ktv优惠活动方案.docx

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ktv优惠活动方案

ktv优惠活动方案

　　导语：

市面上KTV在每个大小节庆日必定会有各自的促销计划，本文是品才网小编精心编辑的，希望能帮助到你！

　　ktv优惠活动方案　　主题：

“朴素的奢侈，***嘉年华”

　　---圣诞狂欢，麦霸天堂

　　目的与目标：

　　本方案以***KTV开业庆典为基点，进行策划。

制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。

目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬KTV文化,提高***KTV文化档次，打造***特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立***形象，制造“***话题”，建立并扩大***知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。

方案主要内容：

　　本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

　　一、相关行业行情分析

　　⒈KTV行业性质、发展现状及相关分析；

　　⒉慈溪KTV行业现状及市场调查、竞争对手分析；

　　⒊***KTV核心品牌分析、市场定位分析；

　　定位：

打造慈溪最高档、规模最大的KTV航母

　　营销模式：

高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费

　　⒋消费者需要哪些服务；……

　　⒌***能够提供哪些服务；……

　　⒍***的优势、弱势在哪里；……

　　二、目标消费群体

　　⒈KTV行业目标消费群

　　定位：

白领、布波族……

　　消费心理及特性：

……

　　⒉慈溪目标消费群

　　定位：

……

　　消费能力分析：

……

　　三、如何实现我们的目的与目标：

　　⒈在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。

　　⒉围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。

　　⒊树立***特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的USP，进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。

　　四、宣传活动

　　本次活动围绕***KTV开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。

通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　活动之一：

　　一、活动概要

　　⒈活动名称：

xxx慈溪歌友会

　　——暨***KTV开业庆典暨剪彩仪式

　　⒉活动地点：

***KTV

　　⒊活动时间：

12月25日（暂定）

　　⒋活动形式：

室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+嘉宾安

　　排……

　　⒌基本操作规范及具体安排为：

　　xx：

xx——-xx：

xx现场布置、礼仪接待

　　xx：

xx——-xx：

xx剪彩仪式

　　xx：

xx——-xx：

xx演艺节目

　　⒍活动预期目标

　　⑴、开业新禧之际，通过豪华的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

　　⑵、通过邀请慈溪市政领导及借助浙江籍超女人气，刺激社会效，增强影响和传播力。

　　⑶、加深和消费者的近距离沟通，增强***KTV对外的亲和力。

　　⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到***的优越环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。

　　⑸、借助开业庆典活动让消费者了解***KTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为***日后在慈溪服务行业中独领风骚打下基石。

　　二、筹备工作

　　㈠、人员邀请及安排

　　1.表演人员

　　身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队……。

表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

　　2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。

负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。

　　3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

　　4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。

　　5、主持人xxx,A8里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传***公司形象。

　　6、邀请媒体有关栏目的记者。

贵单位拟订邀请计划，并自行联系。

　　㈡、重要嘉宾

　　邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临

　　邀请浙江籍超女助阵

　　相关说明：

通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临剪彩，树立***KTV权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请浙江籍超女出场并表演，不仅从心理上刺激慈溪消费者作为浙江人的地域自豪感，塑造***KTV在音乐爱好者心中的潜在归属感，更能够借助超女的超高人气，增强***的社会效应，扩大影响。

　　二、剪彩现场布置：

　　现场布置详细说明：

　　店内装饰：

…………

　　店面装饰：

…………

　　高空气球：

为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在***KTV门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。

条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容待定。

　　拱门：

在***KTV门前放xx规格的拱门一个，上面悬挂“……”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

　　迎宾通道：

在***KTV门前铺一条xx规格的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

　　剪彩舞台：

在KTV门口搭建xx规格的舞台，作为嘉宾剪彩或者演出舞台。

中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

　　灯笼旗杆：

在KTV门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“x”、“x”等字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了KTV开业的喜讯，并且扩大了KTV的知名度和影响力。

　　三、场地调度规划

　　礼仪接待区：

　　可安排在xxxx，由x张签到桌和x名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和精美签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

　　来宾休息区：

　　可安排在KTV内部的xxx，桌上摆放xx、xx等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

　　三：

活动方案实施

　　㈠、活动议程

　　1）活动当天KTV所有人员统一着装，展现KTV全体员工的精神风采；

　　2）x方安排专人疏导车辆，维持现场秩序；

　　3）来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。

　　4）签到接待处

　　礼仪小姐x名，由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

　　5）礼品赠送：

礼仪小姐为来宾赠送礼品，礼品定为xxx

　　6）现场发放宣传单或者精美纪念册，向来往的人群进行人员直接宣传。

　　7）剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导；

　　8）仪式完毕，KTV领导与嘉宾合影留念。

　　9）剪裁结束，嘉宾客人活动安排

　　㈡、详细活动流程

　　xx:

xx所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

　　xx:

xx乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；

　　激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；

　　演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

　　礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

　　xx:

xx主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

　　xx:

xx主持人宣布庆典活动开始并简单讲解KTV的风格与特色。

　　xx:

xx***KTV总经理作致词。

　　xx:

xx主持人邀请贵宾讲话。

　　xx:

xx主持人邀请政府职能部门领导讲话。

　　xx:

xxKTV总经理致答谢词，并宣布“***KTV正式开业”！

　　工作人员拉响x发礼花弹。

　　同时，悦耳的乐曲悠扬飘荡。

　　xx:

xx主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

　　礼仪小姐手持托盘上台等候领导、嘉宾剪彩。

　　xx:

xx剪彩仪式开始

　　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

　　工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。

　　工作人员放飞气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

　　xx:

xx主持喊麦，介绍下面嘉宾及表演节目

　　xx:

xxxx节目表演

　　xx:

xx现场互动游戏……纪念品

　　xx:

xx歌手明星独唱

　　xx:

xx主持人宣布本次活动圆满结束。

　　感谢大家对KTV的大力支持。

　　xx:

xx后续安排，领导、嘉宾、贵宾安排（如酒会、饭局）

　　活动之二

　　一、活动概要

　　⒈活动名称：

圣诞狂欢，麦霸天堂

　　⒉活动地点：

***KTV

　　⒊活动时间：

12月25日晚xx:

xx-xx:

xx圣诞节

　　⒋活动形式：

待定

　　⒌预期目标：

市面上KTV在每个大小节庆日必定会有各自的促销计划，但大多不外乎减价、优惠、经济套餐等，要鹤立鸡群、要独巨匠心就必须出新出奇。

我们初步确定“寻找慈溪传说中的麦霸”、“慈溪第一届麦霸大赛”、成立“慈溪麦霸联盟”等待选的轻松主题，在开业庆典的喜庆基础上，进而闪电般一炮打响，迅速在慈溪KTV界站稳脚跟！

　　二、活动准备、安排、调度

　　⒈需准备材料：

歌碟、器材、设备、身份识别号码牌……

　　ktv优惠活动方案　　回馈客户，惊爆特惠

　　目的：

吸引消费者第一次消费。

利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

　　顾客权利：

来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

　　宣传方式：

以DM派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：

16-40岁左右

　　DM单主要内容：

　　封面：

以“嘉年华KTV清凉一夏无限欢唱”及KTV形象宣传为主封底：

促销主题及具体活动内容

　　内页：

随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你

　　欢迎来到嘉年华KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。

　　方案建议二：

“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

　　目的：

这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。

无限畅饮，喝得就是本事！

　　操作方式：

超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。

　　，

　　客户权利：

喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。

　　宣传方式及DM内容同方案建议一

　　方案建议三：

会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送。

　　目的：

让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。

并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

　　操作方式：

发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额无偿赠送。

　　会员权利：

　　?

在消费时可以享受85折优惠，VIP客户享有优先订房权。

　　?

消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物

　　?

会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。

　　?

每年年底进行会员抽奖，大奖为***

　　宣传方式及DM内容同方案建议一

　　方案建议四：

悠扬之夏，舒适唱享

　　目的：

吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

　　操作方式：

2个月内促销活动：

买虎牌一件送一打

　　方案建议五：

嘉年华“畅饮套餐”大奉送

　　畅饮套餐A：

488元

　　配送：

啤酒一件、小果一份、小吃二份；

　　畅饮套餐B：

688元

　　配送：

指定红酒一支、中果一份、小吃四份；

　　客户权利：

可选择用指定红酒调换等价其他啤酒

　　畅饮套餐C：

1088元

　　配送：

洋酒一支、中果二份、小吃六份

　　客户权利：

可选择用洋酒调换等价其他啤酒畅饮套餐D：

1288元

　　配送：

高档红酒二支、大果二份、小吃八份

　　额外优惠：

配送红酒可享受买2送1

　　客户权利：

可选择用高档红酒调换等价其他酒水畅饮套餐E：

1888元

　　配送：

高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

　　额外优惠：

配送洋酒可享受买3送2

　　客户权利：

可选择用高档洋酒调换等价其他酒水

　　注：

“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。

　　嘉年华KTV“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华KTV所有。