的大片进行播放，晚会不设门槛，以造更大的人气。

一十八.费用预算

一十九.活动效果评估

整场活动历时一天，通过活动各个项目的执行与操作，达到对“水木天成植物园”的有力表现，有水放鱼、有树放鸟、有车展配合时尚的演绎、有大观园体现一站式的人性化，用升旗仪式开创新的开盘仪式、用留影纪念进行后期的拜访与宣传。

从稳定高签单率。

2004/7/9