铁路运输商务课件2015.2.4.ppt

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运输代理市场调研、项目开发、运输代理市场调研、项目开发、费用测算、合同签订流程费用测算、合同签订流程2015年年2月月Slide2主要内容主要内容项目开发项目开发二二市场调研市场调研一一合同签订合同签订四四成本测算成本测算三三运输协调会运输协调会五五Slide31信息收集信息收集通过各种渠道收集并整理铁路大型货物运输的市场信息，具体的信息来源为：

1.1生产厂家提供的铁路运输计划生产厂家提供的铁路运输计划目前我公司的主要客户分为三类：

第一类为60万千瓦和100万千瓦的发电机定子生产厂家，如哈尔滨电机厂、上海电机厂、东方电机厂和北重阿尔斯通；第二类为大型变压器的生产厂家，如天威保变、特变电工沈变、特变电工衡变和山东电力；第三类为轧机机架生产厂市场调研市场调研一一Slide4家，如中国一重和中国二重。

这些大型生产厂家每年年底都会排出下一年运输计划，市场开发人员可以根据运输计划初步了解这些主要客户的生产动态，掌握市场信息。

1.2公司编写的信息简报公司编写的信息简报我公司技术开发部和信息部每天都会从报纸、杂志或网络等渠道收集有关大型设备运输的市场信息，并按月整理出一份信息简报。

市场开发人员可以通过信息简报来了解最新信息，发掘市场机会。

Slide51.3实地了解实地了解在工作中，我公司员工也经常会了解到一些市场信息。

例如在项目实施过程中或者在办理资质的过程中，经常会与生产厂家或大型设备的使用厂家在现场进行配合工作，在工作中有时会了解到对方谈及新项目、新工程的建设情况。

这些第一手资料应及时反馈给技术开发部，由市场开发人员对其进行跟踪了解。

Slide62市场调研市场调研根据领导要求，市场开发人员在对市场信息进行初步分析的基础上，有计划地对各个厂家进行实地拜访和调研工作。

到达厂家后，向对方介绍我公司的具体情况和业绩，展示我公司在大型设备铁路运输上的实力，并表达我公司与对方合作的意愿。

Slide73可行性分析可行性分析在与厂家达成初步共识后，向厂家了解货物的具体情况。

如外形尺寸、重量、发到站、运输时间等信息，初步确定铁路运输可行性，并将情况汇报公司领导。

在确定没有问题后，将详细货物资料（最好有三视图）交给技术开发人员进行方案设计、径路选择等工作，做出可行性分析报告。

技术开发人员根据可行性分析报告再与厂家进一步沟通。

Slide81立项立项实行项目负责制。

由项目负责人牵头，方案设计、费实行项目负责制。

由项目负责人牵头，方案设计、费用测算等相关人员参加，初步确定运输时间、使用车用测算等相关人员参加，初步确定运输时间、使用车型、铁路发到站和运输径路等相关情况。

型、铁路发到站和运输径路等相关情况。

2调研调研根据公司领导的要求，开展根据公司领导的要求，开展调研工作调研工作。

项目负责人需。

项目负责人需对货物规格、装车地点、到站（专用线）的情况与相对货物规格、装车地点、到站（专用线）的情况与相关铁路局联系，将货物图纸和货物装后尺寸表电传铁关铁路局联系，将货物图纸和货物装后尺寸表电传铁路局超限电报主管人员确认，并做好记录。

必要时派路局超限电报主管人员确认，并做好记录。

必要时派员进行实地调研，现场测量货物尺寸，与生产厂家员进行实地调研，现场测量货物尺寸，与生产厂家项目开发项目开发二二Slide9技术人员召开研讨会，走访相关铁路局，以确保运输信息准确。

3可行性分析可行性分析在进行充分调研后，项目负责人负责组织相关人员进行以下工作：

（1）装载加固方案预案（含装后货物与各级限界轮廓示意图）；

（2）运输方案预案；（4）途经线路、到站（专用线）超限超重资质确认；（5）对关键线路区段限界、关键桥梁进行重点分析，测算最小限界距离，提出需采取的安全措施；Slide102255334411运输代理费用测算流程成本测算成本测算三三确定货物名称运输时间使用车型铁路发到站选定运输经路测算运输里程核定各项成本合成费用总表以往年签订的合同金额为依据，初步确定报价报领导批准后，进行商务谈判，最终确定合同金额分析总结最终定价为今后合理报价奠定基础Slide11运输代理费用测算表方方案案发发站站到到站站设设备备名名称称使使用用车车型型经经过过局局数数变动成本变动成本日日常常管管理理费费大大车车运运费费其其他他运运费费协协调调会会费费用用装装载载/调调宽宽加加固固工工具具车车监监测测费费保保险险费费大大车车探探伤伤托托钩钩/端端盖盖回回送送费费绝绝缘缘软软盖盖板板使使用用费费超超重重超超限限资资质质办办理理各各局局专专列列措措施施费费餐餐料料材材料料费费项项目目期期间间费费不不可可预预见见增增值值税税金金变变动动成成本本小小计计径径路路一一径径路路二二可用可用内网的货票系统计算内网的货票系统计算、也可以用、也可以用基本运费模板基本运费模板计算计算。

按按基本运费计算表格基本运费计算表格分车型计算，需分别对照货运营业站分车型计算，需分别对照货运营业站示意图查出总里程、电气化里程、京九里程、京广里程等。

示意图查出总里程、电气化里程、京九里程、京广里程等。

Slide12DQ45钳夹车运杂费预算表-不超重180t以上不超重：

0.3一级超重：

0.35二级超重：

0.4超级超重：

0.6收费项目收费项目单价单价标重标重运价里程运价里程电气化电气化里程里程京广京广里程里程京九京九里程里程加加成成轴数轴数取送取送车距车距延期延期天数天数小计小计（吨吨）（公里公里）（公里公里）（公里公里）（公里公里）（公里公里）发到基价264509472.52829250.0运行基价0.1384509472.5147021.8京广分流款0.00645094700.0京九分流款0.0064509478182208.6建设基金0.03345094714063.0电气化附加费0.0124509478474573.8空车回送费4004509472811200.0大车使用费0.35450947149152.5取送车费645094740240.0工本费100450947100.0延期使用费445094700.0发站综合费2450947900.0到站综合费1450947450.0其他杂费46.54509470.0合计359159.6Slide13发到基价：

单价（发到基价：

单价（26）*标重标重*加成加成运行基价：

单价（运行基价：

单价（0.138）*标重标重*里程里程*加成加成京广分流款：

单价（京广分流款：

单价（0.006）*标重标重*京广里程京广里程京九分流款：

单价（京九分流款：

单价（0.006）*标重标重*京九里程京九里程建设基金：

单价（建设基金：

单价（0.033）*标重标重*里程里程电气化附加费：

单价（电气化附加费：

单价（0.012）*标重标重*电气化里程电气化里程大车使用费：

单价（大车使用费：

单价（0.3、0.35、0.4、0.6）*标重标重*里程里程大车回送费：

单价（大车回送费：

单价（400）*轴数轴数Slide14除大车运费外，其他运费包括以下内容：

除大车运费外，其他运费包括以下内容：

1、负重隔离车运费：

按普通平车核算运费、负重隔离车运费：

按普通平车核算运费2、试验车、餐车、软卧车、工具车运费、试验车、餐车、软卧车、工具车运费3、租软卧车费、租软卧车费4、有的车站还收取试验车、餐车、工具车、软卧车、有的车站还收取试验车、餐车、工具车、软卧车回送运费回送运费Slide15负重隔离车运杂费预算表负重隔离车运杂费预算表序号收费项目收费项目单价单价标重标重运价运价里程里程电气化电气化里程里程京广京广里程里程京九京九里程里程加加成成轴数轴数取送取送车距车距延期延期天数天数小计小计（吨吨）（公里公里）（公里公里）（公里公里）（公里公里）（公里公里）1发到基价26709471418202运行基价0.138709471491483京广分流款0.00670947004京九分流款0.00670947818343.565建设基金0.033709472187.66电气化附加费0.01270947847711.489取送车费6709474024010工本费1007094710011发站综合费27094714012到站综合费1709477014保险费0947015合计14761Slide16试验车、工具车、餐车、软卧车运杂费预算表试验车、工具车、餐车、软卧车运杂费预算表序号序号收费项目收费项目单价单价标重标重运价里运价里程程电气化电气化里程里程京广京广里程里程京九京九里程里程加成加成轴数轴数取送取送车距车距小计小计（吨吨）（公里公里）（公里公里）（公里公里）（公里公里）（公里公里）1运费0.52560947243977.42京广分流款0.00660947403京九分流款0.00660947818419.6324建设基金0.099609474375.0125电气化附加费0.01260947847440.6566取送车费6609474402407合计4652.7Slide17运费：

单价（运费：

单价（0.525）*轴数轴数*里程里程*加成加成京广分流款：

单价（京广分流款：

单价（0.006）*轴数轴数*京广里程京广里程京九分流款：

单价（京九分流款：

单价（0.006）*轴数轴数*京九里程京九里程建设基金：

单价（建设基金：

单价（0.033）*轴数轴数*里程里程电气化附加费：

单价（电气化附加费：

单价（0.012）*轴数轴数*电气化里程电气化里程Slide18例题：

例题：

上电机上电机600MW发电机定子发电机定子1台，发站：

闵行，到站：

台，发站：

闵行，到站：

伊川，使用车型：

伊川，使用车型：

DQ35，装后超级超限，不超重，运，装后超级超限，不超重，运输里程输里程1663公里，电气化里程公里，电气化里程1342公里，京九里程公里，京九里程297公里，试算该台定子的大车运费，并列出成本构成。

公里，试算该台定子的大车运费，并列出成本构成。

解解:

1.大车运费大车运费

（1）发到基价：

）发到基价：

26*350*2.5=22750

（2）运行基价：

）运行基价：

0.138*350*1663*2.5=200807.25（3）京九分流款：

）京九分流款：

0.006*350*297=623.7（4）建设基金：

）建设基金：

0.033*350*1663=19207.7（5）大车使用费：

）大车使用费：

0.3*350*1663=174615（6）空车回送费：

）空车回送费：

400*24=9600Slide192.成本构成成本构成

（1）大车运费）大车运费

（2）其他运费）其他运费（3）运输协调费）运输协调费（4）装载加固）装载加固（5）加挂工具车）加挂工具车（6）监测费）监测费（7）大车探伤费）大车探伤费（8）各局监护措施费）各局监护措施费（9）餐料、材料费）餐料、材料费（10）项目期间费）项目期间费（11）不可预见）不可预见（12）增值税金）增值税金Slide201运输代理合同的起草运输代理合同的起草合同的具体内容由甲乙双方约定，一般包括以下条款：

合同的具体内容由甲乙双方约定，一般包括以下条款：

（1）甲乙双方的名称或者姓名和住所；）甲乙双方的名称或者姓名和住所；

（2）标的物：

数量、外形尺寸、重量、发到站；）标的物：

数量、外形尺寸、重量、发到站；（3）当事人双方的权利和义务；）当事人双方的权利和义务；（4）价款：

结算方式、结算期限；）价款：

结算方式、结算期限；（5）履行期限、地点和方式；）履行期限、地点和方式；（6）违约责任；）违约责任；（7）解决争议的方法。

）解决争议的方法。

合同签订合同签订四四Slide21需要注意的地方需要注意的地方:

1、甲乙双方工作范围的划分，起始节点一定要明确。

、甲乙双方工作范围的划分，起始节点一定要明确。

2、付款时间及方式和开具发票的类型一定要提前与、付款时间及方式和开具发票的类型一定要提前与本公司财务及对方沟通。

本公司财务及对方沟通。

3、违约责任的认定和罚则要认真研究，反复推敲。

、违约责任的认定和罚则要认真研究，反复推敲。

4、货物运输保险的问题，由谁购买要明确。

、货物运输保险的问题，由谁购买要明确。

针对