大学生创新创业教育大作业.docx

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大学生创新创业教育大作业

大学生兼职网创业计划书

团队

某某

余某某

某某

某某

第一章概述

1.1公司简介

公司有一个简单的名称，“来兼职〞。

现在的兼职网比拟多，但由于距离太远，兼职的商家信息不全，正当权益得不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网，利用网络进展全校，只针对校园学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。

效劳支撑主要是效劳与实际兼职相结合的方式。

本以“大学生兼职网，为大学生效劳〞的开展精神，以“找兼职，到大学生兼职网〞的开展口号，以“全面提供优质的效劳〞的开展理念，以“全面，精准，体贴〞为企业的开展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的道路。

1.2公司理念与产品效劳

公司的理念是：

效劳至上。

公司的产品是效劳项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是效劳于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。

所以我们的目标客户是在校的大学生群体。

现在互联网开展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也越来越大。

但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不剧烈，我们会采用无差异市场营销策略。

等和公司有了一定的知名度后，消费者以对更加信赖，需求向深层次开展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的剧烈，我们会以顾客需求为出发点进展该进，让顾客享受更为优质的效劳。

1.3公司组织与团队

公司目前有一个团队，共四个人，是由一群充满活力的大学生宿舍四人组组成，他们务实创新勇于承受挑战。

来兼职网一定会在他们的经营下成长起来。

第二章创业背景与公司愿景

2.1创业背景

现在很多大学生没课的时候没有事情做，都希望出去兼职。

我们创立这个的目的就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适合自己的工作。

大学生兼职全国乃至全世界都非常普遍，有巨大市场。

学校位于市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需学生兼职以满足他们的开展，学生兼职费用低，活性大，符合商家利益需求。

人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵，大学生家教符合他们的需求。

学校的兼职信息到处粘贴，并且参差不齐，时效性差，可靠性，平安性低，同时提供的兼职位置也少。

有大学生的地方就有市场的存在。

就我们市场调研得知，78%以上的同学并不清楚或是不知道有兼职机构或，而在这里更加没有专门的兼职效劳中心，这是一个空白的市场。

2.2公司愿景

公司开展的愿景在起步时很简单，虽然效劳人群是盐工在校学生，但是希望像目前存在的兼职开展的状态，一样辉煌。

但是公司一定会有很多不一样的地方，比方管理方案，效劳容，各个效劳容之前的衔接方案等等，这才是创新。

未来公司开展起来之后，会逐步拓展市场，拓展业务，希望在各个产品，各个行业都有所建树，也许听起来有些不够专一，但是，一切听未来说话！

2.3开展规划

考虑到我们自身独特的一面，即一个只有学生兼职的专属。

主要的效劳群体是学生，针对现在学生找兼职市场的混乱的现状，本公司推出的能够更好的解决这个问题，使学生直接与企业对话，省去中介让学生省去顾虑，找到满意适合自己的兼职。

由于学生找兼职需求量大，有着良好的市场前景，所以我们尽快占领这局部的市场，建立自己的品牌，培育顾客的忠诚度，宣传的专属的新概念，留意学生要求整理反应的意见：

收回初期投资，根据经历积累研制创新不同的技术，开发新产品。

第一：

现有竞争者：

目前市场上存在相类似的如58同城、赶集网、笑脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并且只专注于在校大学生寻找兼职的效劳，所以我们更加专业。

这是市场的一块空白。

我们的目标顾客群体是大学生，一开场的竞争不会剧烈。

第二：

潜在竞争者：

在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了局部市场地位，可能会保持良好开展的势头。

第三：

广告商：

首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职，我们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。

第四：

使用者：

需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。

第五：

替代者：

目前网络上缺少我们这样的，但有相类似的企业，也可能会进入该市场。

第三章SWOT分析

3.1优势

作为大校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。

大校大学生对创业有一定的激情，一般在开场时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。

作为大校大学生我们可以争取院系的支持。

3.2劣势

缺乏相关的管理和经营经历，在起初联系商家上会有一定的困难。

大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。

最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。

因为我们专门面向大校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。

3.3机遇

大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。

同学们并不清楚的兼职机构或兼职，这也为我们创业提供了有利的条件。

3.4挑战

兼职市场竞争剧烈，树立不起品牌将很难在高校一炮打响。

第四章市场营销

4.1广告策略

●举办“有奖征集活动〞，面向全校征集建议，扩大知名度。

●制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。

●利用校园播送进展宣传。

●与学校一些社团进展联系，合作宣传。

4.2人员推广

●在每年新生接待时面向大一新生推广，以帮助其更好地了解学校，同时扩大影响力。

●在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。

4.3营销策略

●注重的维护，及时更新信息。

吸引更多的人发布信息，扩大的涵盖围。

●注意维护的信誉，对于可疑信息进展核实或警告。

●注重留意消费者的需求变化，及时调整的经营策略。

第五章财务预测与分析

5.1本钱预算

本网络平台主要是以效劳业为主，建立一个的本钱非常的低，根据官方价格，一个2G高速网页空间，一个国际顶级域名，最大支持访问量约60万次一个月的领先云计算平台才700元一年。

而手机app软件的开发和建立需要的本钱大约在6到10万。

作为效劳行业，我们的本钱是非常低的，只需一次投入，后期维护和管理即可，不需要再次投入大量资金。

因此我们的本钱在合理下估计在8万元左右。

5.2利润分析

公司设在交通设施完善、投资环境很好的市高新技术开发区，被有关部门认定为网络效劳公司，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开场计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。

根据本公司现有的根底、能力和业务开展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本这诚信为本，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部公布的创意型公司会计制度和修订过的创意型公司会计准那么相一致。

公司第一、二年不分红，第三年起按净利润的20%分红，预计在第五年收回公司的投资本钱。

公司主营业务本钱、日常支出均与公司收入密切相关，呈一定的变化趋势，我们假定其与公司收入成一定比例变化。

主营业务税金财务费用和管理费用等与公司的收入关系不大。

营收和净利润的预测如图：

5.3资金来源与应用

公司成立初期需资金200万元。

其中包括风险投资70万元，来兼职网团队投资〔包括公司管理层投资〕50万元，流动资金贷款80万元。

资金主要用于办公地点租赁、及公共根底设施建立等90万元，计算机设备的购置70万元，前期的宣传、直接员工的工资等流动资金40万.

第六章管理方略

6.1企业文化

首先，营造积极向上的团队文化。

态度决定一个企业的开展，它决定团队的工作效率是否最大化。

团队文化是公司综合实力中的软实力，对公司的开展有着长远的影响，团结、互助、多沟通的气氛会促进一个企业的部和谐。

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况和学习制度的执行情况。

学习是团队文化建立的重要容，同共学习、共同进步，学习型企业也是党和政府的政策要求，是创新的来源。

6.2鼓励机制

其次，建立鼓励措施和分配机制。

我们企业会把个人完成任务情况与所在团队整体效果进展捆绑考核。

根据员工的能力、努力程度给予不同奖励，使团队所有员工分享劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距表达劳动公平。

而且使用阶梯式的薪酬管理。

这有助于增强团队的向心力和员工的主动性，防止不必要的猜忌，使员工感受到自己在团队中的重要性，增强其自信心。

6.3竞争机制

再之，建立竞争和淘汰机制。

企业可以根据个人完成的情况设置不同，界定清晰的职能围，实行业绩通报制度，把团队每一位员工的工作进度定期通报，激发起所有员工的工作积极性。

值得注意的是，团队是依靠凝聚力和协作来完成目标的，强调的是整体性。

如果团队中员工个人英雄主义过于强烈，即使能力再强，也未必能为共同标做出多大奉献。

第七章风险预测与躲避

7.1风险

风险1：

客户对的关注可能达不到预期的估计，主要大于宣传力度不够或者的效劳还不能适应客户的要求。

风险2：

供需匹配不符。

供给过多导致会员局部得不到相应的兼职时机。

风险3：

对供给方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。

7.2躲避

躲避1：

准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的效劳。

躲避2：

需要通过及时了解市场，不断更新信息，到达供需平衡。

躲避3：

在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配，减少矛盾的发生机率。

对某些可能存在风险的企业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。

7.3退出策略

退出市场：

本投资项目以提供效劳为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。

即使遇到重大问题需要退出出不会遭受大的损失。