SYB创业计划书范文.docx
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SYB创业计划书范文
创业计划书
企业名称
学苑书吧
创业者姓名
钟惠
日期
2013年9月8日
通信地址
呼和浩特职业学院
邮政编码
050051
电话
传真
电子邮件
一、企业概况……………………………………
（2）
二、企业计划作者的个人情况…………………
（2）
三、市场评估……………………………………
（2）
四、市场营销计划………………………………（4）
五、企业组织结构………………………………（5）
六、固定资产……………………………………（7）
七、流动资金（月）……………………………（9）
八、销售收入预测（12个月）…………………（11）
九、销售和成本计划……………………………（12）
一十、现金流量计划………………………………（13）
一、企业概况
主要经营范围：
主要出售技术专业类的书籍，如：
文秘、会计、机械、汽车、模具、数控、电子等专业及其相关的书籍，该书店还出售其他书店很少或者没有的工具手册、技术难题解决类的书籍。
企业类型：
□生产制造√零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关的经验（包括时间）：
1.在商场做过服装销售（大二假期）
2.在电脑培训机构做过助理（大二下学期）
3.在联通公司做过销售。
4.发过传单
5.在饭店做过服务员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1.接受过SYB创业培训为期15天。
（大三）
2.电脑相关有办公自动化，和平面设计。
（大二）
年入学呼和浩特职业学院学习市场营销专业相关课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要为大学城六所大学学生提供学习专业所必须的专业书籍，同时也为专业课的老师提供上课参考和辅助资料。
市场容量或本企业预计市场占有率：
大学城六所大学，学校总人数有5-6万人人之多，大学生写论文与设计毕业设计都需要专业书籍加以辅助参考，其他职中或技校除了上课课本外，提供给学生的辅助资料书也极少，学生想深入研究还得自己去买书学习，我们的书店技术类型的书籍集中，让学生购买方便，发展余地很大。
市场容量的变化趋势：
我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的附近，在茂名地区也是个容易找到的地方，如果顺利推广，市场容量会慢慢增多。
竞争对手的主要优势：
1.文化商城的书店，牌子老，知名度高
2.书店面积大
3.书目总类繁多
4.推广率高，学生买书的首选
竞争对手的主要劣势：
1.拥有技术类的专业书籍种类不多
2.价格高
3.对大中专专业书籍的需求不够重视
4.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.与时俱进，与专业老师联系密切，了解最新的需求
2.提供大学生做毕业设计和技校学生考技术证书所必需的专业书籍
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.知名度低，信誉度低
2.门面小
3.开业初期进货量难以确定，风险大
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
技术专业类书籍
专、精
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
文秘类
12
18
23
模具类
25
30
34
文秘类
12
18
23
数控类
18
26
34
汽修类
24
29
36
会计类
15
20
27
电子类
26
32
34
折扣销售
无
赊账销售
不赊帐
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
奥特莱斯
30
1000元/月
（2）选择该地址的主要原因：
因为这个地方是大学生都熟悉的位置，学生比较集中，有大学也有技校，容易开展推广活动。
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
学生是主要的顾客群
4．促销
人员推销
店内
成本预测
无
广告
横幅、宣传广告单张
成本预测
800元/年
公共关系
成本预测
无
营业推广
促销
成本预测
800元/年
五、企业组织结构
企业将登记注册成
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主或经理
1000
员工
600
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
费用
营业执照、税务登记
500元
企业的法律责任：
种类
预计费用
保险
800元
纳税
500元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
无
出资方式
无
出资数额
与期限
无
利润分配
和亏损分摊
无
经营分工、
权限和责任
无
合伙人个人
负债的责任
无
协议变更
和终止
无
其他条款
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量（个）
单价（元）
总费用（元）
书架
3
750
2250
电脑
1
2500
2500
财务软件
1
250
250
桌子
1
150
150
椅子
2
30
60
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
5180
259
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
名称
数量（元）
单价（元）
总费用（元）
文秘类书籍
50
12
600
数控类书籍
50
18
900
会计类书籍
50
15
750
建筑类书籍
50
35
1750
汽修类书籍
50
24
1200
电子类书籍
50
26
1300
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1000
雇员工资
600
租金
1000
营销费用
1600
公用事业费用
600
维修费
200
保险费
500
登记注册费
800
其他
200
合计
6500
八、销售收入预测（12个月）
销售月份销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
文秘类
销售数量
20
20
30
50
70
75
75
75
90
110
130
130
875
平均单价
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
月销售额
360
360
540
900
1260
1350
1350
1350
1620
1980
2340
2340
15750
会计类
销售数量
20
20
30
50
70
75
75
75
90
110
130
130
875
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
月销售额
400
400
600
1000
1400
1500
1500
1500
1800
2200
2600
2600
17500
数控类
销售数量
30
30
40
60
80
85
85
85
110
130
150
150
1035
平均单价
26
26
26
26
26
26
26
26
26
26
26
26
26
月销售额
780
780
1040
1560
2080
2210
2210
2210
2860
3380
3900
3900
26910
电子类
销售数量
35
35
45
65
85
90
90
90
110
130
150
150
1075
平均单价
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
月销售额
1120
1120
1440
2080
2720
2880
2880
2880
3520
4160
4800
4800
34400
建筑类
销售数量
35
35
45
65
85
90
90
90
110
130
150
150
1075
平均单价
41
41
41
41
41
41
41
41
41
41
41
41
41
月销售额
1435
1435
1845
2665
3485
3690
3690
3690
4510
5330
6150
6150
44075
汽修类
销售数量
35
35
45
65
85
90
90
90
110
130
150
150
1075
平均单价
29
29
29
29
29
29
29
29
29
29
29
29
29
月销售额
1015
1015
1305
1885
2465
2610
2610
2610
3190
3770
4350
4350
31175
电子类
销售数量
35
35
45
65
85
90
90
90
110
130
135
135
1045
平均单价
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
32
月销售额
1120
1120
1440
2080
2720
2880
2880
2880
3520
4160
4320
4320
33440
模具类
销售数量
35
35
45
65
85
90
90
90
110
130
135
135
1045
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
1050
1050
1350
1950
2550
2700
2700
2700
3300
3900
4050
4050
31350
合计
销售总量
245
245
325
485
645
685
685
685
840
1000
1130
1130
8100
销售总收入
7280
7280
9560
14120
18680
19820
19820
19820
24320
28880
32510
32510
234600
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
7280
7280
9560
14120
18680
19820
19820
19820
24320
28880
32510
32510
234600
流转税（增值税）
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
销售净收入
7280
7280
9560
14120
18680
19820
19820
19820
24320
28880
32510
32510
234600
成
本
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
9000
员工工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用
500
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1600
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
折旧费
22
22
22
22
22
22
22
22
22
22
22
22
264
贷款利息
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
保险费
500
500
登记注册费
800
800
原材料
书本
4690
4690
6440
8880
12380
13455
13455
13455
16510
19610
22245
22245
158055
总成本
8212
6512
8262
11702
15202
16277
16277
16277
19332
22432
25067
25067
190619
利润（税前）
-1023
1034
1381
1753
1924
2383
1592
1592
2287
2251
1711
2219
19550
税
费
企业所得税
个人所得税
其他（估税）
净收入（税后）
-1023
1034
1381
1753
1924
2383
1592
1592
2287
2251
1711
2219
19550
十、现金流量计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
23658
24226
23044
20702
19420
21623
24966
28309
28467
30335
33948
278698
现金销售收入
7280
7280
7280
9560
14120
18680
19820
19820
19820
24320
28880
32510
234600
赊销收入
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
贷款
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
其他现金流入
30000
30000
可支配现金（A）
37280
30938
31506
32604
34822
38100
41443
44786
48129
52987
59215
66458
518268
现金流出
现金采购支出
4690
4690
6440
8880
12380
13455
13455
13455
16510
19610
22245
22245
158055
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
业主的工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
9000
雇员工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用
500
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1600
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
折旧费
22
22
22
22
22
22
22
22
22
22
22
22
264
贷款利息
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
保险费
500
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
500
登记注册费
800
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
800
设备
5210
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
5210
其他
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
税金
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
现金总支出（B）
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
月底现金（A-B）
1808
13622
6712
8462
11902
15402
16477
16477
16477
19752
22652
25267
25267
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