鸿马移动法庭营销策略建议.ppt

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移动巡回法庭市场营销策略方案顾芳俊2022/10/31目录1234公务特种车采购篇巡回法庭决策篇移动巡回法庭的营销策略公务特种车的采购外部性目录目录随着中国司法体制的改革，引进国外的巡回法庭制度并建立适合我国司法现状的巡回法庭制度成为中国司法改革的基本方向，在这个过程中，移动式的巡回法庭更能有效的满足基层法院对巡回法庭的需要，解决中国国内司法系统资源配置与地区发展不平衡的问题，推动我国司法体系的变革。

11前言前言1巡回法庭在法律规定的范围内，以方便群众提起诉讼，方便群众表达诉求为目的，坚持保障和便利当事人行使诉讼权利的诉讼原则，对不要求答辩期限、举证期限的简易案件，采取就地立案，就地审判、当即调解、当即结案的便捷方式，最大限度地方便群众诉讼，切实解决当事人之间的纠纷。

11中国大陆对巡回法庭的理解中国大陆对巡回法庭的理解211中国大陆对巡回法庭的理解所包含中国大陆对巡回法庭的理解所包含的潜在含义的潜在含义巡回法庭是中国大陆巡回法庭是中国大陆应对不断上升的司法应对不断上升的司法案件的重要举措案件的重要举措巡回法庭是维稳的重巡回法庭是维稳的重要手段，可以缓解社要手段，可以缓解社会矛盾与社会冲突。

会矛盾与社会冲突。

必须大力推广巡回法庭制度必须大力推广巡回法庭制度2013年地方各级法院受理案件1137万件，改开以来，平均年增20%；最高法院受理案件13318件，同比上升26.2%。

311法院法院编制增加不是解决案件危机的编制增加不是解决案件危机的唯一途径唯一途径4从表7可以看到，一审结案数量与人口数量、不变价GDP、城市化、基尼系数的相关系数分别为0.956、0.844、0.849、0.905，说明一审结案数量与4个变量的相关程度非常高。

即，人口数量越多，不变价GDP越高，城市化水平越高，贫富差距越大，则一审结案数量越多。

从前述统计结果，我们可以得到什么启示？

除非中国的人口减少，中国的经济发展衰退，中国城市化水平降低，中国贫富差距缩小，否则人民法院的受案数量会继续增长。

换句话说，如果不出意外，在未来的几年甚至相当长一个时期内，人民法院的受案数量会继续增长。

“案件危机”时代正向我们走来。

不仅要增不仅要增编，更要编，更要改善法院改善法院的装备的装备受理案件数量法院干警编制人数11推广巡回法庭的对司法改革的意义推广巡回法庭的对司法改革的意义一、可以有效解决现有法庭设置分散，审判力量不集中，辅助人员办案、法官从事辅助工作的问题。

90%二、可以有效促进法官编制员额管理，提高法官的精英意识和职业意识。

75%三、巡回法庭制度可以节约大量的法院经费。

55%7移动巡回法庭服务更快捷布局更合理资源利用更高更有效率更便民便警适应性更强移动巡回法庭更利于巡回法庭政策的制定者移动巡回法庭是巡回法庭执行者的好帮手11移动巡回法庭更符合巡回的特征移动巡回法庭更符合巡回的特征政绩中国司法体系变革的方向群众路线的体现优化中国法院管理体系811启动移动巡回法庭政策性市场将获启动移动巡回法庭政策性市场将获利丰厚利丰厚9中国各级法院受理案件数量由1978年的50万件发展到2013年近1500万件，增长30倍。

案件危机法庭规模扩张中国法庭随着改开三十年来，规模巨增，从1978年的5.9万人扩编到现在的35万人，增长5.9倍，并产生规模副效应。

中国法院受行政区域规划及法院行政级别的限制，规模扩张，难以适应案件增加的速度。

行政受限移动法庭移动巡回法庭可以满足现在行政规划下，法庭规模扩张的需求，并且不会产生规划化法院治理危机。

移动法庭建设是一个回避行政区划应对案件危机的好办法移动法庭建设是一个回避行政区划应对案件危机的好办法在在编编人人数数需需要要巨巨大大政政策策启启动动11移动法庭所涉及的领导性顾客移动法庭所涉及的领导性顾客中国巡回法庭政策与法规的制定者最高法院两会及代表中国巡回法庭政策与法规的批准省级巡回法庭制度的试点与创新，地方政策与法规的制订者省高级法院中级法院地方巡回法庭制度的试点与执行者从业务推广向政策公关，从市场的竞争者转化为政策的影响者从业务推广向政策公关，从市场的竞争者转化为政策的影响者1011以政策公关为主的业务模式以政策公关为主的业务模式11公关推广网络与微信上推广有利于鸿马业务的知识,如法院编制的增加不能有效解决案件激增问题,推广移动巡回法庭制度是一个很好的办法等等,也可以创办手机报的方式,以短信群发来推广鸿马观点等等。

手机推广赞助涉及公司业务的有关课题与论文研究，如支持研究生针对中国巡回法庭的毕业论文答辨，并对优秀论文颁发奖金，以期影响到政府有关部门的政策选择，并培养潜在客户。

学术推广政策研究知识推广知识推广是最好的是最好的宣传方式宣传方式针对公司的政府性领导顾客，每月邮寄企业内刊鸿马观察，内刊以国家宏观政策研究及鸿马涉及的业务领域的研究为主，如巡回法庭，司法改革等等议题，并向领导性顾客高薪约稿，以影响有关政策的指定，并扩大鸿马的宣传。

会刊推广在中国法制报人民司法等专业报刊杂志开辟巡回法庭专栏，或购买版面，分布有利于公司业务开展的论文与文章。

如移动巡回法庭对基层法院办案效率的提升等等，媒体推广目录1234公务特种车采购篇巡回法庭决策篇微信营销公务特种车的采购外部性目录目录22公务特种车的采购的一般流程公务特种车的采购的一般流程1需车单位提出需求申请2政府采购中心进行需求评审3需求单位去省机关事务管理局申请配额46需求单位向政府采购中心提出采购申请5需车单位编制技术标准采购中心或委托招投标代理公司发布招标信息7应标资格审查8评标90政府供应商名单中标公告及合同签订10采购与交付122公务特种车的采购的资金来源公务特种车的采购的资金来源2国库地方财政自筹资金特种车采购社会赞助22公务特种车的采购过程所涉及的顾公务特种车的采购过程所涉及的顾客客3需求单位需求单位招标网站招标网站省机关事务管省机关事务管理局理局政府采购中心政府采购中心招投标代理公招投标代理公司司财政局财政局政府供应商目政府供应商目录管理部门录管理部门评标委员会评标委员会22政府采购供应商战略联盟与合作政府采购供应商战略联盟与合作4低低与鸿马产品关联度与鸿马产品关联度高高高高客客户户关关联联度度低低政府采购供应商目录22利用购买利用购买模型影响各类顾客模型影响各类顾客5了解认知喜爱需求购买从产品营销到知识营销12345不仅仅让客户了解公司的的产品，更重要的是让客户了解公司独特的知识客户可以记住产品名称，但不会去记产品的各项性能参数，但客户会轻易记住公司的独特观念客户产生喜爱的情感很简单，就是高频率的思想交流客户不是需要一个产品，而是一个解决问题的方案。

不要讲产品有什么用处，而是讲产品能解决客户什么样的问题顾客购买的不是一个移动巡回法庭，而是如何解决案件激增与维稳，所以购买的过程不仅仅是购买力的问题。

22我们应该推销什么我们应该推销什么6公司独特的知识如何维稳如何解决案件激增的问题政治体制改革森源鸿森源鸿马的技马的技术条件术条件核心竞争力森源鸿马的核心竞争力在于在现有的政治体制改革的背景下，依托鸿马现有的技术条件，通过改善与改变现有政府部门的装备条件来解决维稳与案件激增的系统的知识与解决方案。

通过影响政府的决策导向来垄断某个细分的政府采购市场，永远都是获利丰厚的事业与最正确的方法。

所谓的市场经济下的自由竞争原则永远都是一种政治的谎言，全世界最赚钱的公司都与政府有扯不清的关系。

政策研究会成为我们公司最重要的部门孟山都公司卖的不是转基因食品，而是如何解决农业增产问题目录124政府采购篇巡回法庭决策篇移动巡回法庭的营销策略政府采购的外部性目录目录33政府采购的外部性特征政府采购的外部性特征1政府采购政府采购政府采购政府采购低价中标低价中标【科技进步】政府采购应充分考虑到支持新科技与新工艺的应用，尽快推动高科技产业的发展。

【民族利益】政府采购应充分考虑自身的民族利益，支持民族企业的生存与发展【经济增长】政府采购是国家财政政策与货币政策的具体体现与执行者。

【社会责任】政府采购具有强大的消费导向与舆论导向,政府采购应有利于社会风气与良好的消费习惯的形成.【环保效应】政府采购必须考虑到环保与节能因素,并且承担相应的环保责任.33森源鸿马电动汽车的问题森源鸿马电动汽车的问题2让利让利不让不让市场市场【价格优势价格优势-市场占有率优市场占有率优势势】价格优势就一定等同于市场占有率优势吗？

【价格价格-需求需求】对于一个特定的市场，价格低就一定意味着市场需求量大吗？

【政府采购政府采购-低价市场低价市场】政府采购由于其外部性特征，往往并不意味着低价市场。

品牌市场占有率利润品牌1品牌2市场占有率与利润两市场占有率与利润两者真的不可兼得吗者真的不可兼得吗低价无市低价无市的现象每个行的现象每个行业都存在，行业领导者业都存在，行业领导者很少是价格低的代名词很少是价格低的代名词33品牌的迷失品牌的迷失39月月10月月11月月12月月1月月2月月总销量（万个）528501546.9548553.3555.4目标销量（万个）528550572.9596.8621.7647.6广告费（万元）105.695.0473.9252.831.6831.68社会网络费（万元）010.5631.6852.873.9273.92单价（每百克）2.002.002.001.901.901.90销量没有达到目标削减广告费不利于销量达标转变销售方式，更注重终端促售也没有达到销量目标，但假象是销量一直在升。

降价也不是灵药面对销量面对销量无法达标，无法达标，人们最喜人们最喜欢的方式欢的方式就是降价，就是降价，终端促销终端促销33皇明的悲剧皇明的悲剧4皇明十年前很注重品牌建设与营销广告的投入，2007年，“南极好用，哪里都好用”的活动的广告与线下推广，当年主营收入22亿，并力争2008达到30亿的目标。

2008年面对终端市场未能达标，皇明开始削减广告费投入，直接进行终端促销，这是皇明恶梦的开始。

到2013年止，皇明在太阳能热水器市场的冠军宝座被太阳雨与四季沐歌取代，太阳雨与四季沐歌2013年主营收入33亿，皇明8亿。

同时皇明品牌的知名度，记忆度与美誉度都大幅缩小。

皇明把这一切都归于家电下乡，而恰恰忽略了品牌与广告的投入不足所带来的后果，促销可以带来短暂的销量，但永远代表不了溢价能力与长期发展。

2003年注：

2012年日出东方主营30亿，皇明主营10亿，桑乐6亿。

名不见经名不见经传的日出传的日出东方，在东方，在未来十年未来十年成为太阳成为太阳能市场的能市场的黑马黑马十年之间，十年之间，日出东方携日出东方携太阳雨与四太阳雨与四徒子徒孙沐徒子徒孙沐歌成就行业歌成就行业老大地位老大地位33多品牌策略是森源鸿马的明智选择多品牌策略是森源鸿马的明智选择5公司发展必须解决的两大课题利润市场占有率如何做到既有利润又有市场占有率政府采购市场并不仅仅是低价中标市场政府采购存在多个细分市场细分市场的存在决定了多品牌策略是可行的品品牌牌价价值值组组合合民族民族的的高科高科技技新能新能源源环保环保的的高档高档的的物超物超所值所值有发有发展潜展潜力的力的目录123政府采购篇巡回法庭决策篇移动巡回法庭的营销策略政府采购外部性目录目录444鸿马移动巡回法庭的营销策略鸿马移动巡回法庭的营销策略1三个转变三个转变一个策略一个策略从业务推广为主转化为以公关推广为从业务推广为主转化为以公关推广为主主以产品营销为主转变为以知识营销为以产品营销为主转变为以知识营销为主主从参与市场竞争者转变为公共决策导从参与市场竞争者转变为公共决策导向的影响者向的影响者以多品牌来应对以多品牌来应对政府设备采购细政府设备采购细分市场分市场我们不仅要我们不仅要告诉顾客采告诉顾客采购什么，还购什么，还要告诉他们要告诉他们如何去采购如何去采购44达到上述目标的步骤与方法达到上述目标的步骤与方法2成立政策研究中心数据分析市场信息外部兼职专家公司研究人员影响公共决策外部论文论文报告业务培训论坛讲座展会推广赞助研究鸿马政策观察微信营销腾讯手机新闻报媒版面专栏政府官员公检法领导政府