电商恶斗下的新食物链代运营市场已达百亿.docx
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电商恶斗下的新食物链代运营市场已达百亿
电商恶斗下的新食物链：
代运营市场已达百亿
电商的狂热没有成就自己，却开辟了新的桃花源。
数据显示：
电商代运营市场份额已达百亿元，并以每年300%的增幅高速成长。
而随着电子商务的快速发展，这个市场在未来几年的扩张速度会更快。
虽然是寄托于电商之上，但电商的亏损并不会影响电商代运营企业的发展。
国内电商代运营公司瑞金麟创始人安士辉说。
也正是在天猫、京东烧钱对峙那天，瑞金麟拿到了今年以来的最大订单。
反环境生长
我们计划年内将签约合作品牌增加一倍，在服饰和快销领域精耕细作。
安士辉说。
据了解，电商代运营行业从产生至今只有四年时间。
由于传统行业纷纷进入电商，但企业本身却缺乏电商运营经验，则会由专业的代运营公司帮助打理。
赛迪顾问刘元认为，越来越多的品牌企业开始倾向于网络营销，打造自己的网上品牌店，给了电商代运营企业广阔的发展空间，并且不需非常烧钱就能有稳定的业务。
事实上，电商代运营模式迅速成长的契机跟美邦事件有着密不可分的关系。
2011年美邦服饰发布公告称，考虑到盈利难以保障，决定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营，原先的网购平台将交由控股股东打理。
而在这之前，美邦已经在电子商务方面投入近6000万元。
之后，很多企业不再选择自建电子商务网站，而选择代运营模式。
随着电商的竞争环境愈加恶劣，企业会对运营各个细节的要求提高，而这显然是电商代运营企业的强项。
与血拼无果的电商企业相比，代运营公司的确实现了变现。
除了极少数新进入的小公司，绝大多数代运营都是盈利的。
丽人丽妆总经理黄韬说。
非但传统企业，拥有纯正血统的电商也在寻找代运营商以求帮助。
据了解，玛萨玛索在天猫上的品牌店正是由瑞金麟代运营的。
但和电商B2C、B2B的单线条模式不同，电商代运营企业的商业线条则加长至B2B2C。
上至提供产品的品牌商，中间则与电商平台对接，而自下则能直接接触到终端消费者。
据安士辉介绍，瑞金麟的商业模式分为代销与经销两种。
经销是用单纯服务的模式来经营企业的官方旗舰店。
而代销是指从品牌商处购买产品，进行全网零售和分销再卖给经销商或消费者。
我们和中粮的合作就是代销模式，帮其经营它在天猫上的旗舰店。
事实上，消费者在网上看到的绝大多数网上旗舰店的运营者都不是企业本身，而是代运营商。
安士辉说。
从利润率来看，代销的利润率为百分之十几，而经销却能达到40%，不过，出于企业也期望将风险降至最低的想法，在与代运营商谈判时会刻意回避经销模式。
代销的确占到很大的比例。
所以就需要选择好的品牌和产品结构。
安士辉说。
专一的力量
从市场格局来看，瑞金麟、上海宝尊、上海商派等分庭抗礼。
和大杂烩且同质化严重的电商不同的是，电商代运营企业的产品定位更加聚焦，食品、快消和服饰则是瑞金麟的主战场。
这个行业虽然没有出现绝对的领头羊，但领头羊的标准却非常明确产品定位必须要集中。
刘元说。
据了解，电商代运营行业的风投资金大多徘徊在千万美元左右，与其他动辄上亿美元风投的行业相比，还显稚嫩。
要把有限的钱花在刀刃上，如果产品铺得太开，人员、资金成本就会提升很多。
安士辉说。
寻找新的盈利增长点同样是电商代运营企业的必修课。
据了解，除了传统的代销、经销赚取佣金的形式，根据数据库资源为品牌商提供品牌数据挖掘、品牌互动等增值服务正在各大代运营企业中纷纷上马。
安士辉认为，增值服务应该针对大型的品牌客户，而中小企业的资源相对薄弱，反之会影响到代运营商发展。
和2010年的人人皆团购大相径庭，电商代运营企业的门槛相对较高。
首先需要强大的IT背景。
据了解，业界大多代运营企业因为投入过高，会选择只做代运营，而不做IT系统，但失去了核心技术和产品的话语权，几乎不太可能成为行业巨头。
我们把大部分成本投入放在研发上，并和亚马逊一样有自己的研发团队。
安士辉说。
刘元认为，电商代运营商想要有所作为还需过两关。
其一，利用第三方平台进行IT数据深度挖掘，以帮助企业找到精准的消费者流量。
其二，通过对消费者理解，和品牌商一起设计合适消费者产品。
以下内容为繁体版電商的狂熱沒有成就自己，卻開辟瞭新的桃花源。
數據顯示：
電商代運營市場份額已達百億元，並以每年300%的增幅高速成長。
而隨著電子商務的快速發展，這個市場在未來幾年的擴張速度會更快。
雖然是寄托於電商之上，但電商的虧損並不會影響電商代運營企業的發展。
國內電商代運營公司瑞金麟創始人安士輝說。
也正是在天貓、京東燒錢對峙那天，瑞金麟拿到瞭今年以來的最大訂單。
反環境生長
我們計劃年內將簽約合作品牌增加一倍，在服飾和快銷領域精耕細作。
安士輝說。
據瞭解，電商代運營行業從產生至今隻有四年時間。
由於傳統行業紛紛進入電商，但企業本身卻缺乏電商運營經驗，則會由專業的代運營公司幫助打理。
賽迪顧問劉元認為，越來越多的品牌企業開始傾向於網絡營銷，打造自己的網上品牌店，給瞭電商代運營企業廣闊的發展空間，並且不需非常燒錢就能有穩定的業務。
事實上，電商代運營模式迅速成長的契機跟美邦事件有著密不可分的關系。
2011年美邦服飾發佈公告稱，考慮到盈利難以保障，決定停止進行電子商務業務平臺邦購網的運營，原先的網購平臺將交由控股股東打理。
而在這之前，美邦已經在電子商務方面投入近6000萬元。
之後，很多企業不再選擇自建電子商務網站，而選擇代運營模式。
隨著電商的競爭環境愈加惡劣，企業會對運營各個細節的要求提高，而這顯然是電商代運營企業的強項。
與血拼無果的電商企業相比，代運營公司的確實現瞭變現。
除瞭極少數新進入的小公司，絕大多數代運營都是盈利的。
麗人麗妝總經理黃韜說。
非但傳統企業，擁有純正血統的電商也在尋找代運營商以求幫助。
據瞭解，瑪薩瑪索在天貓上的品牌店正是由瑞金麟代運營的。
但和電商B2C、B2B的單線條模式不同，電商代運營企業的商業線條則加長至B2B2C。
上至提供產品的品牌商，中間則與電商平臺對接，而自下則能直接接觸到終端消費者。
據安士輝介紹，瑞金麟的商業模式分為代銷與經銷兩種。
經銷是用單純服務的模式來經營企業的官方旗艦店。
而代銷是指從品牌商處購買產品，進行全網零售和分銷再賣給經銷商或消費者。
我們和中糧的合作就是代銷模式，幫其經營它在天貓上的旗艦店。
事實上，消費者在網上看到的絕大多數網上旗艦店的運營者都不是企業本身，而是代運營商。
安士輝說。
從利潤率來看，代銷的利潤率為百分之十幾，而經銷卻能達到40%，不過，出於企業也期望將風險降至最低的想法，在與代運營商談判時會刻意回避經銷模式。
代銷的確占到很大的比例。
所以就需要選擇好的品牌和產品結構。
安士輝說。
專一的力量
從市場格局來看，瑞金麟、上海寶尊、上海商派等分庭抗禮。
和大雜燴且同質化嚴重的電商不同的是，電商代運營企業的產品定位更加聚焦，食品、快消和服飾則是瑞金麟的主戰場。
這個行業雖然沒有出現絕對的領頭羊，但領頭羊的標準卻非常明確產品定位必須要集中。
劉元說。
據瞭解，電商代運營行業的風投資金大多徘徊在千萬美元左右，與其他動輒上億美元風投的行業相比，還顯稚嫩。
要把有限的錢花在刀刃上，如果產品鋪得太開，人員、資金成本就會提升很多。
安士輝說。
尋找新的盈利增長點同樣是電商代運營企業的必修課。
據瞭解，除瞭傳統的代銷、經銷賺取傭金的形式，根據數據庫資源為品牌商提供品牌數據挖掘、品牌互動等增值服務正在各大代運營企業中紛紛上馬。
安士輝認為，增值服務應該針對大型的品牌客戶，而中小企業的資源相對薄弱，反之會影響到代運營商發展。
和2010年的人人皆團購大相徑庭，電商代運營企業的門檻相對較高。
首先需要強大的IT背景。
據瞭解，業界大多代運營企業因為投入過高，會選擇隻做代運營，而不做IT系統，但失去瞭核心技術和產品的話語權，幾乎不太可能成為行業巨頭。
我們把大部分成本投入放在研發上，並和亞馬遜一樣有自己的研發團隊。
安士輝說。
劉元認為，電商代運營商想要有所作為還需過兩關。
其一，利用第三方平臺進行IT數據深度挖掘，以幫助企業找到精準的消費者流量。
其二，通過對消費者理解，和品牌商一起設計合適消費者產品。
毕业生情侣网上开店月入30万
他们选择成都的原因很简单：
成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。
来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场价廉物美的女鞋。
然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。
靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万元。
并且，由于拥有成都众多鞋厂的进货资源，小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。
下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌LF。
小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。
为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。
怀揣千元飞赴成都
小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。
2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时产生了感情。
随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。
为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。
小左说他当时只有一个念头：
考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。
2009年7月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。
这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。
原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。
看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。
随后，他做出一个决定：
放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。
然而，作为一名尚未毕业的大学生，小左当时能选择的工作十分有限。
这时他想到网上创业。
此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。
现在，小左决定把网店开起来。
到网上逛了一圈以后，他们决定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。
我们发现，光在淘宝网上搜索女装就有400多万件商品。
搜索女鞋，只有120万件。
确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。
他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。
只有一个办法：
离开北京，向货源充足的地方靠拢。
当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点：
上海和成都。
上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。
最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：
下一站成都。
美丽无须太贵。
两个年轻人这样诠释他们的定位。
8月28日，他们开始讨论去成都，9月1日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。
这时，口袋里只装着1000多元，他们家人对此却一无所知。
从荷花池进货起步
到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。
这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。
他们决定从荷花池批发市场入手。
从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。
一是价格仍然偏高，他们能获得的利润空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。
对于一家刚刚开业的网店，价格和售后服务都是致命的因素。
小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。
一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。
好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。
他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。
小左回忆道。
被拒绝后，小左却没有放弃。
他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了10次。
后来，厂长干脆不见他。
最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：
厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。
4个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出厂价给他一批货。
就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。
从那之后，小左小右的生意开始直线上升。
一月后，每日订单数从20单冲到200单。
他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、打包、发货几个人每天连轴转。
有一天，小左在打包时昏倒在地。
小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。
生意又开始急转直下。
这时，他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。
他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人，分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。
小右坦言，网店的日均收入超万元。
其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。
由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向小左小右下单进货。
他们从一开始到处求人的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商！
据悉，日前，小左小右还入选了年度百佳网商行列。
这些年轻人也有了一个更大的梦想：
进军高端市场，并且打造自己的品牌LF。
以下内容为繁体版他們選擇成都的原因很簡單：
成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。
來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場價廉物美的女鞋。
然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶。
靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。
並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。
下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌LF。
小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。
為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。
懷揣千元飛赴成都
小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。
2008年，已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。
隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。
為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。
小左說他當時隻有一個念頭：
考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。
2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。
這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。
原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。
看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。
隨後，他做出一個決定：
放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。
然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。
這時他想到網上創業。
此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。
現在，小左決定把網店開起來。
到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。
我們發現，光在淘寶網上搜索女裝就有400多萬件商品。
搜索女鞋，隻有120萬件。
確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。
他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。
隻有一個辦法：
離開北京，向貨源充足的地方靠攏。
當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：
上海和成都。
上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。
最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：
下一站成都。
美麗無須太貴。
兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。
8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。
這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。
從荷花池進貨起步
到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。
這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。
他們決定從荷花池批發市場入手。
從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。
一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。
對於一傢剛剛開業的網店，價格和售後服務都是致命的因素。
小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。
一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。
好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。
他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。
小左回憶道。
被拒絕後，小左卻沒有放棄。
他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。
後來，廠長幹脆不見他。
最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：
廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。
4個小時後，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。
就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。
從那之後，小左小右的生意開始直線上升。
一月後，每日訂單數從20單沖到200單。
他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨幾個人每天連軸轉。
有一天，小左在打包時昏倒在地。
小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。
生意又開始急轉直下。
這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。
他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。
小右坦言，網店的日均收入超萬元。
其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。
由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。
他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商！
據悉，日前，小左小右還入選瞭年度百佳網商行列。
這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：
進軍高端市場，並且打造自己的品牌LF。
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