最新因纳特经营决策模拟软件实验指导书新版已修改.docx
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最新因纳特经营决策模拟软件实验指导书新版已修改
《因纳特经营决策模拟软件》实验指导书
成都信息工程学院
市场营销教研室制
实验一、软件思路讲解
一、实验课时
2课时
二、实验目标
1、了解软件的设计思路以及构架
2、通过老师对软件思路以及各模块的讲解，使学生在使用过程中能正确的操作，理解软件设计的思路以及各个模块数据关联性，从而使学生在实验过程中能减少误操作，增加实验的连贯性，也对与工商相关的知识点做到深入全面的了解。
三、软件总体思路介绍
在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；*运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，让经营者增加经营难度。
经过N个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。
资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。
经营者违背商业规则经营公司，系统降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操作；经营者不能按时清偿欠款，系统宣告其“破产警戒”，直至“破产”。
四、软件各模块讲解
1、运营信息
运营信息包括：
公司概况、经营数据、股东列表、市场区域、公司信用、经营排名。
经营数据是学生经营企业的数据的即时汇总，具体包括各项数据结果，包括，资产、营销区域、产品库存、公司构架、市场情况等。
2、公司架构
公司构架包括厂区的购买，厂房、仓库的购建、办公室的购建，以及设备购买，公司组织结构搭建和人才招聘等模块。
通过公司架构的操作，建立本公司的基本框架，为产品的生产创造先决条件。
学生在此可以增设厂区，厂区的购建是一切操作的先决条件，学生可以选择适合自己的厂区，可查看被选择厂区的容量以及规划。
3、生产管理
生产管理包括：
原材料采购、技术研发、技术购买、产品生产和产品数据。
生产产品需要设备正常运转、原材料充足、足够的生产工人数量，以及充足的现金发放生产工人工资和足够的产品仓库存放生产出的产品。
4、市场行销
学生根据老师在后台添加的市场开拓内容，选择相应的区域，进行开拓投入，为之后对本区域市场占有率的提升做好准备工作。
其中，开拓分值是衡量开拓程度的强弱，是数据量化的方式。
通过不同的宣传方式，提高产品的品牌知名度，品牌知名度的提高，有利于之后的渠道合作。
学生在此可选择不同的宣传方式，针对自己所营销的区域进行合理投放。
5、交易中心
交易中心是软件的重要模块，包括有：
竞标采购中心、交易信息中心、交易信息管理、交易合同列表、拍卖信息发布、资产拍卖中心、拍卖信息管理。
学生在此可进行自由交易，可锻炼学生商务谈判的能力。
系统内的招标信息是老师在后台根据需要及实验要求发布的，学生看到此信息后可以购买标书参加投标。
学生通过投标的形式获取定单，是系统中厂商之间对抗的主要手段。
投标需要考察产品品质、产品价格、品牌知名度。
学生需要通过购买技术、加强宣传以及包装等方式增强竞争力，增大中标的机会。
交易信息交易的货物包括产品和原材料，交易性质有买和卖，学生在此发布相关信息，与其他厂商进行商务洽谈，最终签订合同，配送发货。
6、金融中心
金融中心是学生理财的模块，包括：
外汇交易、长短期贷款、民间融资、借入借出情况、偿还贷款。
在此，学生可根据运营的需要，对自己的现有资本进行运作，合理规划资金的去向。
7、资本运作
资本运作包括：
直接投资、资产并购、外来投资请求和投资记录。
直接投资是学生在此以股份额的的形式，给其他厂商投资，拥有其他公司的股份；
资产并购是对已经破产的公司，其他公司可以对破产公司进行收购，软件会显示破产公司的相关设备。
8、财务报表
财务报表分为：
现金流量表、资产负债表、利润表。
学生要学会分析和阅读财务报表。
9、运营分析
运营分析为学生提供了对本公司、支出以及负债等操作的图例对比，学生可根据这些图例对自己的经营情况进行分析，通过分析，了解掌握经营过程中的弊端，及时调整经营策略。
实验二、公司注册流程和运营信息分析
一、简要介绍
本部分实训内容主要让学生掌握公司注册流程和运营信息的查看和分析。
运营信息包括：
公司概况、经营数据、股东列表、市场区域、公司信用、经营排名。
通过此部分内容，让学生时时掌握公司运营情况，学习分析运营数据把控公司运营策略地实施。
市场需求、市场区域、经营排名情况反应营销策略实施效果，让学生学习锻炼通过市场情况灵活把控营销策略。
通过经营数据、借入情况列表、货出情况列表、现金流量表、资产负债表、利润表的情况，学生需要了解企业资金流运作情况，分析相应地各部门决策方向。
信用等级情况反映自己公司在实验中的等级情况及所有公司的等级情况，作为判断对方公司是否适合业务合作的标准之一。
其中营业执照、税务登记、组织机构代码证的训练内容，基本以深圳市工商企业注册登记的相关文件为基础，提高学生对现实相关资料的了解。
二、实验课时：
2课时
三、实验目的：
了解反映企业运作情况的相关数据内容。
每个学生注册一家企业，并在企业信息中查看自己的注册结果。
四、实验过程
具体注册步骤如下图，在学生的注册过程中，老师应对每项注册的内容加
以讲解，以便学生更深入的理解。
1、公司注册
2、营业执照：
营业执照预览
3、税务登记
税务登记预览
4、组织代码机构证
组织代码机构证预览
5、信用等级
了解自己公司信用等级情况，并掌握实验中所有企业的信用等级情况，以判断是否有合作资格。
6、现金流量表、资产负债表、利润表
让学生掌握最基本的财务信息，了解最基本的财务报表格式。
7、经营数据
提供各项数据结果，包括，资产、营销区域、产品库存、公司构架、市场情况等。
8、股东列表
显示本公司股东的详细信息，学生在此查看自己的股东情况。
9、年度排名
年度排名是软件的评分系统，当老师在后台结束本年度实验后，学生的成绩通过此模块显示出来，软件是从多个方面来评测学生的实验成绩，包括：
现金持有量、销售额、利润率、支出、市场份额等，每一项都可以进行排序操作，最终得分由老师根据这几项的数据进行综合评定。
10、市场区域
学生在此可以查看每个区域内的市场份额、品牌知名度、市场开拓度。
其中：
市场份额:
代表当前此区域可进行渠道销售的最大数额
品牌知名度:
代表您的品牌在这个地区的影响力
市场开拓度:
代表您的公司对于这个地区市场的投入程度
实验三、根据实验数据制定运营规划
《因纳特经营决策模拟软件》是以经营决策为主导思想。
为了使学生在实验过程中对每个操作做出正确的决策，学生首先应对系统所提供的各项实验数据进行分析、判断，制定出自己的经营规划。
从而进行有准备，有依据的，有调查的企业运营。
一、实验课时
2课时
三、实验目标
1、全面了解系统实验数据。
2、对软件有整体认识，掌握学生模拟实验的操作。
3、制定合理的季度经营规划，并提交给老师。
四、实验任务
1、掌握软件的基本使用操作。
2、对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，利用WORD工具整理，并提交老师查看。
3、掌握学生实验的基本流程。
五、实验过程
1、以下列出不同模块之间的数据关联，学生参考制定
操作说明：
学生在购买生产设备之前，要对影响生产设备的相关因素进行分析，每个设备生产线都有不同技术指标，如设备的体积，设备运转所需的工人数，价格，维护费用等。
要满足某条生产设备的这些要求，需要先对产房的大小，和所需工人的数量进行等进行规划，合理的购买产房和招聘人员，才能降低成本。
图1生产
操作说明：
产品品质是通过技术研发和技术购买提高的，而宣传策略是提高产品知名度，在和渠道合作时，不同的渠道对产品数量，产品品质，产品知名度有不同的要求，学生在渠道也可以了解市场的需求，从而生产合理数量的产品，在资本运作中，学生能在才进行贷款，融资等操作，对自己的现有资金进行运作。
图1销售与资本
2、季度规划报告的撰写
利用WORD撰写自己本季度的经营规划。
实验四、学习组建公司、筹备生产
一、简要介绍
《因纳特经营决策模拟软件》使用者在成立公司开始，系统分配相同总资本（如1000万）开始运营公司，在整个过程中系统实时计算经营数据。
首先搭建企业经营的场所（包括办公室、厂房、仓库、设备等），然后开始招聘员工，购买或租赁厂房、仓库、设备，采购原材料，进行产品生产。
二、实验课时
2课时
三、实验目标
1.掌握根据公司规模、经营方针建立厂房仓库用地面积。
2.了解生产要素
3.学习采购过程
4.在各个要素具备情况下生产出产品
四、实验任务
1、建立厂房仓库。
2、采购好设备及原材料。
3、最大产能的生产产品。
五、实验过程
（一）老师后台管理
老师具有强大的管理能力，对实验数据及信息能修改调整等。
1、学生管理部分
老师在后台对学生进行管理包括帐号管理及实验成绩等。
老师通过帐号管理来审核注册的学生，通过审查的学生才能正常的使用本软件；批量帐号减轻了老师的工作量，能一次性生成多个账号，以批量账号形式生成的帐号不需要再审查了。
学生管理：
对学生的状态进行管理。
2、实验数据及实验环境的管理
系统本身自带了实验数据，老师可根据实验的需要对这些实验数据进行调整、修改等。
总资本管理、实验时间、超市、专卖店、零售商这些相对稳定的数据，在实验前老师设置好后可以不再作任何的变更。
（二）学生操作
1、公司构架
包括建立我的厂区、购建厂房、购建仓库、建立办公室、设备采购、组织架构、人才招聘的内容。
1）我的厂区：
学生在此可以增设厂区，厂区的购建是一切操作的先决条件，学生可以选择适合自己的厂区，可查看被选择厂区的容量以及规划。
点“增设厂区”，选择想要建设的厂区模版，给你的厂区命名。
完成增设厂区的工作，点“信息概况”可以查看厂区可容纳的办公室、原材仓库、成品仓库和厂房的数量，及已经建设的情况。
点“查看厂区”，完成构建厂房、构建仓库、建立办公室后，可以查看到每一个厂区建设情况的图片。
2）构建厂房：
厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限以及币种等，学生可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。
因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房学生需考虑清楚。
当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。
学生需慎重考虑。
选择购买厂房放置的厂区，确定厂房的面积，确定是“购买”或者“租赁”形式，点“建立”为厂房设置名称，命名是对选择的厂房进行命名管理，命名时不能以同一名称对不同厂房进行命名。
“我的厂房”可以查看所有构建厂房的情况。
3）构建仓库：
仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，学生需要考虑的是它们的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，学生要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。
选择购买仓库放置的厂区，确定是构建原材料仓库还是成品仓库，选择相应面积，确定是“购买”或者“租赁”形式，点“建立”为仓库设置名称，命名是对选择的厂房进行命名管理，命名时不能以同一名称对不同厂房进行命名。
“我的仓库”可以查看所有构建仓库的情况。
4）建立办公室：
建立相关的办公部门，为之后的经营提供人力，每个部门办公室的大小是不一样的，哪些部门容量应该大些，哪些小些，需要学生自己考虑。
选择购买办公室部门名称及放置的厂区，确定办公室的面积，确定是“购买”或者“租赁”形式，点“建立”完成构建办公室。
“我的办公室”可以查看各部门办公室的详细情况。
5）设备采购：
软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：
价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值、所需工种人数等，设备选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，学生可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力，如何正确的选择设备，学生需要一定的决策分析。
选择要购买的设备，以及放置的厂房名称，点击“购买”。
6）组织结构：
学生通过软件提供的组织结构图，查看本公司组织结构的的详情。
通过此模块，学生对一般企业的组织构架进行了解。
此架构图为固定模式，其中人员数量的数据根据学生办公室建立和人员招聘情况不变化。
7）人才招聘：
当完成【建立办公室】操作后，学生可根据所建立不同部门办公室的容量，招聘相应的员工，人才招聘也是比较重要的操作步骤，不同部门的人员都影响到之后的操作，以生产工人为例，如果所招聘的工人数量达不到所购买设备的要求，将不能完成生产，系统也会有相关提示。
每个部门的人员都会有不同的薪金，每一年实验结束的时候系统自动扣除所有员工薪金费用。
学生也可以做解聘操作。
可以选择性地招聘，点“招聘”输入招聘人数，完成招聘工作。
或者选择批量招聘各种职务人员，点“全选”输入批量招聘人数，完成批量招聘工作。
或者选择性地批量招聘，将对应职务“批量招聘”点中，输入招聘人数，完成招聘工作。
“我的员工”可以查看所有职务招聘情况，点“解聘”可以完成解聘工作。
2、生产管理
生产管理包括：
原材料采购、技术研发、技术购买、产品生产和产品数据。
1）原材料采购：
要完成生产，需要对系统提供的每项原材料采购，可点击
，输入本次采购的数量，如图。
点击
，所购买，提示购买成功，如图。
2）技术研发：
通过技术研发，来提高产品的档次，不同的研发技术有不同的等级，研发金额，研发人数，研发失败率，研发周期，提高产品档次的目的是为了适应之后的市场行销。
具体见市场行销模块。
对所要研发的项目点击
按钮即可。
3）技术购买：
和技术研发相同，技术购买也是来提高产品档次的，只是在表现形式上不同，技术购买是购买外部技术，购买之后，当年生效，对所要购买的技术，点击
按钮即可。
4）产品生产：
产品生产是重要步骤，系统会显示当前设备情况、仓库容量、以及原材料情况，包括单个产品的体积，和产品当前档次。
当研发和技术购买没有到一定程度之前，系统默认产品为低档，投入研发后，可选择不同的档次生产。
输入要生产的产品数量后，点击生产，系统会自动计算所要生产产品的总体积。
5）产品数据：
生产结束后，页面跳转到【产品数据】，可以查看当前库存总量，当前档次生产力以及包装情况。
实验五、获得订单体验市场行销
在市场竞争激励的今天，买方为了采购到性价比更高的产品，一般会以招标的形式进行采购，那么招标投标则成为商业活动的重要组成部分。
卖方则通过投标获得更多的商业机会。
本实验通过模拟招投标的过程让学生了解相关要点。
一、实验课时
4课时
二、实验目标
1、学习招投标的过程。
2、了解系统中标的考核指标。
三、实验任务
1、进行投标的流程模拟。
2、获得更多的中标机会。
3、学习通过交易市场获得订单。
四、实验过程
（一）老师后台管理
1、老师准备市场标书
老师在此发布招标信息供学生投标时使用。
本软件已经存有大量招标信息，老师点击“导入标书”，可以选择性导入招标文件，为老师减轻了教学负担。
如下图。
导入招标文件时，老师可以自己设置“招标截止日期”和“付款日期”控制每一年招标部分市场需求情况。
同时老师可以自己设计标书内容，利用“添加标书”功能设计新的标书内容。
如下图。
信用等级：
即在本系统中学生经营公司的信用等级，学生必须达到这个要求才能购买标书。
招标配货管理：
即中标公司配送发货的时间和数量，可以根据货物数量多少设置分期配送发货，点击“提交”完成设置。
如图。
招标评分标准管理：
即开标时，系统默认的评分标准。
输入数值匀为百分数，三项之和为100%。
点击“提交”完成设置。
设置完成标书内容、招标配货管理和招标评分标准管理后，系统默认标书发布成功。
（二）学生前台操作
1、市场行销
在结束前期公司构架，产品生产后，进入市场行销模块，需要说明的是，公司构架和产品生产，与市场行销是密不可分的，生产什么样的档次的产品，生产多少数量，都关系的之后的营销，所以，学生在操作前要对软件数据做全面了解，不可盲目操作。
1）市场开拓：
学生根据老师在后台添加的市场开拓内容，选择相应的区域，进行开拓投入，为之后对本区域市场占有率的提升做好准备工作。
其中，开拓分值是衡量开拓程度的强弱，是数据量化的方式。
选择开拓项目，确定开拓的区域，点“开拓市场”完成开拓市场的工作。
2）广告宣传：
通过不同的宣传方式，提高产品的品牌知名度，品牌知名度的提高，有利于之后的渠道合作。
学生在此可选择不同的宣传方式，针对自己所营销的区域进行合理投放。
广告宣传投入的前提是区域已经做了市场开拓，并且有足够的资金投入广告。
电视媒体：
学生可以在这里选择不同区域的各种各样的电视媒体为自己产品宣传，在“单位数量”栏填入相应的数字，点击“确认”即完成电视媒体的投入，在界面的下方有历史的广告投放记录供参考。
选择“投放该媒体”，输如投放数量，比如“广东电视台，收费单位是5秒，投放的金额是8888元，如果投放数量是1，系统将自动扣除费用1*8888元。
投放数量是2，系统将扣除费用2*8888元。
依此类推
“历史电视媒体购买“中可以查看所有投放媒体的信息。
纸面媒体投放：
纸面媒体包括杂志、报纸等，系统设置了众多的媒体供学生选择，在单位数量栏填入数字，点击“确认”即可，在投入总价处显示当前的投入金额。
界面下方是历史投入金额的记录。
“收费单位”是指广告的计价方式，收费单价是每单位时间内的收费标准；“投入总价”是投入单位与单位收费单价之积，在填入单位数量后系统后自动生成总价。
（实验操作与电视媒体一样）
户外媒体投放：
户外广告是产品宣传的一种重要手段，系统设置了全国各地的户外广告包括墙面广告、车体广告等等，学生在“单位数量”栏上合适的数据，点击“确认”即可。
同样界面下方有历史的投入记录供参考。
（实验操作与电视媒体一样）
网络媒体投放：
网络宣传是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！
学生在“单位数量”栏输入数据，点击“确认”即可。
（实验操作与电视媒体一样）
直邮媒体购买：
软件提供了多种直邮方式，学生根据自己的营销宣传方案作适当的投入。
（实验操作与电视媒体一样）
3）区域定价：
学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况，系统会给出不同档次产品的参考范围价格，定价高于参考范围最大值将限制后期渠道合作的完成。
学生在此输入价格数目，点击“提交“。
4）渠道销售软件设置了两大渠道：
超市、商场，学生在此可选择不同的渠道类型进行合作，渠道销售是软件的销售方式之一，也是盈利的来源。
超市包括产品数量，价格，管理费用，品牌知名度，所在区域和产品档次,每个超市都有产品档次的要求，学生根据自己产品的的实际情况，选择相应的超市合作。
如果要求达不到，不能合作成功，合作之后也可以解除合作。
选择产品档次，确定想合作的超市点“合作”，如果合作失败请根据提示完成后期工作。
商场包括产品数量，价格，管理费用，品牌知名度，所在区域和产品档次,每个商场都有产品档次的要求，学生根据自己产品的的实际情况，选择相应的商场合作，如果要求达不到，不能合作成功，合作之后也可以解除合作。
选择产品档次，确定想合作的商场点“合作”，如果合作失败请根据提示完成后期工作。
5）降价策略：
学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况，学生在此输入降价百分比，点击“提交”。
6）其他促销：
学生采用系统或老师在后台添加的促销方案，针对不同区域内不同档次的产品进行促销，促销的种类由老师在后台添加。
点击
即可。
7）配送发货：
显示【待发货物列表】和【历史未发货物列表】，所有销售合作的发货操作，都在此模块进行，按时发货可以提高厂家信誉等级，反之，则降低！
2、交易中心
交易中心是软件的重要模块，包括有：
竞标采购中心、交易信息中心、交易信息管理、交易合同列表、拍卖信息发布、资产拍卖中心、拍卖信息管理。
学生在此可进行自由交易，可锻炼学生商务谈判的能力。
1）竞标采购中心：
系统内的招标信息是老师在后台根据需要及实验要求发布的，学生看到此信息后可以购买标书参加投标。
学生通过投标的形式获取定单，是系统中厂商之间对抗的主要手段。
投标需要考察产品品质、产品价格、品牌知名度。
学生需要通过购买技术、加强宣传以及包装等方式增强竞争力，增大中标的机会。
出价：
指此标的招标产品单价。
购买标书后系统自动交纳投标保证金，如果开标后未中标则退还保证金，如中标则还需交纳履约保证金。
学生首先看到的是老师在后台发布的标书，学生在此进行标书的购买以及投标操作。
首先学生可点击
，确定是否参与这次招标。
如果决定参加投标，点击
，输入投标价格，如图【2-35】，点击“ok”。
2）交易信息中心：
交易信息交易的货物包括产品和原材料，交易性质有买和卖，学生在此发布相关信息，与其他厂商进行商务洽谈，最终签订合同，配送发货。
信息发布操作如下,点击
，输入相关内容，点击【发布】即可
信息发布后，会显示在交易页面，学生可点击【洽谈】与其他厂商谈判。
交易信息管理：
对自己发布的买卖信息管理，可对信息状态修改，查看其他厂商的回复以及查看交易合同。
3）交易合同列表：
查看学要确认的合同，如果要和对方签订最终合同，点击
，也可做拒绝操作。
4）发布拍卖信息：
在此可对自己的相关设备进行拍卖操作，可拍卖的物品有：
设备、厂房、仓库、办公室。
需要注意的是，只有是购买的物品才可以拍卖，如果是租赁，则无法拍卖的。
当然，为什么要拍卖，拍卖什么物品，是学生自己要考虑的问题。
操作如图【2-39】。
点击
输入拍卖信息：
点击
5）资产拍卖中心：
显示所有商家的拍卖信息，学生可以进行竞拍操作。
输入报价金额
6）拍卖信息管理：
对自己发布的拍卖信息管理，可对信息状态修改，查看其他厂商的回复以及查看竞拍公司。
实验六、学习资本运作过程
一、简要介绍
经营企业常常碰到现金流紧缺的问题，那么有没有方法能迅速获得资金来维持企业的正常运作呢？
本实验通过贷款融资等方式让学生从中学习资本运作能力。
二、实验课时
实验课时：
2课时
三、实验目标
1、学会通过贷款融资来进行资本运作。
2、通过外汇交易获得结算币种。
四、实验任务
1、完成贷款融资。
2、进行外汇交易。
五、实验过程
企业需要大量的资金来维持正常运作，而老师在后台所给予的总资本是有限的，当经营到一定阶段的时候，企业可能会出现现金流问题，这个时候学生就必须得通过一定的手段来获得资金以确保公司的运作。
系统为学生提供了贷款融资的途径。
贷款融资包括：
短期贷款、长
升级会员 