奥青城11月拓客方案(终).ppt

奥青城11月拓客方案(终).ppt

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奥青城11月拓客方案ProeRealEstateConsultingCo.,Ltd.整合策略/上海普罗2015-10长丰双墩大战，即将开战！

首战即决战一战定乾坤PART1目标与团队PART2策略与执行PART3配合与支持奋战30天挖掘有效客户120组，目标成交10套30天，拓展有效客户120组，目标成交10套，时间紧，任务重！

目标解读销售总监1销售经理2-3名销售人员策划组拓客团队CALL客组拓客小组普罗团队人数：

2025人需甲方配合人数：

2-3人团队架构PART1目标与团队PART2策略与执行PART3配合与支持1、乡镇板块绕城以北、长丰重点乡镇2、蒙城北路世纪城板块金峰路、蒙城北路、阜阳北路、康乐路3、双凤、双墩镇板块阜阳北路、金峰路、淮南北路、双墩路4、北二环板块蒙城北路、北二环、临泉路、阜阳路4321临展点拓客板块划分策略与执行1、乡镇板块下塘镇工业园朱巷镇下塘镇杜集乡造甲乡范围：

绕城以北，长丰各重点乡镇重点：

朱巷镇、下墉镇、下镇工业园，杜集乡、造甲乡、罗集乡等工作安排：

上午以派单、扫街铺为主；下午以陌拜企事业单位、村委等联络人为主；重点乡镇次重点乡镇工业园区策略与执行罗集乡2、蒙城北路世纪城板块文一名门北郡力高共和城京祥京冠御景京冠半岛北城世纪城中环城恒大帝景竞品社区商圈策略与执行范围：

金峰路、蒙城北路、阜阳北路、康乐路；重点：

北城中环城、恒大帝景、北城世纪城、半岛一号、京冠御园华府、京祥名都等；工作安排：

上午以派单、扫小区为主；下午以竞品截客、拉访为主；鸿路集团鄂尔多斯荣事达天威双凤工业园光明北部湾融科梧桐里竞品社区厂区商圈安徽国铁钢管3、双凤、双墩镇板块范围：

阜阳北路、金峰路、淮南北路、双墩路重点：

光明北部湾、双墩客运站、双凤工业园等；工作安排：

上午以派单、扫小区为主；下午以竞品截客、陌拜企事业单位联络人；策略与执行成熟小区临展点社区商圈4S店大众凯迪拉克英菲尼迪沃尔沃日产上城国际大润发策略与执行4、北二环板块范围：

蒙城北路、北二环、临泉路、阜阳路重点：

4S店、华孚城隍庙、上城国际、大润发等；工作安排：

上午以派单、扫小区为主；下午以商圈派单、拉访为主；第一阶段（11月2日-11月9日）11月2日拓客目的拓客目标拓客方式乡镇、世纪城、产业园截客、拉访、扫楼等约25组辅助方式CALL客、陌拜等11月16日11月24日12月2日扩大项目认知度、认识度提高项目来访量，加大竞品拦截拓客板块第二阶段（11月10日-11月16日）第三阶段（11月19日-11月23日）第四阶段（11月24日-12月2日）11月9日约28组约30组约37组产业园、世纪城、乡镇产业园、乡镇、世纪城产业园、乡镇、世纪城、北二环派单、拉访、截客等扫楼、拉访、截客等派单、拉访、截客巡展等CALL客、陌拜等CALL客、陌拜等CALL客、陌拜等线下配合常态化的来访有礼，周末进行暖场活动邀约客户到访策略与执行PART1目标与团队PART2策略与执行PART3配合与支持引进来客户走出去我们精准拓客CALL客渠道大客户需甲方配合备注保证小蜜蜂流通性，保障客户及时到达率提高客户兴趣度，提升项目认知度乡镇机关、企业单位、银行、学校、医院的联络人信息提高call客质量，提升电转访比例，进一步挖掘有效客户通过渠道，获得：

竞品来电，私家车主，银河大客户等资源通过挖掘社会名望，乡绅，提升项目口碑，提高项目在乡镇群体的知吁度活动告知暖场活动促销活动折角-来访有礼信息，提高来访量通过每周末的营销活动配合，促进案场的来访量海报设计印刷，添加“来访有礼”信息通过活动收口，提升项目来访量，提高案场人气给予部分特价房优惠通过价格吸引，提高项目关注度，提升来访量车辆小礼品支持物料配合|海报印刷派单是一份邀约活动是最好的到访理由DM的附加功能1.礼品券：

捡便宜2.抽奖券：

碰运气3.优惠券：

买相因4.入场券：

参活动顾客心理与行为凭单到访假装看房拿礼品销售介入购买可能甲方在印刷DM单页时，通过邮戳或者折角的方式，增加“到访有礼”信息，使信息得到扩散，促进客户到访率示意图示意图奥青城示意图活动支持11月2日11月16日11月24日12月2日11月9日11月11日光棍节11月26日感恩节双11购物狂欢节感恩节围绕节点到访有礼现场摇奖双11免单吃、喝、玩、乐、购感恩父母心置业奥青城长丰父老，有礼馈赠感恩、乐、购活动事件结合节日热点，现场产品特惠，增加促销噱头活动主题炒热现场气氛，增加人气双11大乐购豪礼摇不停双11大乐购你购我买单感恩购房季父母篇感恩购房季长丰篇进厂区巡演，礼品派发具体活动内容，以活动公司执行方案为准渠道配合政府、企事业单位公关：

甲方通过公关手段，取得政府资源，获得长丰县下属乡镇、自然村所有在编、在岗：

公务员、村委干部、计生委、派出所、工商局、交警以及银行、学校、厂区等人员电话与信息，为定制团购优惠及发展联络人供基础支持。

打响全民营销第一战备注11月1日前需甲方确定事宜：

1）专题DM、大字报保证印刷量；2）为提高客户兴趣度，提升来访率，建议准备礼品赠送客户（建议礼品分多个层次，具体以后期甲方与礼品公司确认为准）；3）车辆配置保证小蜜蜂流动性，客户到达率；类别数量周期/单价/内容费用线下支持暖场活动8场约1万/场约8万物料保障约8万份0.3元/份约3万车辆保障3辆350元/辆/天约3万礼品配合普发礼3000件约5元/件约7万来访礼120件约50元/件成交礼10件约300元/件活动礼品8场约5000元/场均不可预见费用小蜜蜂、户外画面调整、车身广告约4万合计：

约25万费用估算感谢聆听！

ProeRealEstateConsultingCo.,Ltd.整合策略/上海普罗2015-10