杭州哲珂广告有限公司创业计划书.ppt

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杭州哲珂广告有限公司创业计划书创业团队介绍执行董事总经理公司监事丁恒凌天恒陈菁菁艺术学院经管学院经管学院工计111信管111经济学121学生会主席学生会主席KAB部长目录一、概述三、市场分析四、SWOT分析五、营销策略二、产品和服务介绍七、财务计划六、管理结构八、企业发展计划一、概述

（一）成立初衷项目负责人求学于浙江科技学院艺术学院，凭借自身良好的设计制作能力和对广告业的专业态度与由衷热情，曾在多家图文制作中心担任兼职设计师，设计制作科院团委等各组织部门的宣传制品。

在工作中主动熟悉图文制作业的基础业务流程，同时自学金融财务相关知识，在充分认识到广告业的良好发展前景之后，自主创办了杭州哲珂广告有限公司。

创业者希望借助科院创业广场的孵化场，从学校市场起步，辐射学校周边商机，进一步联合大小印社、广告公司，成为业务范围广、业务定位高的专业性广告有限公司。

（二）企业概况公司名称：

杭州哲珂广告有限公司公司性质：

自然人独资的有限责任公司公司宗旨：

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

公司目标：

哲珂取“浙科”之谐音，打造代表浙江科技学院大学生创业成果的窗口形象。

一、概述二、产品和服务介绍本公司主要营业范围：

承办会展企业形象策划代理国内广告平面设计服务设计三、市场分析

（一）行业背景广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额在2003年突破1000亿元大关。

按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。

中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。

但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。

我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

三、市场分析杭州位于长江三角洲，商品交易活跃，商业网点密集。

2012年全市一、二、三产业分别实现增加值255.93亿元、3626.88亿元和3921.17亿元，分别增长2.5%、8.5%和10.1%。

三次产业的比例为3.3：

46.5：

50.2，服务业比重比上年提高了0.9个百分点，占比首超50%，拉动GDP增长4.9个百分点，增长贡献率达54.6%，其中新兴服务业发展势头良好，电子商务、信息软件业、文创产业、金融增加值分别增长55.1%、18.5%、15.6%和10.1%，高于GDP增幅46.1、9.5、6.6和1.1个百分点。

杭州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。

杭州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，广告行业在杭州将拥有更广阔的市场前景。

三、市场分析

（二）目标市场定位本公司把创业初期目标市场按地域特点分为：

1、浙江科技学院校内市场：

学院对外宣传的广告需求，学院内大小学生社团的广告需求以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

2、浙江科技学院周边市场：

小和山地区的各学校、各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

3、杭州市区以及周边地区：

商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

远期目标市场为浙江省各地市场四、SWOT分析

（一）优势（S）1、手续齐全的注册广告公司，大学生自主创业受到政府部门支持；2、创业团队拥有丰富的学生活动经验，能够借助学校市场稳健起步；3、创业者拥有专业的广告设计能力和良好的金融财管知识，拥有足够的毅力和抗挫折的决心；4、公司起步于科院，可利用大学生高水平专业特色，建立庞大的设计师、财务管理等各方面的人才库；5、已建立良好稳定、数目众多的供货源，在保证质量的同时能够提供具有相当吸引力的优惠价格，业务范围广形成一条龙服务。

（二）劣势（W）1、公司刚起步，在学校市场乃至社会市场的影响力、辨识度和公信力不够；2、公司本身仍缺乏社会人脉和交际手腕，限制了公司高层次业务的开展；3、设计师团队和管理团队的人员层次有待提升；4、公司业务未全面开展，在个别业务上还缺乏经验；四、SWOT分析四、SWOT分析（三）机遇（O）1、目标市场缺乏专业的一条龙式的广告服务；2、随着经济发展，目标市场对广告的需求量在扩大，对广告的需求层次在提升；四、SWOT分析（四）威胁（T）1、初期起步市场中竞争对手的经营范围，与本公司部分重合，存在一定的供求竞争问题。

2、目标市场的广告需求提供者层次不齐，导致广告业的行业整体形象不佳五、营销策略

（一）营销特色1全面化的广告服务为客户提供详细准确的全面业务供应，从宣传设计、到宣传制作等形成一条龙服务。

2个性化的业务服务为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的宣传造势工具。

3.针对性的业务服务针对学校、政府、企业、媒体等不同行业、不同规模、不同应用的针对性解决方案。

特对学生客户，给与在宣传设计方面的耐心指导以及社会经验方面的影响，以公司的良好形象为学生客户瞄准良好的奋斗方向。

五、营销策略五、营销策略

（二）雏鹰合作计划杭州哲珂广告有限公司-学校部负责本次高校学生组织合作项目，针对大学生现状，进行日后职场以及创业的基本培训。

如：

性格培训，忠诚培训，责任感培训，心灵拓展培训，自我心理减压培训等。

同时与合作学生组织开展多姿多彩的活动，如：

邀请倾听优秀职业者讲座，对宣传部门进行培训，对活动举办进行赞助等，旨在为双方构架轻松愉快的合作方式。

为学生活动建设一个低成本，高品质的活动开展平台。

公司业务收费均低于社会标准收费，保证质量和专业品质。

六、管理结构图文制作图文制作材料材料成本单价（元）成本单价（元）销售单价（元）销售单价（元）海报海报15/15/平方平方20/20/平方平方KTKT板板22/22/平方平方28/28/平方平方户外写真户外写真喷绘喷绘10/10/平方平方12/12/平方平方XX展架展架碳纤维碳纤维25/25/个个35/35/个个豪华型豪华型XX展架展架铝合金铝合金40/40/个个50/50/个个易拉宝易拉宝铝合金铝合金60/60/个个70/70/个个豪华型易拉宝豪华型易拉宝强化钢强化钢160/160/个个180/180/个个铜牌铜牌铜、钢、塑料自选铜、钢、塑料自选-120/120/块随材料块随材料铜字铜字铜、钢、塑料自选铜、钢、塑料自选-560/560/平随材料平随材料铜科室牌铜科室牌铜、钢、塑料自选铜、钢、塑料自选-15/15/块随材料块随材料铜三角牌铜三角牌铜、钢、塑料自选铜、钢、塑料自选-45/45/块随材料块随材料三角旗、彩旗、锦旗、会旗三角旗、彩旗、锦旗、会旗布料自选布料自选-按旗帜大小按旗帜大小胶装胶装书籍书籍3355名片名片6060种纸张种纸张33最低最低55元元环保袋环保袋3030种款式种款式3636色色-杭城最低杭城最低帽子、帽子、TT恤、杯子、恤、杯子、VIVI、logologo、企划、视频、大型晚会根据合作具体内容定价、企划、视频、大型晚会根据合作具体内容定价会展策划会展策划根据实际会展布置情况定价根据实际会展布置情况定价

（一）产品及定价七、财务计划折扣销售数目较大的单子以及签订合作协议的组织均给与一定的议价折扣赊账销售对于合理存在的社团组织、企业等在双方友好诚信的基础上，进行赊账销售七、财务计划七、财务计划将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者选择该销售方式的原因：

公司已有多家合作供货源，可直接面向消费者提供服务，免去中间差价给客户带来的过高中转费，同时也将本公司的盈利最大化；广告设计关键在于面向客户需求，以上销售方式，有助于公司与最终消费者正面接触，了解客户需求，为客户提供更好的、切身的服务。

七、财务计划销售收入预测表销售和成本计划表现金流量表八、企业发展计划创业初期阶段（第一年）1初期阶段的发展模式方案

（1）：

与杭州地区一些广告公司联系，谋求建立广告联合体。

由于自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备地域优势。

通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。

集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。

通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。

通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

这也对本公司初期的发展有相当大的帮助。

八、企业发展计划方案

（2）：

如果联合不成功，本公司初期将立足浙江科技学院周边，吸收附近各类广告业务，公司以一定规模和影响的公关、会展策划活动为主，辅助一些平面设计和宣传制作项目，吸收大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。

在发展中拓展长线业务。

珍视同客户的关系，建立良好的客户关系。

联络各学校、商铺，门面业主，向其宣传介绍杭州哲珂广告有限公司，对杭州哲珂广告公司进行网络宣传。

游说学院社团等各学生组织，将杭州哲珂广告有限公司作为社团的广告代理。

八、企业发展计划2、创业发展阶段（第二、三年）杭州哲珂广告广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在小和山以及周边地区具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，创业发展阶段的目标是进一步树立浙江科技学院杭州哲珂广告有限公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

（1）在浙江科技学院设立杭州哲珂广告有限公司实习平台，鼓励和支持热爱设计的学生，树立起良好的公司形象。

（2）初步建立一个稳定的客户群。

能够在杭州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个杭州地区覆盖。

（3）把杭州哲珂广告有限公司向杭州市区以及周边地区地推广，公司利润将趋向稳定化。

谢谢！