海外游商业计划书.ppt

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上海西途商务咨询有限公司商业计划书2014年4月17日目录公司简介项目介绍业务模式市场的竞争优势市场分析发展目标实施方式盈利模式风险分析公司简介公司名称：

上海西途商务咨询有限公司上海西途商务咨询有限公司发展历史：

公司成立于2005年2月4日，主要是为上海、浙江、江苏、安徽地区的旅行社以及企业提供签证、机票、酒店方面的咨询服务。

项目介绍操作项目：

建立一个自由行的平台，连接希望去境外旅游的客人和全球可以接待这些客人的当地华人（包括当地的留学生和华人移民）项目创始人：

许诗宇项目创始人介绍：

1993-2001年：

在美国百事公司、西班牙秋巴秋浦斯公司等外企做销售主管2001-2004年：

在加拿大多伦多攻读工商管理2004年至今：

回国创办上海西途商务咨询有限公司，主要为旅行社和企业提供签证服务。

项目团队：

李花、梁玮玮，蔡俊玮，温泉项目介绍-AA希望和自己的朋友能够体验一次真正的自由行。

A不希望跟团旅游。

A不熟悉B那里的风土人情，不擅长B那里的语言，不知道B那里适合自己玩的是什么。

A产生了困惑，到底该怎么办？

我们“伴游网”可以提供A一个自由选择的伴游，出境游方面的咨询及攻略等等项目介绍-BB通过“伴游网”发布自己的兴趣爱好，社交圈子，及当地的生活照片，展示在伴游网上，吸引到A，并选择到自己。

B通过“伴游网”赚取A给予的合理酬劳作为报酬B通过伴游网站全方面的宣传自己注（B可以为企业，也可为个人）我们“伴游网”可以提供A一个自由选择的伴游，出境游方面的咨询及攻略等等业务模式目前最常用的出境旅游方式有团队旅游和个人自助旅游两种。

团队旅游：

比较省心。

但是景点很多时候都是走马观花，不会深入到当地。

而且由于新的旅游法的规定，导游现在购物提成被取消，所以价格也会比以前贵。

另外，整个行程因为要兼顾团组不同的人员，所以在餐饮，住宿等方面会缺少个性化享受。

个人旅游：

比较轻松，可以按照自己的要求来制定整个行程。

但是首先语言会有问题，并且由于整个行程没有旅行社安排，所以车辆交通，住宿餐饮等需要自己来规划、安排。

望远近伴游：

客人想去某个国家某个城市，可以先上网搜索，直接和那边的当地人进行联系。

根据他提供的一些行程来选择，或者把自己的要求告诉对方，做订制线路。

在出发之前告诉对方具体到的时间，来机场接机，开始整个旅游行程。

服务费用和支付方式可以事先大家说好。

有些当地的伴游有多出来的房间也可以提供给游客，或者提供车辆接送等，费用可以另议。

优势：

费用方面-一般旅行社的操作模式是：

游客联系国内的旅行社，国内的旅行社与国外的地接社进行合作，国外的旅行社再聘请导游做接待服务。

通过我们望远近的模式，可以去掉国内旅行社和国外旅行社两个环节，直接让当地人带我们去旅游。

所以，费用方面会省掉好多。

舒适度方面：

因为整个行程是由游客自己做主，所以完全是可以睡到自然醒，并且由当地人带领对这个城市做个深度了解，体会只有当地居民才能玩到的地方餐饮：

很多团队游一般都是团餐。

通过望远近伴游可以花不多的价格，但是品尝到当地的美食，甚至有些伴游还会邀请游客来自己的家里体验当地家庭的氛围。

市场的竞争优势目前国内的旅游行业很少有这种模式，主要还是线下的实体店旅游（比如春秋，锦江，上航等）和线上的旅游（比如携程，驴妈妈，途牛等）。

但是不管是线上还是线下都是还是基于以下的模式：

游客国内旅行社境外旅行社当地导游。

这种模式第一是由于中间环节多，使得价格会比较高。

第二由于中间环节，所以带队的导游其实对游客根本不熟悉，没有办法知道游客的需求，只是按照固定的行程来走。

而望远近伴游可以颠覆现有的旅行社模式，就像当时的淘宝出来后，创造了一种新的购物模式，客人在A地看到B地有个产品希望买下来，可以通过淘宝进行购买。

以后我们的客人也可以，只要有想去某个国家的想法，可以马上上我们的网站搜索，找到那个城市的当地伴游以后，网上谈好价格和服务，办好签证，买好机票，立刻就可以飞过去，对方会在当地机场接你。

并且，如果我们以后做出了APP，可以直接在手机上搜到。

想象一下，客人在这个城市玩厌了，掏出手机找到另外一个城市，联系到当地另外一个人，马上飞过去，又可以开始一段新的旅程，就像携程所说“XX在手，说走就走”至于风险方面：

第一个是人身安全，第二是费用支付。

人身安全可以几个朋友结伴一起去，或者在网上联系当地伴游的时候，可以先看一下其他人对他的点评，他的介绍等。

费用支付方面更是可以和对方协商，先付一半，或者全部行程结束后一起支付等，因为有双方见面的过程，比起其他网上购物还会更加简单。

市场分析随着人们收入的提高，出境旅游已经成为了一个未来消费的发展趋势，但是和一些发达国家相比，中国的出境旅游的费用还是太贵，并且行程也不个性化。

望远近伴游就是为了摆脱这些问题而开发的网站，她使得游客可以和当地伴游直接联系，对方可以知道游客的需求，是喜欢美食还是喜欢景点，是喜欢冒险还是喜欢休闲，是喜欢夜店还是喜欢人文。

在给到游客一个固定的方案后再按照游客的需求做出一个适合的行程。

就像之前的携程，她的到来预示着旅游行业的一个新的商业模式的到来，游客切实感受到了价格的明显降低。

随后，许多这些线上旅游网站纷纷登陆。

望远近的到来更可以体现游客自己的意志，降低整个行程的费用，是旅游行业一个新的细分市场的探索。

毕竟对游客来说，价格可以便宜，线路可以按照自己的意愿设计，不辛苦，是旅游而不是旅行，才是最重要的。

目前来说，有以下一些公司也在涉足这个行业：

去哪儿：

当地人栏目，但是主推的是国内旅游世界邦：

已经获得上亿的风投，主要面对个人游市场。

但是个人觉得当地伴游那块不是太突出丸子地球：

获得了300万人民币的天使投资。

发展目标发展目标（半年内）：

吸引5000个全球各地的伴游入驻网站线上10万个游客用户注册开通全球各地地接社入驻，游客可以选择“个人伴游”，也可以选择“当地公司”地接社数量达到1000个上线APP手机移动我们作为专业的旅游咨询公司，已经在行业内累计了很多的行业资源，在网站的发展中这些资源能够更好的利用及整合，更有效率的帮助网站的发展及普及，这可能是其他行业来做，做不到的。

实施方式网站上线后，如何提升人气，可以通过以下几种方式：

通过加入一些自助游的论坛，制造话题利用我们公司签证优势来促销，加入我们的会员，我们可以为他们提供签证方面的指导通过seo网站优化百度、Google的竞价排名微博、微信、电子邮件营销以游客的身份写一些这方面的攻略，说明这种模式的好处以及费用的节省盈利模式作为一个平台，首先要积聚当地伴游数在游客对这些伴游进行了解，并且得到了服务后，可以让游客对伴游打星在首页的中间部分，可以让比较好的伴游的信息陈列在这里，这个也是可以收费的一部分在其他地方，可以提供一些位置给一些广告商做链接在网站左边位置，也可以给提供一些线路的伴游，进行收费伴游方面估计是5000名伴游，2000家当地的地接公司广告费用方面，主页：

伴游-20家，每月1000元/人，地接公司：

20家，每月2000元/家主页大屏幕：

5快，每块1200元主要国家30个，每个国家前10个是推荐的，其中5个是个人伴游，每月：

500元/人，另外5个是地接公司，每月是1000元这样：

总的费用是66000+30x10x500+30x10x1000=516000“我要大声说”：

选10个，5个个人，每月300/人，5个公司，每月500/家，一共4000516000+4000=520000以上费用还不包括一些广告商，以及通过链接预订的机票，酒店，保险的费用一般来说一个月60万是保守估计风险分析旅游行业现在这行竞争主要体现在以下方面：

线下公司：

这是目前的主流市场，不过随着线上公司对他们的抢夺，这块市场会越来越小，以后很有能主要的客户群就是一些年龄比较大的人群以及一些小孩子群体线上公司以后会是我们的主要竞争对手，因为他们主要年龄段比较轻，网络比较常用，对费用方面也会比较敏感，比较注重个性、自由。

但是这些线上公司估计不会开发同样的系统，因为这种模式和他们目前运作的模式是有冲突的，他们应该还是会以价格和服务作为拉拢的手段一些私人定制高端线路的公司：

这些因为受众群和消费习惯的不通，所以我们不会以他们的客户群为我们的目标其他和我们一样已经在操作的公司：

政策风险：

我们只做平台，本身不会参与海外地接游览，并且我们会对海外伴游的资质做一些详细的了解，杜绝掉一些其他目的的伴游活动，同时也不会去刻意钻法律、政策的漏洞。

伴游真正的旅游我们觉得应该是：

虽然那个城市远隔万里，但是那里的一切却又可以那么的熟悉。

你不需要花太多的时间搜索攻略，查找景点也不需要为当地的交通不熟而烦恼你可以早晨睡到自然醒也可以捧着咖啡坐在街头只为消磨一个下午你可以留恋于夜市品尝当地的美味更可以深入乡村只为寻找心中的一个伊甸园虽然你还不能和当地人流利的语言交流虽然可能还不知道下一站的行程目的地但是你永远不会为下一秒可能会发生的意外而担心旅游可以很奢侈的，也可以是一种生活方式旅游可以行万里路，因为她胜过读万卷书，旅游也可以漫不经心的，因为她需要心灵的倾听那个旅游是可以简单的，简单到心有所动，身已随行那个旅游是你的！

身虽远，心已近，你知道，那个城市，那个素未谋面的朋友，那段即将开始的行程，已为你安排好那段行程只为你-“私人定制”“因为信任，所以简单，因为执着，所以专业”望远近，让你玩转天涯海角谢谢.