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企业纵向一体化发展战略研究

中

企业纵向一体化发展战略研究

　——以奇虎科技有限公司为例

摘要

越来越多的企业开始采用纵向一体化的战略来提升企业自身的竞争力，然而在实际操作中，纵向一体化在不同行业中对企业所产生的影响是不同的。

纵向一体化是指企业在原先的基础之上，从单一的链条扩展到产业链的多个阶段，形成一个更加完善的体系，而推动生产经营的对象从原先的外部市场变为企业内部的组织。

纵向一体化战略最明显的优势在于能够节约企业经营成本，增强企业的市场竞争力。

奇虎科技作为互联网安全服务行业的龙头企业，从成立之初就迅速扩张，是我国第一家提供免费杀毒软件的公司，从此在我国网络安全市场上拥有了大的市场份额，本文将以奇虎科技有限公司作为研究对象，探讨竞争不断激化的如今，奇虎科技有限公司如何利用纵向一体化战略增强自身实力。

关键词：

纵向一体化；发展战略；奇虎公司

ABSTRACT

Moreandmoreenterprisesareadoptingverticalintegrationstrategiestoenhancetheirowncompetitiveness.However,inpractice,verticalintegrationhasdifferentimpactsonenterprisesindifferentindustries.Verticalintegrationmeansthattheenterprisehasexpandedfromasinglechaintomultiplestagesoftheindustrialchainonthebasisoftheoriginal,formingamorecompletesystem,andtheobjectofpromotingproductionandmanagementhaschangedfromtheoriginalexternalmarkettotheinternalorganization..Themostobviousverticalintegrationstrategyisthatitcansavebusinessoperatingcostsandenhancethemarketcompetitivenessofenterprisesinthedefensemarket.QihooTechnologyCo.,Ltd.,asaleadingenterpriseintheInternetsecurityserviceindustry,hasexpandedrapidlysinceitsestablishment.ItisthefirstcompanyinChinatoprovidefreeanti-virussoftware.Sincethen,ithasalargemarketshareinChina'snetworksecuritymarket.ThisarticlewilluseQihooTechnologyCo.,Ltd.astheresearchobjecttoexploretheincreasinglyintensifiedcompetition.QihooTechnologyCo.,Ltd.Howtousetheverticalintegrationstrategytoenhancetheirownstrength.

Keywords:

Verticalintegration;Developmentstrategy;QihooCompany

一绪论

（一）研究背景

近年来，我国经济的快速增长，来自不同行业的企业，成长速度也十分惊人。

纵向一体化战略日益成为我国企业关注的重点，越来越多的企业开始采用各种方式来实现纵向一体化，从而增强企业在市场上的竞争力。

关于这方面的研究从上世纪50年代开始盛行，经历了30年的发展，人们开始逐渐意识到这种战略所存在的问题，在学界开始出现反一体化的趋势。

然而由于价值链管理思想的发展，纵向一体化战略开始重新受到重视。

在互联网企业运行过程中，信息安全是至关重要的一个环节，因此能够提供安全产品和相关服务的企业越来越得到人们的关注，换言之互联网安全企业正面临着一次巨大的机遇与挑战，原先电脑时代的安全原则已经无法适应互联网时代的发展。

随着互联网的发展，安全威胁也变得更加复杂，传统的模式已经无法为用户提供足够安全可靠的保障。

然而我国在这方面的法律体系尚未健全，同行业之间恶性竞争事件不断发生，人民群众也尚未意识到信息安全的重要性。

上述所提到的这些问题也阻碍我国互联网安全企业的发展，正是由于这样一个特殊的时机，吸引了国内外众多企业开始进入这样一个特殊的行业，因此互联网安全企业如何利用自身的战略布局，发挥自身的优势是保持自身竞争力的关键。

（二）研究目的与研究意义

1.研究目的

奇虎科技公司是一家互联网安全公司，它在最初成立的时候就大胆创新，凭借着免费杀毒软件在互联网市场上赢得竞争。

随着互联网的不断发展，各个互联网企业开始逐渐涉及这个领域，并且也提供一些免费的服务，使得这个市场，竞争变得更加激烈，奇虎公司能否保持现有的竞争地位，还能够持续稳定的发展下去是一个值得思考的问题。

2.研究意义

本篇论文研究的意义是帮助奇虎科技有限公司在竞争激烈的市场上，赢得一席之地，通过采用纵向一体化的发展战略，并给出相应的实施建议，使企业能够保持发展活力。

目前互联网行业竞争已经到达白热化的阶段，奇虎科技公司的案例也是值得其他互联网企业参考，希望本文能够为这些企业提供借鉴。

（三）研究方法

文献研究法。

阅读和分析国内外有关的文献和现有的研究成果，其中包括纵向一体化战略、电子商务、互联网企业等这些相关学科的成果，将关注的重点放在互联网环境下所提出的新型纵向一体化战略，为本文的撰写打好理论基础。

案例分析法，通过分析奇虎科技有限公司的内外部环境，并用SWOT分析法进行归纳总结，为公司实行纵向一体化战略选择合适的定位，并且给出相应的建议和实施方案。

（四）研究内容及框架

本文第一章主要阐述选题的研究背景和意义，选择合适的研究方法，对研究内容进行简要说明。

第二章主要是介绍纵向一体化发展历史，介绍纵向一体化的含义，利用文献资料法为下一步的案例分析打好理论基础。

第三章主要介绍奇虎科技有限公司的具体情况，为后续的分析提供现实的依据，并且对公司所处的内部环境进行分析整理，研究的方面主要是资源和能力，公司的外部影响因素主要包括竞争环境和宏观环境，最后采用SWOT分析法对内外部环境进行综合分析。

第五章根据上述的分析结果确定具体的实施手段，文章最终结尾对全文进行总结。

二文献综述及相关理论基础

（一）国内外研究文献综述

Peyrefitte&Golden（2004）采取绩效评价的方式，假设不同阶段所采用的纵向一体化策略对绩效所产生的影响是不同的，由此可以得出在计算机行业中，特别是涉及生产经营等多个方面的生产活动，实行纵向一体化战略与绩效之间的关系不明显。

出现这个结果的原因在于，使用纵向一体化策略使企业丧失了原有的核心能力，同时还增加了企业的管理成本，因此，纵向一体化只局限于价值链的某个生产活动阶段，这样才能够对绩效产生明显的刺激。

陶长琪（2006）通过研究煤炭和电力行业实行纵向一体化战略能够有效的提升整个企业的绩效；吴利华、周勤、杨家兵（2008）通过研究钢铁行业的企业绩效与纵向一体化之间的关系，发现二者呈现出正相关的关系。

邬义钧和马志峰（2004）则是研究我国上市公司实行纵向一体化策略与绩效之间的关系，结果表明：

实行纵向一体化策略的公司盈利水平与其他公司没有显著的区别。

（二）纵向一体化发展战略理论

1.企业发展战略概述

波特认为赢得竞争优势主要分为三个基本方面：

总成本领先，差异化和集中化。

企业自身的价值链与对手的价值链不同，这种差异主要是企业获得竞争的主要来源，企业必须要以更好的产品和服务来赢得与对手之间的竞争，以获得竞争优势。

1996年BarryJ.Nalebuff和AdamM.Brandenburger两名教授提出了合作策略，他们认为商务活动是一种特殊的游戏，是双赢局面不是零和游戏。

各参与者都将注意力集中在理性合作之间的竞争、不同的商业互动和商业游戏上。

2005年，韩国W·钱·金教授和美国的勒妮·莫博涅教授提议蓝色海洋战略，蓝海相对的红海传统上高度竞争的传统是“红海”和“蓝海”是一个未知的市场，而不是竞争。

公司可以通过在新市场上创新的价值中获得资金，从而实现增长和利润的更高增长。

在经历了七八年的蓝海战略研究之后，没有有效的全球战略项目，所谓的“蓝海”。

它只是无法带来一段时间的竞争。

蓝海战略只是为了短期内改善竞争对象的公司，而不是应用错误理论所带来的战略问题。

2.纵向一体化的涵义及类型

纵向一体化实际上就是分工理论的一道逆命题。

而威廉姆斯则认为由于人们不可能时时刻刻做到理性，在有限理性和机会主义影响下，市场上的交易主体之间为了维护关系所花费的成本可能远远高于厂商内部的组织成本，同时还不包括双方之间所签订的契约，契约控制力越弱，一体化形式则更容易形成，反之厂商则更加容易选择非一体化的组织形式。

产业经济学派主要是从产业的生命周期，规模效益对纵向一体化进行分析，这个学派认为应当在亚当斯密的理论基础之上提出一体化生命周期理论，换言之企业实行纵向一体化应当根据生命周期的发展而不断变动，在企业发展初期，为了降低成本，企业更加倾向于自己生产，此时纵向一体化程度较高，而到了发展中期，专业化经营使得企业的利润最高，此时企业更加愿意选择外包的方式来降低成本，而到了产业衰退时期，专业化经营难以支撑公司的发展，企业更加倾向于纵向一体化。

三奇虎公司的内外部环境分析

（一）内部环境分析

1.奇虎公司基本情况

奇虎公司自从成立以来，不断坚持创新的理念，有些举动甚至是打破行业固有格局。

主要可以分为以下几个方面：

第一，互联网安全服务不再是一项增值服务，而是一项免费的基础服务，这种模式给广大的互联网用户带来了切身利益的好处，从此互联网安全盈利模式被人们所摒弃，各个公司也逐步推出免费产品。

第二，将用户体验放在首位，杀毒软件从研发一直到后续的运行过程中，都始终围绕着用户的需求，并且保证数据安全，隐私安全，账号安全，下载安全等各个方面，使用户在上网时能够得到全面的防护。

第三，公司的工作重心永远放在技术研发方面，这也为产品质量提供了基础，公司利用自身的技术积累，并将其应用在安全领域，形成了云安全系统。

这个系统在全球范围内都是属于领先地位，能够迅速识别木马病毒等。

2.资源分析

奇虎科技公司一直是以产品为导向，并且将用户的需求放在首位的公司，这就需要公司的员工能够时刻关注用户的各项需求，这样才能够把握好产品将来的设计方向。

所以，奇虎公司的考核制度并没有按照传统的绩效考核制度来对员工进行考核，而是依据员工在产品设计方面所做出的贡献。

这种模式避免了员工为了完成绩效而忽视用户的需求，使得公司的理念能够贯彻人心。

员工新入职时，公司并没有给员工划定一条清晰的发展路线，而是让员工在工作中不断的进步成长，并且根据最终的结果给予员工一定的回报，因此公司内部的氛围不再是围绕升职加薪，而是一起努力使得产品做到更好，这种模式非常切合互联网公司的工作氛围，同时也能够鼓励员工在产品创新方面的积极性，主动去分析用户的各项需求。

3.能力分析

奇虎科技有限公司成立于2005年9月，成立半年后，就获得国内外风险投资的2000万美元，这也说明他的未来发展潜力和投资价值被外界所看好，并且在当年的11月就获得另一笔投资，投资额度为1000万美元，充足的资金能够为奇虎公司进行产品创新提供物质基础。

奇虎公司从成立开始就不断对现有的产品进行创新，并且在这个过程中几乎没有出现战略上的失误，这也保证了企业在市场上的竞争力，通过免费杀毒软件获得大量的用户，在日后的服务过程中加深用户粘性，使得用户群更加稳定，并且作为平台推出自己的新产品。

（二）外部环境分析

1.公司发展的宏观环境分析

（1）各项政策为互联网安全产业的发展提供了支持和保障

《十二五规划》促进互联网快速发展的同时，也对互联网安全未来的发展方向作出明确指导，不断促进完善互联网安全相关的制度体系建设，其中就包括信息安全标准体系和认证认可体系等等，加强对网络的检测和管控，构建信息安全防护体系，由此保证国家网络的信息安全。

（2）法律法规、行业规范及标准有待进一步完善

自从上世纪90年代以来，互联网的不断发展使得中国网民数量开始急剧增加，近些年来中国不断重视，互联网法律建设，营造良好的互联网秩序，先后颁布了各项措施和文件，这也有利于规范网上信息传播，通过行政干预的手段对整个互联网行业未来的发展作出正确的引导，当然也会带来一定的制约，这就加强企业经营的难度。

（3）经济环境

自从2014年以来，中国互联网经济开始迅速发展，互联网经济将成为中国未来经济发展的主要增长点，同时也推动在线消费不断攀升，各种产品和服务开始进行网上销售，这就使得互联网安全服务的需求不断上涨。

（4）社会环境

由于各种网上商城的不断发展，使得越来越多的人们开始进行网上消费，互联网与人们的日常生活联系更加紧密，但是仍然有许多用户对于网络安全认识十分浅显，而不少公司为了推进自身互联网的建设，开始盲目的与互联网经济相融合，但是却不重视互联网安全方面的投入和管理，企业所面临的网络安全问题远远比，个人用户要更加复杂并且影响程度更深。

由于免费杀毒软件的出现，我国安全软件在移动端的使用率开始不断上升，企业对互联网安全的重视程度也在不断加深。

2.公司所在行业竞争环境分析

现阶段互联网安全领域中，制约公司发展的主要来源于同行业的竞争者，不仅如此，替代品威胁和新进入者的威胁也是值得关注的一个方面。

由于互联网竞争不断加剧，购买方可以选择的供货商数量也在不断增加，此时仅仅依靠原先的价格优势已经无法赢得市场竞争，更多的则是自身技术水平。

（三）奇虎公司SWOT分析

1.优势与劣势分析

（1）奇虎科技有限公司的优势主要有以下几点：

1）拥有广泛忠实的用户群体

互联网领域中最有价值的资源永远是用户数量，特别是在互联网安全企业中，这些企业所提供的安全服务主要是为了满足用户的需求，因此它的规模也主要是依据用户数量来衡量。

需要对用户的需求进行更深层次的挖掘，并且对于用户的各项反馈进行及时的分析处理，迅速掌握产品的设计方向，由此来制定目标，调整战略布局。

这也是增加用户粘性的主要方式，进一步实现公司的盈利。

2）拥有不断创新的技术团队

在公司所倡导创新文化理念的影响下，公司的员工都具有很强的创新意识，各种满足用户需求的创意不断涌现，也诞生了许多受用户欢迎的产品。

这些产品虽然功能十分简单，但是具有很强的操作性，而公司也借此拥有大量自主研发的技术，公司每年还会为这些技术申请专利，这也体现公司技术团队的强大。

3）拥有全面且竞争力强的互联网安全产品

奇虎公司拥有众多的产品，例如安全卫士，杀毒软件等等，现如今还将业务范围进一步扩展到移动端，以此更好满足用户的各项需求，巩固公司的用户群体。

（2）奇虎科技有限公司的劣势主要有以下几点：

1）自身缺乏顶尖的核心技术

奇虎公司的杀毒软件主要是将自身的技术与国际真名的病毒查杀引擎结合使用，但是仅仅依靠自身的技术和能支撑这项产品的运行。

这也说明奇虎公司缺乏顶尖核心技术，这也会制约日后产品研发，使得许多功能无法达到，会间接的影响用户体验。

一旦国外公司选择放弃合作，那么产品的性能将会受到严重的打击，使得大量客户流失。

2）管理体制尚未完善，非常依赖创新人才和团队

公司现行的管理体制虽然有利于产品创新，但是过于松散的管理机制对于员工的管理会出现漏洞，一旦公司的创新型人才选择辞职，那么公司很难在短时间内找到替补的员工，这也会对公司造成致命的打击。

3）经常与其他杀毒软件商有利益冲突

传统的杀毒软件公司都因为奇虎公司所提供的免费杀毒软件造成大量的利益损失，在奇虎公司推出免费杀毒软件之前，价格一直是影响杀毒软件普及的重要阻碍，这同样也是提供互联网安全服务产品的公司主要利润来源，由于市场上使用免费杀毒软件的人越来越多，这也会影响其他行业的利益，因此经常受到其他软件的攻击。

2.机遇与威胁分析

（1）奇虎科技有限公司的机会主要有以下几点：

1）中国互联网产业的快速发展

由于互联网的不断发展使得互联网安全产业也得到快速发展，网民数量庞大，并且还在不断的增长，由于互联网+的广泛应用更是为整个行业带来更加广阔的市场，互联网与其他行业的结合越发紧密，也会带来更加复杂的环境。

当然市场需求推动互联网安全企业不断进行创新，提供更加完善的服务，这也是一个良性循环。

2）中国企业互联网安全风险性增大和安全意识逐步提高

在整个大环境影响下，我国企业开始更加中手信息系统的建设，各个企业所面临的风险也在不断增加，企业对互联网安全的意识开始逐步提升。

随着企业对此重视程度的提升，那么对互联网安全产品的需求将会更加旺盛，这也会促进我国整个管理系统的完善和整个防护能力的提升，同时推动着企业的互联网建设。

3）移动客户端用户快速增长

智能化手机的不断发展，使得移动互联网变得更加普及，平板电脑手机作为主流的便携式移动设备，它们的互联网接入已经超越电脑，同时它的使用频率也远远高于PC端，移动端对于互联网安全产品的需求也在不断增加。

（2）奇虎科技有限公司的威胁主要有以下几点：

1）互联网的发展带来激烈的市场竞争

互联网自身特点就包含虚拟性，因此在对，这个领域进行监管时，情况变得十分复杂，其中包含着不确定性和多变性，法律的监管也会存在死角，随着互联网的不断更新，也会带动其他软件的不断发展，而大型互联网企业也会逐步扩张自己的经营范围，竞争将会变得更加激烈。

2）免费模式带来的不确定性

奇虎公司所倡导的免费模式存在着可复制性，这些导致它具有很强的不确定性，互联网企业的不断扩张使得，在同一领域出现了大量的同质化产品，而国外的杀毒软件也开始进入中国市场，在多样化的选择面前，用户会变得十分迷茫，而不够理性的网民在选择时往往会比较善变，这就导致客户流失率十分高，也会给公司带来不良的影响。

3）法律法规不够完善

互联网的知识产权不能够得到充分的法律保护，因此就激发了各种不正当的竞争行为，监管难度也在逐步上升，在多种恶性竞争案例的影响下，用户的利益受到严重侵犯，在市场秩序走向稳定之前，用户的利益无法得到根本保障。

综上所述，选择不同的发展战略是为了使企业在市场竞争中获得优势，并且能够一直保持领先地位。

因此选择战略时，需要结合公司所处的内外部环境，根据自身的发展情况来进行综合的分析。

四奇虎公司纵向一体化发展的战略的选择与实施

（一）奇虎公司的发展战略定位与目标

发展战略的选择是为了企业能够获得竞争优势，在未来的竞争中始终处于领先地位，并且能够持续长久的保持竞争力。

因此需要根据公司所处的内外部环境，结合其自身的核心竞争力，来进行具体竞争战略的选择。

1.明确公司定位，确立发展目标

综合SWOT分析可以得出，奇虎科技有限公司现阶段优势大于劣势，虽然机会与威胁并存，但外部威胁对企业的直接影响不大。

因此，奇虎科技公司有必要明确公司定位，并且确立较长时期内可以坚持的发展目标。

随着互联网经济增长乏力的态势逐步显现出来，奇虎公司有必要深化纵向一体化发展的战略，在加强现有产品核心竞争力的同时，也能够不断提升企业的经济效益。

2.依据环境变化，持续优化战略

市场环境一直处于快速变化中，所以企业的发展战略选择也应当不断进行优化。

在选定纵向一体化战略以后，还应当对具体的实施步骤等进行创新，使其更为符合企业发展实际。

即便是实施纵向一体化战略，企业向上下游进行经营扩张的情况也是非常复杂的。

（二）奇虎公司纵向一体化战略的实施

1.注重经济效益的提升

企业进行战略调整的首要目标就是提升经济效益。

所以，奇虎公司实施纵向一体化战略的要以提升经济效益为中心。

互联网经济是以流量为中心的，但是如何将客户流量转变为企业利润一直是人们关注的重点。

通过纵向一体化战略的实施，奇虎公司可以将当前的网络安全服务所吸引的客户转化到上下游相关的产品或服务中。

2.保证全产业链的质量

保证全产业链的质量也是奇虎公司实施纵向一体化战略的关键之一。

一方面，在当前企业内部各项条件较为成熟的基础上，奇虎公司可以将现有资源向企业的核心业务进行倾斜，保证它所提供的安全服务和杀毒软件在行业内处于不败的地位，同时逐渐将工作重心从原先的pc端向移动端转移。

另一方面，可以对现有的目标群体进行更加细致的分类，更加贴近用户的实际需求来打造更加个性化的产品和服务，从而为公司创造更多的利润空间，弥补现有盈利模式单一的缺陷。

3.坚持创新驱动的原则

随着智能手机、平板电脑的不断普及，原本的计算机网络安全的范围也发生了巨大的变化。

所以奇虎公司在选择纵向一体化发展战略时，应当坚持创新驱动的原则。

具体包括以下几个方面：

（1）不断开发新的产品，扩大经营范围，不断开拓新市场；

（2）利用各种融资渠道进行兼并，获得更多先进的技术和资源；（3）以联盟的方式巩固在现有市场上的核心地位；（4）扩大现有的技术团队，利用各种方式留住现有的技术人才，保持核心技术的领先地位。

五总结

奇虎科技有限公司对自身的定位仍然是一家提供互联网安全服务的公司，因此它的工作重心一直放在产品的创新研发方面，而它也是我国第一家采用免费杀毒软件的公司，通过与国外企业的合作不断提升自身竞争力，从而使自身位于行业的领先地位，但是在快速发展过程中也暴露出公司的许多问题，通过SWOT分析发现，当前情况下，奇虎公司可以实施纵向一体化战略，在保证经济效益的同时，不断优化整合公司的产品和服务，将创新作为公司向前发展的动力来源，最终不断提升公司的竞争力。

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