上周总结下周计划销售.docx
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上周总结下周计划销售
上周总结下周计划销售
篇一：
上周总结及下周计划
上周总结：
1.白班由于大型接待、婚宴较多，配合各岗位做好车辆人员引导并对人员密集处、重点部位及各车场车辆做好巡查，保障安全无事故。
2.加强各岗位6常的检查，对周二质检发现的问题已安排地下车库岗刘振振整改，将清洁工具悬挂起来距离地面15厘米。
严抓员工上下班吃饭高峰期出入员工通道排队、打卡及行为规范，对不按要求执行的人员进行警告、上报登记。
上周共记录违规违纪19次其中餐饮10次、营销及前厅各4次、人事1次，多数为未戴工牌微笑牌、着工装外出及走主楼出入。
3.办展及施工人员管控，由人员及监控配合跟进，发现隐患及时提醒，对带出入物品进行核实后放行，每次布展及撤展后对各公共区域、酒店设施设备及前门绿植进行仔细检查确认无误后退证及配合营销负责活动人员签字。
4.配合车场岗人员对车辆进行正确引导及较忙时车辆的疏导，防止造成拥堵，加大车辆的检查力度对发现异常车辆进行登记上报，上周车辆统计未关车门车窗及车灯车辆15辆，划伤撞伤16辆、无牌3辆。
本周计划：
1.夜班接班后对所有车辆进行仔细检查做好登记，领班进行抽查，签字确认，加强在岗人员对车场、监控盲区及重点
部位的巡查力度。
2.人代会期间首先保障岗位人员充足，加大对酒店各区域的巡逻力度，对发现可疑人员及车辆做好跟进和对夜间酗酒斗殴者及现场情况的发展必要时进行强制措施，以免可疑人员车辆钻空隙并及时上报。
领班对楼层至少要两个小时巡楼一次，对安全通道、走廊、电梯及其隐蔽等地方进行一个重点巡视，以确保楼层内无任何可疑人员，监控室并做好对领班的配合跟进，不让可疑人员有空隙可钻。
3.西门岗位对副楼进行认真巡查对各个房间的用电和没有关闭的电器要及时的去关闭，对负1、2层重点进行巡查，并签字确认，对未关灯宿舍及晚归人员的管控做好记录进行上报。
4.员工通道岗对KTV夜间下班人员的跟进，不定时对车棚、外围及D区车场进行仔细反复巡查，消除安全隐患。
5.监控室在人代会期间监控室必须做到对可疑人员及车辆的监控和报警器的处置，发现问题第一时间通知在岗人员及领班进行处置。
6.人代会期间，各个岗位六点五十分为立岗时间,树立形象严抓酒店内部员工的上下班行为及六常规范，对不按要求执行的人员进行警告、上报登记。
交班之前对各车场车辆及岗位卫生做好检查。
篇二：
上周工作总结与下周工作计划
上周工作总结与下周工作计划会议主持：
梁媛媛
参会人员：
张翠英。
闫磊，王国才，陈冀峰，安艳军。
梁媛媛。
王秀娥会议内容如下：
营销部上周完成
1.一名设计师下周上岗
2.带领设计师和业务员去鑫源家具进行实景考察，通过学习掌握家具的实际空间感，了解家装的实际风格与构图完美结合。
3.周三组织了学习销售话术，怎么与客户沟通，进行了客户的分析
4.调查了一些小区的交房，销房的情况（新晋世家交房的1号2号3号17号6号。
为109和123的户型，17号位180平米的大户型。
法国春天1号楼交钥匙。
预计7月底全部交房。
晋园钥匙已交，已售的90户，。
1到4号为300平米，256平米。
500平米的大户型，206平米..）营销部下周工作计划：
1.主要针对新晋世家和法国春天业主。
制定每个人一个星期量两个房。
2.设计师针对新晋世家和法国春天的户型作图（欧式，地中海，新中式。
）三个风格，出图用于约见客户之前做准备综合部
1.整理库房，各个材料分类，随时等待材料进场
2.做到产品检验合格证与进场材料一致。
严格把关。
3.节约开支，完成各部门票据报销开支汇总
4.完成员工工资考勤表工程部
1.2次结构进行中，砌墙砌砖，东户完成90%西户准备砌墙
2.下周15号之前达到木工进场条件
20XX年7月11日星期五
篇三：
上周工作总结与下周工作计划
[上周工作总结与下周工作计划]
上周工作总结
9月20日：
等领导开完例会办公室开晨会，上周工作总结与下周工作计划。
晨会内容：
1、反馈表下发的规定、细节。
2、知会单下发房卡押金要标明。
3、婚宴菜单的价位讨论。
4、注意草坪的整修时间。
5、各个经理每月销售业绩的表扬与批评。
6、月饼销售成绩。
7、今晚中秋活动安排。
8、店庆的准备活动。
9、电瓶车使用管理。
10、认真对待博客每天回复与计划。
11、协议的签订数量。
9月21日：
早上9:
10办公室门口做广播体操。
9:
30参加晨会。
内容：
中秋排休。
博客。
办公室打扫卫生。
9月22日：
休息！
9月23日:
早上9:
00到办公室，今天办公室人不多昨天上班的同事都休息了，人突然一少还挺不适应呢。
给办公室收拾收拾。
临近中午的时候有个经理有客户来店，后面还有会议走不开我先替他联系下。
中午帮客人定定餐，用餐的时候给负责人碰面又给客人定定房间。
用完餐后给客人安排好房间休息。
刚给这边的客人安排好，又有个经理有会议需要我接待下，紧接着去地中海与会务负责人见面，协助客人入住、带客人参观会议室。
与音响室联系明日投影、音响调试好。
与餐厅联系7点上齐凉菜。
其实有时候忙点也挺好。
时间过的又快，也不无聊了。
9月24日：
9:
00先到办公室.
9:
30会议用餐桌数下更改单.（已和餐厅做好沟通）
10:
00去多功能厅,会议在山水厅召开.投影、音响已准备到位一切正常。
12:
00点会议开餐
2:
00点会议退房。
会议住宿、用餐、开会一切正常
9月25日：
9:
10办公室门口集合做广播体操。
今天天挺冷你，做了两遍活动活动精神了，也不冷了。
9:
30参加部门晨会。
内容：
月饼，月饼销售结算完了。
统计下每位销售经理的月饼销售情况，根据制度做出相应的奖罚，工作计划《上周工作总结与下周工作计划》。
10:
00去望湖楼送指示牌，然后到地中海送会务需要东西。
12:
00以前给领导做出个会议报价单。
吃过饭后下来继续做报价单，做了几次都不好。
下午店庆5周年彩排，有节目的同事都去了。
我在办公室留守关注今日在店会议、看看知会单。
今日有两个会议1、安泰生物科技有限公司
2.、铁路局
9月26日：
9:
10办公室门口做广播体操,（9点就是上班了,9:
10的广播体操就是工作的一部分了,不仅要认真对待,更要在此之前把仪容仪表做到位.以后我会坚持这样做）
9:
30参加部门晨会.晨会内容:
1、统计下月的会议信息.是否有所增加,增加的补充下内容.
2、记好自己值班时间,做好值班工作.
3、下午店庆彩排,上午10:
30前在办公室练习节目.
4、再次强调协议情况.在截止期前保质量的完成.
3点左右带客人参观：
地中海客房、葫芦岛、多功能厅、综合运动馆、电玩室。
本周酒店组织了一场空前绝后的中秋观赏月，圆满、成功都不用说了，参加了酒店一次又一次的举办活动。
虽每次各个部门都非常辛苦，但每次活动结束后我们有的只是开心、看着活动举办的那么好在累也已经不算什么了。
好像还有点上瘾，好希望酒店多举办些活动。
还有就是挺感谢过节的时候，仍坚守在工作岗位的同事。
越是过节、越是节假日酒店就是越忙的时候，各个部门同事、领导牺牲自己、牺牲与家人团聚的时间。
在酒店、在部门与部门之间不管熟悉与不熟悉我们都是这个大家庭的一份子。
在跟会方面基本正常，没有什么事情。
就是有时候在细节方面考虑的不够周到，特别是老大安排的工作越是想办好，越是出现问题。
自己需要学习的东西还多的很，想要做到完美是没有那么简单，。
要扎实做好没件小事。
现在心里就只有一个想法怎样去做好没件小事，怎样去做个细心的人，我会学习，去朝这个方向去做。
下周工作计划
每天最基本的是做好部门规章制度，做好早操、做好每天晨会内容。
心态放好，注意以前做的不足的地方，不犯同样的错误。
谨记总结过东西，做好下周会议接待工作。
篇四：
销售人员周工作总结范文
销售人员周工作总结范文
销售人员周工作总结范文
xx提示：
销售个人总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：
概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款
署名，
日期
（篇一）
本周480销售完成率160%，超额完成60%。
480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：
一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，
从而发挥自身优势，提高销售。
本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。
分析：
一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开
始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。
本周会员共计办理约30人，老会员5。
较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。
现老顾客对于护肤品点单率较高。
本周因回公司开会，无培训安排。
元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。
培训内容为：
1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。
本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。
这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。
下周>工作计划
一、完成周销售计划;
二、与门店协调沟通周末活动安排;
三、门店位置跟进;
四、团队凝聚力的锻造（现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视）
（篇二）
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：
开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。
到现在想想，那时真的是很傻的。
电话销售>工作总结电话销售>工作总结。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。
但是自己必须要迈过这个门槛。
说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。
当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。
尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。
可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。
可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。
正如常言道：
“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！
所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：
郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。
一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：
至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！
绝对真理！
（篇三）
本周主要工作内容：
了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。
督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。
了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。
为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。
整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在上申报。
《因办理时间是11月14日，刚好周六，上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。
》
为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。
库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。
一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。
另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。
新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。
针对本次会员日总结：
这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为元。
但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。
这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。
我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。
接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。
点评：
本周的会员日中，前进，惠沃，南宁，南城，长安，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售>策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。
篇五：
上周工作总结下周工作计划
[上周工作总结下周工作计划]
上周工作总计
周一：
上午参加部门例会，内容月饼销售情况、上周会议收入，下周会议信息，上周工作总结下周工作计划。
例会结束后参加接待部基础考试。
下午去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。
周二：
早上9:
15参加部门晨会，10:
40酒店派车去市区到陈寨。
11:
00-12:
40吃饭，12:
45坐车到紫荆山金城国贸拿协议，三一重工。
1：
00-2:
00坐车到金水立交楷林国际陌拜。
1、鸿升.能源.照明公司
2、河南群鑫实业有限公司
3、麦多公司
4、双利投资公司
5、中国平安（此公司在店开过会议，负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定）
6、河南通海流体设备有限公司
7、河南米美鑫进出口贸易有限公司
8、泰赢公司
周三：
9:
10-9:
20广播体操。
9:
20-9:
30接待部会议，内容：
仪容仪表、工作纪律。
10:
00派车去市区到陈砦。
1：
30-2:
00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜：
1、河南省宇康科研有限公司
2、郑州市管城区金丹健康咨询事务所
3、河南洋欣投资担保有限公司
4、河南天宇钢结构彩板有限公司
5、浙江盾安机电科技有限公司
6、五维传媒
7、郑州泰莱有限公司
8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司
周四:
10准时集合做广播体操，在部门郭经理的带领下，今天的广播体操做的还不错，工作计划《上
周工作总结下周工作计划》。
我们今后会越做越好！
9:
20参加部门晨会，会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作，其它人去市区。
10:
00到老鸦陈班车修理。
10:
30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。
1:
30-2:
00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。
1、河南昊龙科技有限公司
2、河南七建工程有限公司（此公司与中州酒店签订协议）
3、河南诚恩贸易有限公司
4、河南光正商贸中心
5、亿星食品
6、维达纸业（去了3次，第一次有点意向签后来听说太远。
再去都说太远）
7、河南金科自动化工程有限公司
8、河南昌源水处理技术有限公司
9、河南大德广告有限公司
周五：
早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐.
9:
30客人用完餐后带客人去会议室.
9:
45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫.
12:
00打完高尔夫带客人去农庄用餐.
2:
30客人用餐结束,送客人走.
2:
35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。
6:
00安排演员用餐，多功能厅等候。
7:
30晚宴开始客人入场用餐，到7:
40客人用餐结束。
迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。
8:
00晚会正式开始，共有11个节目。
10:
00晚会结束。
送客人走、收尾工作到10:
30.
上周工作:
在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每天都会花费一下午的时间陌拜，直到各个单位下班。
并且每天都有收获、成绩。
心里承受能力加强了，胆子也放大了，说话的技巧也有所提高，面对什么样的客人，通过几句简单的交谈。
知道该用什么样的方式去与客户沟通。
在跟会方面，通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，面对所有已经发生的问题，在不好解决也要去面对，也要去主动解决。
不能拖延，逃避。
也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决，如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。
服从、服从、还是服从。
这是我来销售部第一天领导给我的谨记。
现在终于理解了领导用心，以后一定会按照领导安排的去做。
下周工作计划
首先遵守部门规定，听从领导的安排。
陌拜方面一定和上周一样，坚持做好。
甚至要比上周还要用心去做。
在跟会方面，谨记上周和以往跟会的教训，与不足的地方，同样的错误不重复犯，好的方面
继续发展。
加大月饼的宣传力度，争取多卖月饼。
篇六：
本周工作总结和下周工作计划
本周工作总结和下周工作计划
来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。
为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。
现将本周工作的具体内容总结如下：
一、做好各部门的日常管理工作。
负责管好公司的水、电、门窗。
在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。
二、办公用品的采购。
各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。
三、负责做好总经理的助理工作。
每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。
四、做好会议纪要。
在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。
五、积极协助各部门把工作完成好。
在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。
在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。
资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。
对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。
我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。
积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。
xxx20XX年10月20日
篇七：
上周工作总结及下周工作计划
[上周工作总结及下周工作计划]
上周工作总结
11月8日：
9点10分准时参加部门晨操
结束后办公室打扫卫生
10点参加部门例会，上周工作总结及下周工作计划。
内容：
1、汇报会议预订情况
2、协议、拜访客户、拜访计划的实施
3、今日起每日拜访不得少于6家单位，100人以内会议由接待负责
例会期间带公安局客人看会场，21号会议室（会议室小，人数较多）2号会议室（离住宿地方远），多功能厅果岭厅经过改造基本满意。
望湖楼餐厅比较满意，加拿大客房与独栋别墅基本满意，单标间客人反映房间较小。
比较其它酒店后给予答
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