服装买手是个什么样岗位职责.docx

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服装买手是个什么样岗位职责

服装买手是个什么样岗位职责

服装买手工作职责

1、把握市场：

这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。

买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。

这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；

2、预测流行：

买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等

3、参与设计环节：

买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品

4、选择供应商：

买手取得样本后，选择适合的供应商；

5、组织商品供货与生产：

买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格

6、制定商品计划：

买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定

7、选择生产型供应商：

除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；

8、监督生产和物流（跟单）：

商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；

9、终端推广：

经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。

买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实

10、联合培训：

买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；

11、收集销售数据与处理问题：

令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务

12、总结全盘经验、再接再厉：

商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，

计划下一季度的买手任务。

服装样衣师岗位职责【篇1：

样衣师职责】

样衣师职责

为了能够高效、规范、无误、按时的完成公司制定的各项任务，公司对对样衣师的工作内容及流程作出以下明确规定：

一．检查与核对：

1.根据产品开发表上的效果图或已有的样衣及工艺要求检查核对纸样是否有缺片，如有却片现象，要及时与板师沟通，待板师补齐纸样后方可排料裁剪，以避免造成不必要的损失。

2.核对产品开发表上是否有设计主管人、设计师、板师的签名，如有一项漏签，都必须将表格及纸样退回到纸样所属的板师手中，待设计主管人、设计师、板师签名后，才可进行领料裁剪制作。

开发表上如无设计主管的签名，样衣师可拒绝接收此版（特殊情况除外，但需经技术主管或上级主管的签名备注后才可领料裁剪）。

二．领料与测试：

1.按产品开发表上所贴的主辅料样或标注的主辅料编号及颜色（色号）领料，如有疑问之处要及时与板师沟通，确认无误后再去领料。

2.裁剪前要对主辅料进行理化测试：

a.缩率测试（更具不同的面里料来采取不同的操作方法），b.色牢度测试（尤其是深浅搭配使用时尤为注意），c.耐热度测试。

三．样板暂时保管：

1.样衣师从板师手中领取样板（含档案袋、效果图等资料）到归还过程中要保管好此样板。

2.样衣完成后要将样板归还于样板所属板师手中，并且要保证每片样板的完整性，不能有残缺及丢失纸样的现象发生。

四．缝制：

1.积极配合板师、设计师完成白坯、样衣的缝制。

2.样衣师必须按照板师的要求，及工艺说明进行缝制。

3.在样衣缝制过程中如发现任何有疑问或样板不正确的地方，样衣师都必须及时与板师沟通，待问题解决确认后才可进行下一步操作，样衣师不得私自更改工艺或改板，如样衣师有好的工艺方案，也可与板师协及设计师协商修改缝制工艺。

4.

五．样衣完成后的挂牌信息及产品开发工艺表信息的填写：

1.样衣完成后要按挂牌要求认真每项内容：

款号、样衣制作人、打板师、版次（批次）、完工时间。

2.样衣完成后要按产品开发工艺表要求认真每项内容

六．公司产品、技术等资料的保密性：

1.不得私自复制、拍摄（手机等多媒体工具）公司的任何技术资料。

2.不得私自将公司的任何技术资料、料样及其它物料带出公司。

【篇2：

样衣工岗位职责】

样衣工岗位职责

1、样衣工拿到版子和设计稿后要确认版子和设计稿是否吻合。

不明之处即与版师沟通。

要求完全领会、掌握款式图，遇到有疑问和不理解的地方主动与设计师、版师沟通，确保对样衣的各项工艺要求清晰掌握。

2、裁样衣要确认面料的缝纫损耗及自然回缩率，并在设计稿上做好记录，以备裁床参考。

3、裁样衣时要严格按样板剪裁，并记录每款用料门幅，给裁床参考。

4、准确缝制样衣。

如发现问题，应及时和版师及设计等相关人员联系，绝不能私自决定改版和修改工艺，严格按制版和预构工艺要求制作。

5、样衣工遇到不合理的工艺处理，应告知版师或主管共同优化工艺，达到简洁大方。

6、对成衣要求整烫平整后按版子要求量好尺寸并在设稿上记录成衣尺寸。

7、对完工的成品样衣进行严格检验，要求成品样衣达到工艺要求。

8、完成样衣后及时提出意见、反馈信息、提出合理化建议，为工艺员提供信息。

9、及时完成工作任务，不允计出现延误的拖拉。

10、遵守公司各项规章制度，完成上级交办的其化任务。

杭州佐研服饰公司

【篇3：

服装厂样衣工岗位职责（4）】

服装厂样衣工岗位职责

1、服从样衣组长的工作安排，认真负责，做好本职工作。

3、在操作时遇到问题及时反映给样衣组长。

4、对样衣有工艺修改必须确保确认样和留样工艺一致。

5、及时修正不合格样衣至完全符合样衣要求。

6、及时反映样衣在大货生产中难操作处，以便同客人联系更改操作工艺，便于大货生产。

7、与制版人员随时保持联系，在制作过程中，发现疑问不可私自修改，应反馈给样衣组长或制版工，由制版工修改纸样后，再按纸样要求改进样衣。

8、样衣制作完成后，须提供制作用时给样衣组长。

9、作为消防员身份进入班组流水线工作时，服从班组安排，作息时间跟班组，并做好产量记录。

岗位说明书系列

编号：

FS-ZD-04017

饰品买手岗位职责

Jewelrybuyerjobresponsibilities

说明：

为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

饰品买手深圳婵娟珠宝股份有限公司深圳婵娟珠宝股份有限公司，婵娟珠宝岗位职责:

1、根据产品规划进行新款选版，挖掘市场畅销单品;

2、关注产品销售动态，参与数据分析，对畅、滞销款分析及时作出对策。

3、收集各季饰品流行元素及流款式，并能准确提炼出可以用于公司产品采购的样板;

4、具有饰品搭配、质量知识经验，有较好的时尚品味与市场意识;

5、开辟新的采购方式、新的供货渠道，不断降低采购成本;

任职资格:

1、具备时尚的审美眼光，形象气质佳;

第1页/共2页岗位说明书系列

编号：

FS-ZD-04017

请输入您的公司名字

FonshionDesignCo.,Ltd

第2页/共2页

服装买手在服装企业中的地位与职责

时间：

2011年06月16日00:

33:

45来源：

作者：

服装买手就是以获取利润和满足消费者需求为基本目的，熟悉服装市场销售，懂设计、懂生产，能根据市场和流行趋势变化作出快速反应，制定科学的采购计划，从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售，从而实现利润最大化和品牌发展的服装专家或专家团体。

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点;同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。

在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。

买手分类

目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

零售买手——店铺买手/代理商买手

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。

由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。

但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。

代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。

买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。

此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。

例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。

百货公司和超市买手又分为两类。

一类是为百货公司或超市引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。

另外一类是为百货公司或超市自有品牌采买货品的买手。

这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。

例如，华润万家超市旗下的自有品牌服装“Victor&Victoria”以及沃尔玛推出的主要面向中产阶层的全新服装品牌“Metro7”。

品牌买手

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。

现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。

国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。

在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。

买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

直营型品牌公司的品牌买手

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。

现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。

在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。

买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。

品牌买手与其他部门的关系

服装买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通，因为一个服装系列的成功研发和销售是团队合作的结果，需要各个领域的专家共同参与。

买手与各部门的联系频率并不相同。

买手与生产采购部门的关系

虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼具管理和运营的职能。

并且，国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购;而买手是针对成衣，并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。

买手跟进生产采购，并对生产采购过程进行监督指导;生产采购也将供应商和物价信息反馈给买手，以供买手更加全面地实施成衣采购。

买手与设计部门的关系

首先，买手和设计师并不相同，虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。

买手的职业定位还是企业经营管理人员，他们在市场中进行产品开发和运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护。

而设计师主要负责产品开发和品牌定位，并不参与其他环节。

其次，买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。

买手将款式信息、市场信息反馈给设计师，由设计师修改款式和工艺;而设计师则将流行趋势和品牌定位信息传递给买手。

最后，设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同。

服饰企业永远需要买手，也永远的需要设计师。

买手与销售部门的关系

买手与销售部门的区别在于买手负责组织货品的“进”，销售部门负责组织货品的“出”。

简言之，“一个买，一个卖”，如此构成一个经营过程中的供销循环。

销售部门是最接近市场、了解市场动向的部门，其销售报告为买手提供了过去畅销品和滞销品的信息。

通过对畅销品和滞销品的分析，买手能更加合理地制定采购方案。

可以说，销售数据是买手采购货品最科学的依据，它确保了采购的适时、适品、适量。

另一方面，买手也会协助销售部门制定促销方案。

品牌买手的工作内容与职责

品牌定位分析

买手无论是在品牌创立之初还是品牌风格相对稳定发展期，都需要对市场规模、目标消费群等问题进行细致化的分析，多角度定位品牌。

例如，国际品牌ZARA对品牌战略的定位是“买得起的快速时尚”。

买手通过对品牌定位的分析，基本上可以获知品牌的价位、消费者的特征、款式的风格和时尚程度等信息，以此为参照来采购货品。

流行趋势预测

专业的买手必须对时尚有着敏锐的眼光和洞察力，熟知流行趋势。

而对于流行趋势的把握，主要包括色彩、面料、档次与价格。

以色彩为例，除了品牌主打色外，还要从下一季流行色中选取相关色彩，并且各波段之间的色彩要有一定的延续性，如从浅紫到紫、浅灰到深灰和黑。

获得流行趋势的途径有很多，如时尚刊物杂志、服装博览会、时装秀、设计师个人作品发布会等。

流行趋势的预测并不是简单的猜测，而是要根据目标人群进行有选择的分析判断，在目标人群能接受的流行度内选择适合的流行元素。

市场分析

买手需要经常到竞争对手的服装店去了解产品的价格、面料、颜色、款式以及促销策略等相关信息，比较其中存在的优势和劣势，从而明确本企业产品在市场中的地位。

另外，买手通过将本企业产品与竞争对手产品比较分析，洞察出自己缺失的款式和系列，从而做出快速反应，购进该类产品，或是向设计师提供产品开发意见。

作为一名合格的买手，需要对品牌所服务的目标人群有清楚的了解，包括目标人群的年龄、收入、职业特征、兴趣爱好、购买习惯等信息。

买手对产品的选择应该从目标人群的需求出发，而不能根据个人喜好来判断产品。

通过市场调研可以获得关于目标消费群体的种种信息。

制定采购计划

买手在制定采购计划时，要综合考虑以上三种前期信息，在制定新一季货品计划时要遵循“五适”原则——适时、适价、适店、适量、适品，即在正确的时间以合理的价格选择正确数量的正确商品，并在正确的场所进行销售。

采购计划并不是一旦制定就不能修改，买手也要根据后期的市场反应进行相应的调整，如补单和消单等。

本文通过比较分析各种类型买手的不同职责，分析品牌买手在企业内部与其他部门的相互关系及其职责，确定了国内品牌买手的地位。

虽然，国内的买手行业还不成熟，但随着国内服装企业经营模式的不断改进，品牌买手的引入将会为国内的服装品牌的整合和提升带来新的希望。

同时也需要结合中国的零售环境，走出一条适合中国品牌自身发展的买手之路。