入职报告(面试500强经纪公司).ppt

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WTWCRD入职报告演示者张先生个人介绍履历、优势工作定位工作职责、计划、财务贡献展业企划书TMO开发、交叉销售一带一路市场契机、保险经纪服务01020304第1部分个人介绍履历u2010.2-2014.职业标签保险专家：

产品设计、风险控制、费率定价、条款研发、客户拓展、渠道管理、市场开发咨询顾问：

可信赖的顾问式客服伙伴价值实现者：

结果导向的自我驱动优势过往绩效业务拓展能力长处年均业务增长公司利润贡献大客户公关重要渠道覆盖创新资源整合统筹协调解决问题第2部分工作定位工作职责：

跨界+联动韬的专家级韦保险顾问为韦保险经纪大客户提供一站式人力咨询服务，为公司战略客户提供整套保险解决方案的前期咨询，促成保险经纪业务签约，管理保险顾问的后续服务，提升客户的满意度，做战略客户的一站式服务窗口大销售大客服大平台十年计划向TMO销售保险高合同价值高续保率高交叉业务延展性高客户粘度1向的客户销售咨询高合同价值低可持续性低客户粘度高市场认可度2二者之外的业务3高展业难度高交叉业务延展性高客户粘度百万工作重点抓手目标264K15%，20%30+1,000,000=PV（264K，10%，5）100万咨询费1年=26.4万经纪费5年保险经纪客户转化率15%咨询服务客户转化率20%TMO数量3年内新增30个n为咨询客户提供保险经纪服务（TMO）n为保险经纪客户提供咨询服务n一带一路“风险+咨询”全套解决方案n新思路财务贡献+20%-30%战略客户管理部营业收入中保险经纪业务收入占比战略客户管理部人力成本率第3部分一带一路人流、物流、技术流、金融流、数据流、文化流、政治流服务市场份额p巨灾风险管理及理赔p运输风险赔偿p工程风险保障p信用风险保障p利润损失赔偿p战争、恐怖主义保障市场契机p外派人员薪酬p当地用工咨询p数据、人力资源技术系统p海外员工福利及医疗p全球管控和战略定制p海外兼并、收购p投资政策、治理及风险评估p法律p税务利用我们全球在120多个国家，超过400多间办公室为中国“走出去”企业及项目提供本地化技术支持及服务;在美洲、东南亚、澳洲、中东、欧洲，均设有中国员工为海外投资的企业提供中文服务充分了解中国企业和海外市场环境的特点，可以提供具有针对性，符合客户需求并满足当地市场的风险及保险方案拥有丰富的服务经验，我们每年平均服务的“走出去”企业超过200家，安排的年保费规模约4亿人民币1380亿元保费将在未来15年产生，其中：

工程险：

624亿财产险：

450亿货运险：

250亿人身险：

20亿信用险：

36亿建工险安装险开工延误损失内陆运输海运空运物流责任财产险利润损失现金恐怖主义信用险人身意外疾病医疗紧急救援建厂物流运营人员保险经纪服务100亿元经纪费第4部分展业企划书覆盖行业中国上市企业100强中90%都是我们的客户中国民营企业100强中近半数是我们的客户财富世界500强公司90%TMO交叉销售保险Millions-246810121416NaNNaNNaNNaNNaNNaNNaN5个45221120个249潜力客户有自保公司或经纪公司保险公司TMO20清单和经纪费收入客客户户基基础设施建施建设制造制造业IT综合合科研科研通信事通信事业能源能源2,000,0001,000,0001,000,0001,000,0002,000,0001,000,0001,000,0002,000,0003,000,0002,000,0002,000,0003,000,0002,000,0003,000,0001,000,0003,000,0003,000,0003,000,0002,000,0002,000,000总计13,000,0009,000,0006,000,0004,000,0004,000,0003,000,0001,000,000保保险产品品履约保证险、工程险、劳工险卫星保险、科技保险、核电保险、首台套保险、新材料保险、产品责任保险、网络数据安全保险、财产险、利润损失险科技保险、互联网保险巨灾保险、环境污染险、财产险、员工保险、产品责任险、信用险网络数据安全保险、企业综合保险、首台套保险、新材料保险个人险产品、财产险、网络安全险能源险、巨灾险、工程险、财产险投资咨询n投资政策、治理和风险评估n投资策略n投资结构和产品设计n投资管理人结构设计和产品选择n投资管理人/产品监督和评估、绩效报告n委托投资服务医疗保健交易解决方案n互联网+医疗n大病医疗保险改革n高端医疗险、健康险数字化，定价+理赔向的大客户提供咨询福利解决方案n福利精算咨询服务：

重组改制上市过程的人员安置、退休福利安排及精算评估n福利外包、退休金计划n员工福利、补充福利评估设计人力资本n薪酬、绩效管理、领导力咨询n高管薪酬n雇主品牌、数据报告、系统、工具新思路：

大医疗、大健康对咨询的需求健康险产品周期产品开发精算定价准备金产品投放渠道培训产品运营数据理赔摘要摘要科技公司政府医院保险公司数据流：

医院、科技公司、保险公司业务模式：

政府决策+医院配合精算需求:

产品定价、政府补贴周而不比通于艺君子不器谢谢演示者张先生