金牌销售团队管理之体验式培训.pptx

金牌销售团队管理之体验式培训.pptx

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之体验式课程王骞价值和定位训练一主要职能训练二团队训练体系训练三目标：

了解优秀销售团队管理者的价值与定位招聘到适合自己团队的员工清晰销售团队管理者的主要职能掌握销售团队训练的基本法则方法：

知识铺垫案例分析互动训练企业失败的原因销售经理的主要定位组建管理训练需要什么经验？

过往的经验重要否？

公司现状、行业特点，职位的调整、困难、发展前景进行介绍领导者和团队的工作价值观是否趋同工作的具体方法、环境、前景等（与应聘者期望向匹配）能力与经验工作价值观工作内容与性质工作模式有能力有意愿无能力无意愿选、用、育、留选、励、训、留选人时注意的问题员工的基本分类2022/10/3172022/10/317一群人小组团队5n自我为中心n单打独斗n角色不清n缺乏沟通n个别目标n迟疑不决n抗拒改变10n以领导者为中心n角色分明n有限的沟通n方向不一致n被动的n可接受部分改变n以共同利益为中心n目标导向n责任分摊n开放式沟通n组织任务明确n积极主动n乐于接受改变15请小组讨论：

设计你们组招聘人的条件和问题销售人员所具备的能力或条件；设计面试问题。

规则解说：

时间：

5分钟；材质：

白板纸；提交：

写完后提交至讲师处，最后提交的组一会先发言；所有小组一起参与评选（每组一票，禁投自己组）。

组别应聘者条件聘者条件设计问题方向方向获票数票数第一组第二组第三组第四组第五组第六组专家评选人品、勤奋、团队协助精神、虚心学习进取心、欲望1、你为什么选择做销售？

2、例举你的主要优点和缺点？

3、最近再读什么书，主要内容是？

4、近1年你给自己的工作目标期望是？

5、你认为什么人最难以合作，你怎么和他们相处？

某公司销售经理职能目目标计划划组织实施领导控制激励激励沟通沟通训练评估估决策决策判断判断个人员工目标的设定范围：

既要有业绩目标又要有成长空间；员工目标设定特点：

合理性与挑战性（案例）；员工自愿达成目标组织组织业绩目标？

个人目标团队业绩目标80%一级到帐额二级签单额、签单量三级意向客户数量、拜访数量四级跟踪客户数量五级外拨电话数量拟定工作计划的基本思路销售流程细节化销售目标细节化工作目标级别设置计划设置的周期年、季、月、周、日提供相应的支持为员工提供分析帮助、销售方向、销售方法、销售工具请小组讨论：

完成分配给你们的工作规则解说：

内容：

每组任务请参照任务书；时间：

6分钟；提交材质：

白板纸；提交：

写完后提交至讲师处，最后提交的组一会先发言。

团队领导者在本次活动中起到什么作用？

三类任务的各自特点？

销售团队应该多用哪种任务分配方式？

基于人的培训经验、能力（讲授、表达、时间）基于系统的培训培训管理、培训计划、培训时间、培训教材、培训教师（标准化、可复制、可传承）误区市场和客户才是最好的教练：

追求快速效应：

待人不待心：

容易丢失客户、员工失败几率大、浪费销售机会、延缓销售进度；增加成本、损害企业品牌形象入职前培训确认候选人压力测试新员工培训企业文化、制度、关怀产品心里准备基础销售技巧转正前培训销售制度心态培训电话销售技巧产品进阶培训1年内老员工培训（业绩问题）销售败因分析回炉培训销售精英培训专业销售技巧培训销售心里学客户行为学、大客户销售谈判技巧行业知识预备经理培训人员管理课程业务管理课程团队管理课程管理工具课程预备总监培训不知知会能精新销售员对于新知识的接受程度比较高，销售经理应该利用这个时机，帮助他明确学习目的、端正工作态度、树立良好的心态，培养他的价值观，使他更好地与企业氛围相融合。

销售经理亲自传授知识和技巧，不但可以体现出领导的重视，而且能帮员工打好基础。

空杯心态鼓励！

肯定！

一天三会培养员工坚韧的信念和果敢的决心！

改变行为，养成习惯给员工的训练方法：

简单、有效、做得到！

你是如何管理你的销售团队的？

探讨结论人员分工队长一名组员三名规则解说：

组别第一次第一次时间第二次第二次时间最最终名次名次第一组第二组第三组第四组第五组第六组组建好团队：

自身的价值、选人管理好团队：

目标、计划、实施方法、考核训练好团队：

训练、可复制系统故事告诉我们这样一个道理：

在一个销售团队中，领头“狼”的位置非常重要！

期望大家都是那只带领羊群所向披靡的狼！

近期火车票网上订票很火爆，根据此销售潜在机会，制定你们团队的销售计划，目标在该网站销售出广告位需要思考：

1、是否有销售机会？

2、团队如何分工？

3、谁是我的客户？

4、销售方法；5、销售工具；6、销售话术。