火力全开自拍照相馆创业计划书.docx
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火力全开自拍照相馆创业计划书
技术经济学课程设计团队部分创业计划书
项目名称:
“我要我的young”创意自拍照相馆
组名：
火力全开
组长：
许梅琴（241093086）
团队成员：
王秋樟（241093065）
许跳棋（241093087）
俞菁（241093095）
曾花（241093098）
时间：
20XX年5月22日
目录
一、创业思路3
二、项目介绍3
三、市场机会4
四、竞争分析6
五、市场营销7
六、团队建设8
七、财务8
八、总结10
一、创业思路
颠覆传统拍摄模式，你就是自己的摄影师。
自拍照相馆，又名自助摄影馆，是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。
于欧洲国家在20XX年初逐渐形成随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。
20XX年自拍照相馆首次在中国运营，延续了欧美的自拍风潮，迅速形成了一种新的娱乐诉求----自由、随性、洒脱。
目前，创意自拍照相馆在全国各地城市都逐渐兴起，80后和90后成为市场的主流，而这个人群对于个性化的追求意识是非常强烈的。
集传统的儿童摄影、青春写真、婚纱摄影和个性化数码产品加工和个性自拍融为一体；采用KTV运营模式，按小时收费，不限制张数，不限制服装造型数，不限制人数，AA一下没压力；采用3D立体可视化摄影，只需按动手中的自拍遥控器即可立拍立显，是摄影史上最新的拍摄模式。
目前，福州只有一家自拍照相馆位于鼓楼区南后街。
我们选择在仓山师大学生街开门店，争取最大化吸引目标消费群、盈利点多、人气更旺、营业时间长、回头客多。
二、项目介绍
1、用户需求
时代的脚步日新月异，现代人的消费观念也不断更新，特别作为影像，人们对传统摄影已经没有新意和和审美的疲劳，人们更加的关注和崇尚个性化影像的概念。
在创意自拍店私密摄影棚里拥有目前最先进的自拍摄影设备，任何人都能轻松驾驭专业相机，任何人都能拍出专业级的写真照片。
2、项目特色
（1）拍照方式：
在舒适的拍照环境下，和自己喜欢的人一起来，没有任何人的打扰，也不需要任何人的指导，挑自己喜欢的衣服和道具，随心所欲，只需按下控制器，自己就是自己的导演。
而且马上拍马上就能看到自己的作品，也可以选择制作成相册、马克杯等。
（2）创意摄影开辟新天地：
作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格是它的核心竞争力。
迎合年轻消费人群的新需求，把握时机，开启摄影市场里一块财富新领域。
（3）突破传统影楼盈利模式：
将“数码彩扩，数码快印，个性化影像制作与传统影像制作”等业务合为一体，可同时实现“一机多用、一店多能、多种产品、多种经营、同时盈利”。
三、市场机会
1、市场容量
通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示摄影的100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。
福州学生街位于福建师范大学仓山校区旁，周边有20多所高校，历史悠久。
以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而闻名福州。
学生街商品价格合理，经济时尚，是一个福州时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一，人流量可达到日均20万。
同时，随着学生街城市广场的顺利建设并开业，与师大学生街、滨海·嘉年华等形成一个全新且更完善、更具价值的学生街商圈，在福州的整体商业中起到举足轻重的作用。
2、市场趋势
（1）自拍照相馆市场规模自20XX年初到9月半年的时间呈现的增长率高达220%，从20XX年起的未来5年内，为市场的一个爆发式增长期。
根据中国大学生创业网上面的调查数据显示，北京、上海、成都、重庆、杭州、深圳、福州这几个城市有87%的人很想去体验这种自拍模式。
（2）人们生活节奏的加快，数码摄像市场日益便利化、快捷化、个性化、时尚化。
传统影楼、照相馆繁琐的拍摄流程、一成不变的拍摄风格、高昂的收费已经不能有效满足现在人们的摄影需求，很难跟上数码摄像业的发展趋势，经营风险大。
大头贴虽然价格实惠，拍摄便利快捷又具有个性，但它功能单一，上不了档次，消费者单一，市场局限性大，终究会被社会淘汰。
创意摄影集传统和新理念于一体，开创出摄影业新的朝阳。
3、目标市场及客户描述
目标人群是18-35岁之间的学生和有经济收入的人群。
因为自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放。
很适合现在的80和90后的需求。
同时，作为福建省会的福州其消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都相对较高。
最常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，创意婚纱照，记录重要时刻等。
四、竞争分析
1、竞争产品和竞争对手
品牌优势上我们相较于传统的婚纱影楼店和各种工作室来说肯定是较落后于这些的，但是我们主打创意拍照，在一定程度上，它的新鲜感和创意在年轻人一代是很吸人眼球、很受众喜爱的。
竞争产品：
相对于我们做的自拍创意摄影，也有不少的竞争产品，类似于大头照，艺术照，生活照，婚纱照等。
这样传统的拍照店在福州占有的市场比例较大。
竞争对手：
像这种以满足顾客拍照为目的与需求的个体经营店就有很多类似的，不管是婚纱店还是普通的照相馆都有各种分类，都能满足简单的拍照需求。
而且在福州婚纱影楼店有很多家，每家店都有自己的主打业务，特色套餐形式。
2、竞争优势
我们的创意照相馆店面选在受众较广的学生街，那里的顾客和我们照相馆的主打人群都相一致，为我们提供了一定的顾客资源。
所以,以年轻人为主要受众的照相馆再结合创意拍照等特色套餐、服务，抓住了年轻人求新、求异的心理，不再是传统意义上的拍照。
并且我们还和几家创意手工店合作，在一定程度上进一步开拓了我们的市场。
而且福州的学生街以小吃和服装店居多，像这种创意拍照的照相馆目前还没有，所以能吸引到顾客上门，基于这样的一个创业理念，我们定能在福州的市场上站稳脚跟。
五、市场营销
1、服务
（1）售前服务：
接受提前两天的拍摄预约，以及解答顾客在消费前的问题。
（2）售中服务：
①对于场内拍摄的顾客提供道具服装
②拍摄完毕可进行轻微的图像处理，并根据顾客需求打印成卡片、明信片，制作成马克杯、相册影集、海报或是其他形式。
（3）售后服务：
对于产品质量上的问题，一经确认即可获得制作的产品。
2、推广策略
（1）微博推广：
①微博已经是时尚年轻人获取消息的主要工具之一，我们利用微博广泛性和可传递性特点，对转发微博并@三个以上好友的微博用户可享受8折优惠。
②优秀作品展出：
每日挑选当日拍摄精美或是有创意的照片，征求顾客同意后，在微博上晒出。
（2）微电影：
拍摄一部以“我的青春我做主”为题材的微电影，突出自拍照相馆的特色，是年轻时尚的代名词。
（3）高校宣传：
邀请高校中的几位同学拍摄一组宣传照，在校内进行展示，以身边的同学为代表更容易打动人心。
3、价格
（1）微博优惠：
①对于转发微博并@三个以上好友的微博用户可享受8折优惠。
②在消费之后晒出创意自拍的顾客，可免费冲洗一张钱包照。
（2）商家联盟：
与周边商家合作，周一至周五到点拍摄的顾客，即可获得奶茶店5元抵用卷（消费满10元）或者是8元精品店抵用卷（消费满25元）
（3）团购优惠：
在糯米网、58同城、美团网、拉手网等团购网站发布团购消息，团购可享受7.5折优惠。
六、团队建设
职位
介绍
总经理
负责照相馆的运营、做好客户关系以及对外合作和长期规划等重要事件的安排。
营销
负责市场调查、宣传以及把握企业的总体进度，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
财务
负责对照相馆经营状况和未来的发展的正确估计，并能有效反应公司的财务绩效和做出决策。
七、财务
1、成本和投资表
项目
金额（万元）
年
运
营
成
本
店面租金
9.6
宣传资料
0.5
人员工资（3个人）
7.2
水电杂费
3
其他费用
1.2
固定
投资
店面装修与布置
5
设备与设施
15
合计
41.5
2、年收益表
营业时间
10:
00—21:
00
房间数
3个
房间使用频率
周一至周四：
5小时/天
周末及法定节假日：
7小时/天
消费水平
周一至周四：
138元/小时
周末及法定节假日：
168元/小时
年营业额
90万
年成本
41.4万
通过保守预算大概年利润有50万，理论上我们的盈利能力较强，后面几年的运营会在前期的经营情况下适当调整规模以及经营模式。
八、总结
马云曾经说过:
“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。
”
自拍照相馆创业路上，坚持到第二天黎明，就会成功。
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